《电商企业经营精髓》的下册包括：做大流量、做新视觉、做稳布局、放大渠道。“做大流量”讲的是如何获得流量，并利用流量打造出爆款；“做新视觉”讲的是如何进行视觉创新、如何让视觉有销售价值；“做稳布局”讲的是如何通过多用户、多产品、多店铺、多平台布局来做大做强；“放大渠道”讲的是天猫超市、1688、天猫国际、跨境电商、京东、拼多多、社区团购、社群团购、抖音、小红书、美团、得物等渠道的特点及运营思路。

孙清华，笔名“大圣”，电商经营思想集大成者，玺承电商学院副院长兼首席咨询师，中欧商学院电商同学会客座老师，喜马拉雅《电商总裁对话》主讲人，擅长品牌策划、经营决策、战略规划、项目咨询，成功策划辅导60多家类目热销TOP级品牌。著有《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商文案写作与传播》等。

第一章 做大流量 掌握流量获取逻辑，成功打造爆款
一、流量与平台
二、流量与权重
三、流量与产品
四、流量与市场
五、流量与关键词
六、流量与标品
七、流量与非标品
八、流量与半标品
九、流量与标题
十、流量与标签
十一、流量与层级
十二、流量与布局
十三、流量与价格
十四、流量与新品
十五、流量与竞争
十六、流量与爆品
十七、爆款的选拔机制
十八、爆款的换位逻辑
十九、爆款的识别逻辑
二十、爆款的判定公式
二十一、爆款的基因植入
二十二、爆款的正确测法
二十三、爆款的高权重入口
二十四、竞品爆款破绽拆解
二十五、标品、非标品、半标品的爆款打法
二十六、爆款流程46步
二十七、爆款复盘模式
第二章 做新视觉 用好科技、跨界、场景、外物元素
一、做电商必须重视觉
二、新视觉是大势所趋
三、新视觉的原则与标准
四、做新=传统产品+科技元素
五、做新=美学产品+跨界元素
六、做新=标品+场景元素
七、做新=虚感产品+外物元素
八、视觉的销售价值
第三章 做稳布局 多用户、多产品、多店铺、多平台布局
一、为什么要学会布局
二、电商的七个盈利阶段
三、电商的转型方向
四、精品电商的做法
五、六种流量分配导向
六、电商平台的竞争格局
七、电商经营的五个段位
八、电商的八个重大变化
九、电商大店的公式
十、多店布局的思考
十一、强品牌企业的做法
十二、强供应链企业的做法
十三、强视觉企业的做法
十四、强产品企业的做法
第四章 放大渠道 多平台布局，突破发展的“瓶颈”
一、综合电商时代
二、天猫超市渠道
三、1688批发渠道
四、天猫国际渠道
五、跨境电商渠道
六、京东、拼多多渠道
七、社区社群团购渠道
八、抖音电商渠道
九、小红书内容渠道
十、美团、得物等渠道

在充分竞争的电商市场
，价格战此起彼伏，电商的
利润越来越薄。作为电商，
我们如何突出重围，在市场
上占有一席之地，并获得可
观利润，是每个电商人需要
思考的问题。
我深耕电商培训多年，
与很多行业、不同规模的电
商老板有过深入的接触，所
以了解他们各自的经营心得
，以及企业经营的难点。经
过长期的思考和总结，我逐
渐形成了关于电商企业经营
的一套实战体系，即八大系
统——看清市场、选对赛道
、定准利润、做强产品、做
大流量、做新视觉、做稳布
局、放大渠道。
这八大系统可以说是电
商企业经营的底层逻辑。不
论做什么，只有掌握事物的
底层逻辑，才能站得高、看
得远。作为电商人，一定要
有掌握底层逻辑的意识，并
不断地学习，最终形成自己
的一套经营企业的逻辑。
八大系统本身有很强的
内在逻辑，每个系统都有特
定的价值，环环相扣，缺一
不可。
看清市场就是找到能赚
钱的市场，这是电商企业经
营的第一步，也是最核心的
一步。
选对赛道就是在目标市
场找到合适的对手，并建立
赛道竞争优势。
定准利润就是做到低成
本高利润，这涉及定价方法
和成本控制。
做强产品就是通过18种
产品创新和升级的方法，做
出强势精品。
做大流量就是掌握流量
密码，通过引爆流量，把产
品打造成爆款。
做新视觉就是不断升级
产品的视觉，激发产品的第
二生命力。
做稳布局就是复制单店
的成功，实现多用户、多产
品、多店铺、多平台的可持
续发展。
放大渠道就是进一步做
好渠道的布局，通过多渠道
运营，放大企业的经营业绩
。
在我日常的电商培训中
，八大系统的课程非常受欢
迎，解决了很多电商企业的
经营难题。这次应出版社的
邀请，将八大系统的内容浓
缩成书，正好与《电商老板
管理精髓》（上、下册）形
成联系紧密的姐妹篇，也算
一桩美事。
希望大家能够把这八大
系统的内容掌握好，慢慢地
消化，到最后你会发现，你
的收获是巨大的。