安利、完美、雅芳等一些以直销为销售方式的企业已经在中国蓬勃的发展。直销为什么能致富呢，它是怎样给你带来财富的呢？本书提出了直销创富的6大理由：第1大理由是管理理论——拥有一个不竭的财富之源；第2大理由是杠杆效应——以最小投入获取最大效益；第3大理由是倍增效应——建立倍增的财富系统；第4大理由是复制理论——财富复制的终极之旅；第5大理由是增效协作——实现完美的高效协作；第6大理由是财商——运用富人的致富诀窍。直销将是未来销售的发展趋势，正确的选择会给你带来财富！

　　财富究竟藏在哪里？美国经济学家比尔茨博士通过多年的研究惊奇地发现，财富隐藏在流通环节中！然而，在传统的销售模式中，绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外。直销模式的出现正好解决了这一难题。它为每个人提供一个低风险、高收益的致富机会，让人们在舒心消费的同时，享受到快乐致富、实现财务自由的惬意与满足。

直销为什么能致富，它又能给您带来哪些财富呢？本书向您展示了杠杆效应、倍数增长、增效协作……等直销创富的6大秘诀，并全面分析了直销带给您的各种财富形式。

本书语言生动详尽，说理深刻透彻，实为每一位有志于直销事业人士的必读佳作。

序言

直销的终极诱惑

上篇：直销致富的理由

第一大理由

管道理论——拥有一个不竭的财富之源

管道的故事

挖井的智慧

管道的威力

我们生活在提桶的世界里

工薪族的财务自由

直销是新经济的管道

第二大理由

杠杆效应——以最小投入获得最大效益

阿基米德的故事

可怕的杠杆

独居老人和电锯乃

更聪明而不是更努力

杠杆你的金钱乃

杠杆你的时间

第三大理由

倍增效应——建立倍增的财富系统

国王的赏赐

世界第八大奇迹

富人的规则

直销的市场倍增学原理

第四大理由

复制理论——财富复制的终极之旅

麦当劳的故事

麦当劳的全球加盟体系

复制是特许经营的核心

我们都是“复制”天才

学习成功人士，然后成功

直销是复制的终极之旅

第五大理由

增效协作——实现完美的高效协作

雪糕的故事

天堂里的婚姻

先借船，后出海

创立自己的增效协作

第六大理由

财商理论——运用富人们的致富诀窍

无处不在的马太效应

发现胜利的真实意义

在优秀的群体里起舞

先支付自己

建立自己的网络

下篇：直销带来的财富

财富的含义

金钱与财富的不同

财富究竟藏在哪里

开采事业中的财富

创造财富的最佳机会

突破财富的瓶颈

真正的财富是自由

结交一群好朋友

与成功人士为伍

直销，结交朋友的捷径

构建人际关系网

朋友就在你周围

做一个有目标的人

目标的价值与远景

直销，让你明确人生目标

规划事业目标的原则

循序渐进实现目标

成功是目标的积累

培养一种好心态

心态决定一切

直销，让你拥有积极的心态

积极的心态

自信的心态

感恩的心态

锻炼一副好口才

好口才好前程

直销，一种说服的艺术

有针对性地提问

全神贯注地聆听

语言表达简明扼要

成为一个沟通高手

直销，一项沟通的事业

真诚是沟通的基石

充分利用亲和力

善于运用肢体语言

有效沟通的策略

实现自己的梦想

每个人都需要梦想

直销，让你敢于放飞梦想

直销帮你实现梦想

坚持自己的梦想

点燃奋斗的激情

组建一个好家庭

家庭与事业

直销，一种家庭的事业

与家人一起创业

树立一个好形象

形象是一张名片l

直销人的好印象

注重穿着打扮

先微笑后说话

成为一个好领导

优秀领导人的沃土

直销领导人的特征

领导自己才能领导别人

拓展直销领导力

做自己真正的主人

事业大小自己决定

收益风险降到最低

生活保障自我操控

独居老人和电锯

在一座巍峨而又古老的大山上，有一个神秘的天然洞穴，洞穴里面住着一位奇特的独居老人。有一天，这位老人走出他的洞穴，走下大山，来到山下一家五金店铺里面。“我要造一座新木屋”，独居老人自豪地对年轻店员喊道，“我要买一把最好的锯子，价钱无所谓!”

店员立刻钻进仓库里，麻利得像只老鼠。一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走了出来，“这是市场上能买到的最好的锯子，”店员信心十足地说，“它锯掉一棵树就像锋利的刀子划过新鲜的豆腐那样，我保证它可以一天锯掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来退款给你。”

兴奋异常的独居老人付了钱，抓起闪亮的锯子回到山上去了。

一个月过去了，这天，店员正忙着整理货架，他听到独居老人一边走一边尖叫：“喂，我要退回这把锯子!还钱给我!”

店员抬头一看这位独居老人，差点没吓晕过去。独居老人看上去好像几星期没睡觉，褴褛的衣衫浸满血渍和汗水，他仿佛是干活累得半死的样子。

“你，你，你，怎么了?”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。”

独居老人用尽所有力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯。你说它可以一天锯掉一个月用量的木材，但我已经用了30天了，居然连一天的用量也锯不了，退款!”

店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，先让我看看这把锯子，或许我能发现哪里出了问题。”店员猛拉了一下拉绳，电锯立刻发出轰鸣声。

独居老人从柜台边连退几步，好像是被枪打中似的，冲着轰鸣的锯子喊道：“那是什么声音?”原来他不知道怎样使用这个电锯!

如果你曾经尝试过用手锯去锯一棵大树，你就会明白，电锯显然是个伟大的工具，但前提是你一定要很好的学习并应用它，难以想像让一把尚未启动的电锯去发挥它的巨大威力。独居老人手握一个力量无穷的杠杆，但他却不知该怎样应用，仍以传统的手锯方式来工作，也难怪他会如此筋疲力尽而又毫无成效了。

对于我们每一个人，都可以找到适合自己的杠杆，通过杠杆的力量“一天内锯一个月使用量的木材”，以少量时间和力气实现梦想。关键是我们要愿意去寻找和接受，并很好的使用它，否则，我们就会像独居老人一样，面对着大好的机会而徒劳地做着事倍功半的工作。

P33-34

直销的终极诱惑

经常和从事直销的朋友聊天，每一次聊天，大家都会谈到一个共同的话题：在直销行业里，究竟得到了什么?是健康?是金钱?是自由?或者兼而有之?

直销首先是一种生意，是一种个人创业模式，是一种公平的事业。从企业层面看，直销是一种更有生命力的营销方式，它更方便地把心理学、倍增理论、消费获利思想和直销结合在一起，因为可以调动每个人的主观和能动性创造性，所以能很快打开产品的销路，给企业带来利润。

曾有人问Amkey(安旗)美国的高阶经销商：“你是以什么心态来做直销?”结论是：以经营企业的心态经营直销。很多传统企业也能赚大钱，把赚钱作为直销企业的存在理由似乎有点不够分量，如果想在直销中获得成功，没有经营企业的心态，难以取得成功。

在个体经销商层面，直销则是一个可能赚钱的机会。与传统的创业模式相比，它以小投入、低风险成了很多人理想的创业模式。投入虽小，经过努力却能获得高额回报，一个穷人只要敢想、敢努力、敢坚持，都有可能成为百万富翁，这是直销最具魅力的地方!无论是对于渴望赚钱的人，还是对于希望建立自己事业的人，直销都提供了很多的机会。

然而，在直销公司接受过系统教育的人都明白，他们更看重的是“培训体系”所能够给他们带来的附加值：成功信念和综合素质的提升，以及以系统为核心形成的触类旁通的各条管道。直销成功的核心是个人素质的全方位提升，所以在直销事业里能够成为具有足够影响力的直销商，大多具有较高的人格魅力和综合素质。

在很多直销公司，大家看到了久违的学习气氛，一种积极向上的学习氛围。它形成了系统性的学习型组织，是自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合，这些最终使直销商达到综合素质的提升。

实际上，在直销的实际操作中，我们可以看到众多赫赫有名的直销商的卓越成就，能够让我们信服地向“健康、财富、自由”的标准看齐。

学习——素质提升——吸引更多人参与——构建系统性的学习型组织——学习型系统文化建立——综合素质提升，这才是直销的真正魅力，也是直销的终极诱惑。我想，这应该是对直销更深刻的理解，也是我能够给现在或将来从事直销事业的朋友提供的一点点建议。

　　直销网络一旦发展起来，就像建好了一有顾客忠诚的消费管道，可以说，直销是营销方式的一种创新，是一场真正的“营销革命”

  ——布什（美国前总统）

富人总是在建立自己的商业网络，而其他人总是在寻找工作。

  ——罗伯特·T.清崎（《穷爸爸 富爸爸》畅销书作者）

我一直觉得我不必是一个发起人，只要是一个好的复制者就够了。

  ——麦克斯·库珀（47家麦当劳分店的拥有者）

如果你能掌握直销的原理与它的真正内涵，它远比传统的销售模式更容易让你成功。

  ——英国直销协会主席 珍妮·莫斯利