本书是一本专门供广大营销人员阅读参考的通俗读物，故事生动，寓意深刻，具有很强的实用性。全书分为“发明创新开拓市场”，“拾遗补缺捕捉商机”，“独具匠心点子发财”，“以人为本赢得顾客”以及附录“中外名人商场绝招”等五部分。书中介绍的，既有我国古代的经商高手如春秋时期的范蠡，也有海外的商业巨子如美国的洛克菲勒，意大利的皮尔·卡丹，还有近现代的商界精英如李嘉诚、霍英东、曾宪梓，更不乏近年来乘改革春风升起的经营新秀。他们或机敏、或睿智、或奇绝的不拘一格的营销之道，无不给今人以深刻的启迪，实践证明，他们个个堪称是抓住了耗子的“好猫”。

这是一本专门介绍企业营销谋略及具体手法的大众通俗读物。书中通过300例古今中外经商高手发家致富的生动小故事，传授了商界精英的许多精明策略与宝贵经验，揭示了作为一名成功企业家和营销人员必须具备的战略眼光、创新意识、果敢作风等基本素质。本书内容丰富而言简意赅，道理深刻而通俗易懂，对于广大企业经营管理者及营销人员极具借鉴参考价值。

发明创新　开拓市场

　小发明带来大财富／1

　小吸管带来大商机／1

　巧思妙想成富翁／2

　灵机一动催生蛋卷冰淇淋／2

　快乐的伤口／3

　眼光是金／3

　棒棒糖的奇迹／4

　“旋转牙刷”赢来4.75亿美元／5

　方糖包装盒上的小孔／5

　纸片背后藏机遇／6

　纸板变美金／6

　旧报纸成礼品／7

　一份报纸改写命运／7

　一条消息开创的财路／8

　狗粪变“元宝”／9

　扬短避长走出困境／10

　现身说车投石问路／10

　倒垃圾年赚过千万／11

　奇思异想招徕顾客／11

　商业潜质决定成功／12

　“趣奇蛋”里藏奇趣／12

　小蜡烛做成全球大生意／13

　棉花变色造就一个大产业／14

　用故事把布“编成串”来卖／14

　“面包花”里藏财富／15

　酒瓶上刻字销售入佳境／16

　餐具画笑脸笑开好销路／17

　“吉祥饺子”受欢迎／18

　“人情味筷子”获利丰／18

　筷子“穿”衣穿出商机／18

　杯子印线路图／19

　彩色豆腐走出国门／20

　西瓜变小了票子赚大了／21

　签名卖鸡蛋同时赚信誉／21

　烤鸡蛋烤出500万／22

　香椿生“蛋”蛋生金／23

　一根鸭脖子=一只活鸭／24

　油炸臭豆腐香飘满神州／25

　特色糖葫芦赚了两千万／27

　蒸汤馆蒸出热腾腾的商机／28

　锦上添花的醋桶／29

　改良的胶底布鞋／30

　畅销的“皮鞋保护膜”／30

　“猴头”与“鞋头”／30

　“卡通扇”造就百万富翁／31

　小陶笛吹出百万财富／32

　手工贺卡折出商机／33

　粘豆成“金”／34

　魔法棒点亮创业路／34

　“蝴蝶放飞”赚浪漫钱／35

　沙艺魔法创奇迹／37

　艺术蜡烛照亮浪漫“钱途”／37

　“引申经营”小虾走俏／38

　“绿色宠物”四季发财／39

　“懒人花卉”火爆市场／41

　“糖果花束”热销不衰／42

　花籽草籽本小利大／43

　“明星花草”创意生财／44

　“拈花惹草”点石成金／47

　驱蚊草变成“金钱草”／49

　麦秸饰物日进斗金／50

　树叶编织致富路／51

　捡树叶也能赚200多万日元／52

　“将错就错”的发明(5则)／53

　独具慧眼的发明(11则)／54

拾遗补缺　捕捉商机

　空白区一利润区／57

　万朵菊花卖给张艺谋／59

　婚礼上兜售潜望镜／60

　跟着演出卖望远镜／60

　一美分垒起的大富翁／61

　小小绳带盈利百万／62

　卖地图年赚十万／63

　换书屋收金纳银／65

　出租自行车月赚6万元／66

　出售“胯下”凉爽／67

　彩色钥匙打开财富门／68

　发“猫”财／70

　魔圈转出财富／70

　“玩具DIY”引领时尚／71

　火热的“冰凉”事业／72

　“一千零一味”冰淇淋店／73

　卖喜蛋赚了100万／74

　大葱与大蒜的启示／75

　“小菜一碟”赚来千万大钱／75

　“小菜”卖出大名堂／76

　洗小孩走上致富路／77

　“婴儿抚触”室顾客盈门／77

　尿布专洗店生意火爆／78

　老人用品狂赚百万／79

　聚财有术：为男人“变脸”／80

　“商务旅馆”大行其道／82

　“时尚睡吧”睡出财富／83

　“隔离”出的商机／84

　靠空气赚钱，每年净赚上百万／85

　卖“姓氏”礼品成就千万富翁／86

　“本命年专卖店”创财富奇迹／87

　“幸运链”带来幸运／89

　卖“红色记忆”开创致富路／90

　出租“婚车磁贴”赚喜钱／92

　防“走光装备”受女性青睐／94

　制造“性趣”财源滚滚／95

　在宠物身上淘金(7则)／96

 宠物饮用水／96

 宠物浴池／97

 宠物床／98

 宠物电影／98

 鸟尿布／99

 花鸟旅馆／100

 给狗戴上太阳镜／100

独具匠心　点子生财

　赔米赚鸡／101

　暗渡陈仓巧赢利／102

　收费的背后／102

　似“傻”非傻经营术／103

　出版商的推销术／103

　巧打总统肖像牌／104

　合与得／104

　“都市悬崖”赚大钱／105

　邮寄砖头建银行／105

　赚未来的钱／106

　浴池“钓鱼”／107

　五美元套来的大生意／107

　希尔顿：立柱改橱窗／108

　索尼：抢占先机赢得市场／109

　“施乐”：不卖产品只卖服务／109

　比尔盖茨：先把牌子打出去／110

　戴尔：步步为营，屡战屡胜／110

　摩根：让妻子卖鸡蛋／111

　一个鸡蛋隐藏的财富／112

　在炮火中捕捉商机／112

　引水与引智／113

　利用“飞来的机遇”／113

　用品牌故事赚钱／114

　以稀为贵／114

　舍弃后的收获／115

　用数字做成生意／115

　概念可以点石成金／116

　第五个电话／117

　借鸡生蛋／117

　“卖时间”赚钱术／118

　理发店“出租”女秘书／119

　“天气市场”效果非凡／119

　卖车与植树／120

　“绝招儿”致胜／120

　智者的勇气／121

　玩具与皮鞋／122

　做一面聚光镜／122

　碗盘换酒瓶／123

　一枚铜币起家的富翁／123

　被野猪“咬”出的财路／124

　一斤芝麻加一斤糖等于？

　布设财富管道／126

　幽默经营收奇效／127

　创业需要勇气／127

　一个灵感赚20亿美元／128

　开拓上游市场／129

　以水胜金／130

　铜线卖出“金子”价／130

　废料变为财富／131

　铁屑换美元／132

　回收高尔夫球／132

　高空抛表／132

　鱼缸卖表／133

　以猜促销／133

　小生意PK大生意／134

　小扣子叩出大财富／134

　“弃茶卖箩”巧发财／135

　见机行事／135

　“随便”其实不随便／136

　超市的先驱／136

　五美分连锁店／137

　一美元成就亿万富翁／138

　宝贵的一小时／139

　卖五千日元的一杯咖啡／139

　老鼠钻洞钻出财富／140

　一升一降巧促销／141

　利用好奇心／141

　装聋“打岔”也赚钱／142

　捡漏儿开店巧赚钱／142

　贪小求全／143

　化整为零／143

　拾遗求新／143

　男士莫入／144

　把柜台降低／144

　既要西瓜也捡芝麻／144

　转换定位“降格”制胜／145

　分开卖的学问／145

　巧用“色差”卖“抱娃”／146

　货品巧组合滞销变畅销／147

　“鬼点子”卖西服／148

　服装与电影“联姻”巧生财／149

　货卖堆山聚拢人气／150

　倾斜的商机／150

　拾遗补缺坐收纯利／151

　小扳手和大扳手／152

　用“情报”指导购销／153

　换卖“源头货”一举令三得／153

　“一星期学习室”日进千金／154

　免费给你经营一个星期／154

　45天的奇迹／155

　空手炒来一座大厦／156

　男孩卖石头成百万富翁／157

　用博客卖葡萄酒／158

　用博客赚喜钱／158

　网上“收垃圾”坐等钱上门／159

　流浪汉创网站成亿万富翁／159

　网站“格子”巧赚钱／160

　“戒网吧”戒出光明“钱”途／161

　方言彩铃日进斗金／162

　乡音也卖钱／163

　“个性”手机有声有色／164

　巧卖爱情手机号／165

　“搜铺热线”搜出财富／166

　将生意让给对手／167

　把对手扶起来／168

　在相互推荐中赢利／169

　广告促销奇招(12则)／169

 示范经营／169

 “相爱4.5万公里”／170

 纪念树变摇钱树／170

 疯话促销／171

 巧用金币／171

 声东击西／172

 智卖“赤玉”／172

 扬名有术／172

 “儿童免费”／172

 一举三赢／173

 换一种说法／173

 水果也幽默／174

　另类餐馆的赚钱门道(30则)／175

　搞笑餐馆／175

　无声餐馆／175

　限量餐馆／176

　“抹零”餐馆／176

　自助餐馆／177

　的哥餐馆／178

　棋赛酒馆／178

　彩票餐馆／179

　计时餐馆／179

　自定价餐馆／179

　DIY餐馆／180

　怀旧餐厅／180

　分手餐吧／181

　画廊餐馆／181

　音乐餐馆／182

　色彩餐馆／182

　断奶餐馆／183

　“名片墙”餐馆／184

　菜棚餐馆／185

　江湖餐厅／186

　胖人餐馆／188

　血型餐馆／188

　光头餐馆／188

　“寄存”酒店／189

　奖品餐馆／189

　创意酒吧／190

　卡通少女咖啡馆／190

　破案餐馆／190

　“错牌”餐厅／191

　动物服务员餐馆／192

以人为本　赢得顾客

 微笑服务和气生财／193

 记住顾客的名字／194

 诚信为本赢赞誉／194

 小店创造的神话／195

 一条围裙火了生意／195

 一只苹果救活一家水果店／196

 硬币洗澡的秘密／197

 “组合式”鞋店受欢迎／197

 “独一无二”时装店／197

 试穿的魅力／198

 试听带来“三满意”／199

　当场看样织袜／199

　“贴身”牛仔裤占领女性市场／200

　4％抢走80％／200

　“左撇子”商店／201

　功能泡泡糖席卷全日本／201

　额外服务的回报／202

　可以擦眼镜的卫生纸／202

　先予后取人和财旺／203

　锦上添花顾客盈门／204

附录 中外名人商场绝招

　我国古代商人的经商秘诀／205

　“恒源祥”的发家传奇／207

　旧上海四个废品大王的发财经／210

　李嘉诚的商家绝招／213

　霍英东怎么淘“第一桶金”／217

　曾宪梓这样打造“金利来”／219

　王永庆：成功从一粒米开始／222

　皮尔·卡丹：成功背后的故事／224

　“箭牌”口香糖成功的背后／229

　星巴克：狭路相逢勇者胜／230

　卡耐基：成功的推销员／231

　耐特：让运动员帮助促销／233

　卡迪拉克：让顾客参与汽车设计／234

　诺基亚的成功之路／234

纸片背后藏机遇

美国人爱德华·鲍克是个有心人，他就是抓住了一个小小的机会，从而走向了成功。

有一天，他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸片，随手扔到地上。鲍克弯腰拾起这张纸片，见上面印着一位著名女演员的照片，还有编号。他知道这只是其中一张纸片，是烟草公司为促销而采取的一种手段。

他仔细地看了看纸片，发现它的背面竟然是空白的。他觉得这是个机会，心想，如果把纸片空白的一面印上相应的人物小传，这种纸片的价值就会大大提高。于是，他就到印刷这种纸片的公司，向该公司经理说明了他的想法，经理听了也觉得此创意很好。

经理说：“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，每篇稿酬我付给你10美元。你要尽快给我一张名人的名单，并把它们分类，可分为总统、将领、作家、演员等。”

于是，鲍克就开始了他最早的写作任务，后来业务量加大，他不得不雇人来写，从此踏上了他的编缉之路，并创办了《妇女家庭》杂志。

纸板变美盒

美国人斯太莫克发现，众多的洗衣店为了保持刚熨好的衬衣平整，都会在折叠好的衣服里加一块硬纸板。于是他萌发了一个创意：把这种每1000张4美元的硬纸板以1美元1000张的赔本价卖给洗衣店，但要在每张纸板上登一则广告。这样他就可以用这块消耗量相当大的纸板为媒介赚取不菲的广告费。

为了能让顾客更长时间地保留纸板，增强企业对这种广告媒体的信赖，斯太莫克的纸板上增加了儿童游戏、菜谱、字谜等内容吸引顾客。这一招真灵，纸板在顾客手中的保留时间明显加长，做广告的企业也越来越多，半年时间就盈利10多万美元。为了进一步扩大公司业务，斯太莫克向美国洗染学会捐赠了出售纸板的部分收入作为回报，该学会建议成员单位都使用斯太莫克的纸板，帮助斯太莫克扩大了业务范围。

旧报纸成礼品

法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物。而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日日期与报纸出版日期相同者。如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。

一份报纸改写命运

世界上最早的火车只在机车里装上一个制动器，车厢里是没有的。火车司机必须用手扳动制动手轮，不方便且效力不大。一次，一个穷苦的年轻人目睹了一起可怕的火车车祸，很多人丧命。那正是因为制动器力量不够，不能迅速停车的缘故。

这天，年轻人闷闷不乐地在办公室里坐着。他需要钱，偏偏钱又很少。门开了，一个衣衫褴褛的女孩儿走了进来，请他买一份《生活世纪》报纸。他告诉她没有钱买，她就转身向门外走去。但他看到女孩儿悲哀的面孔后，又把她叫了回来，他仔细搜索自己的口袋之后，终于找到了一枚可以购买一份报纸的硬币。

也许年轻人从来都没有想到过要从那张报纸上获得什么，也许他从来都没有指望过靠他因为同情与怜悯而付出的一枚硬币来改变他的命运，然而这枚硬币不但改变了他的命运，也改变了全世界人的命运。

那份报纸描述了当时工程师们在蒙塞尼山下开凿一条隧道的情况。他发现工人们在开凿隧道时用了大功率的凿岩机，而这些凿岩机是由压缩空气驱动的。职业的敏感让他怀着极大的兴趣读完了这条消息。他想知道是否可以利用压缩空气来驱动制动器。如果压缩空气的力量如此大，足以在隧道里推动凿岩机，那么也许能使沉重的列车停车而避免相撞。事实证明，他的想法是正确的。经过多次的反复实验与尝试，一种新式制动器诞生了。从那时以来，他的发明在世界各地的铁道上挽救了千千万万人的生命。他就是法国压缩空气制动器的发明人威斯汀豪斯。

一条消息开创的财路

杰里来阿·哈钦斯原本是美国加州一位卡车司机。2002年8月，当他驱车行驶在前往洛杉矶的公路上时，收音机里播放的一则“南加州一个女孩失踪”的消息给了他一个创业的灵感。

哈钦斯立刻开始考虑生产儿童身份识别卡并联系了在当地警察局工作的一位朋友。

这位警察从用户的角度考虑了他的想法后，表示了极大的兴趣。警察朋友的认可令哈钦斯兴奋不已。为了稳妥起见，哈钦斯在互联网上进行了“儿童身份识别”的关键词搜索，结果发现儿童身份识别卡目前还是市场空白点。接下来，哈钦斯又向那位警察朋友了解警方在登记失踪人员报告时需要获取的所有信息：孩子的过敏症、体表疤痕、胎记、血型以及是否有喜欢啃指甲的习惯等。他将父母们在伤心欲绝的状态下极有可能想不起来的所有细节都输入电脑，编辑成图文档案，然后刻录到一张光盘上。

10天以后，哈钦斯制作了一张儿童身份识别卡的样品交到了警察朋友的手中。警察朋友和同事们看后非常惊讶，他们邀请哈钦斯将制作身份识别卡的设备搬到了交易会的现场，只要父母们向他提供孩子的详细资料，他便能在十几分钟之内为这些父母们制作一张身份识别卡。就这样，哈钦斯在交易会上以20美元的单价制作并出售了150张身份识别卡。

如今，哈钦斯的“儿童身份识别卡”公司在美国地区已经拥有44家连锁经营店。2004年公司的收入达到了36万美元，预计一年后将增至100万美元。

狗奔变“元宝”

在一些西方国家的街道上，行人走路要分外小心，因为一不留神就可能踩上狗粪。谈起这点，人们也是频频皱眉。不过，一名德国男子发明了将狗粪转化为燃料及建筑材料的技术。

柏林人卡尔一佛里德里希斯·伦策是一名先锋派艺术家，他在为雕像创作寻找新材质时，发现了狗粪的“价值”。伦策如今已从位于慕尼黑的欧洲专利局为这一变废为宝技术取得了专利权，并将这种狗粪煤球命名为“糊口”。

在伦策的工作室里，这种如同小块巧克力的新型燃料被整齐地码放在架子上。伦策说，如今，许多企业家纷纷向他讨教，相信不久的将来，他就能将狗粪变成名副其实的“元宝”了。

在伦策眼里，这些狗粪现在俨然成为他的财富，就连气味都那么讨人喜吹。P6-9

这是一个流传很久的故事：

某公司考核4名营销员，交给一项特殊任务：到和尚庙里卖梳子。

第一名营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二名营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，可以止痒活血，有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三名营销员到庙里跟老和尚讲，您看，不少女香客拜佛磕头，把头发都磕乱了，您如果在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四名营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，说庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报，梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上“积善梳”三个字，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，人无我有，庙里香火必将永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！

故事中的后三名营销员把许许多多人虽经努力而却依然的“做不到”变成了轻而易举的“做得到”；把几乎的不可能变成了实实在在的可能，靠的是什么？是智慧，智慧是什么？就是跳出常人的思维定势，想人所未想，做人所未做，另辟蹊径，出奇制胜。世上欲成就任何一番事业，最离不开的法宝之一，就是智慧，商海冲浪更是如此。

自古而今，商场如战场。早在2500多年前，孙子就在其“兵法”中说：“上兵伐谋”，“水无常形，兵无常势”。同样，在商战中博奕，也要审时度势，随机应变，只有这样，才能屡战屡胜，连克连捷。

在这方面，古今中外有许多成功人士，以他们自己的实践为我们树立了很好的榜样，并提供了宝贵的经验。这些经验，这些商战中的智慧典范，无疑会对今人在商海中博浪击水取得成功大有裨益，这也正是我们推出本书的初衷。

本书是一本专门供广大营销人员阅读参考的通俗读物，故事生动，寓意深刻，具有很强的实用性。全书分为“发明创新开拓市场”，“拾遗补缺捕捉商机”，“独具匠心点子发财”，“以人为本赢得顾客”以及附录“中外名人商场绝招”等五部分。书中介绍的，既有我国古代的经商高手如春秋时期的范蠡，也有海外的商业巨子如美国的洛克菲勒，意大利的皮尔·卡丹，还有近现代的商界精英如李嘉诚、霍英东、曾宪梓，更不乏近年来乘改革春风升起的经营新秀。他们或机敏、或睿智、或奇绝的不拘一格的营销之道，无不给今人以深刻的启迪，实践证明，他们个个堪称是抓住了耗子的“好猫”。当然，任何经验都与彼时、彼地、彼情、彼势密切相关，绝不能照搬、照抄、照用。照单全收，无异于刻舟求剑。正确的态度应该是举一反三进而触类旁通。惟有如此，才能以他山之石攻己之玉，最终放射出独特的光彩。

本书在编写过程中，参考并摘引了部分相关资料，在此深表谢意，并望原作者与我们取得联系，以便酬谢。

编者