3个问题，发掘合作的本质；10大步骤，打造合作型组织，提高团队工作效率的创新型解决方案，掌控全局的领导方法，让你的团队在分享经济时代脱颖而出！

《合作式思维》作者大卫·萨维奇是合作领导力培训大师，曾任多家石油公司高管，40年从业经验、促进全球超过100为组织领导者合作，在合作式思维方面有独到见地。

全球领导力大师马歇尔。戈德史密斯、加拿大专业演讲者协会前主席大卫·古瑞斯、罗尼出版集团总裁唐。罗尼等鼎力推荐！

大卫·萨维奇ZHU DE 《合作式思维》将为领导者和公司提供合作知识和技巧。传统自上而下的领导日益被认为是不可持续的。在经济以创新为王的当下，企业创造竞争优势是非常困难的。这种情况下，培养一种合作式思维是创新和可持续发展的关键。

在《合作式思维》的指导下，你可以为组织的突破创新创造条件。作者根据他自身40年商业经验、非营利组织领导经验和促进全球超过100位组织领导者合作的经验，展示进行合作的十大基本步骤，解决团队面临的主要问题，探讨团队案例的重要故事和教训。领导者们可以通过使用十大基本步骤，避免争斗带来的影响，从而赢得关键性的战略优势，使公司和团队实现可持续发展。

CHAPTER 1 打造合作型组织的必要性

 未来取决于合作

 合作和可持续发展

 “合作学习”游戏

 合作的本质

 合作失败的原因

 合作的四大必备条件

 发掘合作背后的真正原因

CHAPTER 2 合作的准则

 合作是一种强有力的领导方式

 合作的价值

 与利益相关方进行合作

 合作创造可持续发展的企业

 开放性思维打造合作型组织

 评估组织的合作生态系统

 卓越合作领导力

 优秀的领导者知道自己并不是无所不知

 询问、倾听和学习

 用开放心态接受他人观点

 从“不知道”开始

 合作需要新的商业模式

CHAPTER 3 合作的十大基本步骤

 第1步：设置意向，表明目的

 第2步：注意对抗性行为，以开放心态参与

 第3步：接受冲突：寻找那些敢于说话的人

 第4步：寻求多样性：引进多样化视角

 第5步：创造成功型的合作

 第6步：走到一起，带着尊重与信任参与合作

 第7步：深度倾听：认识到什么是人们想听到、却不想说的

 第8步：在愿景下合作，开发集体智慧

 第9步：在目标与责任下进行领导

 第10步：实现合作——合作推动能源转型，共同享受美好未来

CHAPTER 4 突破

附录A 合作路上的障碍

附录B 经验与教训

致谢

当来自不同文化背景的人们，在愿景、目的或者目标上出现分歧时，他们的差异会让他们走向对立的两极。而当人们拥有共同的愿景、宗旨或者目标时，他们则能够无私地、充满情感地进行通力合作。共同愿景是进行合作的基础。

了解了这些道理，我们就可以开始工作了。首先就是要巩固阿拉伯团队(4男2女)的凝聚力。我和阿拉伯团队成员们共同商定了一套交流原则，用于指导我们的沟通和工作：倾听所有想法，并且接受彼此间的不同之处。我向团队成员提出两个问题：在你工作和生活中，什么是最重要的?是什么激励着你。让你甘愿付出你的时间和心血来举办这场活动?

该地区知名建筑师关莎回答道：“对我来说最重要的是：无论做什么都要有爱，都要带着大大的爱心。如果团队缺乏这种爱，我就无法成为其中一分子。”随后，每个人依次发言，共同构筑起了团队的核心价值观，而这正是团队凝聚力的基础：爱、善良、简明、合作、美、诚信、创新和激情。然后我问：“你们想创造什么样的活动?”当我带他们完成愿景训练，将团队视野扩展到未来之后，他们眼中所见的是200名充满活力的年轻企业家，这些企业家们来自突尼斯、摩洛哥、阿尔及利亚、埃及、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦和叙利亚。他们分享创意、合作、互相达成共识，跨越阿拉伯语、法语、英语三种语言传播知识和技能。

当整个团队明确愿景之后，我们为活动的每一部分都设置了一个简单但经过深思熟虑的标准：从信息分享会议、欢迎仪式，到食物、礼品以及娱乐环节，事无巨细毫无遗漏。我们的目标是：每项活动都要创造出一种独特的体验，让宾客赞不绝口。这个设想是如此清晰，如此引人注目，整个团队被彻底调动了起来，感觉很轻松地就完成了这些工作。

对我来说这段经历中最神奇的是，我见证了拥有共同目标、人心所向一致所产生的巨大合作能量。现在，团队中的每个人都百分之百专注于工作，将他们的共同愿景一一实现，而这一切花费的都是他们的个人时间(他们自己生意之外的时间)。我注意到，团队中没有任何自私自利情况的出现，没有任何对于工作或者工作意图的负面言语，没有任何对团队其他成员的恶语怨言。就像美莎要求的那样，存在于团队中的只有爱，只有对每名团队成员能力和贡献的深深敬意。

现在，整个活动筹建中最惊人的部分出现了：当阿拉伯团队从“分裂”状态转化为“合作”状态后，合作产生的能量解决了他们与欧洲赞助商之间的权力机制问题。这一改变没有花费任何时间。在一场决定性会议中。欧洲人感受到了阿拉伯同行们的团结与凝聚力。令人惊讶的是，无须任何谈判(我以为这是必须进行的下一环节)，欧洲团队的领导者就改变了姿态，从“坚持自己的活动计划”，转而敞开心扉，认真聆听关于阿拉伯企业家们的特殊文化背景及其核心问题。就这样，阿拉伯人在充分了解欧洲人利益点的基础上，寻找到了一种满足这些利益点的大会活动设计。这是互惠互利的双赢局面。

然后，这六名神奇的男女着手完成了赞助、演讲嘉宾、酒店、交通、欢迎仪式、手工礼品等活动准备事项，此外还设置了一个引人注目的文化展示：一条贯穿大会会场的阿拉伯风格步道。与会代表可以在步道停下，聆听由阿拉伯笛和乌得琴演奏的、传承了800年的凄美诗歌。这次活动是由心血和汗水构筑而咸的，这意味着不仅要工作到深夜、睡眠很少，还要灵活应对在这片土地上不可避免的各种后勤障碍。然而，我没有听到任何抱怨，活动的每一部分都是用灿烂的笑容完成的。

这是我所见过的最出色的合作，像诗歌一样美妙：一群充满能量的人，围绕一个伟大的愿景，12只手力可托山，汇聚成一股巨大力量，激励上百人参与奉献。我不断听到他们这样说：“我们来这里是为大家服务的。我们来这里是为了制造惊喜的!”

而且，毫无疑问，大会如预想般顺畅进行。

P16-17

今天，我们的世界、国家、社区、组织和家庭都面临着复杂的挑战，其背后隐藏着巨大的潜在风险。我们正处于人类历史的高速发展期，我们拥有更好的教育，更便捷的沟通渠道，以及前所未有的优质资源。

然而，不幸的是，我们的未来会被组织冲突、误解、不一致所摧毁；生产力损失困扰着我们；有限的视角、分散的注意力，以及强硬的立场，造成了时间上和物质资源上的严重浪费。

从1975年入行到现在，我拥有包括董事长、总裁、首席运营官在内的一系列头衔。我见过无数的失败，这些失败有时会导致数十亿美元的损失，对组织及其核心项目造成巨大的负面影响；有些公司试图将自己的计划强加于他人，挑起与利益相关方、相关人员的冲突；有些是因为监管机构和社区审查时间过长，造成了项目的延期；或者是员工们不尽力工作，因为他们对参与的项目没有任何话语权。组织成本的消耗，可能来自内部和外部的不合作、监管机构和政府部门的拒绝、利益相关社区的反对等。此外还有一系列的人力成本，包括抑郁、冲突、自杀、婚姻破裂、事业脱轨等，即使是zui聪明的员工，也会因为这些事情丧失智慧和洞察力。他们虽然在工作岗位上，但他们的心早就飞走了。

这一系列情况，不仅会造成生产力损失，让你与机遇失之交臂，同时还将你困在琐碎的工作中，没有时间和精力去成就伟大事业。不过，领导者们可以通过建立合作文化，来避免这些消极能量带来的影响，从而赢得关键性的战略优势。即使是那些zui艰苦的工作（桥梁建设、法律实务、建筑设计、资金筹集等专业活动），也会因为合作文化而变得更加高效。

很多时候，老板指派给员工的任务都是预定的，毫无周旋余地，他们希望员工能无条件接受并完成。有些时候，老板也会害怕独自作决定，于是便发起会议：“我们必须合作才能成功……”他在开始讲话时，不自觉地打了个哈欠，然后斜眼望着他人，一脸苦相。

我们系统和组织文化运行并不正常。在现有的监管和法律体系下，经常会出现支持者和反对者两败俱伤的后果。为什么我们要继续浪费时间和资源呢？《合作式思维》将为你和你的公司提供合作知识和技巧。在本书的指导下，你可以为组织的突破创新创造条件。你要抓住这个机会，加入成功领导者的前进大军：他们的日常工作，就是在组织内部和合作网络中为突破创新创造条件。

当我开始撰写本书时，我是希望帮助领导者们了解合作的力量。现在我的想法发生了变化，我想让读者认识到，合作并不是一个项目或者一系列的项目组合，它是一种文化。实际上，合作已经成为一门单独的学科，拥有自己的研究、实践和演化理论。

让我们一起来探索合作的领域吧。  让我们一起推动合作的发展，我说的不仅仅是那些可以立刻应用的工具，还包括了合作领导的原则和方法。

这是我们的时代，我们可以以更加有力、更加理智的合作方式进行领导，让我们的世界变得更加美好。zui优秀的领导者，现在就会开始自身领导方式的转换与提升。

过去我们常说，“天空是人类的极限”。随着多国合作生产的太空探测器问世，我们可以说，“宇宙才是人类的极限”。罗恩·弗雷泽，艾伯塔圣经学院学习服务处负责人，曾这样描述合作：

首先，我们生活在一个混乱的时代。强者才拥有话语权，弱者无处发声，这种趋势让我们越来越困扰。我们为什么不在人际交往的各个层面，例如商业、医药、法律、教育等领域，寻找人们的真正利益所在？我们为什么不邀请人们用他们自己的话语讲述自己的利益？合作可以降低强权带来的困扰。其次，合作是一种行为，甚至可以说是一种礼仪。它在人类zui基本欲望中形成：对繁荣、富足生活的渴望，对爱与被爱的渴望……合作，为人类这些基本欲望提供了实现方法。第三个原因是，合作可以促进学习。如果说，找到并使用自己的声音，是个人转变（学习）的关键，那么合作就是学习的关键。合作需要我们将想法转换为文字，并有条理地进行阐述，这些实践活动可以重塑我们的观念，扩大我们的视野。第四个原因，可能也是zui重要的一条：合作不仅仅是一种工作方法，它还可以成为我们生存和发展的方式。

领导力要求领导者与自己进行内在连接。你的行动是否与你的价值观一致？合作型领导者应该拥有怎样的价值观？你的理智与你的情感是否一致？你是否在用心、用全部智慧进行领导？你的目的是否符合“为了服务集体，做正确的事”这一点？

身为一名意识清醒的领导者，你对下列问题的回答是什么？

A.我是谁？

B.我们是谁？

花一些时间来思考这两个问题。你现在的回答与你未来的回答可能并不相同，它们会透露出你的愿景、目的、行为、关系等关键信息。这些问题，是我与100名同行进行交流合作形成，感谢他们为本书贡献的智慧。当你认为你已经理解对方感受或者对方试图说明的内容时，

请记住这是错觉。

虽然你确信你无比正确，

但往往一个小小的事实就会击碎你所有的想法和假设。

因此，你必须学习更多，了解更多。

《艰难对话：如何讨论那些zui重要的事》Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most  作者道格拉斯.斯通，布鲁斯.巴顿，希拉.赫恩

（道格拉斯.斯通，2010年）本书：

1 制定了合作原则

2 邀请你理解并进行必要的合作

3 帮助你成为一名专注于自身角色和责任的领导者

4 向领导者和管理者们提供何时、如何进行合作的理念和知识

5 设置了一系列短小的篇章，忙碌人士也可轻松阅读并了解：

a.在我们的合作关系中，无效甚至产生反效果的原因

b.如何知道这些信息（附加评估工具）

c.能够扩大合作视野的各种故事

d.合作的10个基本步骤

6 通过分享合作专家们的建议，为读者提供全 球性合作视点和智慧

在读完本书后，我希望你能够通过线上线下的交流沟通，分享你的想法和故事，从而与我们一起培养、发展合作的知识和能力。

“事情在变好之前，总会变得更坏。”这是在商业领域经常听到的一句话，我希望本书能够解决这个问题。

大卫·萨维奇的《合作式思维》为我们揭示了成功的关键——合作！

——马歇尔·戈德史密斯（领导力大师，Thinker50之一）

《合作式思维》分享了几十年来zui具价值的知识，为我们展示了真正合作应有的样子。

——大卫·米利亚（卡尔加里大学哈斯凯因商学院企业可持续发展中心副主任）

每个人都会在生命中的某些时刻担任领导者的角色，不管是在家里、学校还是工作场所。大卫·萨维奇的《合作式思维》是领导力工具箱里的必备工具，它可以帮助领导者们真正理解如何创建合作文化以及何时实施。

——唐·西蒙斯（半球能源公司总裁兼首席执行官）