本书中十几位主人公的精彩分享和动人故事让人感动，他们所展示的业绩和风范令人叹服。记住他们，就雇了中国保险营销的全部曲折。本书可以让每一位读者学习到他们最卓越的推销精神，最有效的行销技巧，最实用的人生激励方法。

第一部分 赢销风云·金蛇狂舞

“保险皇后”刘朝霞之路／3

 ——访中国百万圆桌俱乐部会长 刘朝霞

保险狂人于文博／15

 ——访中国保险业从营销员到老总又回到营销角色

的传奇人物于文博

非常链接 道德的力量／18

于文博的好学生／22

 ——在平淡与从容中追求的保险新兵 刘焰

挺起民族保险业的脊梁／32

 ——访中国百万圆桌俱乐部副会长 蔡伟兵

保险超人蹇宏／41

 ——访百万圆桌顶级会员(TOT) 蹇宏

非常链接（一） 蹇宏的MDRT之旅／48

非常链接（二） 变脸／50

赢销新锐／53

 ——访中国百万圆桌高峰会长城冠军金奖得主 齐彤

保险新生代齐彤／65

非常链接 齐彤和他的新东家／72

从群体开拓到垄断式销售／77

 ——访2003年度全国冠军 楚竞辉

保险企业家卢峥／84

 ——访中国百万圆桌高峰会长城冠军金奖得主 卢峥

非常链接 千里有缘事业牵／96

第二部分 幽雅英雄·轻歌曼舞

打造民族寿险业品牌最优的营业部／103

 ——访保险帝王谢志强

太平洋里燃烧的“火”文化／109

 ——访中国太平洋保险公司北京分公司

第一督导区资深督导 石乃文

非常链接 创造机会／113

 这是一支农民的武装／118

 ——访中国人寿第一位营销总监 王雅贤

寿险夫妻黄金档／124

非常链接 爱在太平洋／132

我的寿险婚姻／136

 ——访2004年太平洋安泰优秀主管全国保险之星 洪伟华

第三部分 寿险佳丽·红粉精英

寻找汤莉／143

 ——访世界华人寿险大会最高奖“龙奖”获得者 汤莉

非常链接（一） 汤莉，而今迈步从头越／147

非常链接（二） 汤莉工作室：让自己的名字成为名牌／151

明天你是否闪烁／154

 ——访性格明星河南省精英俱乐部主席 卢培贞

张莉的N张百万保单／159 

 ——访中国人寿总公司精英俱乐部副秘书长 张莉

“王小丫”组织行销／166

 ——访国寿个人销售金质奖章获得者 林英

非常链接 “小丫”展业历险记／170

与新上海人对话／173

非常链接 有趣的陌生拜访／180

红粉精英张杰／182

 ——访中国人寿“优秀主管”一级金质奖章获得者 张杰

新一代人的崛起／187

 ——访中国第一位寿险马拉松先锋 李权文

非常链接 李权文的故事／196

第四部分 英雄意气·挥斥方遒

刘建宁：在大雾中领跑／203

非常链接（一） 天津市第一届“寿险杯，，优秀代理人刘建宁发言／210

非常链接（二） 领跑者的徘徊与迷茫／213

环环相扣的寿险赢销／217

 ——访世界华人保险大会“龙奖”获得者 于鹏

海龙为什么／229

 ——访太保寿险鸟鲁木齐分公司优秀营销员 白海龙

非常链接 吹尽狂沙始到金／234

成功背后是执着／239

 ——访新华人寿保险公司西城支公司经理 冯杰

营销路上的行者／247

 ——访中国人寿深圳分公司精英俱乐部主席 王峰雪

非常链接 营销断想／253

谁动了团单散做的奶酪／256

第五部分 高峰光芒·瞬间永恒

高峰盛宴：寿险精英在跳舞／263

戚成钢精神／269

 ——访1997年度平安保险公司高峰会长 戚成钢

非常链接 平安集团个险高峰会长一览表／277

中国寿险之王王金涛的展业道路／278

 ——访1997年度国寿个险冠军 王金涛

天空海阔无尽险，何妨一年磨一剑／283

 ——访平安个险2004年明星高峰会会长 王冷泉

中国百万圆桌俱乐部规则／287

代跋(一)大泽龙蛇：我看中国“保险企业家”／292

代跋(二)读《赢销风云》有感／295

后记：不能不说的结语／297

我曾无数次地站在各类领奖台上，不论是在美国百万圆桌MDRT顶级会员年会(TOT)上，还是世界华人保险大会上；不论是在中国保险业十大明星颁奖大会上，还是在中国人寿全国精英俱乐部成立仪式上……

入行8年，保险给了我太多的荣誉与惊喜，就在我自以为心灵锤炼成熟，面对一切能够宠辱不惊的时候，一顶深圳国寿保险皇后的桂冠戴在了我的头上。当加冕的音乐在耳边响起，我还是忍不住再次心潮澎湃。也许是儿时就熟悉的《灰姑娘》的故事印象太深刻，灰姑娘一夜之间穿上水晶鞋戴上皇冠的童话令多少爱做梦的少女心驰神往。虽然我也幻想过我的童话世界，也希望上天能给我一份幸福无忧有情有爱的生活，但是我却从不敢想像一顶辉煌的皇冠会戴在我的头上，也没有想到过能收获如此多的成功，没有想到人生会有如此灿烂。然而，今天当我再次站在领奖台上，我知道我的梦想实现了。和所有幸福的王子和公主一样，我也找到了属于自己的幸福生活。

2002年是我人生出现巨大转折的一年。随着人寿保险市场的持续升温，寿险的春天悄悄来临。我和我的团队这一年里获得了从末有过的丰收，总保费收入是2001年的两倍以上。从年初当选全国保险十大精英到以最高票数出任中国人寿全国精英俱乐部首任主席，从当选中国人寿保险形象大使到世界华人保险大会上的精彩演讲，这一年我过得充实而快乐。然而我深知，每一次荣誉的取得，也把我推向了一条只能前进不能后退的艰辛道路。我肩负了太多的社会责任，承担了太多人的关注与期待。一直都希望自己简单而单纯的生活、不愿意对荣誉做过多回味的我，也忍不住百感交集。那段被保险吸引了我全部的热情，并使我投入了太多辛勤汗水和心血的青春岁月，仍然历历在目，一一呈现眼前。一时间，人生的风景，竟不知该用怎样的笔墨去形容，以怎样的目光去审视，又该以怎样的灵魂去容纳?保险改变了我的全部人生，也成就了我的全部人生。几年来，当我频繁地出现在各类领奖台上的时候，当我的客户资源越来越丰富的时候，各种诱惑随之而生……

首先，国内外大大小小的保险公司以及其他领域的领导们都不只一次地找过我，他们开出了让人心动的价码邀我加盟；还有一些国外的企业希望通过我的客户资源以及我的团队代理销售他们的产品，并声称这只是兼职，一举两得，何乐而不为?当然还有一些人希望我利用自己的名气，辗转于各地，以培训、演讲再创一片天地。面对名利的诱惑，要很好地把持自己并不是一件容易的事情。但是让人想不到的是，在激情、冲动的朝霞背后，也有冷静、成熟、理性的一面。我很清醒，客户选择我，不仅是信任了朝霞，更是对我服务的公司——中国人寿保险公司的信任。

人之所以伟大，是因为有梦想，但没有行动的梦想，水远只是空想。

在很多保险公司内部发行的增员手册上都写着这样一句话，人之所以伟大，是因为有梦想，但没有行动的梦想，永远只是空想。

在我和无数个精英接触的岁月里，我都和他们谈到了自己的理想，那就是在未来当人们回忆中国保险营销发展的历史的时候，后来者都不应该忘记这批人，这批改变历史、创造历史的人，不管这代保险人留下的是财富还是其他，我们对于他们永远都应该是感恩与感谢，毕竟，他们是先行者，他们为此付出了太多的东西。我知道，对于这些行色匆匆的人，不管他们曾经在哪里，现在在哪里，一切都不是下结论的时候，因为都是过程。

从1996年寿险营销的全面开花，就经常可以看到这样的现象，在一个风和日丽的早上或者一个潇洒愉快的周末，几百名男男女女走进一家富丽堂皇的四(五)星级酒店，他们衣冠楚楚，带着渴望甚至期待的延伸，在耐心的等待着什么。

这不是张学友的演唱会，因为人们大多数都整整齐齐，男士是标准的西装领带，女士是标准的职业套装，这比明星演唱会还要有秩序；这不是什么大型的体育比赛，这里发出的掌声自始至终都是那么的热烈与和谐；这不是超级名模的时装表演，不是气功大师的带功报告，不是电影明星的颁奖晚会。

这是什么呢?这是保险公司组织的或许改变您一生的创业说明会或者叫寿险前瞻报告会。太多的行业精英就此而改变了生活的轨迹，改变自己的地位和生活品质。人的一生到底在追求什么，或许没有标准的答案。但是健康的身体，美满的家庭，融洽的人际关系，事业的辉煌，人生的价值，富裕的物质生活，去自己想去的地方，做自己想做的事情等一定都包含在内，或许每个人各有侧重，但这的确是相通的部分。保险营销给我们这一切，只要你想要。

命运的奇特安排让我与保险结缘，让我与优秀的保险营销人结缘。对于这些优秀的人在这个行业的所作所为，我丝毫不为这些奇迹而惊讶。

我所写到的朋友，有人在投身保险业后身价千万，有人开着豪华的汽车，有人住在一个城市最高尚的社区里。有人从一个默默无闻，不善言辞的下岗女工，到一个能言善辩超级营销员，有人从一个普通的白领成长为一个出类拔萃、统率千军的营销主管，有人从一个内向的不善表达的家庭主妇变成一流的明星讲师，这一切，这些人，到底在做什么?到底为什么?到底凭什么?我苦苦思索，也深入采访，而最终，我找到的答案和MDRT的核心精神有关：那就是梦想大梦想。

失去梦想，人类就像鸟儿失去了翅膀。没有实际行动的梦想，人生根本就没有希望。每个人的一生都在不断的选择中度过，因为选择而充满了机遇，我们必须选择在一个有前途的行业里生存，这样就是新的希望所在。再加上这个崇尚个人创业的年代，一个人在对外界的行销力与影响力的强弱，已经成为决定他能否成功的关键。

我探询这个行业里精英的成功之道，我发现这些人都是行销的赢家，都是影响力的赢家，他们不断的从外界吸取精神的营养，他们善于与人交流，他们懂得怎样用自己的影响力并把它转化成财富。大凡在这个行业里能够成大功业的人，同样是选择力特别强的人，他们知道事之成败，没有人能代你决定，在抉择的那一刻，成败已露出端倪。这就是保险营销，从它的身上我知道，一个人的成功：选择永远大于努力。

从保险营销到梦想大梦想，我看到很多跋涉的身影推开了一扇真正的成功之门。

每一次的分别都意味着下一次的重逢。

每一次的成功都意味着下一次的挑战。

每一次的低谷都意味着下一次的辉煌。

每一次的采访都意味着下一次的相约。

每一次的结束都意味着下一次的开始。

《赢销风云——中国百万圆桌回响》我和中国保险业的知名策划人张志豪先生酝酿了8年，中间历时5年多繁忙的采访，见了数百个从优秀走向卓越的寿险精英，聆听了数千个感人至深的成长故事，得到了无数热心人直接或者间接的支持，帮助和鼓励。一直以来，我都想试着给我曾经采访过的现时的或者曾经的保险明星下结论，但后来我才慢慢发现，这是愚蠢而且幼稚的想法。就好像很多预言家对未来的预测是一样的道理，用后来者的眼光看总是显得肤浅且没有意义。我发现自己所有的评价都会被贴上扔进历史垃圾桶的标签，因为这些人这些寿险英雄们的成长速度和淘汰速度实在是太快了，管是还在继续传奇的英雄还是已经出局的英雄，当然这都不妨碍他们在中国保险营销十几年的历史中曾经的光芒和成绩，没有人能忘记这一代保险营销人对中国保险业成长进程的深刻影响，没有人能够忘记这一代保险营销人对后来者的冲击。从他们身上让我们知道，借寿险营销可以把梦想变成现实，可以实现财务自由，可以过高品质的生活，可以找到人生的价值和意义，可以实现年薪千万，可以从一无所有到梦想的天堂，可以让自己的人生更加跌宕起伏，波澜壮阔，充满挑战且富有意义。

2005年的中国保险业与1992年的中国保险业，已变得如此不同，更为多元化的经营主体、更为成熟的消费理念，更为激烈的营销环境，更为自由的市场空间都已日渐形成。网络寿险营销的革命对于中国社会的意义，远远大于其本身的影响。这场在当时看来可能过分幼稚与狂热的营销革命仍提醒我们，创造性的热情和持续性的开拓对于一个行业的成长是多么重要。而这也是今天创造无数寿险英雄的基础和关键。

即使王金涛，戚成刚陷入了低潮或者转型，他们也照样是寿险行销界的领袖，因为他们创造了历史，他们曾经虎虎生威。英雄并不气短。即便楚竞辉，齐彤从自己高峰会长的位置上走下来，哪怕在未来是悲剧式地退场，像这样的人也从不轻言放弃，也会再一次从挫折中奋起，他们还会是英雄。像于文博，蹇宏这样的人，不管别人怎么看他们，他们都是英雄，他们决不会轻易沉沦，即使在未来淡出寿险业。当然今天，大家都还在努力地奋争。几十位保险英雄，不一一细说。

中国保险业呼唤知识英雄!

行文至此的时候，我的心已经有些激动且浮躁，激动的是一个新的生命即将诞生了，浮躁的是自己终于可以放松一下了，有很多新的事情等着我去做。想想本书的形成过程，有好几次中途都几尽夭折，尽管我理解本书的意义，但人的懒惰真的很难被克服。

之所以能够继续真的要感谢《保险赢家》杂志社社长，《保险经理人》杂志发行人杨晶女士，因为后来在我做杂志编辑的过程中，杨小姐和《保险赢家》主编金镜先生让我主持做人物版面，为我做这本书提供了最好的机缘。

感谢中国百万圆桌教育网张志豪先生，他的执着与坚韧，同时不辞辛苦的为我联系各方精英，为本书做出了不可磨灭的贡献，在最后还为本书做序，为《赢销风云——中国百万圆桌回响》增色很多。

感谢颜小虎，冯蕾，洪天罡，肖燕，贺晓玲，李卫等，他们都直接或者间接的为本书做了很大的贡献，让读者能够更清晰的认识书中的英雄，让书中的主人公看上去更生动更丰满，这一部分让《赢销风云——中国百万圆桌回响》更加耐读且值得品味。

感谢张铁军，陈剑锋，于鹏等，他们都是我很好的朋友与合作伙伴，在我事业的道路上都给了我很大的支撑，让我更加清晰的认识到团队的力量。

感谢我的公司，中国人寿保险公司的舞台让我成长，中国人寿北京市分公司的舞台让我穿上了红舞鞋，没有这个平台，不会有我的今天和自信。

感谢我的上司王刚，杨卫宁，鲁东起等，尽管他们都已经奔赴新的公司，走上更高的岗位，但他们在我寿险事业起步的阶段都给了我莫大的支持和鼓舞。

感谢所有邀请我授课的营业单位，是你们一次又一次的让我在演讲中得到升华，让我在修正中进步。鲜花和掌声，实应该属于坐在下面认真听课记笔记并去实践我所授课内容的寿险同仁。

感谢所有听过我课程的学员，因为你们的存在，天空成了我的界限，让我无数次透过机舱的小窗触摸天空，更深刻的领会人生的高远和快乐。

感谢我的父母，当我在本书最后冲刺的岁月里，我的父亲躺在病床上，太多的心思让我扑在自己所谓的事业上，母亲从不愿扰乱我的思绪和心情，我深感歉意。对于父母，我们做的永远太少。

感谢所有接受我采访的寿险明星，不是每一个的人名字都被记在这本书里，但你们的故事和经历都在鼓舞着我把这份工作继续下去，激励着我去创造更加美好的未来。

感谢我第一本书《感悟赢销》的作者，三万册的发行量对于一本专业书籍来说已经是一个非常可喜的数字，还有源源不断的订单在飞来。期间我接到了很多读者的来信、电话和邮件，在可能的情况下我都会认真的答复，但我无法亲自为你展业，替你行动，要解决这些问题还得靠你自己。努力吧，我永远做你最好的精神领袖和心灵导师。

感谢我的女友小许——一个善良且懂事的女孩，我有太多的时间都在出差，都无法陪你走过每一个白天和夜晚，但我的心和你在一起。我知道你希望我更加优秀，但又希望我们能够长相厮守，事业和情感我希望自己在未来能够处理得更好。对于你，我做的太少，不求你的理解但求你的原谅。从你这里，我得到了幸福和动力，也让我更加懂得一个字——爱。

还要感谢什么呢?拒绝，困难，挫折，打击，无奈，这些生活中的常客，有了你们才让我的人生更加丰盈，更加坚定，所有的喝彩和掌声都献给你们，都在纪念你们的存在。来吧，我已敞开胸怀……