要想成就事业，处理好各方面的关系，就一定要营造一个适合成功的人脉网络。即便没有背景、机会……也不用气馁，人脉就是可以依靠的力量。当然，庞大而牢靠的人脉关系不是一下子就能建成和拥有的，而是需要长时间的积累、相处、磨合乃至偶尔的碰撞与修复，最终相互理解、相互认同，成为人脉网络中的一个结点。那么，不妨从现在就开始积累自己的人脉，不断扩张自己的人脉网络，使人脉更强大，覆盖范围更广泛，为自己事业的成功打下更坚实的基础。

本书翔实介绍认识人脉、搭建人脉、拓展人脉、维护人脉中的诸多问题与解决技巧，同时以生动的语言指出在社交活动中应注意的事项，并对搭建人脉网络的各种重要细节和具体方法做了详细阐述。

本书翔实地介绍认识人脉、搭建人脉、拓展人脉、维护人脉、强化人脉过程中的种种问题与技巧，以生动的语言指出在社交活动中应该注意的种种事项，同时对搭建人脉的主要细节和具体方法作了详细阐述。《人脉决定命脉》力求以最真实、最有用的信息，为读者奉上一顿丰盛的精神大餐，相信它一定会成为帮助你迈向成功的制胜法宝！

 第一篇 正确认识人脉

 ——人脉就是创业中滚滚而来的财源

第一章 人脉影响财源

 第一节 人脉是通往成功的通行证

 第二节 人脉的质量决定情报的数量

 第三节 人脉宽广路好走

 第四节 众人拾柴火焰高

 第五节 人脉——现代竞争的重点

 第六节 别让人脉变成绊脚石

 第七节 善待人脉，一路畅通

第二章 寻找和发现人脉

 第一节 心胸开阔，发现无数的人脉源泉

 第二节 寻找生命中的“贵人”

 第三节 善用现有的人脉

 第四节 构建人脉的4种方法

 第五节 人脉可能就在一句话中

 第六节 让自己走出去建立人脉关系

 第七节 坐飞机寻找伯乐

 第八节 有邀必赴，广积人脉

 第九节 莫对现有的人脉小圈子“情有独钟”

 第二篇 精心构建人脉

 ——构建人脉，先从构建自信开始

第一章 自信是通往“人脉大门”的入场券

 第一节 相信自己具有成功的能力

 第二节 相信自己，更要相信他人

 第三节 别让自信过了头

 第四节 甩掉自卑，抬头走路

 第五节 以强大的自信心把不可能变为可能

 第六节 自信会帮自己交到好运气

 第七节 增强自信心的6种方法

第二章 诚实守信是人脉编织的原动力

 第一节 用诚信的钥匙，打开人脉的大门

 第二节 为自己树立诚实守信的好形象

 第三节 君子一言，驷马难追

 第四节 摘下面具，露出真诚

第三章 帮助他人是人脉积累的有力保障

 第一节 帮助别人是一种人脉投资

 第二节 拜冷庙，与落难英雄交朋友

 第三节 雪中送炭胜过锦上添花

 第四节 悄悄为他人做点好事

第四章 分享是获得人脉的最佳方法

 第一节 分享是获得人脉力量的高明手段

 第二节 分享快乐，传递幸福

 第三节 分享小秘密是拉近两人距离的好方法

 第四节 不要事事分享，学会适当住口

 第三篇 努力拓展人脉

 ——积极开发人脉，让你无往而不胜

第一章 巧妙与领导相处的智慧

 第一节 不要抢领导的风头

 第二节 维护领导的权力和威信

 第三节 关心领导生活

 第四节 和领导保持适当的距离

 第五节 不要和领导抢功劳

 第六节 经常去领导家拜访

 第七节 善于赞美领导才能职场顺利

 第八节 让晋升水到渠成

 第九节 让业绩帮你说话

 第十节 领导生气时该怎么办

第二章 快乐与同事相处的智慧

 第一节 勇敢应对同事的“小报告”

 第二节 别在这里谈情说爱

 第三节 同事背后多美言

 第四节 巧妙化解同事之间的小矛盾

 第五节 针对不同同事采取不同策略

 第六节 独享功劳，埋下隐患

 第七节 谨慎与同事相处

 第八节 男女同事相处之道

 第九节 不要对同事期望过高

第三章 轻松管理下级的智慧

 第一节 用感情管理员工

 第二节 管理“刺头儿”有妙招

 第三节 知人才能善任

 第四节 善于调动员工的积极性

 第五节 公平、公正地对待每一位员工

 第六节 正人先正己

 第七节 赏罚分明，鼓舞士气

 第八节 培养合适的接班人

 第九节 主动为下属承担责任

 第十节 要听得进下级的谏言

第四章 发展客户的绝招

 第一节 整理好自己的名片

 第二节 努力寻找和客户的共同点

 第三节 让客户体会到自己被尊重

 第四节 主动出击，莫等待

 第五节 多听少说的技巧

 第六节 有些客户是磨出来的

 第七节 第一印象决定成败

 第八节 巧妙应对客户的拒绝

 第九节 让小道具发挥大功效

 第十节 对不同的客户采取不同的战术

第五章 朋友多了路好走

 第一节 巧分朋友旺人脉

 第二节 朋友面子要给足

 第三节 友谊之花需呵护

 第四节 异性朋友是人脉的半边天

 第五节 友谊也需要保持适当的距离

 第六节 患难见真情

 第七节 有些朋友不能交

第六章 家和万事兴

 第一节 恋爱成功的法宝

 第二节 让妻子成为你成功的催化剂

 第三节 夫妻相处之道

 第四节 鼓励不善交际的伴侣

 第五节 婆媳相处之道

 第六节 利用好家人的人脉关系网

 第七节 打虎亲兄弟

 第八节 建立良好的亲子关系

 第九节 远房亲戚不要“远”

 第十节 让爱洒满全家

第七章 宽大为怀 化敌为友

 第一节 和“仇人”握手言和

 第二节 让搬弄是非者无话可说

 第三节 感化爱占小便宜者

 第四节 打开性格孤僻者的心扉

 第五节 温情携手单枪匹马者

 第六节 有时吃亏也是福

 第七节 给小肚鸡肠者一个台阶下

 第四篇 轻松维护人脉

 ——发挥人脉的长远价值，为我所用

人脉修身术

 第一节 言谈举止尽显人格魅力

 第二节 社交场合的礼仪

 第三节 注重小节 成大事

 第四节 握手也是一门学问

 第五节 如何介绍他人

 第六节 用名片拓展人脉

 第七节 穿着得体很关键

 第八节 接打电话有讲究

 第九节 掌握敬酒的艺术

 第十节 用表情拉拢人脉

 第十一节 应该知道的社交误区

多数成功人士相信，强者之所以成为强者，重要的一个原因就是他们敢为别人所不敢为的事情，所以在做别人都不敢做的事情的时候，他们交上了好运气。

个例除外，大凡走运的人都是大胆的，不走运的往往是胆小怕事的人。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助自己碰到好运。当然，“大胆”不等于“鲁莽”，二者是有本质区别的。如果把一生的储蓄孤注一掷，去做一件冒险的事情，在这种冒险中有可能失去所有的东西。如果为即将踏人一个陌生城市而感到忐忑不安，最终还是去了这个新城市工作，这就是大胆。如果在这个新工作中还取得了成就，这就是自信给自己带来的好运。

保罗·格蒂被称为石油大王，他是个拥有亿万资产的大富翁。

保罗·格蒂是一位非常走运的人。在青年时期，他走的是一条曲折的路。上学的时候他认为自己应该当一位作家，后来又决定从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在石油业方面发财致富的。然而，搞石油业偏离了他的人生目标。但他觉得，可以把自己的外交生涯延缓一年，他想试试自己的运气。后来，他通过在油井工作挣了些钱，有时他也会从父亲那里借钱来维持生活，但是他的父亲从来不溺爱孩子，每次都借给他很少的钱。而且严格规定了偿还的日期。

年轻的格蒂从小就敢作敢为，他小时候被同学称为“勇气大王”，尽管这样，但他从来不做鲁莽的事情。如果出现一次失败就造成难以弥补的经济损失，这种冒险的事他就坚决不干。但是在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，也为他开辟了以后的成功道路，那时他才23岁。

格蒂是个非常走运的人，但是这种幸运本来就属于他。因为他做的每一件事都没有错，都是经过深思熟虑的。也许有人会问：格蒂是怎么知道这口井会产油呢。其实，他并不知道这口井能产油，尽管他已经收集到了与产油有关的所有信息。他说：“我的成功总是存在着一种机会成分，而且必须乐意接受这种成分。如果一定要有肯定的答案，那么，你就会被捆住手脚。”经过深思熟虑的事情也不一定会成功，但是不去尝试着做的事情一定不能成功。

廉·丹佛说：“冒险意味着充分地生活。一旦明白它将带来多么大的幸福和快乐，你就会愿意开始这次旅行。”

社会的发展、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机、适度冒险的人。有些人看似很聪明，他们对不测因素和风险看得很清楚，以至于不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“糊口”而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行策划，则风险并不可怕。从另一个角度讲，风险就意味着机遇。

茫茫世界，风云变幻，漠漠人生，沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾中，向那里进发，有坎坷的山路，也有阴湿的沼泽，深一脚浅一脚，虽然有危险，但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。

做最终决定的是自己，在自己做决定的时候，对事情的清醒认识也是必备的能力之一。

可是，具备了这种能力，并非就能处理任何问题。做决定时，经常要当机立断，总之是接受挑战。越大的挑战机会就愈大。事实上，有很多这种机会，常在犹豫不决的人面前丢失掉。

将事情的发展情况进行疏理，仍然无法得出有建设性的结论，于是以忧虑、焦躁不安来打发时间，这样的人也会丧失很多机会，好运气也会离这些人远去。

从商做生意，就意味着出点子、做决定，掌握了机会，就能获得成功。通过这些机会、点子、决定的叠加，才能堆积出成功的大厦。

成功者并不是每次都是赢家，只不过是他们获取的信息多一些而已。然而，时常害怕失败，连尝试迎战的勇气都没有，那么制胜的机会就不可能到手了。像婴儿一样毫不畏惧地踏出一小步，慢慢地才能学会走路，并且试着跑起来。积累人脉也是相同的道理。

欠缺果断力的另一个原因，是自己处在一种懒惰的状况，在做一个有效的决定时，却没有耐心花较长的时间做收集信息的工作。

收集足够的信息是培养果断力的前提。将所有的信息收集后，在每一条信息上加上“正”或“负”的标记，再准备一张白纸和一支笔，只需要多花一点时间即可。

如果正比负多，那说明自己的方向很明确；如果负比正多，则说明整个计划需要重新构思和再评估的必要性也很明确。

如果正负相差无几，凭过去的经验，就只有通过自己的运气来决定。不过，在所有的准备工作结束之前，一定要针对问题讨论，直到得出最后的结论。在得出结论之前，或者在得出结论之后，被焦虑不安所花去的时间，最好一分钟也不要浪费。当下决心的时候，就是犹豫的终止。这时，只需要放开手，使出十足的劲儿去做，再也不要犹犹豫豫，因为那样只会让本可以成功的事情变成失败。

人脉点评：自信的人敢于尝试，在尝试中可能会碰到厄运，也可能会碰到好运，但不管怎样，人脉和成功就存在其中，只有勇于尝试，才能找到属于自己的好运气。

P55-57

有一幅漫画画得很有趣：一个地方着火了，瘸子跑得慢，很难逃出火海，瞎子看不见路，急得在火海里打转。眼看两个人都要葬身火海，怎么办？情急之下瞎子背上了瘸子，由瘸子指路，瞎子跑步，两人互相帮助，都平安脱险。

中国有句俗话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”说的是无论是谁，要想做成大事，都离不开别人的支持与帮助，都需要发挥人脉关系的作用。

西方社会也有类似的说法——“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”同样是在彰显人脉的重要性。

实际上，社会就是一张巨大的网，每一个人都是网上的一个结点，这张网上的每一个结点，无时无刻不在以某种方式与其他结点发生联系。对于每一个人，无论想要做什么，其行为都与他人相关联。因此，人脉起着举足轻重的作用，人脉网搭建得好与坏，直接影响一个人在这个结点的价值。综观古今中外，但凡成功人士，无不拥有着强大的人脉网络，而就是这个人脉网络支撑着他们在这个纷繁复杂的世界上取得了骄人的成就，并且立于不败之地。

人脉是以自己为圆心，以亲疏远近为半径，把自己周围的人聚拢而成的一个圆圈：最里面一圈是自己的的父母、兄弟、姐妹，稍外一圈是自己的亲朋好友，再外一圈是自己的邻居、同事、熟人，最外一圈是一些素不相识的人，层层分明，一目了然。这个人脉圈一旦建立起来，就可以为自己提供人力、信息、品牌等一切能帮助自己成功的资源。可以说，它是一个负责个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的“魔圈”。

人脉是人与人之间交际的“血脉”，四通八达，盘根错节。血脉是人赖以存活的基础，在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在着一个类似人的血脉那样的系统，即人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统，那么，人脉则是人的社会生命的支持系统。

关于人脉的比喻有很多：人脉好比存折、人脉好比金矿、人脉好比大树……总结这些比喻有一个共同点，那就是人脉是通往成功的指路明灯。

因此，要想成就事业，处理好各方面的关系，就一定要营造一个适合成功的人脉网络。即便没有背景、机会……也不用气馁，人脉就是可以依靠的力量。当然，庞大而牢靠的人脉关系不是一下子就能建成和拥有的，而是需要长时间的积累、相处、磨合乃至偶尔的碰撞与修复，最终相互理解、相互认同，成为人脉网络中的一个结点。那么，不妨从现在就开始积累自己的人脉，不断扩张自己的人脉网络，使人脉更强大，覆盖范围更广泛，为自己事业的成功打下更坚实的基础。

为此，《人脉决定命脉》一书应运而生。该书翔实介绍认识人脉、搭建人脉、拓展人脉、维护人脉中的诸多问题与解决技巧，同时以生动的语言指出在社交活动中应注意的事项，并对搭建人脉网络的各种重要细节和具体方法做了详细阐述。《人脉决定命脉》一书力求以最真实、最有用的信息，为读者奉上一顿丰盛的精神大餐，相信它一定会成为帮助读者迈向成功的制胜法宝！