如果说国庆黄金周是一个传统的全民消费季,那么刚刚过去的“双十一”俨然已成为一个新兴、惊人的网络购物节。淘宝、京东、苏宁易购三大购物网站纷纷使出浑身解数来促销,吸引消费者。作为传统三强,购物"三国”搏杀之路还很漫长。《疯狂的电商(京东苏宁淘宝三国杀)》作者邱道勇为中国电子商务协会高级专家、资深移动互联网战略品牌顾问,具有非常深厚的专业背景和实战能力。
网站首页 软件下载 游戏下载 翻译软件 电子书下载 电影下载 电视剧下载 教程攻略
书名 | 疯狂的电商(京东苏宁淘宝三国杀) |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 邱道勇 |
出版社 | 电子工业出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 编辑推荐 如果说国庆黄金周是一个传统的全民消费季,那么刚刚过去的“双十一”俨然已成为一个新兴、惊人的网络购物节。淘宝、京东、苏宁易购三大购物网站纷纷使出浑身解数来促销,吸引消费者。作为传统三强,购物"三国”搏杀之路还很漫长。《疯狂的电商(京东苏宁淘宝三国杀)》作者邱道勇为中国电子商务协会高级专家、资深移动互联网战略品牌顾问,具有非常深厚的专业背景和实战能力。 内容推荐 互联网时代从来不缺少围观的观众,只是能透过虚幻的表面看透电商背后本质的人风毛麟角。为此,邱道勇著的《疯狂的电商(京东苏宁淘宝三国杀)》通过11章的内容详细剖析了“三国”电商之战的每一个关键点。从价格到产品、从支付方式到物流平台、从成本到服务、从盈利模式到营销策略,再从企业发展历程到战略定位,都做了精辟的讲述。相信读过这本书,你将对电商背后的秘密了如指掌。 目录 第一章 电商革命:颠覆一切商务模式 第一节 指尖上的商机:要么电子商务,要么无商可务 第二节 电商时代:要么加入,要么死亡 第三节 三强争霸:淘宝、京东、苏宁易购野蛮生长 第二章 从店商到电商 第一节 京东:“让中关村电脑城消失” 第二节 苏宁:用互联网思维做电商,线上线下同价 第三节 淘宝:免证、免费开店,提供增值服务 第三章 价格战 第一节 三强“约架”:争先切割现有市场蛋糕 第二节 苏宁易购依靠价格杠杆后来居上 第三节 价格战的冰与火:当局者清,旁观者迷 第四章 产品战 第一节 京东:从3C产品为主到全品类跨越 第二节 剑指当当:京东进军图书业,创新营销模式 第三节 苏宁:“去电器化”,塑造全品类的品牌形象 第四节 淘宝:产品极其丰富 第五章 支付战 第一节 京东:多种支付方式,灵活便捷 第二节 苏宁的支付方式 第三节 淘宝的支付方式 第六章 物流战 第一节 京东的物流特色 第二节 苏宁:自有物流中心和配送网络 第三节 淘宝:不直接参与销售和物流,卖家自由联系 第七章 成本战 第一节 京东:物流和库存成本小,优势明显 第二节 苏宁:调整成本结构,增强成本竞争力 第三节 淘宝的“三无”优势 第八章 服务战 第一节 京东的特色服务 第二节 苏宁的特色服务 第三节 淘宝不参与售后服务,但提供增值服务 第九章 盈利模式战 第一节 京东:赚取采购价和零售价的价差 第二节 苏宁:与供应商共分利润,收取返利等费用 第三节 淘宝:电商领域的佼佼者 第十章 营销战 第一节 京东的营销策略 第二节 苏宁:实体店体验,网店下单 第三节 淘宝的营销策略:会员众多,促销方式多 第十一章 战略战 第一节 苏宁收购红孩子和PPTV 第二节 苏宁积极布局(920模式 第三节 苏宁开放平台,寻求更大的发展空间 第四节 苏宁积极开拓市场,进军互联网金融 第五节 苏宁双管齐下,申办民营银行及虚拟运营商牌照 第六节 苏宁的战略转移 第七节 京东:搭建桥梁,在互联网领域积极进取 第八节 京东:加快转型,建设(32()平台 第九节 京东渠道下沉,寻求更广阔的市场 第十节 手机淘宝新战略:升级和扩展 第十一节 淘宝整合阿里妈妈,启动大淘宝战略 第十二节 互联网保险:淘宝暂时领跑苏宁、京东 试读章节 商家的“新金矿” 对于商人来说,时间就是金钱。互联网通信技术的发展,电脑、手机的普及,让商人们的营销时间越来越长,一天24小时都能开展业务,白天晚上可以随时接受订单、发货和收款。网络贸易就是这么不受限制,时效性非常强。真可谓商机无处不在,只要你愿意付出自己娱乐的时间,动动手指就能完成一笔交易。 新一代的商业贸易必定离不开电子商务,传统的市场营销模式已不能满足人们消费的速度和消费欲望。美国人杰罗姆·麦卡锡教授提出的经典营销理论“4P组合”,即产品、价格、渠道和促销的组合,虽然考虑到了企业的利润,对消费者的需求的考虑却不够。要知道,随着网络的普及,消费者能够轻易得到很多商品和店家的信息。网络时代,消费者的地位得到了提高,拥有了更多的选择权,占据了主导地位。因此,现代营销要更多地考虑到消费者,并将他们的需求纳入到各个环节中。在这样的背景下,很多学者都提出了4C的市场营销理论,即在营销过程中,要考虑消费者的需求和欲望、成本、便利以及沟通。 在传统的营销模式中,商品通常通过制造商转给批发商,再由批发商转给零售商,最后到达消费者的手中,实现最终的消费。这样烦琐的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。相比之下,电子商务则可以改变这种局面。随着互联网的发展及普及,很多企业先后在网上开展营销活动,传统的销售方式承受着越来越大的压力。在这种局势下,很多商家开始转型,把阵地转移到网上市场。 中国的网民在2014年年底达到了6.4亿,可见在中国,指尖上的商机潜力巨大,下面我们具体了解一下电子商务的网络交易模式。 我们先来看看什么是电子商务。所谓电子商务,是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。从大众普遍认可的角度看,电子商务就是通过电子工具,如互联网、电视等进行的全球范围的商业活动。它以计算机网络为基础进行各种各样的商务活动,进行商品交换,商业广告投放,提供商业服务信息,等等,但电子商务所包含的业务范围远远不止这些。随着信息技术的发展,电子商务的范围也在扩大。其不仅包括电子购物,还涵盖了电子货币交换、供应链管理以及数据收集和分析等内容。 需要说明的是,电子商务并不等同于商务电子化,二者之间既有联系又有区别。电子商务强调技术,主要是指企业营销过程中的技术内容;而后者则强调应用,是指企业营销的电子化。也就是说,电子商务的主体是技术企业,而商务电子的主体则是应用企业。企业通过电子商务这种先进的技术手段,来达到商务电子化的目的。 在电子商务网络交易模式下,消费者的购物过程可以在网上完成,包括选购、支付等具体环节,不仅节省了消费者的时间,提高了效率,商品的价格也要比实体店低廉。尤其是对于工作忙碌的上班族及其他没有大量时间购物的人群来说,网购是他们最方便的选择。 电子商务:为买卖双方带来便利 我们现在所谈的电子商务主要是指网络贸易,即买卖双方在不用见面的情况下就能完成整个交易过程的商业模式。电子商务节约了交易成本,突破了买卖双方时间差异和空间限制。它最大限度地满足了网上用户的消费需求,消费已没有了国界,也没有了昼夜之别。 电子商务在给消费者带来快捷和欲望满足的同时,更给商家创造了巨大利润。它交易快速,营销覆盖面广,运营成本低的优势给传统营销模式造成了强烈的冲击。 P2-3 序言 中国的互联网正上演着一场比桌游“三国杀”更为现实和精彩的传奇。三国时期,魏蜀吴谱写了中国历史上的一段史诗。互联网时代,京东、苏宁、淘宝三方纵横捭阖,为世人演绎着一部互联网企业商战的鸿篇巨制。 有人分别将京东、苏宁、淘宝进行这样的描述:淘宝商城好像现实中的商场,依托先天的优势占有了网络的“地皮”,以收取租金的“包租公”自居;京东商城最大的优势是低价,更像是大型百货超市,物流和仓储是其发展的关键;而京东模式又让“后来者”的苏宁易购看到了希望的曙光。 三足鼎立的局势既定,互联网战场上硝烟弥漫,杀气腾腾。 在征战中,对于喜欢网购的消费者而言,更多地关注的是电商对于其消费需求的满足。从另一个角度来讲,互联网格局的发展和日益完善正是在这种激烈的竞争中进行的。 如果说竞争是人类社会普遍的规则,那么互联网的竞争则更为赤裸,从京东成立的“打苏宁指挥部”的直白和血腥中就能够体味一二。当持续3年之久的淘宝“”已经成为所有网商和网民共同的购物狂欢节的时候,2014年,为了应对其他电商的反围剿和借势,淘宝抢注“”商标,从此以后“”成为淘宝的专利。 对于淘宝的先下手为强,京东、苏宁表态说“法律合规,手段不义”。随之京东的促销预告词改为“提前大放‘价’,何必等在”,并将促销活动提前四天开始。“”的硝烟未尽,“双十二”之争又开始亦步亦趋,京东和淘宝在客户端隔空打架的时候,苏宁直接打出了“真比猫狗省”的广告语,大有“螳螂捕蝉,黄雀在后”的意味。 谁也不能小觑的是,在“三国杀”的背后是每个电商大佬们的杀手锏,淘宝经过多年全力打造的“开放的生态系统”已经形成强大的淘宝粉丝群;京东的二十四小时送货上门让消费者有着比逛超市更便捷的体验;苏宁的供应链优势作为强势渠道,已经成为人们追捧的新星。 互联网时代从来不缺少围观的观众,只是能透过虚幻的表面看透电商三国鼎立背后本质的人凤毛麟角。为此,本书通过11章的内容详细剖析了三国电商之战的每一项关键点,从价格到产品、从支付方式到物流平台、从成本到服务、从盈利模式到营销策略,再从企业发展历程到战略定位,对于人们的关注点都有精辟的讲述,相信通过这本书可以满足您对电商背后深度了解的需求。 羊年的钟声刚刚敲响,京东又因为一段录音送给了马云一首打油诗:“一马悠忽不见,我自躬耕而行。心怀虚无之念,不必妄自多情。”网络三国流传的段子不绝于耳,作为生活的佐料也好,作为娱乐的谈资也罢,互联网在风波中改变着人们的生活,引领着时代的潮流。 |
随便看 |
|
霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。