本书以欧美多位尚不为国人熟知的战略管理大咖的英文论文为源头，结合作者多年的实战研究，系统归纳了22条战略法则。内容以战略资源理论（resource based view）、附加价值理论（added value approach）和战略定位（strategic positioning）为基础，兼涉需求分析理论（demand based perspective）和动态能力理论（dynamic capabilities），并广泛涵盖认知心理学、博弈论、生物学、种群生态学、复杂性科学、计算机科学与人工智能等领域。本书是对经营战略的一次全面梳理。
通过阅读本书，读者能迅速了解国际上企业战略研究的最新发展，更能系统地掌握和运用关键战略法则，并加深对第一性原理、吉布拉定律、同态定律和认知偏差的理解，以及获得如何判断人，投对人的七种武器。
作为了解人工智能时代，未来经营战略发展的有益读物，本书还可以为个人提供生涯规划指南。除了面向企业创始人、投资人和公司高管，也希望普通读者能通过阅读本书提升战略能力，规划自己的人生。一个能管理好生活的人，才能管理好企业；反之亦然。

钱竑，70年代人士，毕业于新西兰Massey University管理学专业，18个月一次性通过特许金融分析师CFA全部三级考试，曾服务于世界500强跨国企业多年，有丰富的海外生活工作经历。作者专注于互联网和新经济领域研究，擅长战略规划与分析，参与了众多网络空间治理、创新、合作与发展方面的项目。

第1章 资源法则
战略的根本基础
获取资源的关键
[个人未来规划指南]
第2章 评估法则
战略分析的起点
自身资源的评估
[个人未来规划指南]
第3章 扩张法则
公司的持续扩张
扩张的战略管理
[个人未来规划指南]
第4章 时间法则
第一性原理的真相
奥卡姆剃刀时间法则
[个人未来规划指南]
第5章 趋势法则
吉布拉定律之惑
伪风口与创新难度
[个人未来规划指南]
第6章 析需法则
两种技术战略模式
需求端因子分析
[个人未来规划指南]
第7章 捕手法则
价值与二阶博弈论
超级捕手的秘密
[个人未来规划指南]
第8章 演化法则
商业持续进化能力
动态战略能力管理
[个人未来规划指南]
第9章 纵横法则
以建促买的策略
时间压缩不经济
[个人未来规划指南]
第10章 剥离法则
剥离的利益考量
要小心花车效应
[个人未来规划指南]
第11章 模糊法则
战略与因果模糊性
弱法则与软实力
[个人未来规划指南]
第12章 量化法则
显示偏好法略解
理解关键经营参数
[个人未来规划指南]
第13章 种群法则
种群与同态定律
不同的生存策略
[个人未来规划指南]
第14章 复杂性法则
NK模型与复杂性灾难
共同演化启示录
[个人未来规划指南]
第15章 模块化法则
解决复杂性的工具
过度模块化的危害
[个人未来规划指南]
第16章 城堡法则
勾勒城堡的素描
组织设计四要素
[个人未来规划指南]
第17章 破壁法则
《三体》与维度打击
新旧范式的转换
[个人未来规划指南]
第18章 长跳法则
局部与长跳适应
善于长跳的创新企业
[个人未来规划指南]
第19章 换马法则
一个互联网的案例
策略是时间的函数
[个人未来规划指南]
第20章 容错法则
稳定性决定死亡率
容错与风险控制
[个人未来规划指南]
第21章 权变法则
唯一不变的是变
模拟实验的启发
然而一切并未结束
[个人未来规划指南]
第22章 AI化法则
AI与多智能体
多智能体战略模拟
战略模拟的适用性
[个人未来规划指南]
参考文献

扪心自问，人为什么活
着？
仔细想来，如果能把上
帝赐予自己的潜力发挥到极
致，一辈子就算没有白过。
这可没有那么容易。
生活中，我们总能看到
一些人在磕磕绊绊中错失机
遇，浪费了自己的天赋。有
的人选择了不适合的专业，
前途黯淡的职业；有的人去
了没有发展的公司，缺乏机
会的城市。在关键时点，他
们因错误的选择，抱憾终生
，在人生的十字路口与幸运
女神擦肩而过。思考、努力
却无法让生活有丝毫的改变
。究其原因，是因果律。
“长期成功是有路径依赖
的。过去种下的因结出如今
的果。公司与公司，人与人
的境遇差别巨大，很大一部
分原因在于长周期下的资源
积累不同”（见本书第1章）
。未来的成功或失败取决于
现在的资源、能力与战略。
因此，一家公司或一个人最
佳的战略规划开始时间是未
诞生之日。
资源是一切战略分析的
起点。我们习惯于比较公司
的市值和个人的资产及收入
，但却在战略规划时常常忘
记“资源”这个词。内外评估
（本书第2章）的目的是实
现收入和资源的持续扩张。
“扩张的本质就是能不断获
得超过机会成本的收入，而
这对大多数人来说非常困难
”（本书第3章）。因此，要
让时间站在自己一边。在长
周期下，做时间的朋友（本
书第4章），把握真正的趋
势（本书第5章）。
尽管大多数普通读者都
能从这些法则中感悟到人生
规划的要义，但这本书讲的
是战略，本质上是写给创始
人、投资人和公司高管的。
因此，内容不可能脱离产品
和资源市场、供给和需求分
析（本书第6章），以及聪
明的博弈（本书第7章）。
适者生存，商业竞争与人生
角逐考量的是不断进化的能
力（本书第8章）。公司在
波诡云谲的商场上，或开发
收购或出售剥离（本书第9
和第10章），纵横捭阖的战
略规划离不开软实力（本书
第11章）和量化筹算（本书
第12章）。
铺陈了战略规划的基础
，组织才是战略执行的保证
。企业需要合适的组织结构
去匹配策略，适应环境。如
何识别有效率，适应度高的
组织形式涉及种群生态学（
本书第13章）和复杂性科学
（本书第14和15章）的范
畴。一家公司的组织架构反
映了这家企业对未来趋势的
判断和假设。善于把握趋势
的公司更容易成功；同样，
善于识别公司把握机会的人
更容易发达。“好风凭借力
，送我上青云”。
不过，归根结底，组织
的核心要素是人。卓越的领
导（本书第16至21章）能
把人才有效地组织起来，完
成对资源的优化配置，面向
未来（本书第22章），创造
更多的价值。诸葛亮说，“
将之器，其用大小不同。”“
四海之内，视如室家，此天
下之将。”成为或者跟随不
同的领导，命运完全不同。
越早理解这些战略法则
，时间成本越低，越有机会
规划和跨越现实与目标之间
的路径。目前市面上有关战
略的书籍，要么是公司战略
这类教材，要么是迈克尔·
波特的《竞争战略》和《竞
争优势》。对于战略定位学
派之外的发展情况介绍不多
。大部分人还把战略理解为
长期的，全局性的谋略和设
计。其实，现代战略学以战
略资源理论RBV、附加价值
理论 added value
approach和战略定位为主
流，还涉及分析需求端战略
影响的需求分析理论
demand based perspective
和动态能力理论dynamic
capabilities等很多不同观点
。由于战略管理属于交叉学
科，广泛涵盖了认知心理学
、博弈论、生物学、种群生
态学、复杂性科学和计算机
科学等领域，因此要想了解
战略的最新发展需要关注英
文论文。
此外，由于很少有普及
性的作品问世，很多战略专
家并未广为中国读者所知。
比如，哈佛商学院的Jan
W.Rivkin、宾夕法尼亚大学
沃顿商学院的Daniel
A.Levinthal和Nicolaj
Siggelkow、纽约大学Stern
商学院的Adam
Brandenburger、哥伦比亚
大学的Harborne W. Stuart
Jr.、犹他大学David Eccles
商学院的Jay Barney、MIT
斯隆商学院的Birger
Wernerfelt、INSEAD的
Peter Zemsky、加州大学伯
克利分校哈斯商学院的
DavidJ.Teece、加州大学洛
杉矾分校Anderson管理学
院的Bill Mckelvey和多伦多
大学的Michael D.Ryall等等
。这本书中的二十二条战略
法则绝大部分来源于他们的
论文和实验。
由于这些论文几乎全部
涉及数学模型，读起来十分
艰涩。尽管经过简化并剔除
大量公式，这本书要想完全
吃透仍不轻松。书中并没有
对论述公司战略的所有专业
名词进行详细解释。我假设
读者了解它们的含义。这可
能犯了一个基本的认知偏差
“知识的诅咒”（第21章具体
介绍）。权衡再三，我还是
决定不把所有的基础概念一
一阐述，以控制篇幅和节奏
。这使得本书的整体风格略
偏硬核。我希望读者能够明
白专业书籍与口水书的区别
。世界上最危险的书是让人
以为懂了，其实只看到皮毛
。书不要大而全，最好能让
这个领域最优秀的专业人士
把本质说透。有些章节虽然
含有部分数学内容，不过，
并不难。只要具有一定的经
济学和概率学基础就能理解
。就算一时看不懂，也不

本书是一部创投必读读物兼个人未来规划指南，阅读本书除了能一窥国际上企业战略研究的最新发展，掌握企业投资的方法。兵法，谋攻第一。无战略，不用兵！结底，组织的核心要素是人。卓越的领导能把人才有效地组织起来，完成对资源的优化创造更多的价值。

从来没有什么现世的安
稳。无论公司身处任何发展
阶段，不革新则颓废或灭亡
。因此，我很赞同本书长跳
法则的表述：当环境动荡复
杂，企业应该进行长跳创新
；否则，很有可能被困在局
部最优而无法登顶。
——王怀南 宝宝树
（BabyTree），米茶公社
（响午品牌）创始人
人拥有独立思考的能力
非常重要。独立思考能力的
基础是具有批判性思维的精
神和习惯。《战略法则》这
本书并没有简单重复我们已
知的东西。作为理论物理专
业的毕业生，我尤其喜欢书
中关于第一性原理在战略规
划中的应用和补充。
——张向宁 中国万网创
始人，青怡投资创始合伙人
做任何事，都要与高手
同行。钱竑这本《战略法则
》以多位欧美战略管理大咖
的英文论文为基础，为中国
读者介绍了许多让人耳目一
新的观点。精简归纳的法则
更为企业家规划战略打开了
一扇窗。
——陶建辉 涛思数据创
始人，无线互联网专家
企业无论大小，战略管
理永远是企业发展最重要却
也最困难的主题之一。时代
在变，商业节奏在加快，战
略管理的要求也自然越来越
高，需要与时俱进。钱竑老
师梳理的战略管理22条法则
，值得我们共同学习。
——王求乐 名川资本创
始合伙人
无论你喜欢不喜欢，人
工智能将取代众多低维度的
职业岗位，甚至于CEO都需
要学习借助AI进行战略规划
。《战略法则》不单为我们
归纳了面向AI时代的22条战
略法则，还是一本个人对冲
未来风险的指南。
——王华 对冲基金香港
易方资本（eFusion）创始
人，CFA

战略的根本基础
谈商业论人生，人们常常把战略和模式挂在嘴边。然而，真正掌握潮流和规律的人寥寥无几。市场上充斥着大量鸡汤内容的经管读物，即便是企业家传记和针对知名公司的案例分析也未必能提供多少帮助。成功往往很难复制。
分析问题首先需要找到最根本的基础，英文里叫做base。
产品和资源就是战略的根本基础。两者互相验证策略的正确性，缺一不可。好的产品必须有好的资源去支撑；反之亦然。战略分析一定是在产品一资源两个向量构成的矩阵中进行的。两个向量互为因果。这犹如一枚硬币的两面。失去了资源的支撑，产品的成功就成了无源之水，无本之木。
例如，很多企业会追求建立先发制人的优势。它们希望通过推出新产品或开发新技术获得市场领先地位；但先发策略要有进人障碍和独占性资源作为支撑。对竞争者施加进入障碍和资源获取障碍（resource position barrier），才能取得不错的效果。
当年，康师傅生产的“3+2苏打夹心”饼干风靡全国。产品的铺货率、陈列率和广告效果都非常好。这让很多人误以为苏打夹心饼干是康师傅首创的。其实，国内第一家生产同类商品的企业另有其人。康师傅凭借方便面和矿泉水在全国建立起了广泛的渠道网络、销售队伍和卓越的行销能力。资源的力量让康师傅迅速在苏打夹心这个品类里成为当之无愧的第一名。由于苏打夹心饼干并不是一个特别大的细分市场，康师傅迅速发起饱和攻击态势以阻止竞争。当时较大的对手，如纳贝斯克和达能，都没敢进入这一品类。康师傅因此获得了非常好的市场独占地位。二十多年过去的今天，市场上只能零星看到韩国Crown制果类似的进口货。同类产品绝无仅有。看来高手总是寂寞的。很多中小企业总想第一个试水新产品新技术。这样真的能成功吗？当他们遇到康师傅这样资源强大的对手，几乎没有胜算。
总之，战略必须和资源一起配合，才能产生最大的效果。
资源策略举隅
规模优势+降低对手预期回报的阻遏策略。需要配合市场和产能资源壁垒。比如，滴滴和快滴合并后，规模优势巨大。这直接让Uber举手投降。与其做无谓的竞争，Uber不如出售中国业务并换取滴滴的股份来得划算。
倾斜的经验曲线+低成本先发策略。需要配合专有技术knowhow资源。比如，特斯拉不间断地推进自动化工厂，一旦实现成本降低，就进行让利降价。这种策略确实让其他新能源车企非常头痛。特斯拉已经不是通过销售汽车来赚钱了。类似车轮上的苹果，特斯拉通过量产量贩建立生态，以便出售后续的软件和升级服务。如果新能源车企一味与之进行价格战，很难想象会有多好的结果。
客户忠诚+领先优势策略。需要配合专利、政府许可等资源壁垒。比如，蔚来汽车定位豪华车型起家；独特的换电模式和高端客户服务让其走出了一条完全不同的路。换电应该是一个关键点。如果其差异化模式最终能在效率上胜出，那蔚来真的有未来。反之，则会陷入麻烦。
新产品+技术领先策略。需要配合技术资源壁垒。新产品如果没有壁垒，会很快遇到品类杀手的阻击。小米素来擅长扮演品类杀手的角色；通过借鉴一些市场领先产品的成熟技术和设计，以性价比为利器切割对手市场份额。那些被小米击败的产品几乎没有什么资源保护。
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