6分钟，背后的传奇。创新中国DEMO CHINA是由《创业邦》杂志举办的颇具影响力的创业大赛，本书从历届比赛中遴选出52个中国目前新兴的创业项目，为你讲述项目创始人的智慧与传奇创业历程，再现出6分钟的精彩演讲与资深评委的提问，并深入解读其创新的商业模式。这些中国新兴的创业项目，一定能给你的创业生涯带来灵感与启发，开辟一条快速成功之路。

本书精心遴选并解读了2007、2008年中国最新潮的创业项目，涉及互联网、传媒、医疗健康、通信、数码电子、环保新能源等多个行业，旨在将一个真实的创新中国(DEMO CHINA)赛场展现在读者面前，将创业者火一样的激情、周全的思维角度、出色的表达能力以及灵敏的反应速度进行全景再现，教你如何将企业的商业模式在六分钟之内最精彩的呈现出来，博得投资人的青睐、赢得投资。

编者希望藉此书挖掘中国目前最新潮的商业模式，帮助创业者探寻创新项目，为自己的创业生涯带来灵感和启迪。

第一章 互联网：功能创新精彩纷呈

 购房网：线上、线下房产交易结合

 酷6网：原创视频、图片、日志分享

 funp推推网：网上资讯收集

 苏州矩阵网：体验式的互联网服务

 蔚蓝网：校内电子商务网

 麦路网：创新的互联网购物搜索

 创易网：创意设计服务网上交易

 Feedsky：RSS托管服务网站

 中文在线：跨媒体中文数字图书出版

 中国娱乐网：狗仔网的今生

 米糯城：将“用户赶出互联网”的网络社区

 叽歪网：“随时随地记录与分享”的微博客社区

 薄荷网：网络减肥服务商

 城市吧：3D城市地图

 智聘网：把合适的人才交给合适的公司

 南京凯汇：汽车租赁网络服务

 台湾网彼资讯：个人服务与社区互动平台

 喜试网：试用品派发平台

 奇门网络：竞技交流分享

 派瑞安擎：“帕拉巫”3D虚拟社区

 过来人：大学生求职服务

第二章 医疗健康：高端技术不断呈现

 菲鹏生物：梦想成为生物技术领域的华为

 润坤佳华：医用分离膜生产

 欣百诺生物：聚焦蛋白质外包

 爱科凯能：激光医疗及美容设备

 乐宠科技：宠物行业一站式服务

第三章 文化传媒：原创性增强与新媒体增多并举

 万鼎文化传媒：手机视频多元运营

 九华互联：数字媒体运营平台

 直播客：把你看到的拍下来

 青青树：原创动画作品经营

第四章 数码电子：靓丽便利成焦点

 赛诺威数码：儿童媒体的交互平台

 希硕：数据采集整合者

 德润特：第二代数字化非晶硒平板探测器

第五章 软件：智能便捷成主追求

 七易时代科技：网络教育技术服务商

 飞天网景：手机下载软件

 卡贝斯：POI生产和应用服务

 联龙科技：星级手机浏览器

 莱科电子：基于位置的移动生活搜索

 上海酷翔：手机输入法软件开发

 中美计桥：高考GPs专家

第六章 通信技术：手机成多能万花筒

 明致无限公司：手机无线互联网应用

 信普飞科：企业级通信服务系统

 全智星：手机对讲应用

 蛙视通信：多业务光传输交换

 杭州每日科技：手机数据无知觉备份

 成都耀邦科技有限公司：固话3G信息平台

第七章 节能环保：旧能新用环保赢利

 力函科技：热声太阳能光热发电系统

 时代丰华：高压动态无功补偿装置

 深圳瑞升华：机械式蒸汽再压缩蒸发器

 上海生态家：有机天然生活品

第八章 新兴技术：高新技术筑起门槛

 正诚磁业：纳米磁粉的生意经

 北京天诚盛业：指纹识别系统

附录一 创新中国DEMO CHINA评委列表(部分)

附录二 创新中国DEMO CHINA 2009总决赛部分项目简介

后记

刘洲伟：除了广告，还会有别的收费模式吗？

酷6网：目前来讲，最主要的收入是广告，分成三个阶段，第一阶段是把广告和内容结合起来的方式，这样的方式占整个收入的50％以上。第二阶段的是采用商业频道，向企业付年费的模式。第三阶段的收入模式像刚才那样，所有人都梦想着3G的到来，希望大家在3G上收看酷6网的时候，通过流量来收费。

罗文倩：视频网站都在面临一些共同问题，一方面是广告收入变大之前，另外一方面，对于应急或者其他的投入要不停的支付，这两方面必须要经过一段的经营才能够超过平衡点。以酷6的商业模式来讲，面对这个问题有没有独特的地方？

酷6网：我觉得罗总您一下点到我的穴上了，其实不是点我的穴，是点到整个行业的穴了，整个行业共同的问题是收入缓慢，而带宽在迅速增长。我们的收入实际上是行业里最多的，我们在上线的第一天就有收入。这个问题解决不了，是没有办法来存活的，主要靠CDN的方式来做，国内的CDN和国外的CDN来比较，国外的CDN主要靠技术来运转，国内最大的CDN提供者主要靠硬件，花钱非常多。我们现在是自建CDN，靠过去的人脉买一些便宜的带宽。但走到下～步的时候，我们现在已经开始跟合作伙伴合作一种利用软件P2P的方式来外包CDN的方式，这个方式能够使我们这方面的投入降低1／3。我相信这个地方就是我要回答您的，如果未来能够存活下去可能是我的秘密武器，抱歉我现在不能讲得太多。

叶冠泰：原创内容的比例是多少呢？

酷6网：我们原创作者的比例，低端的应该在60％，中端的占30％，高端占10％左右。

叶冠泰：可能你认为未来的盈利模式更加清晰？你自己有一个比较正面的现金流，会有什么大的转变发生吗？

酷6网：第一个转变会是收入的增加，我为什么做视频7我相信视频是媒介的可能性，搜狐和新浪把报纸上的东西搬上来，我觉得视频是可以把电影、电视上的东西搬上来。我相信在视频时代，可以把电视上的广告搬过来。哪怕你搬1／10、1％，那也是一个巨大的激励，我觉得随着一个行业的竞争加剧，广告主会寻求降低成本，转到网站上来。未来的带宽、服务器方面的成本也会大大降低，我认为2008年视频电话会有很大的飞跃，到2009年我们视频行业一定会遇到很大的拐点。

薛军：刚才说到带宽也是问题。比如说，你把广告插到视频里，你怎么进行内容的分类、搜索，有没有技术的考量。从你的技术看，你觉得有没有TV互联网的东西出来？因为我觉得现在看电视是最大的麻烦，比如说我去看美国电视，美国电视要落到中国来，要通过很多审核。但从技术手段来讲是可以办到的。你会不会觉得以后会有视频互联网？访问一个电视台就像访问一个网页一样那么简单。

酷6网：我觉得一定会有TV互联网的出现，我过去的从业背景是门户网站的总编辑，所以在我的DNA里面，媒体管理就是我的基因。你打开我们的网站，与合作伙伴的网站，你可以看到酷6网是最具有媒体的属性。我们做什么样的东西出来，怎么做专题，我们有自己的特长。第一是通过网友自荐，第二是技术，第三是编辑。

商业模式

“酷6网”实际上是一个原创视频、图片、日志分享的平台。它是把电视和网络结合起来的一种模式，它既有电视台的影像冲击力，又有网络的互动和阅读特性。通过发展自己的原创联盟，积极与巨型客户合作来丰富自己的网络资源，增强点击率，以达到酷6网与客户，原创者共赢的状态。

酷6网的消费群体主要是广告主、运营商。酷6网的商业模式是“收入分成模式”，即在视频博客作品中嵌入广告，服务商根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。按广告展示与作者分成、并且按广告展示向广告主收费，前者体现了对视频原创者的尊重，使酷6网迅速聚集了大量的原创视频高手，后者使广告主的每一分广告投入都值得，不再有任何的投入浪费。兼具粘性和准性的营销模式实现了广告主、运营商、网友三方共赢。P9-10

6分钟背后的传奇

DEMO是什么？

它诞生于美国，创始于1990年，中文意思是“展示”，是创新项目面向企业家、投资家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型活动。DEMO通过其备受信任的专家组挑选具有强劲发展动力的高技术项目，推荐给风险投资家、国际媒体和行业内大公司的主管，为具有创新精神的企业铺平发展道路。Tivo、Palm Pilot、Java、Skype等在各领域备受关注的项目就是从DEMO中脱颖而出，从而获得发展契机、走向成功的。

2006年，DEMO活动被《创业邦》杂志引进中国，并被命名为“创新中国”。《创业邦》杂志致力于成为关注中国创业和成长型企业的第一媒体，以推动中国人创业和中国中小型企业成长为使命和宗旨，为创业者提供高价值的资讯和服务。创新中国(DEMO CHINA)活动至今已连续成功举办三届，成为创新项目寻找融资及业务合作伙伴最具影响力的大型活动之一，并受到越来越多中国投资机构和创业者的高度关注与肯定。

创新中国(DEMO CHINA)是中国最专业的针对创新型企业的融资活动，被称为专业版的“赢在中国”。每年创新中国(DEMO CHINA)都要走遍全国各地主流创业城市，深度挖掘最具潜力的优质创新项目，并经过专家组的层层严格筛选，最终才可登台展示。独特的6分钟非PPT表演形式，可以让创业者尽情发挥想像力。这关键的6分钟，将决定你的创业理想是否能够实现。由顶尖投资人和资深媒体人士组成的庞大评委阵容是创新中国(DEMO CHINA)活动的一大特色。因此，DEMO CHINA不仅受到内地大量企业追捧，同时也吸引了很多来自中国台湾、美国等优秀企业的积极参与，加强了海内外的交流。

经过三年的发展，创新中国(DEMO CHINA)已成为中国创业和投资领域一年一度的盛大聚会。2008年“创新中国DEMO CHINA”活动共吸引了近1，000家创新型企业和近70家风险投资机构参与。三年来，累计有近10家企业通过该活动吸引到投资机构的关注并成功进行融资，总金额约2，000万美元。有意思的是，不少参赛的创业者通过这个活动，意外地获得了大订单。

创新中国(DEMO CHINA)覆盖中国最具创新精神的地域，以吸引极具扩张潜力的创新型项目和创业者参加展示。高质量的创新项目加上超强的评委阵容，DEMO CHINA必将一次又一次点燃中国创业者的激情，成为推动自主创新的一股不可忽视的力量。说宝堂、麦路、中文在线、Pingco、酷6等企业正是借助这个机会得以迅速发展壮大，成为中国企业界的黑马的。

本书精心遴选并解读了2007、2008年中国最新潮的创业项目，涉及互联网、传媒、医疗健康、通信、数码电子、环保新能源等多个行业，旨在将一个真实的创新中国(DEMO CHINA)赛场展现在读者面前，将创业者火一样的激情、周全的思维角度、出色的表达能力以及灵敏的反应速度进行全景再现，教你如何将企业的商业模式在六分钟之内最精彩的呈现出来，博得投资人的青睐、赢得投资。

更重要的是，我们希望藉此书挖掘中国目前最新潮的商业模式，帮助创业者探寻创新项目，为自己的创业生涯带来灵感和启迪。

那就让我们一起DEMO吧！

《创业邦》杂志图书项目组

2009年8月12日于北京

在编纂本书的过程中重温了选手的比赛，从比赛视频中再次看到了他们自信的面孔、极富创新性的项目和火一样的创业热情。

有媒体将DEMO CHINA活动称为“闭门的高端对话”。的确，在这次创业者的盛会上，创业者、风险投资商、中间服务机构和国内外的媒体记者纷纷亮相，而我们想给你的，就是这些精英们的“对话”。他们的对话可能会提到你也遇到过的难题，他们的经验和教训或许能给你启发。

关注DEMO CHINA的人几乎都是怀揣梦想、渴望成功的创业者，而本书希望给你一种身临其境的感受，与选手一起成长。

本书的面市，得到了很多单位的支持，作者在此深表感谢，他们是：清华科技园、清科公司、美国高通公司、英特尔投资、联想ThinkPad、经纬中国、DCM公司、金沙江创业投资、华威国际集团、湖北省高新技术发展促进中心、湖北省创业投资同业公会、中关村科技园、上海市杨浦知识创新区风险投资服务园、上海张江高科技园区开发股份有限公司、上海张江（集团）有限公司孵化器管理中心、苏州工业园区科技发展有限公司、成都高新创新投资有限公司、陕西创业投资有限公司以及广州市伽梵力企业管理咨询有限公司等。

此外，还要特别感谢为本书提出宝贵意见的《创业邦》杂志方平潮和祝文让先生，以及为本书资料整理做了大量工作的张艺琼、黄伟芳，还有负责出版流程的蒲伟生。同时也要感谢为图书编校出版付出大量心血的企业管理出版社编辑。有了他们的辛苦工作，本书才得以顺利出版。

由于本书完成时间仓促，不足之处请批评指正，可发送邮件至winnerbook@sina.com，欢迎创业者参与交流，并提出宝贵意见。