当“创业”这两个字频繁闪动在你不安分的心头时，就请你把关注点从“我应该开始创业吗”转移到“我究竟该如何开始创业”上来吧。要知道，你只有在现实中迈出第一步，才是创业的真正起始。

本书从创业准备入手，从创业模式选择、创业心理准备、企业运营、市场营销与团队管理等方面为读者全面展开一幅“创业地图”，通过详细解析创业的各个环节，让读者对创业中需要具备什么条件，需要做什么，怎么去做等问题有个较为全面的了解与认识。

有了充足的准备和创新的头脑，你会发现：创业其实很简单。

本书立足于初创业者会遭遇到的种种困惑与难题，旨在让初创业的新老板们在面对纷杂的创业难题肘可以条分缕析地做好应对措施，不再那么迷茫而无助。全书从创业准备入手，从创业模式选择、创业心理准备、企业运营、市场营销与团队管理等方面为读者全面展开一幅“创业地图”，通过详细解析创业的各个环节，让读者对创业中需要具备什么条件，需要做什么，怎么去做等问题有个较为全面的了解与认识。全书文字通俗，既有创业办法的指导，也有贴近现实的案例呈现，可以帮助创业者在创业路上披荆斩棘，穿过重重迷雾，到达光明的胜利彼岸。

第一章　做自己的老板，任何时候都可以开始

　上班是一种被动的职业方式

　以“学”代“工”，你还能拖多久

　究竟是谁掌控了你的钱袋

　“写字楼常住户”与“高级打工仔”

　现在开始创业，会不会已经晚了

　反其道而行之，利用经济危机创业上位

　上班族VS创业者，风险与机遇指数大比拼

第二章　走上自主创业旅程，你准备好了吗

　要持久激情，不要三分钟热度

　信心、胆量、果敢，一个也不能少

　左手温暖右手，你有心理准备吗

　你的头脑价值千万

　创业是一辈子的学习过程

　贵人多“旺”事，有人缘才有滚滚财源

　左手给别人打工，右手为自己创业

　辞职前，你需要扪心自问的10个问题

　创业者要懂得基础的法律知识

　哪些人是最有潜质的新老板

　测测你的创业赚钱指数

第三章　创业选好模式，堪比女人嫁对郎

　先选个好行业，才谈得上商业模式

　模式选择将决定你的创业命运

　赚钱的商业模式往往就在眼皮底下

　网络店铺，“惊鸿一瞥”才能生存下来

　加盟连锁的“懒人”创业模式

　兼职创业，让“外快”来得更猛烈些吧

　大赛创业，妙用平台成己之事

　内部创业，又做员工又当老板

　直营创业，直击客户的现实需求

　轻资产创业，用智力开拓自己的疆域

第四章　顺利熬过你的初创业“实习期”

　先做全盘计划，创业才能事半功倍

　在创业中赚到你的“头桶金”

　脚踏实地慢起步，别妄想一口吃成个胖子

　进入行业切勿盲目

　刚起步就铺大摊子是祸不是福

　合伙如婚姻，有缘不一定有分

　合伙创业一定要“亲兄弟明算账”

　兜里有多少钱，自己要最清楚

　无论何时，成本控制都是关键

　新老板必须要读懂的四大财务指标

　别让恶意的“天使投资”坑了你

　让“风投”向你主动伸出橄榄枝

第五章　精良团队助初创企业走上“快车道”

 初创公司管人，“先进”的不如“适合”的

 共同“充电”是小公司做大的源动力

 不要动不动就求助“空降兵” 

 新老板配置好“团队沙拉” 

 让团队成为“一渠活水”

 企业有情，员工才有爱

 老板越“偷懒”，员工越有才

 奖惩得当，能让绵羊变狮子

 散财散股，提升团队凝聚力

 适当的压力能让团队焕发活力

 有“笑”才有“效”

 多盯优点，少盯缺点，善用其短

 执行力强是一切卓越团队的共性

 好聚好散，不要忽视辞退员工的环节

第六章 掌控市场。红海也能变蓝海

 只要擦亮眼，任何时候都有新的市场商机

 占领信息制高点，再看市场眼光更精准

 紧扣市场的项目才能够成功

 让创意包裹产品“冲锋”市场

 算准“钱景”再下手，网店不再容易赚钱

 不要轻易抛弃“夕阳行业” 

 市场瞬息万变，永远没有守业态

 上乘质量才能长久笑傲商场

 酒要香，巷子要浅

 客户占“小便宜”，你才能得“大便宜”

 服务是企业无形的品牌

 巧妙公关，没有过不去的难关

 在市场给你机会时，大胆出手扩张

第七章 最适合新老板起步的小本项目

 小本创业新好项目系列一：有品还不贵的特色餐饮店铺

 小本创业新好项目系列二：帮顾客省钱的开店项目

 小本创业新好项目系列三：好玩又减压的文娱主题创意店

 小本创业新好项目系列四：重拾自我认同的DIY培训店

 小本创业新好项目系列五：花小钱活得更“潮”的服饰家居店

第八章 创业突围名人堂——8位创业家的创业真经

 马云创业真经：朝阳行业中淘真金

 谭传华创业真经：深耕小项目也可成状元

 何永智创业真经：加盟连锁，借船下海

 江南春创业真经：创意开辟一片蓝海

 鲁冠球创业真经：攥紧拳头抓质量

 潘石屹创业真经：借危机让企业更上一层楼

 史玉柱创业真经：营销是市场“出位”的捷径

 张瑞敏创业真经：极致服务能感化顾客的心

左手温暖右手，你有心理准备吗

新老板们，你们想过没有，遇到暴风雨来临时，打工族们还可以抱成团相互慰藉，但是创业者只能以左手温暖右手来自我慰藉了。如果公司这时候偏又遇上难题难以支撑下去，你就会感觉像重病弥留时一样孤立无援。这个时候，你能承受这种巨大的心理压力，去实现自己的创业梦吗？

当老板不是一件轻松的事情。打工时，你只需要承担分内的职责，老板则需要承担公司内外所有的责任。创业初期，你很有可能是个“光杆司令”，所有的问题都得自己扛。从零开始创业，未知的困难数不胜数，你做好承担一切的准备了吗？创业的过程中，创业者除了付出时间、精力、积蓄之外，还要面对一个最大的挑战，就是是创业路上的精神孤独。尤其在创业初期，创业者几乎是摸着石头过河，没有大树可乘凉，碰到的问题可能事先根本没有预料。这时候，创业者事无巨细都要咬紧牙关独自扛下来。当然，这种巨大的心理压力，是打工族们无法想象的。

阿毅出生在湘西的一个边远小镇，家里条件不好，上大学也是父母东拼西凑从亲戚朋友那里借钱才勉强支持他读完的。大学毕业后，他和很多年轻人一样，抱着满腔热情奔向了深圳——梦想的城市。但是由于他的专业是思想政治教育，在深圳很难找到一份薪水不错的文职工作。后来，经朋友介绍，他得以在一家外贸工作站做些发报纸、送文件的活儿以勉强度日。在这段日子里，阿毅不停地思考自己未来的路该怎么走。一次偶然的机会，他读了一本介绍世界数十位富翁白手起家的传记，备受鼓舞，于是决定自己创业。由于自己没有什么资金，阿毅决定先从摆地摊做起。他从礼品市场进了100多块钱的小饰品，在福田区一个人流量很大的超市门口开始了他的创业生涯。可是奇怪的是，几天下来，一件也没卖出去。是自己的东西不好吗？阿毅再次遭受打击。他决定改卖草头娃娃，可是产品还是销量不好。后来旁边其他摆地摊的人告诉他，这些饰品在这个地段不会有销量，因为在不远的一条街上聚集了很多精品店，商品品种多不说，价格也很低廉。

阿毅的第一次创业就这样宣告失败了。但是他对自己说，再苦再难自己一定要坚持下去。后来，他发现深圳每天要处理的生活废品很多，回收业务却很少。人们家里积存了废品，却很难找到收购的人。于是他决定自己建立一个信息平台，市民只需要在网站上填上相关信息，业务员就可以上门来回收。阿毅不懂什么IT技术，于是边学边干，硬是自学开设了一个网站。没有钱雇佣业务员，他就自己亲自去收。这样一天下来城东跑到城北，有时光上下楼就十几趟，晚上累得腰酸背痛。阿毅有时候自己想想都要掉泪，很想跟家里人倾诉。但是他知道现在只能自己先扛下来，再难再孤独也要坚持。好在他热情及时的服务很快被很多客户夸赞，他们还把亲戚朋友介绍给他。两个月后，阿毅赚到了自己的第一个一万元。三个月后他又雇佣了两个业务员，规模也逐渐扩大，阿毅的创业道路也开始平坦宽阔起来。

孤独感，无时无刻不在创业者的梦里出现。在挫折面前，即使流泪也只能自己抹去泪水。尤其是独自起家的创业者，更难拥有集体归属感的温暖。可是人已在路上，又必须走下去。创业失败的原因有时不是外部困难，而在于创业者自己无法逾越的精神障碍。因此做好心理预防显得非常必要。如果在创业之前，没有打好这样的心理基础，后果会“很严重”，很有可能导致事业未竞人已累。

如何做好创业前的心理准备？首先要对创业有个清晰的认识。创业，说低了是为了满足生存的需要，说高了是自我价值的实现。无论是因为失业下岗不得以选择创业，还是不满现有状态，希望实现自己的生存价值，都需要清晰地认识到这一点——创业是一个长路漫漫、艰苦卓绝的奋斗历程，苦难可能远大于短暂的喜悦。面对困难，你决定怎么来调节自己的心态呢？面对成功，你如何看待呢？这些问题都需要创业者事先做好准备。当你对创业前景和个人能力开始质疑时，可以采取心理暗示的方法来调节。暗示的心理作用我们大都有体会。比如生病时，身边的亲人朋友会关切地问候“没什么大问题，很快就会好起来……”这会让我们感受到精神的慰藉。面对困难，我们也同样可以在心中给自己安慰，比如默念“我可以做到”“再坚持一下就会过去”诸如此类的话，使自己心理上放松，来增加自己的信心。

在做心理准备的时候，创业者还要对创业风险做足够的预测。一位成功的创业者曾说过，创业时要从最坏的结果打算，你能承受多大的损失，支撑多长的时间，如何应对创业瓶颈阶段，如何应对业务与财务风险，这些都是非常重要的现实问题。要创业，就一定要在收益和风险之间进行抉择。

明确权衡收益和风险之后，创业者还需要认真地分析自己创业过程中可能会遇到的风险。在这些风险中，哪些是可控的，哪些是不可控的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命不可管理的。如果风险发生，自己会采取哪些措施应对，如果产生损失，自己是否能够承担。

做好良好的心理调节和全面的风险评估，可以有效地帮助创业者克服孤独感的侵扰。孤独是事业的“隐形杀手”，它会敲断你的心理支柱。如果事先没有防范措施，孤独感很有可能会趁虚而人摧毁你的创业信念。通过心理暗示来做好“软”准备，通过评估风险再来抓好“硬”措施，刚柔并济，创业’者就可以所向披靡了。

P35-37

做自己的老板。左右自己的人生

眼看着自己苦口婆心争取来的客户却要纳入老板的客户名录中，自己绞尽脑汁做出的业绩却完全不能够掌控和分配，上班族们渐渐会发现：自己辛辛苦苦奋斗多年的工作岗位，原来从始至终也只会是一份职业，而不是自己的事业。这个岁数的上班族也普遍会感悟到这样一个真理：上班是种被动的职业方式，看似可以安稳地每月拿工资，实则前途与“钱途”都在老板的掌控中。

上班族的悲哀源自职业状态的不能自主，因为一旦踏上“上班”这条航船，便和所在企业的命运捆绑一处，随之浮沉了。薪资、奖金、福利，这些上班族赖以为生的命脉与企业效益利润密切相关，员工必先为老板创造价值，才可能分享其剩余利润。而裁员减薪等动作却成为企业减轻负担，转移成本的常用“杀手锏”。尽管埋头苦干多年，仍不可避免遭受职场的抛弃。

于是，越来越多不甘被别人左右命运的人自然而然地开始想到两个字——创业。

创业是个再微妙不过的字眼。如果世界上真有一份最权威的创业测试卷，在做完这张测试卷所有的1000个假定问题后，你自己仍然会对“我是否可以创业？”这个问题的答案心存疑虑。

当“创业”这两个字频繁闪动在你不安分的心头，请把你的关注点从“我应该开始创业吗”逐渐转移到“我究竟如何开始创业”上面来，要知道，你只有在现实中迈出第一步，才是创业的真正起始。

然而创业艰难，自古如此，现代文明也未能完全改变这种状况。美国有统计表明，要成为企业家，失败率是99％。然而，自主创业是实现自我价值的重要途径，帮助个人实现创业梦想、解决就业难题是各国政府和社会力量的共同目标。在美国所有雇人单位中，小企业雇佣了私营部门50％的劳动力，而上世纪90年代中期至今，小企业创造了美国新增工作岗位的60％—80％，在美国经济中的作用堪比波音等大企业。

做自己的老板，说来容易，做起来却困难重重。当老板不是一件轻松的事情。打工时，你只需要承担分内的职责，老板则需要承担公司内外所有的责任。创业初期，创业者很有可能是个“光杆司令”，要承受时间和精力的付出、资金周转、业务开拓等一系列困难。你几乎是摸着石头过河，没有大树可乘凉，碰到的问题可能事先根本没有预料。这时候，创业者事无巨细都要咬紧牙关独自扛下来。当然，这种巨大的心理压力，是打工族们无法想象的。

本书立足于初创业者会遭遇到的种种困惑与难题，旨在让初创业的新老板们可以条分缕析地做好应对措施，不再那么迷茫而无助。全书从创业准备入手，从创业模式选择、创业心理准备、企业运营、市场营销与团队管理等方面为读者全面展开一幅“创业地图”。通过详细解析创业的各个环节，让读者对创业中需要具备什么条件，需要做什么，怎么去做等问题有个较为全面的了解与认识。全书文字通俗，既有创业办法的指导，也有贴近现实的案例呈现，可以帮助创业者在创业路上披荆斩棘，穿过重重迷雾，到达光明的胜利彼岸。

在本书编写的过程中，得到了和蓓小姐、黄艳小姐、张莉萍小姐的大力协助与支持，在此一并致谢；朝华出版社的张冉主任和崔晶晶老师对书稿的完善提出了很多建设性意见，在此感谢你们的鞭策与鼓励。由于编著者水平有限，书中所述有错漏之处，还请广大读者多多包涵与赐教。

最后，要告诉广大正行走在创业路上或即将踏上创业之路的朋友：一个能走向成功的人，一定承受得起成功前寂寞的煎熬。现在在人们眼中风光无限的创业成功者马云说：“我的胸怀是被委屈撑大的。”创业这条道路肯定不会一帆风顺，随时都可能遇到坎坷起伏，但能坚持到最后的那个人，必将在创业路上化蛹成蝶。  宇琦

2010年3月于千鹤家园