本书正是从那些看似最简单却最实用的“道”开始，带你进入发掘财富的征程。让你拥有一个新的金钱观念，使你手中的钱活起来；拥有一个新的理财思路，使你的资产快速增长；拥有一个新的创意，让你可以找到赚大钱的新路；拥有一个新的招数，让你出奇制胜，由穷人变为富翁。

通过阅读本书，你会发现原来自己也具有与生俱来的生财的工具，只是我们不知道如何更好的去使用罢了；通过阅读本书你会发现，原来成功的真理，在很久之前，就被我们的古人一语中的了。

《生财有大道 成功无捷径》从那些看似最简单却最实用的“道”开始，带你踏上发掘财富的征程，让你拥有一个新的金钱观念，使你手中的钱活起来；拥有一个新的理财思路。使你的资产快速增长；拥有一个新的创意，让你可以找到赚大钱的新路；拥有一个新的招数，让你出奇制胜，由穷人变的富翁。

本书最终会回归到助你成功的永恒真理上，在新时代的背景下。用丰富的例子、深入浅出的文字，和你一起分享别人成功的秘密，帮你找到属于自己的那把成功钥匙。

前言

第一章 生财“看”之道——怎样用你的眼睛赚钱

 “看”道原理一：商机就是宝藏

 “看”道原理二：财存细处，先少后多

 “看”道方法一：把眼光投到别人想不到的领域

 “看”道方法二：善于赚女人的钱

 “看”道方法三：与时俱进，让眼睛也新潮一点儿

 “看”道方法四：打开预测之眼，挖掘明日商机

 “看”道方法五：看准商机，更要放手一搏

第二章 生财“听”之道——怎样用你的耳朵赚钱

 “听”道原理一：信息决定命运

 “听”道原理二：人是信息的普遍携带者

 “听”道方法一：做足市场调查，磨刀不误砍柴工

 “听”道方法二：广交朋友，信息不断

 “听”道方法三：售后，别忘采集顾客的抱怨

 “听”道方法四：像守护生命一样守护商业秘密

 “听”道方法五：巧妙透露虚假信息

第三章 生财“说”之道——怎样用你的嘴巴赚钱

 “说”道原理一：语言是销售的灵魂

 “说”道原理二：顾客只信“老实人”

 “说”道方法一：看人择赞，夸到点上

 “说”道方法二：价格，不要一味的低

 “说”道方法三：促销方式知多少

 “说”道方法四：“套近乎”，让顾客感觉亲切

 “说”道方法五：少用专业术语，慎用“花言巧语”

第四章 生财“笑”之道——怎样用你的表情赚钱

 “笑”道原理一：顾客最易被微笑所迷惑

 “笑”道原理二：和气生财，以和为贵

 “笑”道方法一：生意场，内在警惕，外在幽默

 “笑”道方法二：笑脸“认罪”，与顾客争执没好处

 “笑”道方法三：树立亲和力，让顾客舒心购买

 “笑”道方法四：做个知名的“慈善家”

 “笑”道方法五：临危不惧，处变不惊

第五章 生财“形”之道——怎样用你的仪表赚钱

 “形”道原理一：晕轮效应不容小视

 “形”道原理二：门面如脸面

 “形”道方法一：穷人也要站富人堆里

 “形”道方法二：做商人就必须懂点儿应酬

 “形”道方法三：什么样的店面装饰最吸引顾客？

 “形”道方法四：包装好顾客才会拆开看

 “形”道方法五：打造专业形象，消除客户顾虑

第六章 成功“仁”为径——如何凭你的心态取胜

 “仁”径真谛一：豁达之人必有宽敞之路

 “仁”径真谛二：告别偏见，正视自己

 “仁”径技巧一：别让嫉妒挡了你前进的道路

 “仁”径技巧二：甘心从小角色做起

 “仁”径技巧三：积极乐观，挫折减半

 “仁”径技巧四：善待一切人和事物

 “仁”径技巧五：加入团队，服务团队，领导团队

第七章 成功“义”为径——如何凭你的人缘取胜

 “义”径真谛一：人际是成功的阶梯

 “义”径真谛二：一个好汉三个帮，大树底下好乘凉

 “义”径技巧一：高调做事，低调做人

 “义”径技巧二：救人于水火，受命于危难

 “义”径技巧三：未雨绸缪，多积人情债

 “义”径技巧四：寻找并经营生命中的贵人

 “义”径技巧五：读懂《面子心经》，念透《虚荣宝典》

第八章 成功“礼”为径——如何凭你的谦逊取胜

 “礼”径真谛一：空杯的容量最大

 “礼”径真谛二：酒香也怕巷子深，宝剑也要亮出来

 “礼”径技巧一：聪明的成功者总在背后下苦功

 “礼”径技巧二：建议，要认真接受，更要努力索取

 “礼”径技巧三：正视自己的弱势

 “礼”径技巧四：无论长幼尊卑，都要虚心请教

 “礼”径技巧五：不鸣则已一鸣惊人

第九章 成功“志”为径——如何凭你的梦想取胜

 “志”径真谛一：梦想是飞向成功的羽翼

 “志”径真谛二：现实是理想的根基

 “志”径技巧一：完全信任自己，发誓成为第一

 “志”径技巧二：目标太多只会让人更加迷茫

 “志”径技巧三：敢于做第一个吃螃蟹的／人

 “志”径技巧四：目标一定要量身定做

 “志”径技巧五：成功是汗水的结晶

第十章 成功“信”为径——如何凭你的品质取胜

 “信”径真谛一：人无信而不立

 “信”径真谛二：忠诚是成功的通行证

 “信”径技巧一：像守护生命一样守护自己的诺言

 “信”径技巧二：会说“不”的人才能轻松成功(敢于拒绝)

 “信”径技巧三：见好就收，贪婪会葬送你既得的一切

 “信”径技巧四：把责任心贯穿到做事的细节中

 “信”径技巧五：留足心眼，提防小人

善于赚女人的钱

有句流传很广的话是这样说的“世界的钱都装在美国人的口袋里，美国人的钱都装在犹太人的口袋里。”在犹太人看来，女人就是商家赚钱的财源。

聪明的犹太人洞察到，这世界上的消费，几乎都集中到了女人的手中，赚取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱，所以，他们提出了一定要“瞄准女人”的口号。那么，如何赚取女人的金钱呢？于是，犹太人就千方百计创造赚取女人金钱的机会，不失时机，比如制造闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、项链、耳环、别针以及高级化妆品等，因为经营这些东西利润都比较大，滚滚的钞票就能进入商人的腰包。至于为什么要这样做，源于犹太人与中国人有相同的认识：“男人的任务是赚钱，而赚钱并不意味着就拥有钱，消费金钱的权限在于女人们。”

无论是我们平日的经验常识，还是研究显示，钱如何使用，大多由女人当家说了算。这也难怪，一个大老爷们家常年不在家，全靠妻子在家带孩子操持家务，作丈夫的总感到有许多说不出的内疚，回来又怎能好意思与妻子为花钱的事儿争吵呢？所以，让女人当家花钱，在不少家庭都成了一条不成文的游戏规则，大家都这么做了，也就约定成俗了。在我国，这可称得上是一道亮丽的风景线。

“盯紧女人”，同时也是日本商人的一种经营态度和理念。为何要“盯紧女人”？因为日本有心的商人做了一个长期地社会调查——女性顾客占顾客总人次的80%左右——即使是男人来逛商店，大多也是给妻子购物或者陪妻子购物的。而且他们还发现，白天来商店的多为家庭主妇，下午5点半以后来商店的多为上班白领族。也就是说，同是女人逛商店，也是分层次、分时段的。可见，这世界上的商人们对消费者群体的观察与调查是多么地细致啊！这也难怪为什么许多商人都想要赚女人的钱了。

无容置疑，女性是全球尚未开发的最大市场，她们是世界上最有力量的消费者，无论是家庭或是企业采购，她们都是重要的决策者。长期而言，女性比男性更有利可图，女性消费者的加乘效应——忠诚度与口耳推荐，可为你带来更多生意。掌握女性商机，就可将你行销投资转变成销售获利。

如果我们从消费对象考虑，女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。所以，无论是经营专门针对女性顾客的项目，不仅仅是大而泛的日常消费品，甚至是面向大众的餐饮行业，都可以将女性作为营销公关突破口。

来自心理学专家的观点认为，女性在消费市场上的绝对地位也有其心理根源。女性在支配家庭消费的过程往往能感到一种个性的释放，她们会觉得在家庭和社会中具有较高的地位。实际上，从女性固有的心理特征上分析，女性的消费习惯确实有根可寻，有理可据。例如，女人都希望对生活保有新鲜感，尝试不同的生活方式，而最常见的实现渠道就是在服饰、发型、装饰方面翻花样。于是，“生命不息、逛街不止”。这句话代表了时下许多女性的消费理念，这也为创业者提供了赚钱的机会。

女性的天生特点，也决定了女性是主要的消费力量。由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”，从这点上看，女士的生意并不好做。但创业者如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态，有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。这是为耳朵软。所以，创业者在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意离成功更近一点。

在有经验的商家眼里，女人就是一座金矿，可挖掘无限商机。女人身上的商机无非与美丽有关，尽管听似险隘，其中却有百般先机。比如说，夏天到了，减肥产品又开始了新一轮大战。每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。但是减肥产品往往只能让你在一段时间内瘦下来，不知不觉又胖回去。于是第二年夏天继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。又好比化妆品市场，技术上的更新不易，概念却是越来越多。与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，而美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。这些都可以算是女性市场中的经营之“道”。

现如今，为女人开设的消费场所越来越多，女人们变的越来越女人了，赞美的话语也越听越多了。想要在商界大展手脚的朋友们，你们准备好了在这个无限扩张的市场中实现自己的人生财富之梦了吗？

P10-13

谁都可以选择去经商，可是真正懂生财之道的人太少了；谁都可以拥有意义非凡的人生，但不是每个人都被看作是成功人士。

生财之道，不仅仅关乎方法，同样也关乎做人之道；成功之径，不仅仅关乎途径，同样也关乎处世之法。

正如儒商是所有商人追求的目标一样，道义，诚信从来就是赚钱的应有之意。生财的同时，也是做人的彰显。唯一的区别可能在于，生财关乎智慧，而成功更关乎原则。是的，生财有大道，成功无捷径。

我们每个人都想知道：

为何丁磊、陈天桥只是一个穷学生，几年内却可以做中国首富？为何李嘉诚没读过大学，却做了华人首富？为何比尔·盖茨大学都没读完，却可以连续13年蝉联世界首富？为何有些人只用一年或几个月的时间就能成为亿万富翁？为何大多数人却依然一贫如洗，两袖“清风”？

巴菲特一语道破了天机：“现代人面临的不是有没有钱的问题，而是会不会赚钱的问题。”钱，是个好东西，这一点地球人都知道，但在何处才能找到赚钱致富的良方呢？如何才能寻找到生财的大道呢？

有的人，是靠脑子赚钱；有的人，是靠苦力赚钱；有的人，是靠自身赚钱——当然，也可以说成是靠父母的基因好，靠自己漂亮的脸蛋赚钱。那么，更多的呢？

是靠那些很不起眼的法则。这些法则说起来很简单，却得到了所有成功商人的首肯；正所谓最厉害的招数就是最简单的招数，它们听起来是那么的半儿：

看，听，说，笑，形。

通过看，你能找到一双属于你自己的善于发现商机的慧眼；通过听，你会善待你的耳朵，不放过任何一个生财的信息；通过你口才的磨练，会让你的经商更加简单，应付事情更加从容；通过笑，不仅仅让你离顾客更近，也让你离烦恼更远；通过形，会有助于你对客户塑造一个专业的、广受认同的形象，营造最佳的口碑。

同样的简单却深刻，同样适用于成功的真谛：

仁，义，礼，智，信。

古代的中国人追求仁义礼智信，不仅自尊自爱，团结互助，更有忠诚谦逊，是一个多么令人敬重的民族啊。“仁义礼智信”，系统地解决了如何对待自己、对待他人、对待规律、对待社会关系的价值准则。

它们最简单也最复杂，最容易记住，也最难做好。

通过阅读本书，你会发现原来自己也具有与生俱来的生财的工具，只是我们不知道如何更好的去使用罢了；通过阅读本书你会发现，原来成功的真理，在很久之前，就被我们的古人一语中的了。

本书正是从那些看似最简单却最实用的“道”开始，带你进入发掘财富的征程。让你拥有一个新的金钱观念，使你手中的钱活起来；拥有一个新的理财思路，使你的资产快速增长；拥有一个新的创意，让你可以找到赚大钱的新路；拥有一个新的招数，让你出奇制胜，由穷人变为富翁。

本书最终会回归到助你成功的永恒真理上，在新时代的背景下，用丰富的例子，深入浅出的文字，和你一起分享别人成功的秘密，帮你找到属于自己的那把成功的钥匙。