全球化尽管在世界许多地方包括美国本土都遭到相当大的反对，但它是无可逆转的总趋势。中国企业要想赢在中国，必须赢在全球。而赢在全球。则必须赢在美国。

本书作者结合多年在美国从事经贸工作的实际，从理论和实际两方面的结合上为广大企业提供了详实的信息。希望能为各地相关政府官员、企业家和研究人员提供有益参考。

美国市场无疑是世界上最有吸引力的市场。它的经济总量巨大，长期居于世界遥遥领先的第一位。2005年其GDP超过了世界第二、三、四位的日本、德国和中国之总和。

美国拥有世界上最大的进口市场，最大的资本市场。最大的先进技术资源，以及全球财富,500强企业总数的三分之一，世界品牌500强资源的几乎一半。

美国市场是世界上族群最广泛、竞争最激烈、法制最完备的市场。世界各国的领先产品、资本、人才和企业，在美国的几乎都可以找到自己的身影。

何伟文先生结合多年在美国从事经贸工作的实际，从理论和实际两方面的结合上为广大企业提供了详实的信息。希望这本书能为各地相关政府官员、企业家和研究人员提供有益参考。

序 提倡广大企业深人研究美国市场

前言 全球化战略下的选择——为什么赢在美国?

第一章 21世纪以来美国经济轨迹的跟踪

第一节 2000年岁末：美国经济有无衰退危险?

第二节 2001年：狂跌中的冷观察

第三节 2001年：轻微的衰退——“9．11”与美国经济形势

第四节 2002年：温和的回升

第五节 2003年：强劲增长即将到来

第六节 2004～2005年：强劲增长的两年

第七节 2006年：美国经济健康回落

第八节 回顾与前瞻：美国经济增长的基本力量

第二章 全球贸易中的美国

第一节 经济结构的变化和制造业地位下降

第二节 长期增长的全球贸易逆差

第三节 可持续的无害贸易逆差

第四节 对未来五年美国贸易逆差规模的估计

第三章 美国的几大产品市场

第一节 家电

第二节 运动及健身器材

第三节 家具

第四节 玩具

第五节 计算机、存储器及外设

第六节 纺织品和服装

第四章 中美经贸纵横观

第一节 四分之一个世纪的惊人增长

第二节 美国对华投资

第三节 贸易不平衡而利益平衡

第四节 美国制造业就业下降与对华逆差没有关联

第五节 人民币汇率不是美国逆差的根源

第六节 中国不是美国制造业内部问题的替罪羊

第七节 近看美国：中美贸易摩擦和美国利益集团

政治

第八节 为草根加油

第九节 互补和双赢

第五章 如何拓展美国市场

第一节 美国：世界上最大的进口市场

第二节 中国产品在美国市场的主要增长点

第三节 销售渠道的选择

第四节 中小企业开拓美国市场方式的选择

第五节 市场调研、考察和参展：满载而归?

第六节 建中国商品中心

第七节 冷静面对贸易摩擦

第八节 大局思维：敢于驾驭反倾销

第九节 从粗放走向品牌

第十节 靠诚信赢在美国

第六章 如何扩大吸引美国投资

第一节 点面结合了解美国投资资源

第二节 如何同美国投资来源建立联系

第三节 如何编写项目建议书

第四节 把握美国跨国公司海外投资的驱动力

第五节 追踪目标公司的投资驱动方向

第六节 对美进行推介和招商之一：如何进行形象塑造

第七节 对美进行推介和招商之二：如何组织赴美招商会

第八节 对美进行推介和招商之三：非招商会招商

第九节 提高招商水平，防止上当受骗

第七章 如何到美国投资办企业

第一节 中国企业对美投资现状

第二节 海尔：在美国投资经营的突出典范

第三节 联想：跨国并购和战略联盟的典范

第四节 制造业对美投资经典案例

第五节 中海油退出尤尼科收购说明了什么?

第六节 日本的经验

第七节 美国关于外商投资的一般政策

第八节 州政府鼓励投资的政策措施选例

第九节 走进美国的三种方略、三个步骤和三个条件

第十节 国际化必须本土化

第八章 如何纳税和尊重知识产权

第一节 如何纳税

第二节 尊重知识产权

第九章 如何同美国人交流

第一节 多务实，少务虚

第二节 用数字和事实说话

第三节 坦诚如实，不怕观点不同

第四节 如何建立和保持业务关系

第五节 如何做优秀的跨国经营人才

附录重要的商业资讯

一、美国主要经济指标

二、2005年美国人口500万以上12个都市区排名

三、2005年美国生产总值超过3000亿美元的13个州排名

四、中美经贸统计

五、美国10大行业财富500强排名

六、美国联邦政府主要经济部门及网址

七、美国若干州政府及经济管理部门

八、美国主要行业协会

九、美国主要商会

十、美国若干重要律师事务所及协会

十一、世界四大会计师事务所

十二、美国商务资讯来源

何伟文国际商报国际商务交流中心

美国虽然是非常完善、非常成熟的市场经济，但政府的宏观调控起着极大的作用。过去六年的实践表明，政府的财政政策和货币政策，直接维持了经济的稳定增长，不仅尽可能缓和了衰退，而且避免了高增长和高油价伴随的通胀危险。

1．财政政策

减税直接增加了国民的个人收入，从而促进了消费的稳定增长。除个税外，2003年又通过降低法律，自2003年5月6日，将资本收益税最高从20％降低至15％，最低从10％降至5％。从而促进了投资增长。

2．货币政策

美联储利率杠杆的对经济的巨大作用举世公认。2000年5月16日，网络泡沫已开始破裂，经济开始出现下滑征兆，美联储仍然决定加息50个基本点，达到6％的高水平，被很多人认为是个失策，加剧了后来2001年的衰退。2001年则连续10次减息，年底降到1．25％(2002年11月进一步降到O．75％，接近零利率)。事实证明，低利息为缓和衰退，推动经济回升起到了重大作用。

减税、降息和个人消费的稳定增长，提高了企业赢利水平。美国公司税前利润总额，过去4年一直以两位数增长。2003年达到9 931亿美元，比上年增长12．1％；2004年达到11 826亿美元，增长19．1％；2005年续增12．5％，达到13 307亿美元；2006年一季度折年率更达到15 691亿美元的空前高水平，同比增长26．4％。利润的大幅增长，促进了投资增长，也促进了工资的提高。

从2004年中开始，为了防止经济过热和油价高涨带来的通胀压力，联储转而小步提息，2006年6月已提高到5．25 9／6，接近20世纪90年代末高涨期水平。利息的提高首先打击了过热的房地产投资与消费，从而促进了经济放慢，减轻了通胀压力。

三、新经济不是美国经济的基本特征

曾经风行一时的美国“新经济”一说，随着网络泡沫的破灭和衰退的到来而偃旗息鼓。经济再度增长后，在美国也鲜有重提。

实际上，20世纪90年代末期经济高涨时，“新经济”只是一个特定的概念，指的是信息技术的迅速进行及在国民经济各领域的广泛应用，大大加快了流通，降低了成本，提高了生产率，从而促使经济持续增长而又不致引发通货膨胀。它的作用是毋庸置疑的，但不能由此得出美国经济全局已进入这种“新经济”，而取代此前的“旧经济”。

从1996～2006年，美国经济增长的主体仍然是三、二、一产业。经济周期的变化和基本因素，与过去没有本质的不同。

生产率提高的加快是近10年来美国经济发展的一个重大特征，也是可持续性的基础。20世纪80年代到90年代前半期，生产率大约每年平均提高1．5个百分点。90年代后半期提高到2．5个百分点。21世纪以来提高到3个百分点以上。加上美国人口每年增长1．1％这一外延性增长，使长期增长潜力达到年率3 9／6～3．5％，而90年代前半期以前是2．5％。

但是，生产率提高的原因不仅是信息技术。还涉及新能源、新材料(以纳米技术为标志)、生物工程等其他新技术。还因为美国资本市场在世界上无可争议的垄断地位，商品市场及的充分开放和充分竞争，企业创新和管理水平的提高，等等。

值得注意的是，美国高新技术产业在世界上并不具有压倒性优势。2006年上半年，美国高新技术产品出口1 215．19亿美元，进口1369．07亿美元，逆差143．88亿美元。在先进材料、航空航天、生物技术、电子、柔性加工、信息通讯、生命科学、核技术、光电和军火十大类中，航空航天、电子有较大顺差，分别为246．13亿和128．82亿美元；柔性加工和军火有少量顺差，分别为21．39亿和6．46亿美元；生物技术基本平衡，顺差O．73亿美元。其余5个领域均为逆差，其中信息通信一类即达419．08亿美元，超过了前述5类顺差的总和。生命科学、光电、核技术和先进材料逆差则分别为70．37亿、49．55亿元、4．74亿和3．67亿美元。从地域看，主要逆差来自中国(310．36亿美元)、马来西亚(73．17亿美元)、爱尔兰(47．43亿美元)和墨西哥(43．36亿美元)。这说明主要是外包加工，不代表核心技术的差距。但从发达国家之间高技术产品贸易看，美国顺差主要来自加拿大和英国，对法、德两国仅略有顺差，对日本则有明显逆差。

另一种曾经流行的观点是新经济压低了通胀，促使经济高增长和地通胀并行。但从过去10年情况看，还不能证明这一点。消费物价指数，1996～2000年年均上升2．6 9／5；2001～2004年年均上升2．4％。这不仅远高于日本，也高于欧盟。只是围绕美联储容忍线(2．5 9／6)移动。与其说是“新经济”的功劳，不如说是美联储调控的结果。因此，观察美国经济的轨迹和未来趋势，应当着眼于消费和投资的基本动力，以及政府为保证这一基本动力而适时采取的财政货币政策。

由于美国经济基本因素健康，生产率持续提高，政府调控得当，在可预见的未来，个人收入和企业利润还会稳步增长。加上人口年均增长1％以上的刚性需求，除非出现重大灾难，或世界经济出现重大冲击，整个经济大致保持每年3％上下的增长率，是相当有可能的。

P60-62

改革开放以来，特别是中国加入世贸组织以来，中国经济同世界经济的融合过程日益加快。2006年底，中国将超过德国，成为世界第二贸易大国。中国实际利用外资，已经连续多年位居发展中国家首位。海外投资发展尤为迅速。这一切表明，中国经济虽然首先是国内经济，但同时又是全球经济日益重要的组成部分。

全球化尽管在世界许多地方包括美国本土都遭到相当强烈的反对，但它的大趋势是无可逆转。因为它是现代化大生产的客观要求，是社会发展的自然结果。联想和IBM个人电脑部门并购后，已是总部在美国，运营基地在中国的全球企业。可口可乐早就宣布自己不是美国企业，而是总部在美国的全球企业。丰田、日产、本田等称雄世界市场的日本汽车巨头，也已经是全球企业。日本汽车的海外产量已与其本土产量相当。海尔在欧洲、中东和美国建立了一系列研发、生产、销售和服务基地，是一个总部在青岛的全球企业。即便为数众多的中小企业，无论是为大企业加工零部件，或是贴牌生产，或是生产自己的产品开拓市场，也往往带有国际性质，从而在不同程度上被卷入全球经济大潮。

无论政府部门和广大企业，还是各类研究机构和媒体，确定宏观经济战略，拟或企业发展战略，都需要放在世界经济的大环境中，放在世界商品、资本、服务、人力流动的大趋势和每日动态中去把握。

不久前央视举行的“赢在中国”专题节目，精彩的内容和对话吸引了全国人民。企业只有不断创新，不断找到市场上自己的特有位置，保持和更新自己的独特竞争力，才可能赢在中国。

但是，中国市场同全球市场是相通的。要想赢在中国，必须赢在全球。而要想赢在全球，则必须赢在美国。

美国市场无疑是世界上最有吸引力的市场。这不仅因为它经济总量巨大，长期居于世界遥遥领先的第一位。2005年其GDP超过了世界第二、三、四位的日本、德国和中国的总和。而且因为它对世界经济的影响无可替代，至少在可预见的未来是如此。美国拥有世界最大的进口市场，最大的资本市场，最大的先进技术资源，以及在全球财富500强中占有1／3，在世界品牌500强中几乎占有1／2。

美国虽然是全球化的主要推动力量，本身又存在反对全球化的强大势力。这说明全球化有利于美国，也冲击了美国。在全球化环境下，美国中低端制造业逐渐向海外转移，集中发展自身有优势的高端技术和高端制造业，或制造业中的核心技术。同时，美国依靠它强大的金融力量，从全球化分工中获得了丰厚的回报。

美国经济和人口的持续增长，为全世界提供了极其广阔的市场。美国市场又是世界上适用族群最广泛、竞争最激烈、法制最完备的市场。世界各国的领先产品、资本、人才和企业，在美国几乎都可以找到自己的身影。

中美经贸关系无疑是中国外双边经贸关系的重中之重。在双方政府和人民的共同努力下，两国双边贸易从1979年到2006年增长了106倍。中国加入世贸组织以来更出现了三年翻一番的强劲势头。2005年，按中方统计，美国市场占中国出口总额1／5强。虽然双方经贸关系中还不时出现这样那样的问题或摩擦，但这种迅速增长的大趋势并没有改变。美国市场到处可见的“中国制造”，虽然表明了中国产品的巨大竞争优势，但如果我们不能很好地实现增长方式的转变，也可能会成为暂时现象。

美国市场、资本、公司、投资，以及在美国办企业，可以说是见诸经济类媒体和各类经济文章、专著最多的话题之一。因此，有关美国的信息，我们总体而言并不缺乏。

但同时，我们对美国的真正了解却仍然很少。搞研究的，不少停留在一般信息和宏观研究上。搞企业的，往往停留在自己企业和产品的微观层面上。搞教育文化交流的，常常难以同投资联系起来。美国产品的后面是企业，企业的后面是人，人的后面是团体，团体的后面是议员，所有人的后面是媒体。常常是历尽曲折，奋斗多年，终于开拓了市场，或者终于办起了企业，或者终于搞成了项目。这时回过头来看，才会发现对美国有了一点了解。

我们要想赢在美国，需要深入下去。

要深入了解、分析并跟踪美国经济。因为如果没有对经济全局的宏观把握，无论是产品贸易、项目投资，还是企业兴办，都可能是盲目的。

要深入了解、分析并跟踪美国不同类型的市场。只有这样，才能把握自己产品在美国市场能否站住脚跟，进而如何成为胜者。

要深入了解、分析并跟踪美国资本的流向，以及跨国公司的投资动力和行为。离开这点，成功而稳定的吸引投资是靠不住的。

要深入了解、分析并跟踪美国各种利益集团的最新要求和利益变化，找出实现我们要求的现实途径。不花苦功，光是表面交往，甚至不交往，往往不会成功。

要下马观花，了解美国具体的产品市场、展览、商会、协会，了解复杂的法律法规体系，按照本土化方式进行商业活动。

融入美国社会，结交美国朋友。要了解美国人怎样想、怎样做。

事实已经反复证明，中国产品可以赢在美国，中国企业也可以赢在美国。但这种赢不是单赢，而是中国产品和美国产品的双赢，在“中国制造”继续源源不断进入美国的同时，中国需要的先进技术和产品也源源不断地从美国得到供应。实现中国企业和美国企业的双赢，中国和美国的双赢。两国都从相互贸易、投资和交往中增加了就业、税收和经济增长。只有这种双赢，才能确保中国产品和企业在美国有稳定而光明的长远前景。

本书希望在全球化环境下的美国经济、市场发展的大背景下，从中美经贸关系的层面，同时又从具体拓展美国市场、吸引美国投资、到美国办企业、相关法律法规、融人美国社会等不同方面，系统而详实地进行论述，供广大企业家和相关政府官员、研究人员和经贸团体参考。作者期望书中的观点能引起更多的讨论和交流，以促进中国更多产品、企业和地方赢在美国，赢在全球。

本书写作中，查阅了中美两国许多相关网站和官方公开的统计资料、调查报告和研究报告，以及全国美国经济学会和安永、普华永道、思兰律师事务所、世界华文出版社编写的参考资料或文献。不一一列出，在此一并致谢。

                 作  者

               2006年11月25日于北京