全域兴趣电商是通过短视频、直播、商城、搜索等协同互通，覆盖全场景、全链路的购物需求，是传统兴趣电商的扩大化、深入化和精细化。推荐关注抖音创业人群或者已经入驻抖音平台的运营者。本书从抖音的全域兴趣电商模式切入，本书案例丰富，应用贴近一线，实操性强，不仅适合广大抖音电商用户，特别是短视频带货达人、抖店商家和达人主播学习，还可为网店卖家、产品市场营销人员、企业营销管理人员提供经验借鉴，同时也适合用于院校和培训学校新媒体相关专业的教学。

张书宁，
·抖音电商商业转化获利专家
·翰墨联合之星（北京）智能科技有限公司创始人
·中国民营文化产业商会网红经济研究专家
·香格里拉智库公益导师
·营销型视频黄金成交闭环研发人
·十二年电视媒体制作人，多家上市公司短视频顾问，千万粉丝企业矩阵账号幕后操盘手
·孵化转化获利干万的部分企业抖音账号：九植植物手作花艺、黑光教育、优利德官方旗舰店、智通人才、制造企业抖音（盛天杨翰墨）、变无止境多功能家具、浦君名画胡桂忠、薄小强随身音响、蒸快智能煮面炉等
·2021年东莞松山湖政府企业抖音孵化供应商，帮助多家企业在短视频平台实现引流、接单、招商、招聘等多种转化获利模式，深受多家企业老板的喜爱。

第1章 兴趣电商激发潜在需求
1.1 兴趣电商是巨大的生意机会
1.2 抖音兴趣电商的商业生态
1.3 放大抖音兴趣电商的价值
1.4 兴趣电商的“货找人”模式
1.5 入局兴趣电商要从哪里入手
第2章 全域电商展现出新机遇
2.1 兴趣电商进入全域阶段
2.2 场域随着兴趣电商不断延伸
2.3 三种场域协同推动兴趣电商发展
2.4 发布内容激发潜在兴趣
2.5 FACT+全域经营方法论
第3章 平台战略带来更多机会
3.1 抖音电商推出一系列举措
3.2 商家复产护航计划
3.3 抖音全民好书计划
3.4 “山货上头条”活动
3.5 “美食原产地”项目
3.6 “抖in域见好货”计划
3.7 抖音线上线下的业务布局
第4章 严控选品提高带货口碑
4.1 为什么要做选品
4.2 带货选品的步骤
4.3 带货选品的要点
4.4 掌握选品的常见技巧
4.5 规避选品的常见误区
第5章 视频带货提高购买意愿
5.1 开通账号带货权限
5.2 熟悉爆款视频内容
5.3 做好视频内容策划
5.4 掌握视频创作技法
5.5 掌握视频带货技巧
第6章 直播卖货促进高效转化
6.1 提高主播的素养
6.2 打造专属直播间
6.3 了解直播表达技巧
6.4 掌握直播带货技巧
第7章 抖音商城获取稳定销量
7.1 打通双向消费链路
7.2 参加官方推出的活动
7.3 做好店铺的装修设计
7.4 商品详情信息的设计技巧
7.5 做好用户的转化和留存
第8章 商品搜索精准匹配需求
8.1 了解抖音搜索功能
8.2 提升流量的精准度
8.3 整合搜索与电商业务
8.4 解析抖音的搜索流量
8.5 优质标题关键词布局
8.6 优化关键词的技巧
8.7 预测关键词的方法
第9章 店铺运营提供良好体验
9.1 做好店铺的管理工作
9.2 通过商品运营带货出单
9.3 优惠促销刺激用户下单
9.4 营销工具提高商品转化率
第10章 用户运营挖掘长期价值
10.1 做好账号的定位
10.2 获得更多的用户
10.3 解决用户的疑虑
10.4 处理好售后问题
10.5 获取用户的好评
第11章 品牌营销巩固电商阵地
11.1 营销是生意的放大器
11.2 实现全链路的品销合一
11.3 提升消费者的生命周期
11.4 国货品牌发展的重要渠道
11.5 抖音品牌营销的主要玩法

2009年是电视台的辉煌
之年，更是长视频的发展元
年。中小企业想通过视频传
播产品是一件奢侈的事情，
很多企业根本是在无意识地
做视频营销。而我们却乘着
时代的东风做未来的先驱，
做起了短视频电商的雏形。
通过1分钟、3分钟的产品功
能介绍，助力中小企业完成
视频传播，打通销售渠道。
2012年，经过三年的发
展，我们发现，小企业都有
做营销和传播的需求，经济
的发展离不开这些企业。通
过三年的实战与研发，我们
创立了一套独特的短视频营
销系统，通过1分钟、3分钟
、5分钟的视频表现方式，
配上符合中小企业的营销语
言，为中小企业打造短视频
营销系统。同年确立了我们
的信念：打造以推进中小企
业品牌建设、助力中小企业
网络营销为使命，为中小企
业提供视频营销整体解决方
案的专业视频营销服务机构
。
2016年，抖音成立，成
立初期就如淘宝一样，很多
人并不看好。我们给手里的
近万家中小企业客户做了一
次调研，其中98%的企业及
个人都觉得抖音就是一款小
软件，根本不把它放在眼里
，很多企业不让员工和家人
下载，认为玩抖音就是消磨
时光。此时，我们知道“我
们的好时光将要来临”，于
是根据对近万家企业短视频
操作的经验，开始研发短视
频营销培训系统与操盘服务
。
2022年，回首过往，6年
来，我们培训了全国的诸多
企业，企业的类型也是五花
八门，既有大型机械、钢材
、塑料批发，也有美容小铺
、外贸交易；既有上市公司
，也有夫妻小店。脚踏实地
地让企业在短视频营销的道
路上取得卓越成效，真正做
到助力中小企业网络营销成
为我们的使命和信念！
兴趣电商会打败比价电
商吗？
纵观商业的发展史，从
集市到店铺、从店铺到商场
、从商场到连锁、从连锁到
电商，每一次的迭代都是科
技创新、技术的迭代，每一
样新事物的产生都是老事物
退出或变革的动力。消费也
是如此，早期大众消费时代
，需要什么买什么；生活富
裕后，出现精品店、连锁店
，去逛街，看到什么喜欢就
买什么。所以兴趣电商将会
给全球电商带来一场“风暴”
，对电商行业进行一次洗牌
，它不会打败比价电商，而
会用新的方式与之共存。
发展兴趣电商的目的是
通过智能数据匹配，发掘大
众的潜在需求，满足大众潜
在的购物欲望，进而帮助大
众提升生活品质。对于商家
而言，借助兴趣电商能更精
准地找到自己的消费者，激
发出更多的消费需求，从而
获得更大的市场和更多的机
会。就如淘宝的初期一样，
只有牢牢抓住机会，企业或
个人才能赚取自己的第一桶
金。
兴趣电商是一个新的领
域，知识是新的，技术是新
的，同时机遇也是新的，不
光新且变化无常。针对这个
领域，我们研发过多种课程
，将这些课程以及近万家企
业操作运营的经验汇总成本
书，帮你了解兴趣电商的真
正价值，在纷杂的信息中找
到兴趣电商的操作真谛。
本书以实战操作经验为
依托，将近万家电商企业的
实战操作技巧用最平实的话
语娓娓道来。内容从模式到
技巧、从运营到转化，通过
11章内容详尽阐述。
感谢购买此书道来的读
者，希望通过此书能让你获
得实战经验，帮助你的企业
落地，让你的企业在兴趣电
商这片蓝海中脱颖而出。
需要特别提醒的是，在
编写本书时，笔者是基于当
前各平台和软件截取的实际
操作图片，但本书从写作到
出版需要一段时间，在这段
时间里，软件界面与功能可
能会有所调整与变化，比如
有的内容删除了、有的内容
增加了，这是软件开发商所
做的更新，请在阅读时，根
据书中的思路，举一反三。
本书由张书宁、易红编
著，参与编写的人员还有翰
墨联合视频营销研发部核心
主创盛建刚、张琴、邹叶缇
、丁勇、高彪、胡杨等人，
在此一并表示感谢。由于作
者知识水平有限，书中难免
有疏漏之处，恳请广大读者
批评、指正。

全域兴趣电商，构建人货新场景
从抖音兴趣电商的全域兴起、平台战略、严控选品、视频带货、直播卖货、抖音商城、商品搜索，到店铺运营、用户运营和品牌营销等，帮助读者快速入门，轻松玩赚