01
大格局：金融业概况及子行业简介
在现代经济中，金融业已成为衡量一个国家综合国力、现代化程度和经济成果的重要标志。然而，金融到底是什么？在货币银行学教材的开篇中，多数会将金融解释为“资金的融通”，即金融业是通过资金的调配，进行资源配置的优化。但这个简单的概括，恐怕很难让读者认识到金融这个概念到底有着多么深厚的内涵。从最初的货币保管和兑换，到后来的资金借贷，发展到如今具备多样融资功能的资本市场，金融行业的概念和内涵都发生了巨大的变迁和升级。
2015年可以说是中国资本市场充满戏剧性的一年，中国股市在这一年里，经历了短暂的牛市与熊市的切换。这一轮过山车式的震荡行情，对金融业影响巨大。从职场方面也能反映出此情况，在2015年上半年乐观的资本市场环境下，金融机构均陆续大规模“招兵买马”，整个金融业的岗位需求剧增。但下半年资本市场环境的骤变，致使各大金融机构遭受了巨大冲击，招募岗位骤减。这令2016年立志从事金融业的应届毕业生们措手不及，一度相当悲观。
实际上，每年金融行业的核心岗位需求总数都非常有限，其中又有相当大部分只通过社会招聘进行。求职者如果想要进入金融机构从事核心岗位工作，将面临的竞争可想而知。求职者的研究生学历、“985”教育背景、知名机构实习经历、相关证书技能等，很多时候仅仅成了入门的基础标准。究竟如何才能有的放矢做准备，在如此激烈的竞争中杀出一条血路，值得我们深深思考。
知己知彼，百战不殆
在很多人眼中，金融行业有着非常独特的行业魅力。进入金融行业就意味着“高大上的工作环境、远超其他行业的平均薪资、良好的交际圈”，出差是“飞机往返、高级宾馆”，交往的“不是富豪就是高管”。西装革履、挥金如土的形象更是在《华尔街》、《华尔街之狼》、《亲密敌人》等电影中得到了艺术性的放大，也成了每一个金融行业求职者美好的愿景。
然而，真实的中国金融行业到底如何？本书将会为读者揭秘真实的金融工作状态、入行途径及求职规划要点，帮助读者准确定位自我，选择最适合自身的部门和岗位。希望每一个求职者尽早规划征程，从起跑线开始笑傲职场。
在进一步了解各大金融子行业具体信息前，首先你需要能够更全面地剖析自己。正所谓知彼知己，百战不殆。本书从求职角度来议议那个热门的哲学问题，从经典的“哲学三问”，又或是俗话说的入门“保安三问”讲述如何自我剖析：你是谁？你从哪里来？你要到哪儿去？
你是谁：入行前的自我剖析
1。衣带渐宽应不悔 在顶级金融机构的面试中，求职者常常会被问到“你为什么想从事金融业？”前辈纷纷教导说千万别提“薪酬”，即便你心目中真的如此认为。其实细想之下，这确实是一种不成熟的回答。有时候求职者只看到了动辄年薪百万、华丽光鲜的外表，却不知道背后需要付出的艰辛——出差勤、强度高、压力大的生活是常态。扪心自问，在经历过一切之后你是否还能不忘初心？
所以在面试中，面试官会希望你有更远大的抱负、更强烈的动机，说服他相信你能够在这个行业坚持下去。一个很好的验证办法就是尽早开始实习，在度过了新鲜期后，每天早上再走进办公室时还能怀着最初的激情吗？这个办法简单而有效，因为实习工作一般而言简单、枯燥且物质回报有限。如果你在坚持很长一段时间后，仍然能够激情满满，那么你已经做好了从事这个行业的准备。
2。选择最适合自己的
在已经确信自己从事金融业的决心后，下一步的工作就是思考自己更适合做哪一个细分职业，以便提前、有序地进行针对性的准备。虽然金融行业包罗万象，但从大类上还是能够提前判断自己的性格适合哪一个方向的。
如果你具备活泼开朗、喜欢与别人打交道的性格，可能更适合承担业绩压力、接触客户的前台工作；如果你是成熟内敛、严谨细心的性格，可能更适合中后台的岗位。从发展角度上说，不同岗位之间并无高低之分，重要的是分析清楚自己的性格，看自己更适合、更擅长哪一个方向。具体岗位的分类和解析将会在后文予以展开阐述。
你从哪里来：关于学校与专业的思考
1。英雄也问出处
非常遗憾，金融业是非常典型的“论出身”的行业。虽说有才之人终归能出人头地，但学校背景无疑会对职业起点和之后的发展产生影响。比如是否就读“目标院校”，或职业生涯中“相关行业”第一份工作的选择，将很大程度上影响求职者的职业生涯。细究下来，其实学问很多。
关于金融机构的目标院校，涉及主流高校在金融方面的就业竞争力比较，历来都是颇有争议的焦点。若悉数历年在金融业的就业数据及校友数量，究竟哪家称得上是金融界的“黄埔军校”，这个问题恐怕难下定论，但清华大学、北京大学、中国人民大学、中央财经大学、对外经济贸易大学、上海交通大学、复旦大学、上海财经大学、浙江大学、南京大学、南开大学、厦门大学、武汉大学等一直都是金融专业领域的佼佼者。如果有机会，请努力进入这些高校，这会使你在金融业求职的路途阻力大为减小。
假若不是就读于这些目标院校呢？其实也无须气馁，实践中金融业的知名从业人员中非上述名校出身的大有人在。不过这就更需要你努力和拼搏，在选择工作和实习时更需要有长远的考虑。举个例子，如果无法以应届生身份进入投资银行部，那么可以通过律师及会计师的工作、实习经历进行弥补。令人眼前一亮的从业经历、有含金量的职业证书，通过“Networking”获得内部推荐等方式，都是学历以外的重要的敲门砖。“硬件”上会有所差距，但在“软件”上可以做到无懈可击，相信命运不会辜负每一个努力奋斗的人。
所以，不论目前就读于哪所学校，希望你在开篇之初，做好奋斗的心理准备。有一句话说得好，“不忘初心，方得始终”，坚持初衷、抓住重点、不屈不挠，这些个人品质事实上比学校背景更加重要。
2。专业背景各有千秋
从事金融行业的必备条件之一是掌握相关的专业知识与技能，这包括对整个金融行业的宏观认识，专业的经济、财务、会计、法律知识，细分行业的业务种类及其发展趋势等。
不过，金融业本身就是一个知识密集型行业，面试官也并不期待求职者完全具备这些知识，而是希望求职者能有快速学习的能力和潜力。所以，最重要的并非知识本身，而是学习能力。当然，仅仅具备相关知识远远不够，还需要敏锐掌握市场信息并诠释加工，形成分析思路，提供解决方案，以最终满足客户的需求。因此，金融机构寻找的是那些既具备丰富理论功底，又能够在强烈的热情和好奇心的驱使下不断努力学习的人才。
进一步说，金融行业对各种行业的知识及技能都有需求，因其服务的对象是国民经济中的各类实体企业，对专业并无严格的要求，反而由于与其他行业交融甚深，而更青睐拥有理工科、财务、法律背景的人士。众多的投资银行家出身于数理化及工科等专业，由律师、会计师转行而来的更是数不胜数。无论一级市场还是二级市场，研究岗位还是投资岗位，从实业企业工作多年转行而来的，也为数不少。从聘用非金融专业人才角度分析，财务、法律、医药、工程、物理、化学、数学等学科较多。除了原先专业或行业的经验，更多时候是这些专业出身的人才学习能力较强，对于金融业务也可以触类旁通，可以通过快速学习提升专业知识及实践操作能力。
总之，金融行业整体实操性较强，不论是标准的金融产品，例如股票、债券、基金等，还是众多非标准化的产品，都需要从业人员能够静下心来，既进行宏观环境分析和中观的行业分析，也在微观层面对企业做细致的研究和总结；既从书本、法条中寻找理论依据，也要去项目实地考察。其间涉及之广，不论哪一类背景，都能找到自身优势，也会发现诸多不足之处。譬如，非金融学科的学生，优势在于产业背景和基础扎实，而劣势在于对金融整个大行业缺乏理解。总之，无论研修哪个专业，都必须做好心理准备，一定要努力并持续积淀，才能创造出别人无法替代的自身价值。
P3－7
金融是一个残酷的行业，政策的突变、市场的波动，甚而行业的萧条……一根长阳质疑信仰，一片绿野击垮信心，是资本市场的常态，更是对人性最大的考验。“独立”和“专注”，正是我要送给你们的两个关键词。“金融小伙伴”不仅在不断地学习，还把学习的成果汇成这样一本关于金融求职的手册，非常了不起。
——管清友
民生证券副总裁、研究院院长
如是金融研究院首席经济学家
国家发展改革委城市与小城镇中心学术委员
市面上有关金融职业规划的书籍很多都是非国内专业人士抑或工作甚久的人士所写，往往理论性有余，但实践性、时效性和代表性不足。这本《金融求职宝典》由金融行业职场上众多新秀共同撰写而成，较为系统和准确地讲述了金融行业的概况，根据当前金融行业求职实战经验对学生进行系统指导。
——张建平国家发展改革委对外经济研究所国际合作室主任、研究员中国社会经济系统分析研究会副理事长北京大学客座研究员，对外经贸大学、南开大学、首都经贸大学兼职教授、博导
我通读了这本书，觉得这是一本很实用的金融行业求职的基础读物，显然作者在撰写本书上是下了很多功夫的。
——周金涛
中信建投证券首席经济学家
这本书打动我的地方很多。其中一个，书是由很多正在从事各类金融工作的小伙伴用亲身经验和真诚的心合作写成的。我在伦敦商学院读金融硕士的时候，特别期待有前辈或师兄指导金融圈的择业选择，例如投行、咨询、PE、对冲基金等行业的比较和什么样的人适合什么样的机会等。
——孙刚
高维资本创始人
招商昆仑原股权投资CEO、德意志银行原董事总经理、摩根士丹利原执行董事
金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通过无数次的PK希望进入这个行业，但当我回头看看他们的发展轨迹，真可谓感慨万千。“术”的问题在这份宝典中已经有了很棒的解答和指导。金融小伙伴是一个很好的平台，无私地为大家提供了很多经验交流和分享。
——曹凌松
作为金融圈的新人，也曾经怀疑过，我们到底有没有能力写出一本无愧于读者的书。从专业上看，金融行业范围广阔，大的方向涵盖一级市场和二级市场，子行业有银行、证券、信托、保险、基金、私募等，王作内容涉及财务、法律、投资、研究等。在目前市场上，即使仅想初览行业全貌，也少有书籍可以做到。
经数月努力，集众人所长，本书最终顺利完稿。如前所述，本书是我们共同努力后的阶段性成果，囊括了我们在金融领域求职和从业的经验和教训，力求让此前对金融业一无所知的人，通过仔细地研读本书，能对整个行业有一个大致的了解。
我本是一名政法院校的法科学子，后“误入”金融业，在目前不长的职业生涯中跌跌撞撞，却一发不可收拾。学生时代，碍子法律科班出身，身边同学多立志从事律师及公检法行业，故一直缺乏日常可以交流业务、共同成长的小伙伴。偶然的机会有幸加入”金融小伙伴”这个大家庭，认识了天南地北各个学校、各个学科的精英，也感受到了来自”家庭”非常强烈的幸福感。我们时常被问及日夜坚持运营金融小伙伴的原因，理由简单而又丰富：和一群优秀的人向一个共同的目标一起前进。在职业生涯的早期，非常幸运地结识了这么一群志同道合的朋友，大家虽就职子不同的金融机构，业务不甚相同，但彼此心心相念，交流无间。
关于我们一起创立的平台，我觉得如下几点值得骄傲，能有这样的团队，我三生有幸。
不“装腔作势”的氛围。深以为，其实每个人的心中，都有一只“装腔作势”的小怪兽。许多平台最初的做法，可能更多的是以标签定人，以学校和专业为门槛准入条件。只有“金融小伙伴”一直致力于做最亲民、最友善的组织，只要你有一个金融梦，小伙伴们都会欢迎你。在这里可以愉快地和不同学校、地区的人交流学习，汇聚信息，拓展合作，可以为那些想从事金融业的同学及朋友提供我们力所能及的帮助，这种满足感和充实感让我感到愉悅。当然，我之所以如此喜欢这个平台，可能也与自己非名校出身有关。这种没有标签的感觉，确实自在。
不求回报的态度。到目前为止，基本上平台运营的所有工作人员都是无偿在为平台工作，不喊苦不喊累，经常加班到深夜，很多兼职同学白天也都在繁忙的实习中。无论什么人有需要，基本上都可以很轻易地找到我们每一个负责人。让我印象深刻的一件趣事是，在第一次全国性聚会前，许多工作人员虽素未谋面，却默契地工作了一年多，彼此成为最熟悉的陌生人。真正在见面时说得最多的话是：“原来你长这样呀！”不禁让人感叹，“缘”，妙不可言。
不断进步的成果。从最早的几个人捣鼓每天发什么，到现在有成套的工作流程，总运营工作及线下人员共计上百人，随着平台的壮大，我们的影响力也在与曰俱增。比如在小金窝的筹划、推广、宣传过程中，从细节的字体颜色、宣传口号拟定，到最终定出方案，大家都全程参与、热烈讨论，于是就有了大家眼前的小金窝APP。我们在职人士都是活跃在金融圈的“民工”，日常的工作和大家想象的一样，真的很忙，也经常加班，但是看到微信群里及小金窝网站里那些问题都会随手回复一下，一同参与最终选文评审，一起为头条选题提意见。这样的生活，着实丰富。
能够帮助别人，我真的很快乐。同时也衷心感谢每位在金融路上认识的朋友。衷心希望我们的努力能使得你的金融之路走得更顺一点。金融归零，你我都是新人，一起加油吧！
推荐序Ⅰ
管清友
民生证券副总裁、研究院院长
如是金融研究院首席经济学家
国家发展改革委城市与小城镇中心学术委员
小伙伴们常常问我，如何做一名优秀的卖方研究员？先做卖方？还是先做研究？我的回答是：先做自己。其实这不只适用于卖方研究员，对每一个金融从业者来说都是最基本的要求。
金融业是离财富最近的地方，正因为如此，才容易让人远离自己。资本市场的时变与喧嚣，足以淹没个人的意志。谁也不能保证从不犯错，研究员尤甚。做自己，就是在市场的惊涛骇浪中不随波逐流，朝着自己的方向坚持下去。
“金融小伙伴”就是一个鲜活的例子。三年前，当耳边充斥着各种创业者关于市场痛点的“宏伟蓝图”时，我发现身边的几位实习生已经结结实实地抓住市场痛点，组建了一个实习交流平台，逐渐把同学们找工作的需求和工作单位找人才的需求对接了起来。这群“小伙伴”从三五个人做起，逐渐扩散到北京各高校，现在又进一步发展到全国乃至海外，当初小小的公众号已经成长为完备的金融求职平台，而当初那些只顾喊口号的同类却早已消失无踪。从一开始我就鼓励他们，这是一个学习的机会，最后在这个平台上找到什么工作不是最重要的，最重要的是你们在这里可以接触到各个行业、各种人才，这个交流学习的过程才是最大的财富。三年过去了，他们不仅在不断地学习，还把学习的成果汇成了这样一本关于金融求职的手册，非常了不起。作为一个资本领域的前辈，我由衷地为他们感到高兴，也希望借此书与各位即将或已经跨入金融业的同学分享我的建议。
首先，要有独立思考的勇气。年轻人有我们这辈人所没有的新思维，但有时也缺乏独立思考的勇气。金融业，尤其是卖方研究，是一个喧嚣的行业，诱惑和干扰，质疑和批评，乃至谩骂和诋毁，时刻萦绕在你的周围；金融业也是一个残酷的行业，政策的突变，市场的波动，甚而行业的萧条……一根长阳质疑信仰，一片绿野击垮信心，是资本市场的常态，更是对人性最大的考验。大多数人像盲目的羔羊，会向压力低头。但我们需要冷静分析市场与自己判断相背离的原因，既要不耻于修正自身的逻辑漏洞，也需要顶住压力的勇气，挑战市场偏差，坚守自己的观点。回到开头所说的，选择从事什么行业前，首先要做自己，有独立思考的勇气，才能够在市场中不断成长。
其次，要培养专注的力量。年轻人刚入职场，人微言轻，身无长物，如何在行业内崭露头角？以我从事的研究行业为例，大部分卖方研究员的从业年限和市场经验都远逊于资深的买方客户，且大部分都没做过投资，如何证明自己存在的价值呢？我想，答案的核心就是“专注”二字。买方客户一般要求“全能”，需要涵盖宏观政策走势、行业运行逻辑以及热点概念等，达到“上知天文、下晓地理”；而要做到全能，就需要大量在各自领域有所专攻的卖方研究员来支持。所以我常常告诉我的小伙伴，不要怕年轻，年轻才能让你们心无旁骛，专注于一个细分领域，如果你能花上几个月时间深挖一个领域，完成一篇深度报告，那单就这个领域来说，你完全可以成为大多数资深基金经理的老师，此所谓术业有专攻也。
各位同学，“独立”和“专注”，是我要送给你们的两个关键词。不论市场如何变化，都希望大家坚持自己的思考，专注自己的领域，对错自有市场评说。在此以英国诗人雪莱的一句话结尾：“就让我写过的东西都付诸流水，任它浮沉”。
《金融求职宝典（玩转金融业的正确姿势）》由二十多位金融小伙伴撰写而成，包括行业篇、求职篇、感悟篇三部分。本书覆盖了金融各大核心行业的基本职能、岗位职责与职业空间、招聘及待遇状况、求职技巧及从业感悟等方面的一手资料，为有志于从事金融业的毕业生或寻求转型从事金融工作的相关人士提供相对系统完整的知识梳理和求职训练。该书填补了该领域图书选题的空白。
5大金融子行业现状如实揭秘行业真实情况揭秘30余名业内精英师兄师姐故事分享：银行、投行、行研、资管；岗位、业务、薪酬、出路；简历、测评、笔试、面试；择业、转行、跨行、跳槽……
《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——金融五大板块一书搞定：银行、投行、行研、资管……
《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——金融行业现状如实揭秘：岗位、业务、薪酬、出路……
《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——金融求职之路一览无余：简历、测评、笔试、面试……
《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——精英师兄师姐故事分享：择业、转行、跨行、跳槽……
《金融求职宝典（玩转金融业的正确姿势）》由金融小伙伴著。
