17世纪法国著名思想家拉罗什福科也曾说过：“研究人比研究书更必需。”由此可见，若想在人际丛林中游刃自如，立众人之上，博众人之爱，获众人之敬，就必须对人的各种行为做全面严谨的剖析。而在这一方面，揭露得最彻底的莫过于马基雅弗利。本书就是汇集了这位伟大思想家的著作精华编写而成的。马基雅弗利深刻地揭露出人们在做些什么、在想些什么，只不过是用丑话说了实话。

马基雅弗利说：“任何一位试图永远与人为善的人，注定要毁灭在大多数有心为恶的人手中。”在这个看上去祥和、安静、友好的世界里，实际上也充斥着虚伪、狡诈的人和事。马基雅弗利认为，人的个人行为和社会行为都可归结为自私自利。因此，他告诫我们，与人共处于世，时时刻刻都不要掉以轻心，必须考虑到人的劣根性。只有这样，才能在人际关系的丛林中游刃自如。

不同的时代总是进行着相同的游戏。历史证明，游戏的胜利者往往并不足那些宅心仁厚的人，善于掩饰自己的才能、愚蠢的人才是这个世界上最终的胜利者。马基雅弗利揭露了人们做了什么，只不过用丑话说了实话，通过对人们的行为和本性的分析与描述，揭示了人们实际在做什么，想什么。

本书汇集了马基雅弗利伟大思想的精华，他在书中告诉我们如何成为人生的最后胜者。

坦白弱点是为了更好地隐藏自己 001

隐藏自己的精明是最大的精明 003

使你成为不可预测的 004

做狮子也要做狐狸 006

让你的才能与职位相称 009

两害相权取其轻 010

听命于自己 011

凡事要有先见之明 012

居安思危 013

保持中立反而更麻烦 014

令人畏惧要比受人爱戴更安全 016

避免为人所恨 017

命运与自然造就英雄 018

崇高与高尚 022

说的永远要比他人需要的少 023

不可炫耀你的缺点 026

交谈的学问 027

莫让人觉得你是个出言不慎的人 029

要知道自己的情趣 030

求慷慨之名是危险的 032

节俭才是真慷慨 034

策略性地慷慨 035

要挥霍就去挥霍他人的资产 037

让他人对你有所需求 038

迫不得已时，大胆就是审慎 040

最高明的成功者总能见好就收 041

说“知道”往往最无知 043

被人轻视是危险的 044

因人应对相处之道 046

最好不要与人交换秘密 048

不断的惊人之举会赢得崇敬 050

具备健全的精神 052

审慎的言辞比滔滔口才更重要 053

社交的艺术 054

懒惰是最不易察觉的危险 056

得到众人的支持是挫败阴谋的保障 057

通过敌人来了解自己 059

你的神态要与你的身份相符 060

让伟人的盛名吹响你奋进的号角 063

好榜样才是通向德行之路 064

做一个真正有美德的人 065

让你看上去诚实 066

声望带来安全 068

行动比争辩更可信 069

软弱之害甚于恶行 071

能做的要比想做的多 072

切勿眼高手低 073

命运的洪水能够加以控制 074

懂得如何保护自己的好运 076

大胆行动可以带来光荣 077

机会让我们认识自己 079

顺应时势会带来好运 080

命运喜好勇士 082

一切必须自力更生 084

唯英雄能将命运操在己手 085

善用才能 087

命运和情绪统治着世界 088

决不同比自己强大的人结盟 089

强大的援手令人不安 090

妥协是最丑陋的字眼 093

关于生命与爱情 094

爱情如大海般反复无常 096

感觉没有爱了，就不要与人交往 097

对于爱，绝不可乞讨 098

不要热切追求仅凭理智所欲望的事情 099

不要企求永恒 100

自吹自擂会毁了你 102

表面的善未必真 103

善行有时会招来憎恨 104

处世中的必要之恶 105

过失会被原谅，而轻蔑不会 106

为自己寻求奖赏 108  

上天不会纠正我们的错误 109

斤斤计较难当大任 11O

给自己施恩，让别人代为受过 112

侵害应速战速决，施恩宜循序渐进 114

虚荣心使人变得更凶恶 115

人与动物的相似之处 116

德行总是消失在利益之中 118

不要滥用仁慈，要严而有度 120

对敌人绝不要模棱两可 122

慎用残暴 124

勿轻言人短 125

开玩笑应讲分寸 126

保留并尊重你与他人的自由 127

战胜你与他人的嫉妒之心 128

骄傲会培育出盲目 131

去除猜疑与犹豫之毒 132

自爱对我们依然是个未知的世界 133

生活就是向一个目的的逼近 136

控制激情 137

求助的艺术 139

研究人比研究书本更必需  142

赞扬过了头的危害 143

赞扬是种精明的奉承 144

屈服不代表投降 145

不可绝对信任，也不可绝对怀恨 148

被罪恶压倒的不幸  149

信任需要做得恰到好处 150

避免犯错 151

利益使一些人盲目，使另一些人眼明 154

学会掌握时间的艺术 155

拥有之道 158

唯有明慎者能得良谏 159

好好地倾听 161

慎选朋友 162

信任真正的朋友 164

不可让伴你左右的人恐慌 165

邪恶不会带来真正的光荣 166

勇敢与怯懦 168

战胜情欲 169

不要孤立自己 170

蔑视死亡是虚伪的表现 172

悲痛常常是由利益和虚荣引起的 175

孤立核心人物 176

学会如何利用表象 179

疾病源于激动的情绪和精神的创伤 181

智慧的差异 182

要学会操控别人的幻想 186

关于退隐 187

真实致美 189

坦白弱点是为了更好地隐藏自己

大部分的人就像是一本摊开来的书，让人一览无遗。愚蠢的人只要一有机会便会脱口而出自己的感受和意见，而且总是透露出计划与意图。因为谈论个人感受与未来计划，是再自然不过而且轻松容易的事，除非他能多花点力气控制住自己的舌头，时时监控自己不要说漏了嘴。另外许多人相信，诚实与开放的态度可以赢得别人的真情，同时还可以展现自己美好的本质，这些人真的是受骗太深了。

事实上，诚实只是一把钝器，不但切不动肉，血还会流得更多，你的诚实很可能会冒犯别人。比较审慎的应对方法是修饰你的言辞，告诉别人他们想要听的话，而不是你感受到或思考到的粗鄙与丑陋的真相。更重要的是，毫不保留地开放自己会让你无处遁形，几乎不可能赢得敬重或让人感到畏惧。如果你无法做到这一点，那么在这个世界上，你将永远是个失败者。

如果你想扮演完美的角色，就不可让他人看到自己的弱点，可是你若对自己避而不谈，他人心中一定会筑起更坚固的防御工事，这对你更是有百害而无一利。最万全的方法是故意坦白地说出自己的弱点，暂时让对方处于优势，但是要注意的是，千万不要道出自己真正的弱点，否则对方会得寸进尺继续攻过来，而使你陷入窘境。

假装坦承自己的弱点，不但可以攻破对方对你的防御，还可以更好地隐藏自己真正的弱点。实际上，人都会特别注意他人的弱点，所以当对方要指责你的弱点时，自己先开口说出自己的弱点，对方便会把目光转向这方面的弱点。这种先发制人的手段，可以隐藏自己真正的弱点而使其不成为被攻击的目标。

我们承认错误，为的是用我们的欺瞒来迷惑他人。如果你渴望在人际丛林之中游刃自如，赶快把诚实弃置一旁，训练自己隐藏意图的技巧，娴熟欺瞒的艺术将让你永远占尽上风。你要记住：人类永远是相信别人外表给自己的第一直觉。我们不可能处处质疑所见所闻的现实，不断地想象表象之下有所隐瞒会让我们心神耗竭，处于惊惧之中。这个事实使得隐藏个人意图变得简单多了，只要在人前亮出你故意坦白的弱点，人们就会将表象当成事实。一旦他们的眼光集中在你伪装的弱点上，就识别不出你真正的居心。

要让虚伪的热诚成为隐藏自己的利器，首先你得相信诚实与坦率之矛的杀伤力，并尽可能地公开表态。此外，还应偶尔泄露一些真心的想法，以强调你在某个问题上的立场。记住：最高明的骗子会使尽各种手段来掩盖他们的无赖本质。他们在某一方面培养出诚实的态度以掩护在其他方面的不诚实，诚实只是他们兵库中的另一种法宝。

P001-002

做最后的微笑者

从古至今，所有的人都希望自己能够自‘如地游刃于人际丛林中，而获得众人的尊敬。但为什么我们时常会感到力单势薄，甚至在我们无能为力时会自怨自艾?那是因为我们每个人都对自己的真诚坚信不疑，只有当别人玩弄手段时，才会使我们的处境发生危机。不同的时代总是进行着相同的游戏，历史的经验告诉我们，这场游戏的胜利者并不是那些宅心仁厚的人，只有那些具有高才大能又善于掩饰者、敢于施诈又能巧妙地隐藏其狡诈的人才是这场游戏的最后微笑者。

正如文艺复兴时期意大利伟大的政治哲学家马基雅弗利所言：“任何一位试图永远与人为善的人，注定要毁灭在大多数有心为恶的人手中。”17世纪法国著名思想家拉罗什福科也曾说过：“研究人比研究书更必需。”由此可见，若想在人际丛林中游刃自如，立众人之上，博众人之爱，获众人之敬，就必须对人的各种行为做全面严谨的剖析。而在这一方面，揭露得最彻底的莫过于马基雅弗利。《做狮子也要做狐狸》就是汇集了这位伟大思想家的著作精华编写而成的。马基雅弗利深刻地揭露出人们在做些什么、在想些什么，只不过是用丑话说了实话。不管怎样，他为我们所揭示的一切，正是我们所必须了解的。在现实生活中，我们不得不承认我们看到的不尽是善的、美的东西，既然有恶的存在，我们就需要一套抵御它的方法和策略。这本书正好为我们带来了这样一种处世智慧。

马基雅弗利认为：“人的个人行为和社会行为的最终目的都可以归结为自利。人都是忘恩负义、虚伪、善辩、回避危险而又贪得无厌的。你不需要他的时候，他可以把一切贡献给你；但当你需要他的时候，他就逃得无影无踪，丝毫不肯帮助你。”因此他在书中告诫我们：“与人共处于世，时时刻刻都不可掉以轻心，必须要考虑到人的劣根性。”他认为：“人的劣根性是导致社会纷乱、人与人之间不和与发生战争的根源。要想消除这个根源是不可能的，那么，只有好好地武装自己，才不会使自己陷入危难之境。”马基雅弗利之所以如此地宣扬人性是恶的，原因在于“人的某些善行并不会赢得众人的尊敬，反而会招来憎恨”。因此一个人要顺应时势，依情况的需要去做事。但决不要为人所恨、为人所轻、为人所鄙，对待不同的人要采取不同的方法。“对待那些腐败的人就要用腐败的手段来安抚他们；对待敌人就不要心慈手软，心要狠、手要辣!要一次将他们打击到无法寻机报复的程度，这样你才能安全。”这里马基雅弗利给我们提出一个经典的策略就是：“要想在人生的战场上获得真正的荣誉，就不得不学习如何行若野兽。”你可以学习效法狮子和狐狸，因为狮子难保不落人猎人的陷阱，而狐狸则不能抵御豺狼。一个真正明智的人既要做能威慑豺狼的狮子，又要做能避开陷阱的狐狸。这一点是马基雅弗利的思想中最突出的特点，也是我们最最实用的处世法则。

虽然他的著作很少，但丝毫不能影响他作为思想家的伟大。他的思想并不是一堆规范和训条的集合，告诉人们应该做什么，不应该做什么，而是通过对人们行为品质的分析和描述，直接彻底地揭露人们实际在做什么，在想什么。马基雅弗利不仅强调具体的人优越于书本，也意识到人的品质的深刻性与复杂性，他自己的洞察力就是从实际生活中而非书本上得来的。在触及被人们看做德行的某些品质和行为时，他揭示“慷慨常常只是一种伪装起来的野心，它蔑视小的利益是为了得到更大的利益”、“对别人的赞扬往往是为了得到别人更多的赞扬，想让人注意他的公正和辨别力，而拒绝别人的赞扬则为了被别人赞扬两次……”我们可以感觉到拉罗什福科痛快淋漓地说出了事情的真相，使我们不得不为他的洞察力所折服。

在所有有关处世方面的书籍中，马基雅弗利的著作是极具代表性的。它代表着西方哲人的处世智慧，读者如果能够仔细阅读这部著作，可以发现，马基雅弗利告诉了我们一套“最为实用的处世艺术”，加以理解和应用，会使我们成为人际战场上最精明的操控者!