在谈判中要被人生吞活剥了的感觉，你有没有过？很多人都会对谈判心生畏惧，尤其是当你需要用非母语的语言来进行谈判的时候。一想到要置身于某个谈判场景时，你就会膝盖发抖、冒冷汗吗？或者你只是想要用地道的英语练习一下谈判技巧？这本书就是为你准备的！

本书中的50个主题对话也有助于你学习在真实的生活场景中如何进行交流。每一个主题都是相对独立的，因此你可以从中挑选对自己最有用的，循序渐进的学习。本书为你提供最为直截实用、朗朗上口的表达方式，你可以将这些新学到的语言以及谈判技巧直接运用到日常的工作和生活中。

“英语国际人”第一辑出版后取得一定的成绩，但也有很多读者希望这套书能在专业上有更细致的划分，以适应不同职业的读者的需求。这套“商务国际人”丛书包括涉外程度最高的行业，比如外贸、饭店、餐饮、银行、商店等；也包括对语言和业务技巧要求比较高的业务，比如公司管理、谈判和面试等。这套丛书与其它同类书籍相比，语言更地道，范例更丰富，每个话题后还有关于文化差异和企业文化方面的细致指导。

Section 1第一部分

Negotiation Skills and Principles谈判的技巧和原则

Five Key Steps in Principled Negotiation谈判的五个关键步骤

 1 Separate the people from the problem将人和事区分开来

 2 Focus on the interests behind the positions关注立场背后的利益

 3 Invent options for mutual gain创造双赢的选择

 4 Use independent standards使用独立的标准

 5 Consider best alternative if negotiation doesn’t reach agreement无望达成协议时考虑最佳备选方案

Four Negotiation Skills to Master谈判的四个重要技巧

 6 Don’t negotiate against yourself别为难自己

 7 Offering a choice给对方提供选择

 8 Never prove the other person wrong不要试图证明别人的错误

 9 Don’t give a concession away without receiving one in return没有回馈就不要做出让步

 10 Establishing limits before you start your negoti~ion谈判开始前设好限制条件

Most Common Mistakes in Negotiation--How to Avoid Them谈判中的常见错误及防范策略

 11 Beginning your negotiation too soon过早开始谈判

 12 Not negotiating with the right person没有找对谈判对象

 13 Not being flexible on a position--locking on固执己见，不会变通

 14 Feeling helpless or powerless感到无助或无能为力

 15 Worrying about losing control of the negotiation担心丧失主动权

 16 Forgetting your goals or loosing track of getting to them遗忘目标或偏离方向

 17 Toomuchworrying aboutthe otherparty’Sfeelings orgoals过多考虑对方的感受和目的

 18 Mind going blank--brain freeze大脑一片空白

 19 Falling for physical manipulations受物质因素干扰

 20 Losing sight of closing the deal忽略了收尾

Section 2第二部分

Trade Negotiation贸易谈判

Building Relationships of Trust建立信任关系

 21 Greeting(meeting and receiving)问候(会面和迎接)

 22 Introductions介绍

 23 Conventions集会

 24 Small talk--breaking the ice聊天——打破陌生

 25 Finding out more--how to let the other party know you’re interested了解更深——让别人知道你感兴趣

Inquiry询盘

 26 Starting inquiry negotiation开始询盘

 27 Agreement on price价格协议

 28 Discussing transportation issues and shipping options讨论运输和货运

 29 Discussing payment options讨论支付选择

 30 Checking on shipment status核实货运状态

Sealing the Deal成交

 31 Making concessions作出让步

 32 Discussing the bottom line讨论底线

 33 Accepting and confirming the terms接受并确认条件

 34 Closing the deal成交

 35 Quality control issues质量监控事宜

Section 3第三部分

Investment Negotiation投资谈判

JointVenture合资

 36 Finding a partner寻找合伙人

 37 Showing interest表示有兴趣

 38 Discussing terms谈条件

 39 Establishing a foreign office设立驻外办事处

Real Estate房地产

 40 Getting started开始

 41 Property evaluation and selection房产评估和筛选

 42 Making an offer出价

 43 Closingthe deal成交

Stock Market股市

 44 Buying／Selling Stocks买卖股票

 45 Short Selling卖空

 46 International Markets国际市场

Other Negotiation Topics其他谈判

 47 Technology Transfer技术转让谈判

 48 Copyright and Patents版权和专利谈判

 49 Employment Negotiation雇用谈判

 50 Negotiating Salary and Benefits工资和福利判断