本书撷取了《鬼谷子》原著中的理论精华，从现代生活的角度诠释了鬼谷子的智慧。书中论题鲜明，结构严谨，行文流畅，说理透彻。全书的每一篇文章，除有理论阐释外，还选编了古今中外的经典故事进行解说，并附有“老夫子点评”加以画龙点睛，同时辅以精美插图，图文并茂，让人赏心悦目。

鬼谷子（约前390年～前320年），姓王名诩，又名王蝉，春秋时期卫国朝歌人。世人皆认为他常进入云梦山（今河南淇县境内）采药修道，又隐居于清溪之鬼谷所以自称鬼谷先生。有《集解》徐广曰：“颖川阳城有鬼谷，盖是其人所居，因为号。”

鬼谷子是先秦诸子之一，他精通数门学问，创立了纵横一派学说，并由弟子发扬光大，与当时文化衍生的道家，儒家，墨家，名家，法家，阴阳家，农家，杂家等合起来称为九流十家。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。曾隐居云蒙水帘洞箸《鬼俗子》书三卷，流传于世。

鬼谷子一生都充满了神秘色彩，不知其所生，也不知其所终。他曾四处游历，居无定所。他以捭阖之术摊算天下大势，其著作中的精华在现代社会中都闪耀着熠熠光辉。

《鬼谷子》一书在海外特别是德国、日本、美国、东南亚等地有很大的影响。如德国著名历史哲学家斯宾格勒称：鬼谷子因有察人之明和对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握而成为最有影响的人物。他认为鬼谷子是一位知识渊博的怀疑论者。日本是受鬼谷子思想影响最大的国家之一，迄今仍有一些学者信奉鬼谷子学说，自称鬼谷信徒。 

《老夫子品评鬼谷子》一书，撷取《鬼谷子》原著中的理论精华，从现代生活的角度诠释了鬼谷子的智慧。书中论题鲜明，结构严谨，行文流畅，说理透彻。全书的每一篇文章，除有理论阐释外，还选编了古今中外的经典故事进行解说，并附有“老夫子点评”加以画龙点睛，同时辅以精美插图，图文并茂，让人赏心悦目。

1　立身处世的捭阖之术

2　自然大方、不卑不亢

3　面对逆境的忤合术

4　与人交往要投其所好

5　行事要机巧

6　有舍才有得

7　见微知著

8　刚柔并济，无往不胜

9　抓住问题的关键

10　防微杜渐

11　与人交往要知己知彼

12　行事要周密

13　与人相处要推己及人

14　直面缺点，征服自己

15　处事要果断

16　做人要有广阔的胸怀

17　无中生有，主动创造机会

18　退以待时，伺机而动

19　集思广益，凝聚众人智慧

20　凡事要学会变通

21 遵循客观规律

22 保持旺盛的精力

23 控制自己的欲望

24 拥有一颗宁静致远之心

25 取人之长，补己之短

26 学习“泥鱼”的生存之道

27 做人应积极主动

28 有所为，有所不为

29 得饶人处且饶人

30 为人处事的方圆之法

31 拒绝别人的学问

32 努力提高自己的创新能力

33 谨记“祸从口出”

34 不要“道听途说”

35 成功需要积累

36 灵活处世的9种方法

37 人应具备的4种修养

38 磨练自己的意志

39 挽留下属的好方法

40 充分发挥自己的长处

鬼谷子曰：“故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。”

——语出《鬼谷子·捭阖》

立身处世离不开捭阖之术。

鬼谷子日：“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”

让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。

“捭”即是“开”，“阖”即是“闭”。鬼谷子认为，掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。

曹操与刘备都是深谙捭阖之术者。脍炙人口的“煮酒论英雄”的故事就是双方捭阖交锋的经典之作。

曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便闭藏自己，在后院种菜，以为韬晦之计。

一日，曹操召见刘备，二人在小亭煮酒畅饮。席间，曹操多次以言词试探刘备，意欲得到实情。刘备却十分谨慎，始终不以真情流露。后来，曹操以“天下谁是英雄”再三追问，刘备无法，只得虚与委蛇，一一说出袁术、袁绍、刘表等二流人物相搪塞，但均被充满霸气的曹操否定。曹操最后手指刘备，又指着自己说：“天下英雄，就你我二人罢了。”刘备大吃一惊，手中的筷子不自觉掉在地上。当时正值大雨将至，雷声大作。刘备故作从容地捡起筷子，说：“雷声震动，将筷子吓掉了。”这样，刘备就将掉落筷子的真正原因巧妙地掩饰了。后来，刘备终于得以三分天下，与曹操、孙权成鼎足抗衡之势。

刘备的成功正是源于他对捭阖术的灵活运用。中国传统智慧中独有的捭阖术，是春秋战国时期纵横家们驰骋天下的法宝之一，鬼谷子四大人世弟子中的苏秦、张仪皆以纵横家著称。

苏秦头悬梁锥刺骨，苦学捭阖术，终凭三寸不烂之舌成功游说六国，使六国合纵，自己佩带六国相印，声名显赫一时。张仪困窘之时仍坚信“舌在，便是本钱，总有出头之日”。果不其然，他最后一举击溃了其同门师兄弟苏秦苦心经营起来的六国联盟，为秦最终统一六国作出了不可磨灭的贡献。

人生亦然。捭阖有度，进退自如，是为人处世的要旨。

进和退是人生的一种选择，而每次不同的选择往往会对以后的人生轨迹带来不同的影响。有时即使迈出的是一小步，却左右着今后的人生，而在面临大抉择的重要关口时，更要懂得进和退的选择。

因此，要想给人生导航，必须把握那些足以决定社会发展潮流和天下大势的事物的动向，并由此来正确地决断自己的进退隐显。立身社会的每个人都面临工作的压力，如何让自己的事业顺利。首先就要认清有利和不利条件，特别是大局的发展趋势，然后借势生风，如此才会大有作为。否则，纵有千条妙策，亦难有所成就。

◆吃古通今

孙膑与庞涓师从鬼谷子学习兵法。庞涓为求功名先孙膑下山，到了魏国被魏王拜为军师，但他心里很清楚，孙膑的才华远在自己之上。所以，尽管曾允诺推举这位同门师兄，但庞涓始终没有在魏惠王面前提起孙膑。

后来，孙膑由师父的至交墨子举荐到了魏国。见过魏王，叩问兵法，孙膑都对答如流。魏王喜出望外，准备任命孙膑为副军师。这耐庞涓假惺惺地说，我们情同手足，孙膑是我师兄，怎么能让兄在我之下呢?不如先拜客卿，等到功勋卓著，臣当让位。于是，孙膑被拜为客卿。从此，两个老同学来往又密切起来。

庞涓虽表面上仍与孙膑以同学相处，暗地却心怀鬼胎，欲置孙膑于死地。他暗中陷害孙膑，使其惨受“膑刑”(割去膝盖骨)，然后又假意派御医敷药疗伤，并派人将孙膑抬入书馆，好言安慰。孙膑对庞涓感激涕零。

庞涓一心想要得到鬼谷子注释的《孙子兵法》，便巧施恩惠使孙膑答应刻写出来。直到从侍从口里获知了庞涓的真实目的后，孙膑才彻底认清了庞涓的真面目，他烧毁已刻兵书，心想，惟有装疯方可暂保一命。

于是孙膑又哭又笑开始装疯。庞涓来探时，他目中无人地说道，我笑魏王想夺我性命，却不知我有十万天兵护佑；我哭魏国除我之外没有一个人可以当大将。说完，睁大眼睛瞪住庞涓，接着又磕头如捣蒜，大声叫喊，师父救我!无论庞涓怎么诱说，孙膑都死拽住他的袍子不松手，直喊师父救我呀!庞涓无法，只得令左右将孙膑扯脱后怏怏回府。

庞涓对孙膑的表现疑惑不已，心想孙膑可能是装疯。于是，又私下派人把孙膑拖到猪圈里。猪圈里到处是猪屎猪尿，臭气熏天。孙膑披头散发，在屎尿之中呼呼大睡。有人挑来一担酒食，说是可怜先生如此遭遇，瞒着军师送来的。孙膑知道这又是庞涓在试探自己，便破口大骂，畜生，又来毒害我吗?!并把酒食掀翻在猪圈里。来人抓起一把猪屎砸向他，他一把接住送到嘴里津津有味地吃了起来。来人把情况报告给庞涓。庞涓冷笑道，这家伙真疯了!

就这样，孙膑巧借装疯瞒天过海逃过了庞涓的谋害，日后在围魏救赵一役中得以报仇雪恨。

老夫子点评：孙膑在知道庞涓加害自己的实情后。清醒地意识到自己目前与仇敌力量悬殊，于是明智地采取了避实就虚、避其锋芒的应敌之术。他面对庞涓时装疯，是捭，属于阳；消除了庞涓的戒心获取了自救时间后继续装疯。其目的是为最终摆脱庞涓的加害，是阖。属于阴。总之。孙膑最后成功复仇的关键是准确地掌握了仇敌的心理，并适时地运用了捭阖之术。

P3-6

鬼谷子(约前390年一前320年)，战国时期著名的思想家、谋略家，纵横家的鼻祖，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，透晓捭阖之术，独具通天之智，是先秦最神秘的真实历史人物。

在先秦时期的诸子百家中，鬼谷子与老子、孙子、孔子、孟子等诸子齐名。先秦时代是我国历史上一个少有的百花齐放、百家争鸣的时代，各种学派、学术都获得了自由的发展空间。作为其中的一部分，鬼谷子的纵横学不但获得了充分发展的土壤，更是得到了极大的运用，其适用性经受了当时复杂政治环境的考验，这主要体现在他的四大人世弟子的事迹上。

在诸侯并起、战乱连年的春秋战国时期，鬼谷子的四大弟子在这个动荡不安的大环境中扮演着极为重要的角色，甚至可以说，他们左右着这个动荡的局势：孙膑是齐国军师，军事才能卓越，所著《孙膑兵法》与孙子的《孙武兵法》统称为《孙子兵法》；庞涓为魏国大将军，精于实战，多次发兵征讨，战无不胜，使魏国成为战国七雄之一；苏秦利用合纵术，身佩六国相印，合纵六国，共抗强秦，使秦国不敢出兵达十年之久；张仪为秦国相国，在师兄苏秦死后，他采用连横术瓦解了六国合纵，使秦国逐步消灭六国，最终统一全国。

也许，正是因为鬼谷子的纵横学等思想有如此现实的操作意义，历代诸多有志之士才不断悉心研读鬼谷子的智慧。如东汉的张良、唐朝的魏征、明代的刘伯温等，都是精通鬼谷子文化的学者辩士，他们利用纵横学派的理论方法，最终都获得了极大的成功。

在当代，鬼谷子的思想和智慧在内政、外交、经营、管理、公关等方面仍具有广泛的指导意义。如“知之始己，自知而后知人也”、“无穷者，必有圣人之心”、“经起秋毫之末，挥之于太山之本”等。但需要说明的是，鬼谷子的思想多是游说之士的理论、策略和手段，是为研究社会政治斗争中的谋略权术而生的治人之术，如“潜谋于无形，常胜于不争不费”等，因此在学习运用时，一定要以遵守社会道德法律为根本前提。

鬼谷子的思想和智慧主要存于《鬼谷子》一书中。《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授、后经苏秦、张仪等人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的，以政治权术、谋略为主的著作。《鬼谷子》共有14篇，其中第13、14篇已失传。

《老夫子品评鬼谷子》一书，撷取《鬼谷子》原著中的理论精华，从现代生活的角度诠释了鬼谷子的智慧。书中论题鲜明，结构严谨，行文流畅，说理透彻。全书的每一篇文章，除有理论阐释外，还选编了古今中外的经典故事进行解说，并附有“老夫子点评”加以画龙点睛，同时辅以精美插图，图文并茂，令人赏心悦目，使读者在轻松阅读的同时，可以快速领略《鬼谷子》的精髓。

刘烨

2007年春于北京读书堂