集谋略、兵家、外交辞令、辩论技巧于一体，有政治家追求的文韬武略，有外交家追求的滔滔雄辩。纵横捭阖，攻心为上。商场谈判，言辞争锋，妙设辞令，巧舌如簧，不可不知，不可不学。

《鬼谷子的心理操控术(卓越沟通的艺术)》由王承帝编著，以通行本《鬼谷子》为蓝本，选择其中言辞权谋之术，着重从辩论和谋略背后所依据的对方心理层面切入，就如何抓住对方心理上的弱点，有的放矢，进行进行详细的剖析解读，并结合大量恰当的案例，包括战争、商业以及人际交往案例，进行展开论述，力求透彻明晰，化繁为简。

《鬼谷子的心理操控术(卓越沟通的艺术)》由王承帝编著，主要内容：鬼谷子，名王诩，因隐居鬼谷著书授学而被世人称为鬼谷子，又称鬼谷先生。他是诸子百家之中最神秘的一位思想家，其学说博大精深，其中最精深的两门是兵家学说和纵横家学说。

鬼谷子是中国历史上的千古奇人，被誉为纵横家的鼻祖。苏秦、张仪、庞涓、孙膑都是鬼谷子的学生。庞涓和孙膑得到了鬼谷子兵法上的真传。庞涓侍奉魏惠王，为魏国元帅，辅佐魏惠王将魏国霸权推向顶峰；孙膑侍奉齐威王，为齐国军师，辅佐大将军田忌击败并杀死庞涓，令齐国取代魏国成为中原霸主。孙膑和庞涓和交锋，改变了战国历史。

苏秦、张仪则是鬼谷子纵横学说的衣钵传人。苏秦以合纵之术成功游说齐、楚、赵、魏、韩、燕六国，身佩六国相印，为纵约长，统帅六国遏制强秦，威震天下；张仪以连横之术侍奉秦惠王、秦武王，破除六国合纵，令韩、魏、燕、楚争相结好于秦，令秦国掌握了对六国的军事、外交主动权。苏秦和张仪凭借才学纵横天下，以三寸之舌捭阖战国七雄，改变了历史的进程。

《鬼谷子的心理操控术(卓越沟通的艺术)》以通行本《鬼谷子》为蓝本，选择其中言辞权谋之术，着重从辩论和谋略背后所依据的对方心理层面切入，就如何抓住对方心理上的弱点，有的放矢，进行进行详细的剖析解读，并结合大量恰当的案例，包括战争、商业以及人际交往案例，进行展开论述，力求透彻明晰，化繁为简，使读者在轻松的阅读中掌握《鬼谷子》的精髓。

第一章

捭阖术

口为心门，捭阖为制

察其志欲，以知虚实

激将情绪，使其自开心扉

审明谋旨，先从其意

循于阴阳，成就无敌之辩

善施捭阖，可为鬼神

第二章

反应术

复验往者，以证今时来日

以静观动，默推其真假有无

张网钓言，求我所求

感动其情，以语袭其不备

知其同异，谨防受诈

必先自知，方能详验人情

第三章

内术

亲疏弃用，皆有本因

先审情状，乃可酌辞而进谋

引证至理，徐进说辞

分明情理，疑能勇决

灼见明智，取于先贤

第四章

抵戏术

事将不成，必先有败兆

察其秋毫，化危机于无形

或存或亡，决于何者有益

顺势而为，可处于不败之势

隐伏待机，隙起则必有应对之策

第五章

飞箝术

明辨异同，使可资益我用

诱其吐实，以恭誉之辞而钳之

乍同乍异，肆我所欲

可毁可用，必使难驯为可驯

投其所欲，任我驾驭

以小事大，必先周知其资材、天时、地利、人和

或制或协，因人才智、气势而定

第六章

忤合术

矛盾相转，因势行策

谋不两忠，取最利于我者

自度才量，以知何忤何合

谋定后动，辅以飞箝

非有德识，不能预知祸福成败

第七章

揣摩术

欲行其事，必先权衡其事

当其兴浓，乃最佳进辞诱情之机

当其忧患，则更增其恐惧厌憎

左右言他，察其颜色

揣准心意，事成如渠水

博知物理，乃可柔舌成利剑

审其所欲，窥其心府

隐匿形迹，验成其事

攻无不克，揣摩十策

第八章

权衡术

辞之虚实，现人真伪

动而无误，须心、耳、目相参

知用而用，应止则止

就我所长，避我所短

择善而为，明辨活用五种辞令

皆有所依，与各等人言语之要

第九章

谋略术

参详“三仪”，乃可成就奇计

谋成之要，同欲而相亲

得人有术，不可投其所耻

谋人谋事，因其忌欲、弊陋而攻之

表里亲疏，随情势变换策略

策划需密，定计贵奇

言行宜忌，关乎计谋成败

贵在知人，制人者胜

第十章

决策术

事之顺逆，决策是关键

明断所凭，成事五策

验往知来，以做定决

判其可否，勇而断之

第十一章

符言术

居上之守，虚心平意为要

垂拱而治，信任群贤

察纳进言，需正静而深沉

刑赏公信，扬威德之声

予其所求，则为上不劳

为上贵周，总御群下四方

第十二章

转丸术

服人之言，其要在于人“有益”

应对之言，贵在灵巧

使人信己，需建“光明”美誉

诘难之辞，诱其心之所藏也

鼓舌而进，精用各种言辞

博而不乱，五者为要

激将情绪

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一般，人们都很在意自己被别人误解、误会甚至忽视，在特定的环境里，类似维护自尊的情绪就会被迅速激发出来，从而急切地向对方证明或表白自己。

我们在与别人交谈，想确定对方话语中所包含信息的可靠性，或者干脆想从对方那里验证一个问题、一件事的时候，就可适当地用反对或否定、怀疑之类的言辞刺激一下对方的情绪，逼对方吐出带有真实情绪的话语，这种带着真实情绪的话语，要比不露声色的话语可靠得多。

孔子就曾用过这个技巧来验证学生的才能。

有一次，孔子带着几个弟子路过武城(在今山东费县西南)，就顺便看望在这里做官的弟子子游。来到官门前，孔子就听到里面传来悦耳的琴声。进去后，孔子指着弟子的琴莞尔一笑道：“杀鸡焉用牛刀？”子游恭敬地答道：“当年弟子在老师门下受学，老师说君子学了礼乐仁义之道，就懂得仁爱百姓，身份地位卑下的人和百姓学习了礼乐仁义就容易任用和治理。”孔子非常满意地点点头对跟随着的弟子们道：“你们听着，子游这话说得对，我之前说的不过是戏言。”

需要说明的是，在这个例子中，子游听了孔子的激将之辞，心中的情绪并没有什么明显起伏，这主要是因为子游身为“孔门十哲”之一，其修养学识水平，远非常人所及。如果将这个激将法用到我们普通人身上，那么，其情绪的波动就会明显了。

激将情绪之法，在捭阖的时机技巧中是最基本的。接着，我们来分别介绍捭的时机技巧和阖的时机技巧。

捭的时机技巧

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所谓“时机”，完全是一种很模糊的东西，稍纵即逝。需要根据言谈的环境和深人程度来把握，在此我们从捭和阖两个方面分别介绍。

当对方言谈的时候，口，即心门处于“打开”的状态，我们可以采取捭术，也“打开”自己，照顾对方的情绪，附和对方表露出的意见或想法，以进一步确定对方的真实心意。((三国演义·孔明用智激周瑜，孙权决计破曹操(第四十四回)》中诸葛亮智激周瑜一事，尤其具有代表性，且节录原文如下：

至晚，人报鲁子敬引孔明来拜。瑜出中门迎人。叙礼毕，分宾主而坐。肃先问瑜日：“今曹操驱众南侵，和与战二策，主公不能决，一听于将军。将军之意若何？”瑜日：“曹操以天子为名，其师不可拒。且其势大，未可轻敌。战则必败，降则易安。吾意已决。来日见主公，便当遣使纳降。，’鲁肃愕然日：“君言差矣！江东基业，已历三世，岂可一旦弃于他人？伯符遗言，外事付托将军。今正欲仗将军保全国家，为泰山之靠，奈何从懦夫之议耶？”瑜日：“江东六郡，主灵无限；若罹兵革之祸，必有归怨于我，故决计请降耳。”肃日：“不然。以将军之英雄，东吴之险固，操未必便能得志也。”

二人互相争辩，孔明只袖手冷笑。瑜日：“先生何故哂笑？”孔明日：“亮不笑别人，笑子敬不识时务耳。”肃日：“先生如何反笑我不识时务？”孔明日：“公瑾主意欲降操，甚为合理。”瑜日：“孔明乃识时务之士，必与吾有同心。”肃日：“孔明，你也如何说此？”孔明日：“操极善用兵，天下莫敢当。向只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与对敌。今数人皆被操灭，天下无人矣。独有刘豫州不识时务，强与争衡；今孤身江夏，存亡未保。将军决计降曹，可以保妻子，可以全富贵。国祚迁移，付之天命，何足惜哉！”鲁肃大怒日：“汝教吾主屈膝受辱于国贼乎！”孔明15I：-“愚有一计：并不劳牵羊担酒，纳土献印；亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操一得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”瑜日：“用何二人，可退操兵？”孔明日：

t‘江东去此两人，如大木飘一叶，太仓减一粟耳；而操得之，必大喜而去。”瑜又问：“果用何二人？”孔明日：“亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名日铜雀，极其壮丽；广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公有二女，长日大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓日：吾一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也。将军何不去寻乔公，以千金买此二女，差人送与曹操，操得二女，称心满意，必班师矣。此范蠡献西施之计，何不速为之？”瑜日：“操欲得

-#，有何证验？”孔明日：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作一赋，名日((铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”瑜日：“此赋公能记否？”孔明日：“吾爱其文华美，尝窃记之。”瑜日：“试请一诵。”孔明即时诵(《铜雀台赋》云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮，协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮，听百鸟之悲鸣。天云垣其既立兮，家愿得乎双逞。扬仁化于宇宙兮，尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮，岂足方乎圣明？休矣！美矣！惠泽远扬。翼佐我皇家兮，宁彼四方。同天地之规量兮，齐日月之辉光。永贵尊而无极兮，等君寿于东皇。御龙旃以遨游兮，回鸾驾而周章。恩化及乎四海兮，嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮，乐终古而未央！”

周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂El：“老贼欺吾太甚！”孔明急起止之日：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”瑜日：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻也。”孔明佯作惶恐之状，日：“亮实不知。失口乱言，死罪！死罪！”瑜日：“吾与老贼誓不两立！”孔明日：“事须三思免致后悔。”瑜日：“吾承伯符寄托，安有屈身降操之理？适来所言，故相试耳。吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧加头，不易其志也！望孔明助一臂之力，同破曹贼。”孔明日：“若蒙不弃，愿效犬马之劳，早晚供听驱策。，’瑜日：‘c来日入见主公，便议起兵。”孔明与鲁肃辞出，相别而去。

从这个事例中，我们不难看出，诸葛亮正是通过附和周瑜投降曹操的言论，顺势引出满足曹操的“计策”，此“计策”一出，不露痕迹地污辱了周瑜，周瑜堂堂大丈夫受此辱，是以立刻脱去伪装，袒露出与曹操势不两立的意志。如此，则令孙刘联盟中的刘备一方有了比较平等的政治地位——两家同为找曹操“雪耻”，表面上就不存在刘备求孙权了。

P17-19

鬼谷子，名王诩，因隐居鬼谷著书授学而被世人称为鬼谷子，又称鬼谷先生。他是诸子百家之中最神秘的一位思想家，其学说博大精深，其中最精深的两门是兵家学说和纵横家学说。

在兵法方面，得到鬼谷子衣钵的是庞涓和孙膑。庞涓侍奉魏惠王，为魏国名将，辅佐魏惠王将魏国霸权推向顶峰；孙膑侍奉齐威王，为齐国军师，辅佐大将军田忌击败并杀死庞涓，令齐国取代魏国成为中原霸主。孙膑和庞涓的交锋，改变了战国历史。

在纵横学说方面，得到鬼谷子真传的是苏秦、张仪和毛遂。苏秦以合纵之术成功游说齐、楚、赵、魏、韩、燕六国，身佩六国相印，为纵约长，统帅六国遏制强秦，威震天下；张仪以连横之术侍奉秦惠王、秦武王，破除六国合纵，令韩、魏、燕、楚争相结好于秦，令秦国掌握了对六国的军事、外交主动权；毛遂侍奉赵国平原君，自荐随从平原君出使楚国，慷慨数言即令楚王背弃秦国与赵国歃血为盟。此三人中，尤其以苏秦和张仪最为杰出，以三寸之舌捭阖七大战国，改变了历史的进程。

在此书中，我们以《鬼谷子》通行本（包括《鬼谷子》十三篇和《本经阴符七篇》）为蓝本，选择其中适用于当今的言说，进行诠释、讲解，并配以恰当的事例作为说明，力求帮助读者学习到其中的精髓。

本书忠实于原著，突出两个方面的内容，即言辞和权谋。

言辞方面，并不简单地局限于讲解辩论言辞，在这里，更突出地讲解如何通过言辞影响对方心理活动，从而说服对方、操控对方、引诱对方、攻击对方或辅助对方。总之，就是传达如何用言辞去维护、巩固、谋求和扩大我方利益。

上天赐给每人一条舌头，有人终日称人之善，有人终日传人之恶，有人非礼勿听，有人蜚短流长，这难道都是上天故意让他们这么做的吗？舌头在自己的嘴里，说什么，怎么说，都由自己掌控和决定，是言则枯燥乏味、辞钝气弱，还是言则妙趣横生、辞锐气雄，都受后天学习所影响。只要学会、掌握了鬼谷子传授的言辞技巧，就可自由地驾驭各种言辞——真话、谎言、忧辞、病辞、恐辞、喜辞、怒辞、信辞、谄辞、诈辞等，去拉近我们与对方的关系，或是用言辞达到在心理上操控对方的目的，或是与对方达成合作。

权谋方面，不仅仅讲计谋，更突出强调和讲解如何占据主动，如何做出英明的决断，如何权衡人、事，揣摩人、事，如何在矛盾中趋利避害。既讲领导者和管理者的谋略，又讲发展创业者的谋略，既适用于纵横捭阖的政治家、商界巨鳄，又适用于谋一己之利、一家之利的普通人。这里，不强调计谋，而是强调如何利用言辞去试探、分析、判断情况，从而运用计谋。计谋如同利器，关键看它掌握在哪种人手里。这里解读的鬼谷子计谋，不是阴谋诡计，而是不仅能成一时之事，还能立一世之名的大谋略。不仅要成事，还能荣身成名，这才是智者所追求的境界，没有这种追求，谋事只能凭借侥幸成功一时，恃侥幸自矜其能，无异于赌徒，终必一败涂地。

对于《鬼谷子》一书，历来各家对原著的解读都是各抒己见，不少地方至今都难以形成统一的见解。这里采用一家之解，择其有益于今人的言说进行解读，难免会有存在争议的地方，尚请广大读者朋友批评指正。