我们今天研究和学习厚黑学，一定要以继承中华民族的传统美德。弘扬五千年文明史为宗旨，体现与时俱进，以德治国的时代主旋律，摒除贪欲本能，强化道德理念。千万不可断章取义地去施行“厚黑”行为，把阴损的手段，当作人生原则，当作成就事业的“法宝”。

《李宗吾的人生智慧》以李宗吾先生所著《厚黑学》中的”求官六字真言——空、贡、冲、捧、恐、送”、“做官六字真言——空、恭、绷、凶、聋、弄”和“办事二妙法——锯箭法、补锅法”为基础，通过大量贴近生活的事例和精练的要点，密切结合时代特点，讲述了说话办事、为人处世和经营管理的技巧。

《李宗吾的人生智慧》以李宗吾先生所著《厚黑学》中的”求官六字真言——空、贡、冲、捧、恐、送”、“做官六字真言——空、恭、绷、凶、聋、弄”和“办事二妙法——锯箭法、补锅法”为基础，通过大量贴近生活的事例和精练的要点，密切结合时代特点，讲述了说话办事、为人处世和经营管理的技巧。不管你是系统阅读，还是信手翻阅，都能够拓展视野，开阔思路，得到开创事业和人生的灵感，突破前进道路上的重重障碍。

上篇 “求人六字真言”的智慧

第一章 空：今日不生效，明日又来

 干任何事情都要一心一意

 善于忍耐和坚持是一种基本的厚黑功夫

 实现伟大的构想要掌握“空”的要领

 君子报仇，十年不晚

 “空”不是浑浑噩噩，碌碌无为

 在工作中利用“蘑菇定律” 

 坚持不懈，多下工夫

 今日不生效，明日又来

 以足够的耐心窃取商业情报

 求人要靠“厚”脸磨

第二章 贡：有孔必钻，无孔也要人

 工作和做人处处是技巧

 没有机会也要创造机会

 有孔必钻，无孔也要入

 欺世盗名，借光攀升

 用一张旧钞游说外商

 利用别人的弱点达到自己目的

 只要想方设法，总能达到目标

 突发奇想，钻各种各样的空子

 寻找一本万利的生财之道

 和“不可能的”客户做成生意

 善于“钻空子”的人可以省钱

第三章 冲：为了提高人气而变相吹捧自己

 推销自己时要有一股冲劲

 “冲”的一种方式就是在社交时吹吹牛

 欲擒故纵，“冲”出生意

 利用名人替自己的产品“；中”出销路

 敢于“诚实”地展示自己的缺点

 为了提高人气而变相吹捧自己

 合成的照片也可以用来“吹嘘” 

 “冲”出与名人的关系

 让对方知难而退

 把危机消解于无形

 为了父母的欣慰而吹牛

 “冲”破婚姻的阻力

 不要把“牛皮”吹破

第四章 捧：谈论对方感兴趣的人或事

 要根据对方的实际情形来捧

 “捧”好上司需要一定的技巧

 把功劳归于领导

 有意地“贬低”自己

 欲求领导办事须会说恭维话

 经常适当地“捧”下属也很有必要

 投顾客所好，活用“捧”字诀

 给顾客面子是最明智的选择

 “捧”顾客要掌握好分寸

 谈论对方感兴趣的人或事

 根据顾客年龄的差异去“捧” 

 为落魄的亲戚捧场

 以赞美激起孩子的自尊心

 赞许绝不是脱口而出的奉承和恭维

第五章 恐：利用对方的心理弱点达到自己的目的

 用“恐”的手段达到既定的目的

 先抓住对方的把柄

 适度采用“恐吓”的管理手段

 想方设法让下属处在竞争之中

 用“恐”挫伤对方的傲气

 在谈判中正确使用和对待威胁

 用“无形的软刀子”压制对方

 利用对方的心理弱点达到自己的目的

 向说服对象摆明利害得失

 借众人之势助己之威

 以自己的真情感动对方

 巧妙地刺激对方的情绪或感觉

 间接地暗示对方的不当言行

第六章 送：“得体地送礼”是为人处世的大学问

 有“礼”走遍天下

 靠送礼拉近人与人之间的关系

 “得体地送礼”是为人处世的大学问

 不是什么礼都能送出去的

 选择适宜的礼物赠送同事

 给顾客送礼以吸引客户

 用小礼物冲破行销途中的障碍

 不能随便收受别人送的礼物

中篇 “做人六字真言”的智慧

第一章 空：见势不妙就及时抽身

 “空”所强调的是“厚黑相济” 

 心胸宽广是一种“空”的处世原则

 “难得糊涂”也是对“空”字诀的运用

 在纷扰的世间采取超然态度

 工作中要给自己留有余地

 亦厚亦黑的弹性管理策略

 厚黑有度，能屈能伸

 有进有退，有勇有谋

 运用模棱两可的模糊语言

 厚黑经营者绝不肯作“骗子”

 时刻不要忽视“空口无凭”

第二章 恭：不要轻易得罪任何一个人

 尽量持尊重别人的审慎方式

 对上司采取“恭”的态度非常重要

 在任何情况下都不要让领导感到难堪

 给上司提意见也不得罪人

 时刻不能忽视了对上司的恭敬

 替上司“背黑锅”是对上司的一种间接恭维

 以“恭”的姿态接受下属的批评

 以让顾客的某种需要得到满足为中心

 不要轻易得罪任何一个人

 尽量恭敬地对待顾客的错误

 对待发火的顾客也要“恭”

 热心为别人服务会带来积极的结果

 让微笑成为寻常的事

第三章 绷：你必须残忍，才能善良

 “绷”的一项基本要求是“慎言” 

 多说一句话常常会招致麻烦

 努力做到“三思而后言”

 “绷”是一种“缓战之术” 

 “喜怒不形于色”才显得老练

 不要与员工的关系过于亲密

 对“作奸犯科”的下属一定要采取“绷”的手段

 不受制于部属的策略

 你必须残忍，才能善良

 对同事宜适当地“绷”着些

 对好朋友也要客气有礼强调“厚”

 对待上司也得适当采取一些“绷”的技巧

 先“恭”后“绷”往往会取得好效果

 采用“恭”和“绷”相济互补的手段

 必要的时候对顾客也可以“绷”着些

 对顾客装出满不在乎的神态

 随时准备说“不”以掌握主动权

第四章 凶：不该仁义的时候就要凶狠

 扮成“恶人”的形象好办事

 用哭达到“凶”的目的

 利用“凶”这一武器对付小人和恶人

 制造把柄，除掉对手

 舍弃他人，保全自己

 不该仁义的时候就要凶狠

 以“凶”招保护自己的合法利益

 该“厚”时“厚”，该“凶”时“凶” 

 用“软”的方法采取“凶”的措施

 对付心黑手辣的人只能用更“凶”的手段

 在商场不可以“义”代“利”

 采用先“厚”后“凶”的战术

 让别人还东西时掺杂些“凶”的手段

第五章 聋：假装糊涂以争取利益

 宠辱不惊就是对“聋”字诀的灵活运用

 面对别人的嘲讽“捂”起你的耳朵

 宽容地“忽视”别人的错误

 装聋作哑，避免争执

 以装“聋”的厚黑技巧战胜拒绝

 故意曲解对方的本意

 假装糊涂以争取利益

 以装愚示傻的手段在谈判桌上获胜

 “大智若愚”是高级的“厚黑”技巧

 对朋友睁一只眼闭一只眼

 使自己“聋”些生活就不会太累

 第六章 弄：“大公”才能“有私” 

 为了“弄”钱一定要重视人际关系

 想赚钱不能只靠理论

 依靠狡黠和技术“弄”钱

 蒙蔽住对方就能“弄”到钱

 在商业中你最好当个占便宜者

 “正派经营”是事业成功的保证

 互惠互利，双赢的合作才能长久

 “大公”才能“有私” 

 商人不能唯利是图

 不要别人“送到嘴边的肥肉”

 要经常让些小利给别人

 获得满意的薪水需要付出努力

 成功地让老板给你加薪

 把奉行良好的品德作为习惯

 为官者须考虑百姓利益

下篇 “办事二妙法”的智慧

第一章 锯箭法：超越自己能力的事就不要参与

 办不了的事就设法推托

 超越自己能力的事就不要参与

 躲开“惹不起”的人

 不可轻易替上司“背黑锅”

 采取“锯箭法”委婉地拒绝对方

 管理是“让人做事”的艺术

 在工作中不可采取敷衍的态度

 不要去看远处的东西

 治标不如治本

第二章 补锅法：先“放火”再“救火”

 “补锅法”奇袭幽州大获成功

 把他人利益放在明处，将自己的实惠落在暗处

 以“心黑手辣”的手段迷惑对方

 通过巧诈来蒙蔽对方

 先“放火”再“救火”

 适时巧妙地给顾客提建议

 永远对“补锅匠”保持警惕和戒备

“空(发四声音)”是厚黑学中的求人六字真言之一，即空闲之意，分两种：一指事务而言，求人的人，定要把一切事放下，不工不商，不农不贾，书也不读，学也不教，一心一意，专门求人。二指时间而言，求人的人要有耐心，不能着急，今日不生效，明日又来，今年不生效，明年又来。

“空”字诀本来是“指导”求人的，指的是一心一意、心无旁骛；要有耐心，不能着急。而真正的厚黑者懂得，干任何事情都要一心一意，要有远大的眼光与志向，不要争一时之长短，“老鹰有时会比鸡飞得还低”。

人和人就生来的素质说，总是差不多的。有人说，即使是天才和常人，天生的聪明才智相差不大；但后天努力的差别就大了。

大抵说来，人生时光、精力有限。让有限的时光、精力造就人生巨大的成功，就必须要专注，要拣成功后价值最太的事情去做。这就是要有所为，有所不为才大有所为。选准自己的目标，实实在在地去做，不要被别人的成功搞得三心二意，争一时之长短，计一时之得失，更不要为眼前的蝇头小利所迷惑。

厚黑者懂得，越是巨大的成功，越是伟大的事业，需要人付出的努力与牺牲也就越大。你会看到人家小收获不断，既热闹又神气，而你却要守着云在青山月在楼的目标忍受着寂寞。没有这点思想准备与意志，是成不了大气候的。

庄子曾讲了个故事，钓小鱼虾的人，扛着钓竿，东奔西走，池边、河边、潮边，闹得欢乐，天天有所得。某王子却在海边钓海鱼，他的钓钩像大铁锚，钓绳像水桶一样粗。他长年累月坐在海边的山上垂钓，一坐十年无所获，别人都觉得这个人怪。

十年过去了，王子终于钓到一条大鱼，他把鱼弄上岸，分割开来，让全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，好长时间吃不完。

庄子讲这个寓言就是说不争一时之长短，大收获必须付出长时间的努力与等待。这正是厚黑学里的“空”的功夫。

成功的现代人，都非常重视“空”的功夫。

某知名大学邀请一位成功人士到礼堂作讲座，讲座的间隙他让台下的学生写小纸条或者举手提问。有个同学举手问了这样一个问题：“以前你是一个生活落魄名不见传的在大街上摆小摊做小生意的小商贩，请问你走到今天拥有数亿资产的董事长的位子上，是什么支撑你走向成功？”

“很简单，没有什么特别的窍门，别人只有一颗心，我无非是比别人多了四颗心而已。”他不失幽默地回答。

“哪四颗心啊？”提问的同学紧迫不舍地发问。

“其一，心宽似海；其二，心静如水；其三，心明如月；其四，心坚如钢。”董事长抑扬顿挫地回答。同学们专注地等待他详细阐述自己的“四心”。

他喝了口茶展开讲述。

“大海里有惊涛骇浪，也有风平浪静的时候。我们好比撑船远航的水手，遇到惊涛骇浪的时候，就要不失时机地躲进港湾，让自己免遭风暴的袭击。尽管风浪暂时不会停止，但我们不能悲观失望，要忍耐，既要容纳波浪洪流，又要以积极的心态接纳涓涓溪流，不拒众流方为沧海，惊涛展开了大海的广阔，溪流衬托了大海的宽容，这就是心宽似海。”

礼堂里响起经久不息的掌声。

“心静似海就是要风帆被大风刮破，橹桨被海浪折断时保持一份从容镇定，临危不惧，紧紧抓牢信念这根橹桨，不断升起希望这面风帆，因为一切都是暂时的，好比乌云遮不住太阳。大家对海明威的世界名著《老人与海》应该很熟悉，那个主人公老头说过，人可以被撕碎，但不可以被打倒，这就是心静似海的信念，就是战无不胜，胜不骄、败不馁的法宝，信念都没有了，我们还能实现到达理想彼岸的目标吗？”  “生活中我们要与很多人打交道，为人处世，心态要正，处世要公，要堂堂正正，光明磊落，如同月亮，只有自身明亮了，才能把自己的光洁撒在周围，才能赢得大家的信赖，如果自身黑暗怎么会有映照世界的光辉呢？桃李不言，下自成蹊就是这个道理，所以无论何时都要做到心明如月。”

“当然，做任何事情都不可能一帆风顺，大海上有许多船，我们哪里见过不带伤的船？生活在南方水乡的同学可能会注意到，每一艘船的边缘尽管用铁链绑了许多厚实有弹性的塑胶轮胎，以防止外来的伤害碰撞，但许多船的边缘还是被碰撞得凹陷、变形，如果船的边缘更坚硬些就不可能有更多的伤害了。郑板桥的那首诗你们应该不陌生，‘立根原在破岩中，咬定青山不放松。干磨万击还坚劲，任尔东西南北风’。心坚如钢，就无坚不摧！” 他的妙语连珠使礼堂里掌声一阵接着一阵。 这位成功人士所讲的道理，也正是厚黑学中所主张的“空”——干任何事情都要一心一意，要有远大的眼光与志向，不要争一时之长短。

在很大程度上，厚黑学所强调的“空”，就是要善于忍耐和坚持。

在你的工作生涯中，可能会遇到在你能力之外的事情，使你一时感到无法处理和应付，针对这种事情，一定要慎重考虑，因为这是对你应变能力的一种极大的挑战，从某种意义上来讲，这也许会影响到你职位的提升，影响你通往权力中心的路。

在此种情形下，硬撑也是一种能力，因为在竞争中除了比学识和财力外，更要比耐力，咬紧牙关，渡过难关，前程将是一片光明。首先，我们为什么要硬撑呢？且来看下面一个实例。P3-5

“厚黑学”的鼻祖李宗吾先生指出：自古以来政治家和军事家都以“脸厚”而著称，而且都靠“心黑”得以成功。成功者在你死我活、杀机四伏的道路上畅行无阻的秘密原来无他，只需“脸厚”、“心黑”即可。

对于李宗吾的《厚黑学》，过去人们通常只做表面的解读：将“厚”等同于“脸皮厚”；将“黑”等同于“心肝黑”；将“厚黑”等同于“狼的狠毒，狐的骚媚”。因此，对厚黑学抱持否定的态度。

其实，仔细体味李宗吾先生的书稿，我们便会发现，“厚黑”仅仅是一种工具。犹如一把双刃剑，既可以用它行侠仗义，又可以用它涂炭生灵，既可以“除暴”，也可以“安良”。全看怎么用，全看谁来用。使用它的境界也有高低优劣之分。用得好，则为英雄豪杰，彪炳千古；用不好，则可能成为乱臣贼子，遗臭万年。用李宗吾自己的话说：“我发明厚黑等于瓦特发明蒸汽机，无施不可。利用蒸汽，造成火车，驾驶得法，可以日行千里；驾驶不得法，就会跌下崖去。甚至撞坏行人。”

在共建和谐社会的今天，我们对“厚”和“黑”的理解也要与时俱进。

“厚”绝不只是“脸皮厚”或“不与恶人作对，有人打你的右脸，连左脸也转过来由他打；有人想要拿你的内衣，连外衣也由他拿去；有人强逼你走一里路，你就同他走二里；有求你的，你也就给他；有向你借贷的，不可推辞”。“厚”给我们的启示是：在今天的社会中，处处都是挑战，处处都是竞争，一般人要想获得出头机会，就必须要豁出脸皮，培养耐心。为人处世要忠厚、执著、百折不挠。

我们主张“黑”，绝不是强调在世间行使恶，只是为了每一个人以合适的方式在一生中赢得真正属于自己的那一份幸福。“黑”也绝不能“不择手段，放弃道德，只要对自己的名利有益，就毫不犹豫地使用它”。“黑”不仅是诡计多端、狡诈阴险的含义，它更包容了睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻内涵。谁要想充分实现自我的价值，谁就要拥有较别人更多的智慧与韬略，这是现代人要成功所必须的。

《李宗吾的人生智慧》以李宗吾先生所著的《厚黑学》中的“求人六字真言——空、贡、冲、捧、恐、送”、“做人六字真言——空、恭、绷、凶、聋、弄”和“办事二妙法一一锯箭法、补锅法”为基础，通过大量贴近生活的事例和精练的要点，密切结合时代特点，讲述了说话办事、为人处世和经营管理的技巧。不管你是系统阅读，还是信手翻阅，都能够拓展视野，开阔思路，得到开创事业和人生的灵感，突破前进道路上的重重障碍。

必须指出的是，《厚黑学》现身于民国初年，当时烽火狼烟，民不聊生，道德沦丧，作者李宗吾将五千年中国历史归结为厚黑演变史，甚至将中国传统的儒道文化也纳入《厚黑学》文化体系，这是有已经的局限性的。《厚黑学》所倡导的厚黑文化明显是对中国优秀文化传统赤裸裸的背弃，作者的思维方式是明显有失偏颇的。比如，李宗吾从《三国》人物中，发现曹操心最黑，刘备脸皮最厚，并由此得出结论：“古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。”这种结论是非常片面的。即使在封建社会，也不都是玩弄权术的厚黑之人，而是不乏为人为官皆光明磊落、勤谨清正、一心为民“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐乎”的清官。

我们今天研究和学习厚黑学，一定要以继承中华民族的传统美德，弘扬五千年文明史为宗旨，体现与时俱进，以德治国的时代主旋律，摒除贪欲本能，强化道德理念。千万不可断章取义地去施行“厚黑”行为，把阴损的手段，当作人生原则，当作成就事业的“法宝”。记住：一个有意义的人生，仅靠投机钻营一类的雕虫小技是行不通的，人生需要实现自我，更要走出自我的小圈子，奉献社会，以更高尚的境界立身处世。

“我发明厚黑等于瓦特发明蒸汽机，无施不可。利用蒸汽，造成火车，驾驶得法，可以日行千里；驾驶不得法，就会跌下崖去，甚至撞坏行人。”

——李宗吾

“用厚黑以图谋一己私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑以图谋众人之公利，越厚黑，人格越高尚。”

——李宗吾