本书立足我国农村从事农资营销人员的实际情况，着重介绍了农资营销员职业所必备的理论和技能知识，内容涉及与种子、农药和器械、肥料、农膜等农资产品的相关基础知识、安全知识、法律和法规知识，并大量吸收市场营销学知识和技能知识，具有适应性、操作规范性、效益显著性等特点。本书是全国《农资营销员》职业技能鉴定培训教材，同时也可作为各类相关学校的教材和师资的辅导材料。

序言

前言

第一章 职业道德

 第一节 职业道德基本知识

 第二节 农资营销员职业守则

第二章 基础知识

 第一节 法律知识

 第二节 专业基础知识

 第三节 安全知识

 第四节 卫生与环境保护知识

初级农资营销员

第三章 服务顾客

 第一节 接洽顾客

 第二节 服务顾客

第四章 商品推介

 第一节 识别农资商品

 第二节 介绍农资商品

第五章 商品销售

 第一节 销售准备

 第二节 销售实施

 第三节 销售分析

第六章 商品保管

 第一节 农资商品的陈列

 第二节 农资商品的日常保管

中级农资营销员

第七章 服务顾客

 第一节 咨询服务

 第二节 投诉处理

第八章 商品推介与应用

 第一节 商品介绍

 第二节 农资商品应用指导

第九章 商品销售

 第一节 销售准备

 第二节 销售实施

 第三节 销售分析

第十章 商品保管

 第一节 农资商品的日常保管

 第二节 不合格农资商品管理

第十一章 经济核算

 第一节 销售核算

 第二节 款项核算

高级农资营销员

第十二章 商品推介与应用

 第一节 推介农资商品

 第二节 农资商品应用配套技术

第十三章 商品营销

 第一节 市场调研

 第二节 商品促销

 第三节 商务谈判

第十四章 商品保管

 第一节 危险农资商品的管理

 第二节 废弃危险农资商品的处置

第十五章 经济核算

 第一节 库存分析

 第二节 营销分析

第十六章 培训与指导

 第一节 人员培训

 第二节 营销管理

 第三节 使用安全

主要参考文献