管理经典著作《80/20法则》作者理查德·科克再推力作。

本书展示了成为“80/20一族”的九条法则：从发掘自身的“20％特质”，到以优质创意提升事业高度；从找到最佳发展模式，到进行高效能的时间规划；从组建最好的团队，到利用外部资源实现目标；从化解资金来源的难题到实现事业的螺旋式增长，作者都提供了便于操作的解决路径。本书提供了60个真实案例，案例的主角有身为“连续创业者”的科克本人，更多的是和你我一样籍籍无名的人。作者致力于将读者打造成将财富和快乐共同请入生活的“80/20一族”。

如何找到真正关系到我们成就与幸福的20％？

如何做性价比最高的事，实现以少获多的轻松人生？

继全球管理经典《80/20法则》之后，理查德·科克把“80/20法则”的传世智慧引入个人成长与人生规划领域，为人们带来高效驾驭工作，自由主宰人生的个人发展新思路。

科克指出，“80/20法则”的成功实践者都善于发掘自身独一无二的“20％特质”，善于利用外部资源达成目标，善于为自己制订性价比最高的发展模式。这些人被称作“80/20一族”。比尔·克林顿、沃伦·巴菲特、奥普拉·温弗瑞、比尔·盖茨、拉里·埃里森等人就是当下时代“80/20一族”的代表。

本书展示了成为“80/20一族”的九条法则：从发掘自身的“20％特质”，到以优质创意提升事业高度；从找到最佳发展模式，到进行高效能的时间规划；从组建最好的团队，到利用外部资源实现目标；从化解资金来源的难题到实现事业的螺旋式增长，作者都提供了便于操作的解决路径。本书提供了60个真实案例，案例的主角有身为“连续创业者”的科克本人，更多的是和你我一样籍籍无名的人。他们自如地掌控人生的节奏，同时创造了惊人的财富。

不管你是经理、企业家、白领、工人或是处于失业状态的人都没有关系，本书就是写给你看的。你可以按照个人发展九大法则一步一步地调整自己的工作与生活，将成功和快乐一同请进生活。你的成就，将成为“80/20法则”最好的验证。

认识篇：“80/20一族”在当下时代的崛起

　第一章　如何成为“80/20一族”

“80/20法则”的简要回顾

　　“80/20法则”——实现增长的利器

　　职场中的“80/20一族”

　　“80/20法则”——创造力的核心

　第二章　个体创造力的崛起

　　“80/20一族”的崛起

　　哪些人是“80/20一族”？

　　个体的创造力足以改变世界

　　创意个体与“80/20法则”

　　个体空间的无限增长

　　个体：驱动增长的魔力个体与团队的融合

　　“跳蚤”与“大象”的较量

　　个体的崛起振奋人心

　　提升个体价值的80/20法则

　　我们接近“引爆点”了吗？

实践篇：成为“80/20一族”的九大个人发展法则

　第三章　发掘你独一无二的“20％特质”

　　发掘你的“20％特质”

　　比约·英瓦尔：“我发现了自己的出版人特质！”

　　奥利弗·波斯科里尔：从巡夜人到瓷砖生产巨头

　　杰米·里夫：“我推动了BBC向互联网迈出的第一步！”如何调动你最富创造力的“20％特质”？

　　用“20％特质”发现新机遇

　　如何处理“80％非特质”？

　　让“20％特质”决定你的创业

　　领域案例分析：经理人雷切尔的故事

　第四章　提炼最适合你的发展创意

　　创意决定商业高度

　　哪些才算优质创意？

　　优质创意的来源：借鉴、融合与革新

　　从麦肯锡到LEK：管理咨询业的创意演进

　　尼尔·卡万与尼克·索利：三星宾馆的创意突围

　　斯高特·卢茨：管装酸奶的成功推广

　　如何提炼优质创意？

　　安德鲁·布莱克：从股票到彩票的创意改装

　　案例分析：经理人雷切尔的故事

　第五章　找到性价比最高的发展模式

　　LEK：老客户才是高额利润的来源

　　Filofax：缩短生产线才能生存

　　只做性价比最高的事

　　寻找盈利关键点：

“自上而下”与“自下而上”的结合

　　案例分析：经理人雷切尔的故事

　第六章　驾驭时间，使时间的价值最大化

　　用时间改善效益

　　关注时间价值：来自爱因斯坦的启示

　　比果：快速服务的典范

　　时间革命：短时间，高产能压缩时间成本：你的心里有底了吗？

　　案例分析：经理人雷切尔的故事

　第七章　制造充满活力的团队DNA

　　优秀员工价值：普通员工价值=16：1？

　　将个体才智转化为团队财富

　　怎样才能雇到最好的员工？

　　怎样留住好员工？

　　怪才的价值在哪里？

　　制造充满活力的企业DNA

　　安东与杰米：建立互利型人际关系

　　案例分析：经理人雷切尔的故事

　第八章　利用外部资源做大部分的事

　　杰里·博斯基尔：创业的孵化器模式

　　里克·哈雷：创业的分成模式

　　知识财产的继承模式仍旧适用吗？

　　巴利·琼斯：创业的合伙人模式

　　杰夫·霍金斯与多纳·杜宾斯基：创业的折中模式

　　选择合适的创业模式

　　保罗·贾吉：管理层收购公司

　　高登、马克和理查德：继承与发展之路

　　80/20法则与我们的新企业

　　案例分析：经理人雷切尔的故事

　第九章　慎选结盟伙伴，发现增长的捷径

　　生存抓住生产过剩的机会

　　普利茅斯金酒：教你成为杜鹃企业

　　比尔·盖茨：借力IBM飞速成长

　　与大公司结盟：增长的捷径审慎选择结盟伙伴

　　“80/20一族”的机遇

　　案例分析：经理人雷切尔的故事

　第十章　引入资本，化解个人发展中的资金难题

　　哥伦布：艰难融资之路怎样成功引入资本？

　　有资本才能进球！

　第十一章 找到一论增长的机遇

　　发展的“之”字型路径

　　自然选择的进化过程

　　山姆·沃尔顿：小城镇，新突破

　　成功的企业应该实现永续经营

　　推动第二轮增长

LEX的成功转型

　　Filofax：成功、失败、成功、失败

　　比果：错失第二轮增长的良机

佐法尼宾馆的契机：新的企业结构

　　你的第二轮增长在哪里？

结语

致谢

比起传统的管理资本主义来，现在有一种创造财富的新途径。

创意个体是这场变革的核心。在财富的生产过程中，创意个体要比企业或是资本重要得多。个人主义正在逐步取代资本主义。

这场变革遵循着一个简单的原则，即“80/20法则”。只有把注意力放在少数重要的事情上面，才能在相应的领域里取得成功。“80/20法则”适用于企业的所有要素，如客户、合作伙伴、技术、产品、供应商、资本等，在这其中有两点是最重要的：个人以及思想。

现在，财富的有效增值已经不能像过去一样依靠“广撒网，多捞鱼”的传统办法了，而是需要进行行业的自身调整、缩减业务。现在，很多新企业都源于某个人的创意。各个企业建立的是市场联系，而非层级关系，集中型控制也淡出了商业舞台。

历史上曾经有过三次生产革命，它们是农业革命、工业革命以及管理革命。“80/20法则”所引发的革命和它们一样重要。这三次革命给社会及经济带来了巨大的影响。相信在接下来的20年里，“80/20法则”的意义也会显现出来。

也许最有影响力的变革已经发生了。最成功的企业往往都是几个人运作的结果。现在是企业为人服务，而非相反。经济中大部分利润不高的环节还是按着管理资本主义的旧模式运作着。如果它们的运作模式也改变了，那么整个经济形势就将彻底扭转。到了那时，财富将大规模地从组织机构和投资者那里转移到企业家等个体的手里。

想要在“80/20革命”中分一杯羹的人可以按照第二章的介绍采取相应的措施。

本章描述了一场能够改变所有人生活的革命。在这场革命中，个人成了影响世界的主体。我把推动这场革命的人称为“80/20一族”。那些运用“80/20法则”开创和推动自己事业的人都可以被称为“80/20一族”。也许你已经在这个行列里了，只是自己还没有意识到而已；如果你还不是“80/20一族”，你应该想尽一切办法成为“80/20一族”。

我之前的作品《80/20法则》主要回答了以下两个问题：

——如何运用“80/20法则”提高企业利润？

——如何运用“80/20法则”提高办事效率？

本书讲的是个人如何在职业生涯中运用“80/20法则”，如何创造财富和幸福生活。

这是一本写给上班族看的书。它告诉你怎样调整自己的事业以取得成功。不管你是经理人、企业家、白领、工人或是处于失业状态的人都没有关系。你可以按照这本书教给你的办法，一步一步地调整自己的事业模式，或是开创自己的新事业，为自己及合作伙伴带来利润。我的首要目标就是帮助你，其次是你的客户，再次是那些对你有用的企业。毕竟，控制和掌握这个世界的是人而不是企业。

运用“80/20法则”，实现以少获多，把你的事业推上新的高度吧！

“80/20法则”的简要回顾

一旦我们辨别了那些最关键的因素并做出相应的调整，我们的效率就会大大提高，我们的生活也会变得更加幸福和顺心。

1987年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现：财富或收入的分配总是非常严重地倾向于社会最顶层。这意味着全社会绝大部分的收入通常都被社会最顶层的一小部分人控制着。根据这个规律，帕累托不用分析具体的数据就已经精准地预见到了经济的发展趋势。

帕累托当时很兴奋，他认为这项发现不仅对于经济，而且对于整个社会来说都具有非凡的意义，可惜他的热情没有得到太多人的响应。帕累托本人的著作也很多，以至于“帕累托法则”很快就被其他各种冗繁的公式和论述淹没了。  一直等到朱兰的“重要少数法则”问世，帕累托的思想才广为人知。20世纪最伟大的质量管理理论先驱约瑟夫·摩西·朱兰在他1951年的著作《质量控制手册》中提出了“重要的少数”和“琐碎的多数”两个概念。他指出，质量问题往往取决于很少的一部分因素，如果集中精力处理好这些问题，就可以低成本高效率地规避失误。1954年，朱兰把自己在美国的研究成果带到了日本，开始对日本的管理者进行产品品质管理培训。1957—1989年期间，日本的产业发展速度大大超过了其他国家。见图1—1。

到了20世纪60年代，“帕累托法则”在美国和欧洲已经是众人皆知。大家习惯叫它“80/20法则”或“80/20定律”。这样的称呼虽然不很准确，但却十分精辟。工程师和计算机专家也开始在工作领域中广泛应用这个法则。

根据“80/20法则”，80％的结果归结于20％的原因。在经济学、商业以及各种交叉学科中，这个规律都得到了很好的检验。我们的想法和行为大都不具有太多价值，一般也不会有什么结果，但有少数人或事十分重要，它们可能会给整个世界带来深远的影响。当然，“80”和“20”并不是硬性指标，而只是一个大体的比例。问题的关键在于，这并不是一个完全均等的世界。我们的付出和回报之间并不存在必然的联系。用一句调侃的话来说：这个世界确实很不靠谱！

我们的生活中有很多无所谓的东西，但仍然有一少部分人能够凭自己的行为左右世界的发展。当然，我们无需过多关注他们，因为只要我们愿意，我们自己也有可能成为这样了不起的人。

1963年，IBM公司发现，计算机使用者往往要花费80％的时间来处理不到20％的关键程序。因此，IBM公司的工程师们改写了程序代码。经过改进的程序更加容易操作，也为IBM保住了市场领先地位。在过去的30年里，软件巨头——无论是Lotus，Linux，还是微软公司——都秉承了这一思想。

我在1997年写了（80/20法则》一书。在这本书中，我不仅探讨了公司怎样运用“80/20法则”提高效率、战胜对手，也谈到了我们自己怎样运用这个法则发掘快乐、调节生活。一旦我们辨别了那些最关键的因素并做出相应的调整，我们的效率就会大大提高，我们的生活也会变得更加幸福和顺心。之前还从没有人把这个法则和个人行为联系在一起，因此这本书可以说是打响了头一炮。

我相信很多人都和我有同样的感触。“80/20法则”给我们带来了很多东西——世界各地的读者都用自己的亲身经历证实了这一点。

但是这一次，我的主题和以往并不十分相同。（80/20法则》告诉大家的是公司如何提升业绩以及个人如何改善生活，但并没有涉及个人的职业生涯问题。在本书里，我点明了一个目前十分重要的社会现象，那就是个人地位的崛起。在这个基础上，我理顺了“80/20法则”和这种现象之间的关系，之前恐怕也没有人想到过这一点。我在书里描述了世界的变化，也向大家讲述了个人如何运用“80/20法则”这个有力的工具来开拓创新。P5-10