聪明的人从来不会掉入同一个陷阱，而更聪明的人看到别人掉入陷阱后便不会重蹈覆辙——他们连第一次掉人陷阱的“学费”也省了。本书汇集了几十个中小企业易犯的错误，通过阅读本书做聪明的企业老板，尤其身处当今全球金融危机中的中国中小企业。

本书汇集了几十个中小企业易犯的错误，并对这些错误一一进行分析，告诉企业经营者如何警惕、规避及克服这些错误的正确做法，以期最大限度地使企业绕过漩涡。能在市场上做强的企业，有一个共同的手段，就是为自己的企业做经常性的组织诊断，发现和解决组织在不同时期中的问题。

第一章 经营决策误区

 战略缺席瞎折腾

 没有站得住脚的盈利模式

 急于做品牌

 盲目多元化

 频繁掉头

 惯于纸上谈兵

 唯利是图

 没有忧患意识

第二章 企业管理误区

 组织僵化安乐死

 管理刻板暮气重重

 混乱的企业文化

 家族式管理

 忽视细节管理

 内部沟通不良

 企业留不住人

 管理流于人治

 用人无章法

 财务上公私不分

 财务制度不健全

 漠视现金管理隐患

 信息感知迟钝

 “文山会海”尽务虚

 危机管理无法度

第三章 企业营销误区

 不懂得“傍大款”

 偏重做出口生意

 营销渠道肠梗塞

 迷信广告

 疯狂炒作

 把促销当成万金油

 热衷于打垮竞争对手

 墨守成规，缺乏创新

 定位由企业说了算

 主打产品多如牛毛

 视服务为抽象画

第四章 企业老板误区

 感情用事

 决策“一言堂”

 创业者“一柱擎天”

 口无遮拦

 不讲诚信

 坐在办公室中遥想市场风云

 企图与政治联姻

 轻言放弃

 能伸不能屈

 优柔寡断

 被“小圈圈”左右

延伸阅读：从他人的失误中汲取教训

2006年那个海滨之夜，是萧总一生不堪回首的和终生难以忘记的。事情是这样的：萧总是一家以生产和销售烹调酱料产品为主的公司老板，三年前的那个晚上，萧总在北戴河避暑时，突然决定公司全面走品牌路线，力争打造出市场上的第一酱料品牌。

但是，美好的愿望随着时间的流逝而变得遥不可及——萧总不但没有实现当初设定的目标，反而亏欠了朋友和银行上千万元。直到2009年夏天，萧总和一个远道而来的朋友深入地探讨着公司的发展与品牌的建立。刹那间，萧总老泪横流，觉得自己三年前那个晚上的决定是错误的——选择了一条不明智的品牌之路。如今，后悔已经来不及了!

为什么萧总觉得自己的选择是错误的呢?原来萧总当初作出走品牌路线决策的时候，忽略了一些东西，致使决策不科学，导致公司由当初的“势头良好”变成了现在的“摇摇欲坠”……

那么，萧总做决策时忽略了什么?当时的情况是这样的：萧总的公司运营刚刚满两年，发展非常的不错，当然与行业中的一些大型酱料公司相比，差距依然是比较大的。但是，萧总发现了一个问题，就是酱料行业还没有非常叫得响的品牌。萧总觉得有必要努力一下，将自己的品牌打造成行业中的第一品牌。同时，只有这样公司才能一举越过那些实力比自己大的公司。

因此，萧总觉得公司有必要马上走品牌路线，开创公司发展的“新纪元”。但是，萧总没有考虑到，打品牌需要公司有足够的资金实力，公司到当时运营也才三年多一点点，总资产约二千万元。他只凭借着自己头脑的一时发热，没有顾及品牌运营后续所需要足够“燃料”的支撑。最终，公司的资金很快花光了，外借的一千多万元同样付诸东流了。

这一结局一定会让卢总牢记一生——不管他以后是倒在废墟中还是从废墟中站起。中小企业要想打造一个品牌，有四重制约。

首先，企业规模的制约。大多数中小企业组织结构简单、规模过小，成为创立品牌的一大障碍。纵观世界品牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内所涌现出来的一批品牌产品也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是品牌企业的一个重要外部特征，一般来说，品牌的各种优势是通过规模经济体现出来的。

其次，人员素质的制约。我国大多数中小企业的从业人员素质普遍较低，而面对创品牌的方方面面的大量工作难以顾全。

再者，企业财力的制约。创立品牌是一项耗资巨大的工程，其中仅广告费用就很可观，大部分中小企业受财力制约，一般是心有余而力不足。

最后，时间的制约。创品牌的工作是一项艰苦细致的工作，需要耗费大量的时间，需要企业多年甚至几十年的不懈努力。因此，我国大多数中小企业，在短期内是难以创出品牌的。

重重制约，容不得企业经营者半点浮躁与浪漫。遗憾的是，像萧总这样不幸的人，并非只是他一个——国内还有成千上万家公司实力一般的老板，对品牌的打造有着莫明其妙的“饥渴”与“爱恋”，并且已经选择了或正在选择这条不明智的品牌之路——显然，资金实力尚不强大的公司是不适宜大张旗鼓的进行品牌打造的，否则只能上演像萧总那样悲惨的结局。

P12-13

在大西洋中，有一片诡秘凶险的海域——“百慕大三角”，很多飞机和船只经常在这里神秘地失踪。改革开放30年来，在中国企业界同样存在如此诡秘凶险的“百慕大三角”，令一个个企业折戟沉沙。是怎样的错误导致了它们的失败?这些错误如何有效规避?

30年来，我国中小企业出现如雨后春笋，数量每年以几十倍、甚至几百倍的数量增加。任何一个中小企业的经营者，都希望自己的企业能够由小到大，由弱到强，成为商场的常青树，然而现实却让人不敢乐观。来自于市场、员工、成本、利润、资金、技术、产品质量等诸多压力纠合冲荡成一个个可怕的漩涡，使许多企业难以把持自己而沉没在漩涡之中……很多的企业，在不到三年甚至更短的时间就夭折了。

是什么使这些企业坠人深渊?正如托尔斯泰所言：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。企业成功的因子似乎都有共通之处，而导致企业失败的原因却各不相同。这是因为企业的失败，通常牵涉到一家企业所处的行业以及所特有的文化。不过，虽然每个“不幸”的企业“各有各的不幸”，但若通过认真分析，我们仍可以发现隐藏在“不幸”背后的一些规律。而了解这些规律，无疑对所有企业都大有裨益。

基于以上认识，本书汇集了几十个中小企业易犯的错误，并对这些错误一一进行分析，告诉企业经营者如何警惕、规避以及克服这些错误的方法，以期最大限度地使企业绕过漩涡。

值得提醒中小企业经营者注意的是：没有哪一个企业的成长是一帆风顺的。成功的勋章。从来都是由失败铸造而成。温斯顿·丘吉尔曾说过：“成功是一再失败也不失去热情的能力。”他之所以这样说，是因为他本人就是在调兵遣将连连失误后，最终抓住机遇，为挽救整个世界做出了杰出贡献。国外有一·个专门购买濒临破产企业的企业家，他因成功地把许多企业盘活而声名大噪。他的成功秘诀在于：“别人经营失败了，接手过来就容易找到它失败的原因，只要把错误改过来，自然就会赚钱。”他懂得错误的价值，能够把别人失败的教训变成自己的财富。

聪明的人从来不会掉入同一个陷阱，而更聪明的人看到别人掉入陷阱后便不会重蹈覆辙——他们连第一次掉人陷阱的“学费”也省了。编者相信：作为读者的你，一定是那个更聪明的人。尤其身处当今全球金融危机中的中国中小企业，在这个30年来最为寒冷的“冬天”里，编者将最美好的祝福献给读者诸君!