要运用强者哲学，就必须向强者学习。《向强者看齐》告诉我们：弱者只有结交强者、走近强者，勇于与强者为伍并站在强者堆里，汲取强者的思想，才能实现成为强者的目标，以此来突破自我，超越平庸，走向卓越，让自己真正强大起来。

本书突出的是生存的环境质量，强调的是竞争的境界层次。这意味着每一个有强者心态的企业与个人都有可能成为最终的强者。

如果没有强者的哲学作为指引，一个人就会在变幻万千的世界中失去自我奋斗的方向，一个企业就会在纷繁复杂的茫茫商海竞争中找不到自己的立足之地。

第一章 强者为王——一定要做胜利者

 强者，规则的制定者

 拥有强者心态的人才是真正的强者

 敢于竞争者就是强者

 去弱留强，保护强者

 适者生存是走向强者的必由之路

 敢于使用强者证明自身更强

 强强联手，实力更强

第二章 选择环境——让环境助人成功

 环境决定命运

 选择成功的环境有助于提高竞争力

 环境影响人的成功速度

 想办法加入成功的环境

 永远选择第一流

第三章 结交强者——积极结交成功者

 永远与最优秀者为伍

 积极结交商界名流

 结交有价值的朋友才能使自己更强

 多结交有潜力的能人

 尽可能结交圈子里的知名人士

 联姻也是向上攀附的捷径

 人生至少要找一位贵人相助

第四章 跟随强者——选择值得跟随者

 为才能找到合适的买主

 挑一位值得跟随者

 做个有眼光的追随者

 跟着强者一炮红

 依附强者就可获得高级游戏的入场券

 选择什么样的公司决定选择什么样的未来

第五章 智者无畏——勇于走近强权者

 敢于把自己推到台前去

 设法创造靠近大人物的机会

 展示自己引起提拔者的注意

 才华与能力是接近成功的名片

 找准关系敲开引荐之门

 一拉一套靠近权力中心

第六章 追求卓越——争取成为优秀者

 相信自己是第一

 为自己设立高标准

 追求卓越的人远离平庸

 不断淘汰自己才能进步

 向强者学习最终使自己成为强者

 靠自己强大起来

后记

要想成为21世纪高效能人才、未来行业的领先者，就一定要有与人或同行“联手”的好习惯。优势合作，强强联手，则实力更强，才有可能在竞争中争得一席之地，并发展壮大起来。

如今的时代，商业竞争异常激烈，各行各业的生意几乎都被几家大公司、大托拉斯垄断着，到处是兼并和收购，结果是强者愈强、弱者更弱。个人要想自己开创事业，在激烈的竞争中立住脚跟并获得成功，的确不是一件容易的事。

一盘散沙，尽管它金黄发亮，也仍然没有太大的作用。但是，如果建筑工人把它掺在水泥中，就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果化工厂的工人把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。单个人犹如一粒沙，只有与人合作，才会有意想不到的变化，成为不可思议的有用之材。一个人只有学会与他人合作，掌握这种能力，才能让自己的事业不断向前。

21世纪是一个合作的时代，合作已成为人类生存的手段。随着科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，一个人不可能成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与竞争。

“联手”在这里指的是双方合作。只有与人合作，才能众志成城，战胜一切困难，产生前进的巨大动力。说合作是生存的保障实不为过，因此，养成良好的合作习惯关系到一个人的前程大业。

一方面可以弥补自己的不足，另一方面可以形成一股合力，“合力”不仅是能量的组合，也是身份的组合。要想成为21世纪的高效能人才、未来的成功者，就一定要有与人“联手”的好习惯，强强联手，则实力更强，身价更高。

合作不仅使科学王国不再壁垒森严，同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变，这一转变将重组政治和经济，将没有仅属于一国的产品或技术，没有仅属于一国的公司，也没有仅属于一国的工业，

21世纪的今天，世界化的科学与技术的合作早已超越了国境线，许多大公司开始跨国性联姻，财力、物力与人力的重新组合，促使了生产效率的提高和社会物质财富总量的增加。全球企业间的联盟合作就是一个典型。

在经济全球一体化的今天，企业处在复杂多变的环境中，面对众多水平更高、实力更强的竞争对手，任何企业不可能在各个方面都处于优势，总会在一定时期内或一定区域内受到自身资源有限的束缚。

而组建联盟战略可以拓展企业可配置资源的范围，实行强强联手，产生更大的综合优势。如光明乳业与法国达能的战略联盟，就是充分利用双方在销售渠道、原料采购等方面的优势，共同抢占市场，达到双赢的目的。

实行联盟战略是众多企业提高竞争力的有效选择。一些企业为了提升自身品牌价值的含金量，首先是与强者联手，与巨人同行，从而借助强者的品牌影响力和管理来提高自己。

最著名的比如：联想与可口可乐联合进行电脑和饮料的促销活动；小天鹅与宝洁碧浪洗衣粉等联合广告推广与产品促销；小天鹅与西门子共用滚筒洗衣机生产线等，就是非常典型的借助强势企业的品牌提升自己的案例。

在我们日常生活工作中，经常看到这样的例子：A企业和B企业为了争夺市场而千方百计你争我夺恶性竞争，结果两虎相斗，两败俱伤。其实两个实力相当的对手企业可以坐下来，采用联盟战略，共同提高彼此的竞争力，分享市场的份额，以达到‘‘双赢”的目的。美国的通用与日本的丰田就是这样一对“冤家”企业。

20世纪八九十年代，在经过几十年的争斗后，美国最大的汽车公司——“通用”汽车公司和日本“丰田”汽车公司组织了一个联合公司——在加利福尼亚州‘‘通用”的雷蒙德工厂合作生产汽车。两个竞争角逐的“冤家对头”握手言和。

联合建厂的建议是‘‘通用”汽车公司总裁劳格·史密斯提出来的。因为他看到，在竞争日趋激烈的世界汽车市场上，日本汽车正以其成本低、价格廉而后来居上，“蚕食”着一直在汽车市场上占统治地位的美国的地盘。尽管“通用”想尽了改进汽车制造的办法，仍难以在这场竞争中制胜。史密斯从长远着眼，提出了同日本厂商联合的建议，而“丰田”也欣然响应。因为这两家世界第一、第三的汽车厂家都有各自的明确意图，对于丰田，可以避开美国贸易保护主义的阻碍，获取更大的利润。对于通用，则可以深入了解丰田生产管理的第一手资料，借鉴丰田的经验。

如果不能打败竞争对手，就和他们结合。这是许多成功人士的竞争策略。竞争对手之所以成为对手，肯定有你无可替代的优势，如果把这种优势转化为对自己有利的力量，何乐而不为？

分则损，合则益。利弊的权衡是一门高深的学问，考虑得失不仅仅是眼前，考虑以后的生存和发展才是明智的选择。团结才有力量，竞争对手联合起来，才会创造出更大的价值。

在中国企业界，尤其是在中国加入世贸后，随着外来资本的大举渗透，随着市场门槛的加大，企业间的竞争平台也越来越高。随着市场内外竞争的加剧，任何一个行业都将面临行业大洗牌(市场优胜劣汰的自然结果必使那些势单底薄的企业难以与同行在一个起跑线上竞争生存下去)。

中国市场目前三分天下，外资企业、国营企业、民营企业成为鼎足市场的三大竞争载体。那些理念先进、信誉好、实力强的大企业、大集团，正逐渐成为左右市场命运的巨人。

对于众多企业来说，要想在行业中成为领先者，就得审时度势，针对自身客观情况，积极整合外部资源，广泛向外寻求合作，以避免自身劣势造成的价值链脱节。

总之，优势合作，强强联手，才有可能在市场上争得一席之地，并发展壮大起来。P30-33

弱者，也要跻身强者行列

谁都知道，犹太民族是世界上最富有的民族。著名的犹太商法“穷，也要站在富人堆里”是犹太民族致富的奥秘。由此很容易让人联想到强与弱这个话题，在这里我们可以推导出另一个法则：即便你是个弱者，也要跻身强者行列。

贫穷是一种切肤没齿的感受，富裕是一种矜持倨傲的状态。贫穷的弱者只会羡慕富裕的强者积累的财富，却忽略了富人通达财路的奋斗历程。

有一种穷人算是穷到了家。他们不求上进，用逃避来维持虚假的自尊，宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾做一天富人。这就是一种典型的穷人思维。

凡穷必弱，穷弱者平时交往的都是地位一般高低的弱者，凡地位高的就不愿与其来往。处在一个弱者的圈子里，见识必然与弱者相当，难以提升一步，成为强者的机会自然就要少得多。

由弱到强、由穷到富的转变是大多数人的憧憬，但没有致富变强的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。

这个世界是一个强者的世界，谁要想在这个每时每刻都充满着竞争的世界上立足，谁就必须成为强者。

要成为强者，首先必须精通强者的哲学。世界上只有相对的强者与弱者，生存就是竞争，竞争结果就是优胜劣汰，强者为王；竞争从来都不同情弱者，无论是企业还是个人。

而《向强者看齐》突出的是生存的环境质量，强调的是竞争的境界层次。这意味着每一个有强者心态的企业与个人都有可能成为最终的强者。

如果没有强者的哲学作为指引，一个人就会在变幻万千的世界中失去自我奋斗的方向，一个企业就会在纷繁复杂的茫茫商海竞争中找不到自己的立足之地。

要运用强者哲学，就必须向强者学习。《向强者看齐》告诉我们：弱者只有结交强者、走近强者，勇于与强者为伍并站在强者堆里，汲取强者的思想，才能实现成为强者的目标，以此来突破自我，超越平庸，走向卓越，让自己真正强大起来。

作者

2008年2月

终于，《向强者看齐》这本书如期和读者见面了。它的胜利出版得到了中国物资出版社的大力支持，在此表示真挚的谢意!

并对参与本书编写的成员：张志军、王振伟、闫博、韩媛媛、贺子锦、李光亮、孙占领、李宁、张艾莉、李忠良、李超新、赵静、李绍玲、王章文、杜延起、张萍、刘芳、刘俊义、翟龙顺、张志勇表示感谢！

作者