每一次，我们付诸行动，投入时间、名誉、精力或金钱，而最终结果会怎么样，我们却心中无数。不论喜欢不喜欢，人活一辈子，难免不做博弈。我们可以做的就是通过提高我们的预测智能，增加胜算几率。这样，我们就可以不再听天由命，而是自己把握运势，更好地掌控自己的命运。本书详细介绍了在商业和人生博弈中胜出的12个步骤，帮助你在信息不完全的情况下增加胜算几率。

在商业和人生博弈中胜出的12个步骤：

1.确定“大目标”：我想创造什么样的未来?

2.利弊得失：对我而言，值得玩这场博弈吗?

3.三级跳：我现在需要根本性转变吗?

4.活动计划：我需要谁的支持，怎样将他们召集到麾下?

5.隐性策略：我现在的这个博弈在多大程度上要靠运气才能获胜?

6.B计划：如果当前的计划搁浅，我最多能做什么?

7.预测图像：我的博弈之路，正在通向何方?

8.壁纸柔道：我最好的“左端”博弈是什么?

9.分散风险：我能分散或转移多少风险?

1O.行动点：我所参加的博弈的核心议题是什么?

11.多米诺骨牌效应：我会被紧密相连的后续系列博弈套牢吗?

12.结束游戏：我怎样知道何时应该退出?

译者序

欢迎光临／1

邀请函／3

将军的两难境地／8

企业博弈和人生博弈／13

本书的谋篇布局／21

OOPA!——透析胜算12招／23

定位和组织步骤／25

1 确定“大目标”

你想创造什么样的未来／27

2 利弊得失

算算你的(潜在)投资回报率／47

3 三级跳

评估现在是否需要立即另择他途／66

4 活动计划

部署兵力／84

5 隐性策略

寻找当前的博弈／99

6 B计划

创建一个真正的备选方案／113

预测和行动!步骤／127

7 预测图像

绘出未来的机会点／129

8 壁纸柔道

重点关注确定无疑的事情／149

9 分散风险

减少不确定性／168

10 行动点

找到你的博弈的核心点／186

11 多米诺骨牌效应

评估必需的后续博弈／204

12 结束游戏

适时而退／218

结论：自创幸运／233

将军的两难境地

企业博弈和人生博弈／235

结束语／247

胜算12招伎俩图／248

致谢／264

资料来源和注释／266

抓住“领导狗”

当被要求列出他们的目标细目清单时，一些人仅仅列出一个目标，迪恩·卡门在回答荒岛问题时，所给的答案就是这样。这些情况在我们的生活中相当少见，但是，如果仅仅列出一个目标，它实际上就是你的领导狗目标，继续阅读下文，你很快就会明白我们这里为什么这样说。

我们为麦克莱伦和Cytyc公司所列示的目标细目清单则是比较常见的情形；你最初列出的清单可能眉目不清，包括多重目标，其中一些相互重叠或甚至互相冲突。然后，回到“100颗弹子”的问题上来；你不可能同时执行所有的目标，或者，你不可能对所有的目标一视同仁，并最终实现所有的目标。一旦弄清楚哪个目标或哪些目标是领导狗——对你来讲最重要的目标，因此你将会将手中相当比重的弹子投放给它或它们，如何明智地使用“100颗弹子”问题就变得容易多了。

麦克莱伦和cytyc公司的例子显示了在潜在的目标多于可以投资的资源时的两难境地。对麦克莱伦来说，约束资源是时间；上天赏赐给他无价之宝——妙不可言的信息，得天独厚的处境，如果他迅速行动，他将能充分利用这些。如果他不需要得到华盛顿的授权就可以发号施令的话，他将有可能赢得战斗，或许赢得战争，但同时也意味着他不能全面实现他心目中的所有目标。

历史事实是，麦克莱伦将他的稀有资源花在了与华盛顿的头头们核证，花在了做常规的战斗准备，在此过程中，丧失了战斗优势。至于麦克莱伦细目清单中的最后一项，在1864年，他确实参加竞选总统了——作为民主党候选人与亚伯拉罕·林肯竞争，结果是，麦克莱伦输了。想想看，如果麦克莱伦将赢得安蒂特姆战役作为他的领导狗目标，并因此将他的全部精力都放在迅速消灭南军的力量上，那么，他个人以及美国的历史又会变成什么样呢?

P36-37

QI，智商，这几乎谁都知道。PI呢?

PI是“预测智能”(Predictive Intelligence)的简称，是在不确定的情况下行动并达到预定目的的能力。

跟做任何事情一样，博弈也需要一定的技能，而且这种技能是可以通过学习获得和提高的，这种技能就是本书作者所称的“胜算12招”(Gambler’s Dozen)，它的基础是“预测智能”。

跟其他技能一样，预测智能也是可以通过学习获得和提高的。预测智能可以增加我们在所羡慕或期求的未来结果上所做的博弈组合的胜算。预测智能的一个基本原理是，认识到每一个有目的的行动都是一场博弈——现在怀着期望或希望而行动，但对未来的结果是什么样不是很有把握；我们往往要在结果显现之前预先投入时间、金钱和精力等。

我们常常在不确定的情况下做决策，这是一项非常难的工作，因为我们要在真相大白之前就做出决定——虽然实际上，我们总是在真相大白之前就做了决定，无论是按计划行事还是根据新的情况做适当改变。一个人的预测智能越高，就越能敏锐地识别最佳博弈，机会一旦出现，就迅速抓住并采取行动，自己敲开幸运之门。

人们在有些方面可能会表现出高预测智能，而在其他方面却表现得迟钝——是恋爱高手，却不善经营；在内部政策方面是行家里手，对于如何创造长久的价值却一筹不展；对金融投资头头是道，人际关系方面却是个笨手；擅长发明创造，对于企业的管理和成长却不是行家。但是，一个人在其有着高预测智能的领域，往往能有很优秀的表现；与他人相比，高预测智能者在大多数时候所得到的比他们期望得到的还要多。

建立和提高预测智能的步骤如下，它也是本书所介绍的“胜算12招”：

1.确定“大目标”：我想创造什么样的未来?

2.利弊得失：对我而言，值得玩这场博弈吗?

3.三级跳：我现在需要根本性转变吗?

4.活动计划：我需要谁的支持，怎样将他们召集到麾下?

5.隐性策略：我现在的这个博弈在多大程度上要靠运气才能获胜?

6.B计划：如果当前的计划搁浅，我最多能做什么?

7.预测图像：我的博弈之路，正在通向何方?

8.壁纸柔道：我最好的“左端”博弈是什么?

9.分散风险：我能分散或转移多少风险?

10.行动点：我所参加的博弈的核心议题是什么?

11.多米诺骨牌效应：我会被紧密相连的后续系列博弈套牢吗?

12.结束游戏：我怎样知道何时应该退出?

掌握了以上这些步骤——12个实用的决策步骤，任何人都可以在根据不完全的信息采取行动时提高自己的胜算几率。掌握了这些步骤的人(和组织)将能够：制定自己的真正目标；按照正确的顺序，对人力和资源恰当调配；预测什么是不可避免的，什么却是可以避免的，并利用这些指示建立自己的优势；及时把握机会并行动。随着预测智能的提高，我们就可以不再听天由命，而是自己把握运势，更好地掌控自己的命运。

虽然翻译是一件略显辛苦的工作，但我乐在其中。如果您有什么好的建议或要求，欢迎发送信件至feedlape@163.com。

需要特别交待的是，本书所有的脚注都是译者所加，目的是使读者更好地理解上下文。

本书的翻译工作主要由赵艳霞完成。此外，参与了本书翻译工作的还有王晓军、李亚、何行美、孙芳兰、李霞、石新、张华、吴勇强、刘金玲，在此表示感谢。

最后，要特别感谢我的老公和我的儿子，谢谢你们给我的支持。

赵艳霞  2006年5月

如果你一点风险也不想承受，那你这一生中将什么也干不成。对于如何成功地承受风险，本书介绍了许多非常有用的工具，它们将改进你获胜的几率，无论你面临的是什么样的决策。“有得必有失”不再是真理——读了本书后，你将能“最大化胜利”(will most)，“最小化失败”(lose few)。

——塞尔希奥·齐曼(Sergio zyman)

《先翻新，再革新》(Renovte Before You lnnovate：)一书的作者

本书令人信服，充满睿智，非常有意义，每一页都令人爱不释手，引领读者制定更好的决策。

——沃伦·本尼斯(WinTenBennis)

南加利福尼亚大学著名教授，《极客与怪杰》一书的作者

在一个满是创新和进退维谷的世界里，经理人和投资者需要做出选择。艾琳·夏皮罗和霍华德·斯蒂文森写作的本书向我们提供了一幅价值连城的地图，它帮助我们弄清楚如何在这个世界里左右逢源，以及如何制定博弈以帮助我们自己更接近我们想要的结果。

——克莱·克里斯滕森(Clay Christensen)

预测智能是一项非常了不起的工具，有趣，易学，易用。

——拉姆·查兰(Ram Charan)

《执行》作者之一