二十种营销方式，三十大细分行业，一百种网络创意营销案例，100名亿级规模企业董事长、总经理、市场总监倾力推荐。

邓超明等的《网络整合营销实战兵法》，一部全面了解网络整合营销的宝典，一份看清企业营销方向的指南4000万企业经营主值得参考的市场开发指南！8000万营销人案头的必读营销书！本书从品牌与销售的角度出发，对营销传播手段进行了全面梳理，对各种营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析！

邓超明等的《网络整合营销实战兵法》从品牌与销售的角度出发，对营销传播手段进行了全面梳理，对各种营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析，针对网络时代创建强有力的品牌、网络营销战略和视野、网络营销计划与实施、F4话题营销、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播、各行业网络营销方法与案例等问题进行了全面系统阐述，为中国企业提供了多套高效、高性价比的新媒体网络营销传播措施。

同时《网络整合营销实战兵法》中安排有超过60%的内容解读各类网络营销案例，覆盖了家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等30多个细分行业，以及100多家不同规模和经营模式的企业。

对于所有营销、市场、品牌、公关、广告、网络营销从业者来讲，它是学习、工作和事业中的最富现代智慧的伙伴，对于所有对网络营销、电子商务、网络公关等感兴趣的人们来讲，它是实践的起点和来源。

1 中国品牌营销30年：逐鹿风云

 第一章 营销传播的经典回眸与中国智慧

第一节 经典营销事件回眸

 国内首场新闻发布会由双星诞生

 张瑞敏砸冰箱

 央视标王

 联想.奥运营销

 格力与国美的渠道之争

 新中源、红星美凯龙包机采购

 业之峰装修案例库免费网上公布

 曲美家具全国统一定价销售

 TATA木门全国视频签售

 中影《建国大业》：国产电影营销的一个传奇

 恒源祥“奥运营销”广告传播事件

第二节 经典的营销理论和工具

 4Cs：从消费需求出发展开营销

 4Rs：营销的系统战

 USP理论：独特的销售主张/卖点.

 知识营销：内蕴深厚的长者

 文化营销：不凡的尊者

 体验营销：谦和的友者

 数据库营销：精准的先行者

 整合营销传播：集大成者

 企业形象识别系统(CIS)：漂亮的舞者

 定位营销：高明的智者

第三节 中国智慧的经典创造

 陆长全：切割营销

 朱玉童：新营销

 李志起：多产者

 翁向东：品牌核心价值

 游昌乔：公关传播58原则

 刘永炬：实战营销

 第二章 品牌营销“倒下去与站起来”

第一节 寻找一度辉煌者的踪影

 食品饮料：天府可乐、健力宝、旭日升、太子奶

 日化：大宝、小护士

 自行车：飞鸽、凤凰

 酒业：秦池

 IT业与家电业：爱多VCD、燕舞收录机

 卖场：家世界、亚细亚

 医药保健品：太阳神、三株

第二节 是谁绝地反击、再度破局

 “巨人”再度出击

 美加净的复兴计划

 “永久”出山

 张弓再“引弓”

2 迷局：营销传播的进化与变革

 第三章 解读营销传播的技术和手段

第一节 创造知名度：案例与技巧

 明星代言营销

 广告大战：从央视标王到全覆盖、垂直覆盖

 渠道为王

 终端争雄

 价格战

 事件营销

第二节 策划人·策划时代·整合营销

 策划人

 策划时代：常用的策划手段

 品牌策划与营销战略

 广告策划

 渠道规划与招商策划

 终端营销策划

 事件策划

 公关传播

 网络营销策划

 整合营销：舒尔茨引发的IMC浪潮

第三节 刀尖之舞：传统营销面临的新困局

 营销战略困境

 消费市场变化

 销售通路变化

 媒体选择复杂

 创意苍白

 红海竞争

 成本飙升

 信息海量

 第四章 互联网营销：数字营销的全球来袭

第一节 互联网东征

 互联网凶猛

 互联网照进营销

 营销软件：网络营销里的急先锋

 网络营销实战体系：数字化的整合营销传播

第二节 营铺2.0：网络营销热起来

 网络媒体新闻营销

 网络博客营销

 网络视频营销

 网络论坛营销

 网络动漫营销

 品牌网络广告

 搜索营销

 专题推广

 电子商务

 IM营销

 Widget营销

 网络游戏植入营销

 SNS营销

 几个有必要了解的营销观念

第三节 那些传道者与先行者们

 先行者们

 创意的舞者

 新媒体营销策划人

第四节 整合为王：三分归晋万流归宗

 风云变幻网络已将整合营销改变

 精准+整合+创意三剑合璧的营销狂欢

3 破局：网络整合营销传播赢之道

 第五章 营销战争：F营销军团巅峰出击

第一节 新营销武器：F4、FEA、FEAVA

 公关升级换代：F4话题整合营销传播

 中国创造：FEA新力量

 飞舞之道：FEAVA整合营销传播

第二节 运筹篇：黄金六步

 确定推广对象与需求

 选择执行方

 策划并确定推广方案

 确定执行排期

 完善官方平台及经销商参与流程

 按周期全面推动F4、FEA、FEAVA付诸实施

 第六章 整合营销实战解析

第一节 夺势篇：F4出击

 网络媒体公关传播

 网络新闻事件营销

 网络论坛推广

 网络专题推广

第二节 攻城篇：营销3.0 FEA+FEAVA

 网络话题营销

 网络事件

 事件营销之一：借势名人

 事件营销之二：借势热门事件

 事件营销之三：大胆地街头另类动作

 事件营销之四：创造新的潮流

 事件营销之五：族群事件营销

 网络活动营销

第一系列：互动体验活动

第二系列：选秀大赛网络活动

第三系列：论坛盖楼与分享类的活动营销

 如何挖掘网络视频的营销价值

 如何挖掘网络动漫与网络游戏的价值

 借助博客强化FEA、FEAVA网络整合营销传播效果

 如何挖掘sNS、微博的营销价值

 如何借助搜索引擎扩大效果

第三节 掠地篇：协同营销

 落地的3种表现

 网络整合营销传播的效果如何反应到终端上

 如何确保网络营销能够落地

第四节 一统篇：营销口碑免疫失败

 6个关键点

 营销口碑

 第七章 FEA网络整合营销的践行者们

第一节 家居建材不甘寂寞

 A例：家装业的表现

 B例：涂料业的百花齐放

 C例：陶瓷品牌网络传播开山之举

 D例：卫浴业的风起云涌

 E例：门窗业的急行军

 F例：地板业的初期试水

 G例：照明业还需要努力

 H例：家具业行动待加速

第二节 IT与3C的热闹

 诺基亚：互联网勇士

 淘宝网：网聚商机

 联想：网之魅

 三星：数字化之舞

第三节 家电、小家电里的FEA急行军

 A例：BNN暖疗伴侣F4话题整合营销

 B例：长虹与网络整合营销的结缘

 C例：亚都净化器

 D例：方太之道

 E例：华帝上网

第四节 日化需要互联网

 A例：多芬的事件营销

 B例：安尔乐的活动营销

 C例：碧浪

第五节 品鉴食品饮料的网络营销打法

 A例：光明乳业

 B例：必胜客

 C例：王老吉的两场网络营销策划

 D例：康师傅

第六节 一樽还酹“兵法”

 A例：五粮液

 B例：百威啤酒

 C例：宋河酒业

第七节 汽车的网络创意推广不苍白

 A例：一汽大众的网络光芒

 B例：上海通用的“思远”之道

 C例：梅赛德斯一奔驰的“亲民”网络路线

 D例：宝马的“虚拟化”

第八节 电子商城的网络整合营销打法

第九节 服饰鞋帽的创意数字营销

 凡客诚品：两大杀手锏

 梦芭莎内衣：内衣的电子商务营销

这其间涉及到一个关键因素的控制，即投入成本，由于F4、FEA、FEAVA体系的网络整合营销传播项目采取的都是阶段模式，执行与预算安排也是按阶段展开的，执行过程的跟进、效果的好坏，都能在月度、季度的推广中看出来。企业完全可以在这样一个过程中进行改正、调整。

当然，任何企业采用网络营销，打开了互联网这扇门，总是希望获得比较好的效果，挖掘到互联网的营销价值。故此，除了按照本章上面几节所阐述的流程和内容严格操作外，还有必要注意这样几个问题：一是网络营销的6个关键点，二是营销口碑。

6个关键点

一是做好长期的网络营销战略规划，同时要保持网络敏感。品牌日积月累，事业自然天成，当网民搜索你的品牌时，大量的正面信息及富有吸引力的内容会产生很大的促销效果。

二是必须有专人深入研究网络文化、网民的触媒习惯、媒体特点，以及了解各种网络营销方式，即使企业将全部的网络营销工作外包了，企业内部也需要安排1—2名这方面的人士，以便做好对接工作，以及经销商在网络营销工作方面的推动与协调。

三是企业也需要掌握一些优质的网络资源，这是和企业品牌、产品以及顾客群体紧密相关的，如何能增加和顾客的见面率，增加好感度，以及在客户最感兴趣的网络渠道上做到深入人心，掌握超级软终端。

四是企业在实施网络营销时，坚持是很重要的，营销预算也要确保及时安排，在确立的整合营销传播方案基础上，严格按照执行排期展开、确保执行过程的严密跟进等，是非常有必要的。很多事情，可能都是因为坚持力度不够，导致最终的功败垂成。

五是在做推广内容时，整合、多角度、跨界等特征很重要，做到有信息、有话题、有热点，同时有趣味、有内涵、有高度，这样在传递品牌/产品信息、强化品牌形象记忆、培养美誉度方面，会有更好的表现。

六是处理好舆情管理，可能不少企业还用不到，但随时监测网络舆情，并且针对关注热点进行推广策略与推广内容的优化，肯定是必要的；而且能够及时监控可能出现的负面信息，以便做出及时反应。

营销口碑  

口碑传播堪称市场中一种强大的控制力。甚至有心理学家指出，家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。口碑也被人们视为最廉价、最有效的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。

随著信息技术的发展，越来越多来的人通常愿意通过在网络上发表自己的看法，影响市面上的产品销售。产品应用消息、企业荣誉、企业公民行为、用户推荐度/满意度、网络用户反馈度、负品牌现象等都将影响到企业的口碑情况。

在一项品牌排名中，往往就涉及到了上述的多个指标，其中，产品应用消息，主要从报道情况获得。企业荣誉包含了社会各界对品牌授予的奖牌和嘉奖称号，这种荣誉能带给用户认同感和满足感，是直接产生口碑效应的一个指标。企业公民行为则包括了公司治理和道德价值、员工权益保护、环境保护、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益保护等多个内容；用户推荐度/满意度，主要通过问卷调查的方式获得，通过一定的消费信息获得，进行评估；而网络用户反馈度或者说网络口碑，则采用博客监测、论坛监测、行业用户品牌关注度、网络媒体监测、SNS监测等方面的数据。

因此，企业在实施网络整合营销传播之前，需要对自身品牌的各个因素进行回顾与梳理，比如产品应用信息、企业公民行业、企业荣誉、消费者反馈信息，包括网络上的现状等，然后采取针对性的策略。P168-169

历时一年，《网络整合营销实战兵法》终于得以面世。对这本书的打造我们始终坚持了案例和实战的严格要求，一边操刀各类营销项目，一边展开书的撰写。这一年中，互联网的营销价值已受到广泛重视，并且成为越来越多公司营销计划中的关键构成。

在每天的营销工作中，我们开始了在网络媒体、网络博客、微博、网络视频、网络论坛、SNS、网络动漫、IM、Widget、网络游戏、搜索引擎等数字版图上的征战。在本书中，我们主要是从品牌知名度、美誉度与销售促动的角度出发，对近30年来出现的营销传播手段进行了全面梳理，对各种营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析，尤其是提出了网络时代如何创建强有力的品牌，如何开拓和建立高明的网络营销战略和视野，如何制定和实施网络营销计划，如何采用F4话题营销、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播等成熟的网络营销手段推动企业营销计划的实现。

在本书中，我们收录了数百个网络营销案例，包括家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等30多个细分行业，以及100多家不同规模和经营模式的企业，其中包括部分赢道顾问30多种推广案例，相信朋友们能从中找寻到自己最需要的信息。

风云四起的商业江湖，卓越的公司都会认识到，要获得持续的成长和成功，不仅需要技术和产品上的革新，为顾客持续创造和不断提升价值，让顾客充分满意企业的产品和服务，进而形成一种心理上的品牌依靠，同时还需要将这种价值传递到更多新兴消费者的面前，占领新消费群体的心智，不过这中间涉及到的传播方式已然因互联网的普及和网民数量的大爆发而发生了一些变化。我们的目标就是提供现代营销理念，拓展营销视野，能够协助你轻松、熟练地运用互联网营销工具，促动企业获得成长或者实现卓越的成功。

混迹营销圈的诸君其实都已看得很明白，营销在中国企业的市场征伐中，经历了堪称波澜壮阔的宏大变局。从明星代言大战、渠道大战、广告大战，到终端大战、价格大战，从点子、策划，到公关、传播，从线下到线上，从三板斧砍下万里山河，到海陆空协同作战，西风凋碧树后，历“众里寻他千百度”，营销人走过了“为伊消得人憔悴”，有的企业最终在灯火阑珊处找到了“那人”，而有的企业也可能折戟沉沙。

这其中素有“品牌利器”、“决胜宝典”之称的整合营销也可以看成经历了两个时代，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，让整合营销普及；二是我们正力推的F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞整合营销，借互联网之东风，挖掘新媒体营销价值，升级整合营销。伴随这种F系列的网络营销，从陶瓷卫浴、涂料、地板、家具、照明灯具、家纺等家居建材行业，到食品饮料、日用化妆品、酒等快速消费品行业，从旅游、城市，到房地产、汽车，从家电、数码，到电脑、手机等行业，企业品牌知名度塑造与产品推广开始迈上了互联网的体系化道路，引爆了营销传播史上的第二颗原子弹，也正应了“马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊”。

在这里与大家分享的是，从不断的营销创新开始，我们一直致力于缔造未来10年的中国商业新精彩，F时代的中国营销创造或许正是打破世界商业格局的时候。

我们将与读者朋友们共同追求这样的创造和境界。梦想依然，杀机依然，美丽依然。

本书的出版，得到了出版社及李勇编辑的大力支持，他对本书的结构设计和内容提出了有见地的思路，使得本书赢得了更大的可读性。

在《网络整合营销实战兵法》一书的成稿过程中，赢道顾问各项目中心、策划中心人员，中国品牌谱、全球涂料网、火云咨询中心、DM网络整合营销机构等成员提供了不同角度的建议和智慧。另外，本书引用了相关企业的推广案例，在此一并致谢。

在这里，我们同时要将此书献给一路同行的公司战友，包括客户朋友、在职与离职的同事、经销合作伙伴、媒体人士等，并与师妹夏燕分享本书。

随着互联网的广泛应用及其营销价值的不断挖掘，整合营销传播驶上了互联网铺就的快车道。本书系统研究分析了可供企业应用的网络整台营销传播策昭、工具、方法和典型案例。一是可以帮助企业理解和应用网络整合营销传播工具，以较低成本来快速提升企业品牌、产品知名度和竞争力；二是为大中专院校营销专业提供鲜活的实战教材。

——北京师范大学管理学院执行院长、博导 唐任伍

在浩如烟海的营销著作中，这本书带来了一些新的变化、注入了一些新的活力。让人们看到了一种结构化的新媒体网络营销手法。

——申鹭达（卫浴）股份有限公司董事长 洪建城

实在、实战、实用，《网络整合营销实战兵法》为行业互联网营销提供了借鉴、指导模板，让企业的网络营销神马不再是浮云。

——广东特地陶瓷总经理 李强

营销是一门研究如何影响人、满足人的学问，民众工作、生活方式的变化必然引发营销手段的变革。这本书对网络整合营销进行了深入的探讨，是企业应对有史以来最大的市场变革的好帮手。

——金舵陶瓷集团营销总经理 陈起桥

营销从来就是一个充满创意的概念，我们缺少的，是从创意中提取出系统的理论，并且应用到更多场景下，以使营销有个范本可循。本书在操作办法、营销工具和众多案例的基础上进行经验总结，从实战中提取精华，是网络营销指南的实用之作。

——佛山欧神诺陶瓷营销总经理 陈家旺

品牌营销已经成为家居建材企业的工作重点，互联网在其中起到越来越明显的作用。这本书从网络营销的渠道和手法方面给出了一些新型操作办法，在家居行业的品牌营销工作中能够看到实在效果，值得借鉴。

——金牌洁具、澳斯曼洁具营销总经理 程国彪

从消费者、从市场出发，站在品牌的高度，以互联网为载体，探讨有关营销的变化和具体操作，这是一种突破，也是一种中国营销的原创。

——阿波罗卫浴总经理 郭婉仪

企业如何在互联网营销方面使用新型的网络营销手段并获得良好的实效价值，本书都介绍得比较详细，通过对不同行业各个层面、多个角度的案例分析，对企业的互联网营销工作可起到良好的指导作用。

——佛山市三爱化工有限公司（3A环保漆）总经理 安彤书