很多企业普遍存在的现象是，老产品只有局部市场推广成功，大部分市场面临重新推广。
河北养元公司推出的植物蛋白饮料“六个核桃”在河北、山东、河南3省的销售超过26亿元，占到了总销量的90%，成为一个强势的区域品牌。
由此而来的是，市场上跟随核桃汁的企业越来越多，其中不乏造假的产品。问题是很多跟随者并没有能力开拓新的市场，大家都挤在这3个省内短兵相接、刀枪相见，这压得养元难以喘息。如果养元过度地开发成熟市场，其结果会很可怕，很可能造成过度压库、价格混乱，甚至会让六个核桃提前进入衰退期。
特别是29亿元的规模，对饮料企业来说是一个“坎”，如果多年跨越不过去，久而久之便会产生问题，广告资源大量浪费，广告成本摊销给这个产品带来巨大压力。由此，老品新推，加快其他各省市场的开发，已经显得十分迫切。我们可以看到，这两年，从10月份到次年的春节，都有六个核桃在中央电视台投放的大量广告。
其实，随着人们对核桃营养认知的提高，核桃汁这个产品已经具备全国推广的条件，养元能不能迈出这一步，决定着它能不能成为植物蛋白饮料的龙头企业。如何下好进军全国这步棋。对养元来说十分关键。
再以娃哈哈为例。作为畅销品，营养快线销量最好的6个省占了全国总销量的50%，瓶装水也是如此，销量最好的5个省占了全国总销量的55%。由此看来，娃哈哈没有做深做透的省份还很多，如果每个省都能做深做透，娃哈哈还有很大的发展空间。全国销量第一的产品尚且如此，对其他企业来说，老品新推更是刻不容缓。
很多企业在推广新产品时，渠道布局存在很大缺陷，要么停留在局部区域，要么停顿在一、二级市场，其他大部分市场都还是空白，面临着二次推广或者渠道下沉，以求做深做透。
二次推广切入的时机非常关键。在产品导入期以及增长期，开发空白区域相对比较容易成功，但是，当一个产品进入成熟期以后，再进行大面积的二次推广，难度将会大大增加。因为基本上每个企业在产品导入期的定价都比较高，而且有广告支持，进入成熟期以后，企业往往不会专门为某个市场打广告，市场上的产品价格也已经走低，并且变得非常透明，这时重新启动市场能够借助的广告和价差来发动攻势的空间十分有限，如果推广力度过大，产品就会串货到优势市场，危及企业的生存之本：反之，如果推广力度过小，则将是一锅“温汤水”，难以重新推广。
因此，只有整合渠道和厂家的资源优势，进行闪电式推进，才有可能保证二次推广成功。P9-10
产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广新产品的成功率就是决定性因素。据统计，中国企业新产品上市的成功率平均在5茗以下，一般新产品持续的时间约为9个月，平均单次新产品上市耗资达1500万～5000万元人民币；在美国，新产品上市的成功率在40%左右，平均单次新产品上市耗资达8000万美元。新产品推广成为很多企业发展的“市场陷阱”，令大家望而却步。
在新产品推广中，仅仅依靠“品牌公信力、明星代言、广告拉动”这三部曲成功的概率已经越来越低，消费者的选择越来越多样化、个性化。因此，研究产品、品牌对消费者的吸引力显得十分关键。如果一个新产品能够具有较强的产品力、品牌力和渠道力，就会降低销售中的重重阻力，显然可以大大增加推广成功的概率。
产品力是产品对目标人群的吸引能力，主要表现在科学的产品定位、精准的卖点提炼、良好的包装形象等方面。产品力强才容易吸引消费者、寻找经销商，也更容易转化成渠道力。
品牌力是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，主要表现在品牌形象塑造、造势传播、销售氛围营造、消费者拉动等方面。品牌力强有利于快速传播，便于引起消费者的注意，诱发人们的购买冲动，同时也可以增强渠道力。
渠道力是产品得以实现购买过程的能力，主要表现在全方位的经销商布局、快速成功的产品铺市等方面，渠道力强，消费者才更容易买到该产品。
推新已经成为企业不可抗拒的发展法则，特别是像现在这种经济低迷的时期，人们会更加理智地选择和对待购买，推新往往会带来行业性的洗牌。
为了提高推广新产品的成功率，企业就要多研究一些成功或失败的原因。本书围绕产品卖点提炼、品牌造势传播、渠道渗透布局、消费者促销拉动等环节展开，总结了一些新产品在推广中的成功经验和失败教训。书中采用的案例取自我们身边的营销事件，而且多为知名品牌和优秀企业的案例，其中有成功的分享，也有失败原因的分析。希望本书对新产品推广的经验和研究能带给读者更多新的启发、借鉴，如有不同意见，欢迎进一步与我交流。
在此感谢北京大学出版社博雅光华公司多位朋友的支持！感谢著名经济专栏作家吴晓波先生给予的指导和帮助！感谢《糖烟酒周刊》总编柳絮波先生的支持！感谢浙江省中科商学研究院潘强龙院长、朱笛、彭建的鼓励、帮助和支持！感谢陈岚对部分文字的整理！
本书撰写过程中，参考和借鉴了一些业内外专家的著述，在此一并表示感谢。书中部分模块的内容或来自于网络，或受网络上文章的启发，加进了自己的思考改编而成，虽经多方查找，但仍无法找到原始出处，如作者发现本书中有自己被引用的文字时，请与我联系。在此，对他们一并致谢。
作者书中提到了大量的经验数据，如每400人就有一个零售终端、铺货率达到70%以上启动消费者拉动才有较好的效果、消费量价关系“金字塔”模型等，都为快消品企业提供了市场参照系，值得读者借鉴、运用和验证。
新产品推广的确很重要，特别是要善于抓住消费转型的关键点，书中提到的像柯达公司的案例还很多，都因在消费转型后没有跟上社会需求，致使品牌价值快速贬值。书中的新产品推广方法给了我们很多启示。
李临春编著的《让新品成为畅销品》提到娃哈哈的推新思路是值得很多企业学习的，产品都有生命周期，在适当的时候推广新品可以减少企业对老产品的增长依赖，可以使企业持续快速发展。
推广成功一个产品比研发更难，经常是好的产品不一定能够推广成功，总结成功的元素十分有意义，李临春这本书开了个好头。
《让新品成为畅销品》给我印象很深的是，用营销6PS解释了产品生命周期中不同时期的策略。要想让新品推广一气呵成，就必须重视消费者拉动工作，并把握好铺货率与广告拉动之间的衔接点。
李临春编著的《让新品成为畅销品》内容介绍：凭借高超的推新手法，娃哈哈力压对手，成为行业龙头企业；
娃哈哈是目前渠道运作最好的企业。80%的产品都是靠传统渠道销售；
25年来，娃哈哈的综合增长率超过70%，靠的就是成功推新加渠道掌控；
如今，遍及全球的新产品之战愈演愈烈、各企业在价格战中拼杀得头破血流，娃哈哈为何能让自己的新产品突出重围，优势胜出？为何能保证企业的品牌知名度与销售利润节节攀升，屡战屡胜？
娃哈哈全国产品线经理、营销管理培训专家李临春，根据娃哈哈及其他快消品的推新经验，将新产品推广分解为策略、造势、渠道、铺市、消费者拉动五个环节，结合案例分析，分步骤教你快速掌握成功推新的精髓，实现企业利润倍增。
