公共宣传是最容易被忽视的营销工具，一旦你了解并知道如何去运用它的时候，它又是成本最低，风险最小，效率最高并且最容易使用的工具。在书里，游击的意义就是指用时间、精力和想像力来代替金钱的商业行为；书中传授的技巧就是你的公司或产品可以得到媒体注意的保障！

许多人都有伟大的想法，却从没采取进一步的行动将这些想法转变为可行的商业运作。可能他们并不知道下一步行动是什么，或者他们发现，所谓的下一步其实要克服不只一步的障碍。这本书就是要帮助你确定下一步是什么，并且去战胜可能遇到的障碍。这本书会教给你有关公共宣传的知识，指导你用具体的方法对你的产品或服务进行公共宣传。

导言

1对自己定位

2言简意赅地介绍你自己

3由内而外提高自身，以应对挑战

4通过建立关系构建你的帝国

5与公共关系同呼吸共命运

6围绕公共宣传制定营销计划

7瞄准市场——节约时间、金钱和减轻危机

8来自内心

9敏锐地捕捉信息素材

10媒体名录：数字游戏

11锲而不舍，持续，再持续

12媒体资料包——游击特色

13最令媒体厌烦的15件事

14媒体最喜欢的15件事

15找到自己的独特之处然后对其投资

16推广的要素——提早，有力，快速

17时刻准备接受媒体采访

18跟上时代

19设计“标题”

20参与特别事件

21借助他人拓展空间

22与媒体交朋友

23筹办研讨会

24出版

25对不如意做好心里准备

26控制危机——面对灾难，扭转乾坤

27建设网站发展业务

28研究信息高速公路

29加入网络社团

30在线宣传策略

31非凡的电子邮件

32发展的烦恼——怎样雇佣合适的公关人员

33总结

附录A范本材料

附录B资料来源

索引

作者介绍

对本书的评价

        标题的编辑

编辑标题是一种通过很多实践才能获取的技能。研究报纸或杂志上让你感兴趣的那些题目，分析那些故事的内容是什么，题目是怎样设置的，为什么它们能够引起你的注意。然后自己动手撰写同样素材的标题，同时，要尽量体会韵律的感觉、语言的使用和字词的创造。

访问网站也是一种实践方式。访问网站时，首先进入屏幕的都是标题，很便于学习它们在标题设置上所运用的手法。在雅虎和美国在线等网站上阅读新闻时，你实际上是在阅读标题。打印出那些你喜欢的标题，然后采用同样的方法联系撰写标题和要点。

反问你自己什么是有报道价值的。是不是读者和发言人都知道的——某个名人或某项完成的调查?寻找文章中新颖的部分，把它用在你的标题中。尝试有趣的、不寻常的观点角度。

建立一个“谁会给予关注”的测度表，评价是否有人关注现存的信息。如果是，确定那些关注的人群，然后分析他们为什么会关注。做到了这一点，写题目和要点时才能有针对性。

        单页原则

“单页原则”就是要把每一个稿件都限定在一张纸的篇幅。切掉所有的赘肉，甚至不惜除掉一些精肉。制片人和记者没有太多的时间阅读，所以他们很实际，他们需要知道采用你的故事的理由，需要知道你的稿件能够怎样引起读者的兴趣。媒体总是问：“里面哪些是我们需要的。”你的稿件为他们提供了一个有趣的故事、一个动态的视觉或涉及一个令人兴奋的嘉宾了吗?

在每一个稿件里，尽量提供你的产品或服务能够改变读者生活的3个事实。把它们在要点里列出来。例如，你的新汽车将：

·使你有成就感。

·给你的朋友、邻居和商业伙伴留下深刻的印象。

·证明你通过提供正当的服务积累了财富。

牢记

媒体很需要稿件，但他们本身却又认为稿件是最没有价值的；一页纸的精练的稿件，再加上引人注目的标题就能在10秒内吸引读者；在第一段就要传达出你的信息，然后再罗列出信息要点；在金钱、性爱和健康上做文章。

P75-76

《游击公关》(GUERRILLA PUBLICITY)是美国著名的公共关系专家杰·康拉德·李文森、里克·弗莱曼和吉尔·卢布林根据自己切身的经验和体会写成的，里克·弗莱曼和吉尔·卢布林都是美国公共宣传领域的佼佼者。初读原著，我们即刻为该书的可读性、趣味性、实用性以及作者独特的写作风格所吸引。通过本书提供的几百种切实可行的、能够增进公关效能的小技巧和核心思维，我们能够更清晰地把握公共宣传工作的要领和思路；更重要的是，这些个性化的公关方法与我们已有的经验和思维相结合，很容易就能创造性地运用于各种场合和环境。

随着社会的发展，“公关”这个很久以前就被社会各阶层普遍应用的社会活动手段，正在以我们难以想象的速度广泛地渗入到政治、经济、文化和社会生活的各个领域，并对各个领域中的事务起着愈发重要的作用。什么是有效的公关?怎样使公关活动取得最佳的效果?一直是中西方各界人士共同关心、讨论和研究的话题之一。

我们深信，对于无论什么职业的读者，这本书都会让他们获益匪浅。当然，谁也不可能只靠阅读此书，就能成为公共关系管理与运作的行家。本书的关键性作用，是使读者避免在工作中犯愚蠢的错误，并找到公共宣传的捷径；同时，引导读者进一步地思考。

本书的各章内容不是严格按照逻辑顺序排列的，因此读者不必循规蹈矩式地逐章学习，可以先从自己感兴趣或实际需要的内容看起。例如，如果你正因为与媒体打交道而烦恼，不妨先读第12章“媒体资料包——游击特色”，进而是第13章“最令媒体厌烦的15件事”和第14章“媒体最喜欢的15件事”……这样，你不仅能够迅速把握与媒体相处的诀窍，更能在了解媒体本质的基础上，有效地制定媒体公关计划；如果你正在筹划与互联网有关的经营活动，可以先读第27章“建设网站发展业务”，以及第29章“加入网络社团”和第30章“在线宣传策略”；如果恰巧你将要接受某个媒体的采访，那么你有必要马上从第17章“时刻准备接受媒体”开始，这简直就是为你量身订做的内容!总之，无论从理论思路上还是具体的操作细节上，这本书都是良师益友，因为它提供的指导是有效的。

在翻译此书的过程中，李惠卿女士以及全国恩先生给我们提供了直接的帮助，他们是公共关系方面的专家；在语言的运用和凝练方面，杜玉杰女士和刘呈喜先生给我们提供了的热心指导和帮助；另外，如果没有杨名、全成壁、戎雪辉、黄莺、孙彦博、韦笑、李佳霖和张松的帮助，本书是不会以作者原有风格和大家见面的，在此一并向他们致以诚挚的感谢!

本书的前言、第1章～第6章、第16章一第25章由刘志坚翻译：第7章～第15章、附录及索引部分由全晓通翻译；第26章～第33章由张页维翻译；刘志坚统校全书。因为精力和时间有限，文中翻译不妥之处，敬请读者斧正。

                 译者

                 2005年10月于香港清水湾

“《游击公关》将让的你事业蒸蒸日上。数百个策略和秘诀可以帮助从事任何职业的人获得他们梦想中的成功。立刻购买这本书，让它帮助你开始你的事业吧!”

       ——哈维·马克埃，纽约时报最畅销书《与鲨鱼共游而不被吞食》的作者

“没有这本书的帮助，你甚至还没有踏进宣传的丛林，就会被活生生地吃掉。无论你是拥有一个小公司还是在一个大公司当首席执行官， 《游击公关》这本书都会传授给你工作所需的工具!”

       ——杰克·甘菲德， 《心灵鸡汤》书系的作者之一，心灵鸡汤中心企业首席执行官

“《游击公关》对每一个想进行公共宣传的人来说，都将是最好的工具。”

       ——吉姆·麦肯恩 1-800-FLOWERS．com公司的首席执行官

“我把自己25年的成功归结于好的宣传。这本书可以让你获取那些怎样去宣传产品和销售计划所需要的信息。”

       ——罗伯特·艾伦，纽约时报畅销书《多重收入的来源》和《网络多重收入》的作者