本书讲述精确的营销技巧、广告宣传活动、合资战略、交易决策方法、推销手法以及其他20年经久不衰的致富法则的完美结合。

它将教你如何措辞、打电话、写信、出价，也将教你如何使用文字材料、发电子邮件、网上下载，还有很多最终会给你带来即时收入的需要你一步步完成的任务和学习的技巧。

本书首次系统地讲述了怎样在几个小时之内、几天之内、几周之内将人们常常忽视的资源转化为收入，帮助你开发你没想到能带来收入的种种渠道。有了珍妮特·斯威策的这些赚钱的秘密，你也能赚钱。

无需代价，挖掘能带来收入的潜在渠道；向你现在的客户推销更多产品的同时，开发新客户；降低成本，提高价格，使利润最大化；让他人为你做市场；创造你自己的即时收入实施计划。

前言

本书的阅读方法

第一部分 赚钱的策略

第一章 让顾客支付更多的钱

 顾客策略一 记录顾客购买模式，致电以获得再次订购

 顾客策略二 在顾客购买时追加销售

 顾客策略三 一次性顾客转化为持续性顾客

 顾客策略四 在合同到期前让顾客续订

 顾客策略五 立刻激活老顾客

第二章 让其他人帮你赚钱

 合作策略一 提供有担保的服务

 合作策略二 建立口碑推荐圈或专业联盟

 合作策略三 向你的顾客提供他人的产品或服务

 合作策略四 与你的合作伙伴召开远程会议

 合作策略五 成为他人的产品或服务的附加品

第三章 制作能够带来业务的广告

 广告策略一 让顾客讲述自己的亲身体验

 广告策略二 进行引人人胜的媒体发布

 广告策略三 成为行业专家并在广播中进行宣传

 广告策略四 购买剩余的时段或版面

 广告策略五 进行特价销售并提供特价理由

第四章 开发即时收入

 潜在顾客策略一 组织预演研讨会宣传产品

 潜在顾客策略二 组织两步策略活动

 潜在顾客策略三 将你的信息放在顾客需要的地方

 潜在顾客策略四 让顾客和其他卖主推荐你

 潜在顾客策略五 在展销会上创造即时收入

第五章 帮助你的销售人员赚取即时收入

 销售策略一 进行电话追踪销售和语音信息宣传

 销售策略二 开始捆绑销售产品和服务

 销售策略三 提供详尽的产品和服务介绍

 销售策略四 创造让利销售模式

 销售策略五 与非传统的销售人员一起创造即时销售

第六章 网络上的即时收入

 网络策略一 发布病毒式报告及精简页面

 网络策略二 实行24小时招收会员制

 网络策略三 利用文章促使顾客访问你的网站

 网络策略四 通过电子邮件传送仅限互联网的交易信息

 网络策略五 进行为期28天的产品发布活动

第七章 从忽视的资产中获取即时收入

 忽视的商品策略一 清理积压的存货

 忽视的商品策略二 销售过剩的服务能力

 忽视的商品策略三 为信用客户提供减免付款方式选择

 忽视的商品策略四 把你的优秀雇员变为高价专家

 忽视的商品策略五 将你的商业模式作为教程出售

第二部分 即时收入的收益审计

第八章 找出小公司的潜在赚钱机会

第三部分 和老板一起做生意

第九章 把握内部创业机会

第十章 为即时收入审计表收集信息

第十一章 计划你和老板的面谈

第十二章 达成协议，提高薪酬

第十三章 列好任务清单，负责好自己主持的第一次商业活动

第四部分 成为业余创业者

第十四章 时刻寻找机会

第十五章 能带来现金的副业收入资源

第十六章 最小化障碍因素

第十七章 当你需要的时候，赚取额外收入

第五部分 将即时收入变成终生财富

第十八章 用即时收入策略建立终生财富

第十九章 将即时收入策略整合到你的日常业务中

第二十章 建立自己的年度收入增长日历

附录

后记

第一章 让顾客支付更多的钱

你的小型企业是宝贵的资产，它赋予你利用产品或服务赚钱的能力，它使你从忠实顾客那里得到连续的现金流，它让你能做宣传、打广告、发电子邮件吸引有迫切需求的顾客。

如果你的财务状况糟糕，它也会是你一夜之问赚钱的最好机会。

事实上，几乎所有像你的企业一样的小型企业只要稍微调整策略，都能轻易地在日常活动中创造数以万计（甚至数以百万计）的即时收入。

每天有像你的企业一样的成千上万小型的企业错过了从现有生意中赚钱的机会，只是因为他们没有充分开发企业现有的商业资产、市场资产和关系资产。

为了达到现在的地位，你已经投入了很多时间、努力和金钱。为了创业，你投入自己的金钱、雇人、建立外购关系，你花时间和金钱研发产品或服务；日复一日地投入更多时间和金钱宣传、销售和配送。

同时，你也在不知不觉中创造了市场资产，这些资产不一定会显示在财产清单或资产负债表上，它们包括你的客户名单、供应商关系、广告安排、网站、核心雇员所掌握的有关部门知识、销售人员的推销手段等等。

在第一部分的7个章节中，我们将一起快速把这些非常规资产转变成即时收入。

我将教你需要知道的一些基础，涉及可以创造资金的7个领域——合作、广告、规划、销售等等。在每一个基础指南里我都将给出适合个人、容易操作的产生现金的策略。换而言之，你不仅会收获思考方法和专业技能，同时可以在处理实际问题时“学以致用”，使你独有的商业资产转变成即时收入。我们将从最容易被人们忽视的资产开始。

你取得即时收入的最直接资源

这些年来我为无数公司担任过顾问，最令我惊讶的莫过于大部分公司的管理者不懂得开发他们最宝贵和最可依赖的资产——他们的顾客名单。事实上，更令人惊讶的是很多公司在和顾客做成第一笔生意后就再也没试图向他们卖过别的东西。

这个事实尤为让人惊诧，因为企业主普遍会花费几万甚至几十万美元在商业关系中。

事实上，你的数据库中的顾客是你生意中能创造即时收入的最丰富资源。向现有的和过去的顾客出售商品比出售给大街上的新顾客更容易，而且利润更高，因为你省去了先要赢得这些顾客的成本。

顾客具有终生价值

如今，获得一个新顾客的成本巨大，市场成本、广告成本、建立新账户的成本，甚至要加上你熟悉新顾客业务所花费的时间成本，这些都要算在成本里——不管是以金钱形式还是以能够创造收入的时间形式。

但好消息是你可以预算好自己应该和能够花费在获得新顾客方面的成本。

怎样预算呢？

计算每个顾客的终生价值。

顾客的终生价值是这位顾客惠顾你的生意时的所有花费。当你知道一个顾客的终生价值时，你就能计算要赢得他可以投入多少成本，并且此后的时间里仍然可以从他那里赢利。

你不妨看一下自己的顾客名单，然后平均计算一下每个顾客终生会在你的生意上花费多少。顾客只购买一次你的产品或服务吗？还是他们会每周光顾一次？他们会更新年度合约吗？他们只为孩子买，而且只在孩子上中学的时候购买吗？无论他们的购买情况如何，统计并计算顾客的平均终生购买力。

下一步，计算你从这些生意中获得的利润。  然后，确定你愿意花费这些利润的百分之几获取这个顾客。

例如，你拥有一家草坪护理公司，你或许可以计算顾客与你的平均交易年限和每个顾客支付的月平均费用。假定一个顾客的终生价值是3年里每月40美元，总计1440美元，其中你的利润是1080美元。有超过1000美元的利润，你知道如何有价值地使用100美元（或更多）获取这个顾客吗？

当你为自己的企业（或老板的）算这笔账时，你会发现顾客是多么有价值的资产，值得你精打细算地确定你可以投入多少成本赢得新顾客。我总结了一个公式：顾客的平均终生购买力——卖出产品或提供服务的成本——总利润。

当然，确定顾客的终生价值不仅能让你知道你可以多快扩充你的顾客名单（在你预期花费的基础之上），还能促使你用尽一切办法增加他们的终生价值。

与顾客经常性的定期交流是增加终生价值的关键。

当顾客始终与你和你的业务有接触时，当他们觉得有理由、有愿望和你做生意时，当你提供的产品或服务始终和他们的生活保持联系时，他对你来说的终生价值会增加。众多企业主在保持交流方面存在缺陷，他们的老顾客不知道他们的企业现在在做什么，也不知道顾客可以从他们的企业获得什么。

你知道你的顾客是谁吗

要从老顾客身上创造即时收入需要从哪方面做起呢？查看你的顾客数据库，确定你有每一个现有顾客及曾有顾客的姓名和联系方式，还有他们的购买记录。（如果你没有数据库，买任意一个数据库软件，开始从信用卡、复印件、送货单上寻找名字输入进去。）例如，你有如下信息吗？

·所有现有顾客

·电话号码

·第一次联系的原因

·所有曾有顾客

·电子邮件地址

·每个顾客回应过的广告／宣传

·姓名和地址

·购买历史记录

如果你还没开始收集顾客的姓名，现在就开始吧。这里所用到的策略几乎不需要支出任何费用。

收集姓名并利用它们进行快速无成本销售的最快方式是获取顾客的电子邮件地址——在他们购买时或他们来电时，然后就在当天给他们发送事先写好的电子邮件，提供产品或服务清单。

你可以提供一种价格合适的特殊产品或提供对他们的企业有用的独特信息，也可以再加上一份合作邀请。如果你的顾客是消费者，邀请他们以优惠价格购买你一年的服务。

你还可以授权制作一本电子书，记录顾客在你这里买过的产品或者怎样更好使用这些产品。这样快速高效的信息传递和产品推介不仅受顾客欢迎，而且使你显得更专业，同时使顾客随时知晓你、你的公司和你提供的优惠。

当然，还有很多其他方法“贿赂”你的顾客，让他们留下联系方式以便建设你的数据库。P3-6

据估算，在这个国家，每四分钟就有一个人成为百万富翁。你的目标应该是成为其中的一员。

——博恩·崔西，《财富之路》等40余本畅销书的作者

赚钱很容易。无论你做的是小本生意，还是为别人的小本生意打工，抑或只是在业余时间挣点钱。做一个我所说的“业余老板”，这种能够立即增加个人收入的方法和资源唾手可得。我为什么这么肯定呢？因为在过去20年中，我几乎每天都在为个人和小本生意创造即时收入。即时收入并不是一个夸张的说法。事实上，有一整套策略体系可以帮你赚钱，它们可以为你以后挣更多的钱打下基础。

而这本书讲的就是这套策略体系。

本书讲述精确的营销技巧、广告宣传活动、合资战略、交易决策方法、推销手法以及其他20年经久不衰的致富法则的完美结合。

它将教你如何措辞、打电话、写信、出价，也将教你如何使用文字材料、发电子邮件、网上下载，还有很多最终会给你带来即时收入的需要你一步步完成的任务和学习的技巧。

这本书讲的并不是有助于制造财富的思维模式、积极的想法、吸引人的理论以及其他创造财富的概念，因为这些方面无数作者已经写过，并且他们有自己的一套完整系统。

我写本书的真正目的是教你学会如何直接赚钱。

实际上，很长时间以来创造财富一直是我的工作。

我曾经默默无闻地运用设计广告、写信件、文字材料、回馈等一系列营销手段为世界知名企业服务，将奇思妙想转化为可观收入。日复一日，我的工作为这些传奇企业创造财富，保证它们的正常运转。

同时，我也帮助过普通人。他们有自己的工作，但是需要额外的即时收入。我曾经帮助过家庭主妇、兼职珠宝设计师、公司经理，甚至还有需要额外收入的牧羊人。你不仅会遇到一些业余生意人，同时也能像他们一样，学会在保证自己的正常工作收入的同时，找到很多赚钱的方法，追求更多的生活热情。

但是我遇到过的最有趣的人也许是那些搭老板顺风车、在老板的生意中发现赚钱机会的人。应用巧妙的营销和精明的商业策略，他们在老板的生意范围内创造了新的强大利润中心，然后在拿到正常工资的同时分享丰厚的额外收入。我们把这些人叫做“内部企业家”。因为我自己也曾经走过这条道路，这部分内容在本书占了相当一部分篇幅，它将帮你找到一条既能稳定现有工作又能大幅度增加个人收入的途径。

以上所有情况，无论你有自己的小生意，还是为别人工作或是业余生意人，你都会发现：只要找到适合自己的策略，赚钱比你想象得要容易很多。

而且，只要你知道从哪里得到需要的信息，即使你不是职业生涯策划师也可以办到。

本书第一部分介绍小规模商业活动中暗藏可观的额外收入的7个主要领域：现有客户、合作关系、广告宣传、规划和抢占市场、营销手段、互联网活动以及被忽视的资产。我不仅详述了应该在这7个领域里寻找什么，而且教你开始快速挖掘这些潜在财富的必要实用知识。

什么叫做“实用知识”呢？ 比如，很多陷入财务困境的企业和个人希望别人给他们带来即时收入。如果你属于这种情况，第二章正合你胃口。这一章讨论了合作关系，并指明未来可能给你带来客户和资金的三种不同类型的合作伙伴。

当然，你需要告诉这些潜在伙伴他们为什么要帮助你，因此我进一步提供了用来赢得与他们合作的机会的真实文字材料。一旦你们达成一致，你可以用我提供的完全指南计算和协商你和合作伙伴的利润分配。 有了这样一两个合作生意，即时收入就容易了。事实上，这时候需要的只是几个已经证明有效的策略，用这些策略向合作伙伴的客户推销你的产品和服务。 哪里可以找到这些确实有效的策略呢？

按照本书说的做，当然，要一步一步做。

当你读完第一部分的全部7个章节后，在整合现金流方面你会比其他大部分管理者懂得更多。你会知道怎样写广告、怎样把它登报并很快就能接到订单电话。

你将学会怎样和几年没有生意往来的客户恢复联系——快速得到成千上万的财富。

你将知道如何找到自己生意中被忽视的资产——库存积压、信用客户、剩余的服务能力等等。只要利用我提出的策略，这些资源都可以被转化为现金。

你不仅会收获如何在这7个主要领域创造财富的实用知识，而且利用35个容易操作的策略可以快速创造你想要的财富。

如果在开始实际操作之前你需要一个详尽的引导图，本书第二部分会带你走入即时收入的账目审核，帮助你按照优先级制定策略清单。你只需要简单地回答问题，用账目审核表计算收益，接着给你的回答排序，然后就可以使用那些策略开始最大限度地创造即时收入。(如果你想用我们的在线账目审核工具帮你计算收益，并制定包括任务清单在内的全面书面计划，请登录www.Instantlncome.com/audit.html.)

如果你为别人工作呢？

那么就准备马上收钱吧。事实就是这样的，经营小型企业对于你的雇主来说不容易，很耗费时间，并且伴随着压力，有时候甚至让人感到情绪低落。但是，想想当你仅仅利用早上刚制定好的即时收入书面计划，以企业现成的活动和资产为基础，就为他的企业带来额外收入，使他的生活变得轻松，他会作何反应呢？如果你做的是一项具体工作，想想你们会讨论一个更新、负责范围更广的角色(带来更多收益的角色)，利用被证明的即时收入策略带来的额外收益。

第三部分教你如何做到以上这些。

第四部分是写给业余创业者的，即那些想保证一份稳定收入、但又想在一年中有几次能挣成千上万额外美金的雇员。

无论你正处于什么阶段，即时收入系统都可以帮助你。

正如我前面所述，你用不着成为一个职业生涯策划师就可以办到这些

过去的很多年中，我与刚创业的企业主和有过几年营销培训经验的企业主都共事过。策略不看人，无论你是谁，你都能自信地掌握它们。

你不需要正式培训，实际上，当我回想自己这个“致富专家”的职业生涯时，还是有点不理解我会从事这个我并没有接受过正式培训的行业。

像很多人的经历一样，我上了大学，在大学做过兼职，大学毕业后，干了和专业没有关系的工作。

这些都毫无关系。

我所学的是国际关系、经济学和国际法。我在暑假的时候为美国国会议员工作过，在州议会大厦做过实习记者，梦想过进入外事服务部工作。

虽然我英语很好，但是法语却不行，没有通过外事服务部的考试，因此我成为下一个美国未来女大使的梦想破灭了。

一个21岁的年轻人能做些什么呢？

在被北约录用之前，为了打发时间，我申请了一家小型地区银行的初级支票分类员的职位。你可以想象当我被领进银行总裁办公室并得知我获得市场部经理的职位时，我有多么惊讶。

我惊呆了。

我没有任何市场背景。  但是不久我便看到了曙光，我有更宝贵的素质：我知道人们想听什么样的话。通过参加政治竞选、做记者、从事公共关系工作，我了解人们会对哪些类型的话做出反应，它们又会对哪些类型的话立刻做出反应。

我灵光一闪，只要我把这些知识与怎样运用策略、怎样设计营销方法等信息结合起来，或许能为我的老板赚钱。

事实上这奏效了。

我的第一封市场开发调研信的回复率高达26％，还获得贷款助理的赏识。因为他不用再自己寻找客户了。尽管打印机色带会经常歪斜，邮件中大多数字母都有歪斜，但是它们把跟我们银行业务中可以享受的所有好处的信息都传达给了收信人。

我认识到话语的内容总是比传达的形式重要得多，这是我永远也不会忘记的一堂课，在本书中我会进一步讲到它。

之后，我又作为市场经理进入了软件商业领域，负责一种在美国热卖、运行在苹果计算机平台上的税收筹划软件——MacInTax。我的那套方案又奏效了，我给我们的8万个注册用户发送了升级通知，然后就看着资金一点点涌入了。

不久之后，我被一家小型出版研究公司聘用，负责市场宣传和新书出版。3年间，我帮助公司从最初的7个资格领域扩展到320多项特殊报道、家庭学习课程、音频节目和视频培训。

在那里的第四年，我得到一份专门负责这些出版物市场的工作，被授权利用所有我弓{进的资源。我马上写了一份28页的目录，跟行业外一家执行中 合作，发展了一批全国性的电话销售员。我的收入几乎因此翻倍，甚至从 次促销中就净收2万美元。那时候我29岁。

当我明确意识到从替别人赚钱的工作中自己赚钱是个合算的买卖时，我开始拓展自己的事业和客户，成为一个勤奋的顾问。

《心灵鸡汤》的合著者杰克·坎菲尔德(Jack Canf|eld)与马克·维克多·汉森(Mark Victor Hansen)是我的第一个客户，12年后在我写这些文字时他们仍然是我的客户。

仅6小时内，我为杰克·坎菲尔德执行的第一个策略就带来了3.1万美元，第二个策略则在6周内带来了10.5万美元。

从此，我为其他无数人重复这两个相同策略。

换而言之，你不需要杰克·坎菲尔德或《心灵鸡汤》也能得到即时收入。你只要知道这些策略并执行它们即可。

开头的时候我已提到，你手头上已经拥有所有专门技能和资源快速增加个人收入。只要在生意上、工作上或副业上稍做调整，你就会看到现金流以及事业前景的显著变化。

但是我要提醒你：即时收入并不意味着你可以不付出任何努力就让金钱像变魔术似的流入你的账号，致富需要行动和现实的策略。

我非常高兴带你踏上这次旅程。

——珍妮特·斯威策

在本书中，我教了你很多新技巧，但是只有当你实际执行了你所学到的东西后，你的收获才会最大。使用即时收入审计表，现在开始计划在你的小生意中执行一项新策略。如果你是一位员工，现在就开始探寻，在你雇、主的企业中寻找藏匿着隐性收入的地方。如果你是业余创业者，想想你的下一个赚钱项目，确定哪些即时收入策略能帮助你用最短的时间获得最大的成果。

反复读这本书，记录以下的答案：你打算如何运用这些策略、你会对自己的雇主说什么、你会接近哪些合作者等等。通常，当你第二遍或第三遍阅读这本书时，你会有最佳的洞察力、观点或启示。如果你需要让别人参与到执行程序中，给他们这本书，这样他们也能弥补不足，有所收获。

最后，不要跳过本书的最后几页，相反，访问即时收入网站，寻找附加的培训、资源和信息。

但是在我们即将结束这次阅读之旅前，在你快速地登录网站开始你的即时收入审计并取得你的额外礼物前，让我说一句：通过掌握即时收入策略，在你的生活或工作场所执行它们，你有能力改变自己的生意、你的保险福利计划以及你的财务未来。

你不仅能实现个人的成长，还会引领他人。试想一下，如果每个小生意在起步的时候都把自己的活动效果和隐藏的资产发挥到极致，那么在经济上就会得到全部的益处，创业也会更加激动人心，企业主和雇员都会提升他们的工作、他们专业关系以及他们的成果。事实就是，你越是帮助他人成长，他们就会越想帮助你成功。出于本性，人们会支持那些支持他们的人。

最后，请让我知道你是如何从执行本书的策略中获益的。我的目标就是建立一个世界级社团，这里的人们具有共同的思想、前瞻性、主动性，他们是极有头脑的创业者，他们在自己的生意、项目或工作中定期使用即时收入策略。我期待听到你的成功故事。

珍妮特·斯威策用简单的语言在这本书中清楚地给人们提供了获取即时收入的配方，该配方能够给每个人带来大量的现金收益。如果你正在寻找生意中的赚钱机会，那么赶快阅读本书吧。

——戴维·巴赫，《纽约时报》畅销书《自成百万富翁》的作者

在周二晚上的20多分钟的时间里，珍妮特·斯威策给了我一个完整的增加公司收入的策略。而到周四下午的时候，这个策略就给我赚来了332650美元的利润。想改善你的财务状况？那就阅读这本书吧，并把它送给你的朋友。快速收入这个策略系统确实有效，它带给你的收益会超出你的想象。

——莱斯·布朗，传奇式激励演讲家，脱口秀主持人，畅销书《活出你梦想》的作者

很多书都会告诉你怎样投资，但这本书讲的则是首先在哪里赚钱。珍妮特·斯威策的策略讲述的是财富积累这个方程式的第一步。

——博恩·崔西，畅销书《财富之路》的作者

每个人都想快速致富、快速发财、快速成功。在这本书中，珍妮特·斯威策用最清楚系统的方法告诉你怎样才能做到这些。

——马克·维克多·汉森，《心灵鸡汤》系列丛书的合作者