如何进行直播销售？如何快速成为网络主播红人，且收入破百万？
如何编写直播文案？如何引流和运营打造爆款商品，提升转化率？
以上这些问题，你都能从本书中找到答案！即便是直播带货小白，也能快速进行直播带货！
全书分为主播技能篇、文案脚本篇、引流运营篇和带货卖货篇四部分内容，通过对直播行业、主播技能、主播人设、直播脚本、直播内容、直播标题、获取流量、粉丝运营、直播营销、直播操作技巧、促单技巧和提升产品销量这12章内容进行介绍，来帮助读者全面提升直播带货的能力，让读者通过直播实现创业梦想。
本书内容丰富，结构清晰，适合想进入直播行业却无从下手的新人快速入门，也适合想通过直播带货获得收益的各大博主学习，同时，还适合想通过直播提高商品销量和品牌知名度的商家与企业学习。

柏承能，某直播文化公司联合创始人，直播、IP深度研究者、实战者，资深直播、IP培训兼营销专家，长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营。
《直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业变现》作者，对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发，以及商业变现和产业链的布局，有着丰富的实战经验。

主播技能篇
第1章 认识直播行业
1.1 了解直播行业信息
1.1.1 认识行业优势和不足
1.1.2 了解直播行业发展趋势
1.2 认识主播类型
1.2.1 个人主播
1.2.2 机构主播
1.2.3 组团主播
1.3 走进经纪公司
1.3.1 规范化运营
1.3.2 招聘合适的人员
1.3.3 经纪公司的作用
1.3.4 签订平等合约
1.3.5 实行淘汰制度
1.3.6 合理分配利益
1.4 了解带货平台
1.4.1 淘宝平台
1.4.2 快手平台
1.4.3 抖音平台
1.4.4 微信平台
第2章 培养主播技能
2.1 培养直播思维
2.1.1 学会把握节奏
2.1.2 保持态度真诚
2.1.3 学习多种才艺
2.1.4 深挖用户痛点
2.1.5 深耕垂直领域
2.2 提升各项能力
2.2.1 数据分析能力
2.2.2 掌握运营能力
2.2.3 供应支持能力
2.2.4 粉丝运营能力
2.2.5 内容创作能力
2.2.6 表达沟通能力
2.2.7 随机应变能力
2.2.8 心理承受能力
2.2.9 调节气氛能力
第3章 打造主播人设
3.1 了解主播人设
3.1.1 人设的定义和作用
3.1.2 选择和确定人设方向
3.2 塑造主播形象
3.2.1 选择合适的服装
3.2.2 掌握化妆技巧
3.2.3 保持良好的精神面貌
3.2.4 了解直播角度
3.3 打造个人IP品牌
3.3.1 了解IP属性
3.3.2 打造个人IP
文案脚本篇
第4章 策划直播脚本
4.1 把握直播脚本的核心要素
4.1.1 明确直播主题
4.1.2 做好直播场控
4.1.3 做好人员调度
4.1.4 控制直播成本
4.1.5 合理安排活动
4.2 了解脚本类型
4.2.1 大纲脚本
4.2.2 活动脚本
4.2.3 单品脚本
4.2.4 整场脚本
4.3 梳理直播流程
4.3.1 进行开场预热
4.3.2 切入直播内容
4.3.3 介绍直播产品
4.3.4 和用户进行互动
4.3.5 做好总结和预告
4.3.6 做好复盘工作
4.4 策划直播活动
4.4.1 制定活动方案
4.4.2 设计直播开场
4.4.3 安排互动玩法
第5章 规划直播内容
5.1 了解策划思路
5.1.1 确保内容准确和规范
5.1.2 满足用户需求
5.1.3 实现精准定位
5.1.4 表达形象生动
5.1.5 充分发挥创意
5.2 掌握表达技巧
5.2.1 文字通俗易懂
5.2.2 删除多余内容
5.2.3 少用专业术语
5.2.4 突出重点内容
5.3 安排互动环节
5.3.1 设置抽奖目标
5.3.2 设置整点抽奖
5.3.3 设置问答抽奖
5.3.4 设置限量秒杀
5.3.5 制造“神秘黑盒”
第6章 构思直播标题
6.1 关注必备要素
6.1.1 加入点睛词汇
6.1.2 突出重点内容
6.1.3 不做“标题党”
6.2 了解标题要求
6.2.1 遵守评判原则
6.2.2 凸显直播主旨
6.2.3 运用关键词
6.3 掌握创作技巧
6.3.1 流行型标题
6.3.2 借势型标题
6.3.3 提问型标题
6.3.4 语言型标题
6.3.5 了解常见误区
引流运营篇
第7章 快速获取流量
7.1 设置直播预告
7.1.1 预告直播时间
7.1.2 制作封面图片
7.1.3 撰写直播标题
7.1.4 设置直播标签
7.1.5 设置直播位置
7.1.6 挑选带货产品
7.2 多平台引流
7.2.1 利用社交平台
7.2.2 进行店铺预热
7.2.3 打造良好口碑
7.2.4 组建平台联盟
7.2.5 利用地推活动
7.3 跨平台推广
7.3.1 公众号推广
7.3.2 QQ推广
7.3.3 软文推广
7.3.4 论坛推广
7.3.5 借势推广
第8章 进行粉丝运营
8.1 掌握运营方法
8.1.1 打造私域流量池
8.1.2 利用公域流量
8.1.3 实现用户转化
8.1.4 做好粉丝沉淀
8.2 增强粉丝黏性
8.2.1 维护吸粉人设
8.2.2 打造个性化的语言
8.2.3 与粉丝互关
8.2.4 挖掘粉丝痛点
8.2.5 学会抓住热点
8.3 提高直播间人气
8.3.1 了解平台政策
8.3.2 掌握实用技巧
8.3.3 细化用户标签
8.3.4 进行个性化推荐
第9章 进行直播营销
9.1 了解直播营销
9.1.1 了解营销步骤
9.1.2 了解营销的优点
9.1.3 增强竞争力
9.1.4 完美呈现产品
9.1.5 突出使用效果
9.2 认识营销种类
9.2.1 信息披露型
9.2.2 品牌宣传型
9.2.3 网

根据智研咨询2022年7月
发布的“2022年‘618’全网成
交额、京东‘618’成交额、销
售额排名前五的品牌及主播
统计”显示，仅2022年“618”
活动期间，全网直播电商的
成交总额就达到1445亿元
，同比增长124%。
根据中商情报网2023年3
月发布的“2022年中国直播
电商行业市场回顾及2023
年发展前景预测”显示，
2023年中国直播电商用户
规模预计达到5.55亿人，而
2023年直播电商行业市场
的总规模预计达到37749.5
亿元。
由此可见，直播电商市
场的发展前景依然非常可观
，想进入这个行业的人数不
胜数。但是，想实现直播创
业梦想，通过直播获得可观
收益并没有那么容易。直播
行业涌入的新人太多了，没
有差异化、专业化和竞争力
的人很难崭露头角，被广大
的用户看到和认识，更别提
通过直播成就一番事业了。
因此，本书特意从主播
技能、文案脚本、引流运营
和带货卖货4个维度出发，
用12章的内容帮助读者快速
掌握直播带货技巧。
【第1章～第3章】：这
部分内容为主播技能篇，主
要帮助读者了解直播行业的
基本概况、主播需要具备的
技能和打造主播人设的方法
，帮助读者更快进入角色，
掌握主播必备的技能，成功
打造出一个有影响力的IP。
【第4章～第6章】：这
部分为文案脚本篇，主要帮
助读者掌握直播脚本、直播
内容和直播标题的策划技巧
，帮助读者打造出一个高质
量的直播脚本。
【第7章～第9章】：这
部分为引流运营篇，主要帮
助读者了解获取流量、粉丝
运营和直播营销的方法，帮
助读者积累更多流量，提高
直播间的人气。
【第10章～第12章】：
这部分为带货卖货篇，主要
帮助读者掌握直播操作和促
单的技巧，以及提升产品销
量的方法，帮助读者通过直
播带货获得不菲的收入。
读者如果能够将书中的
知识全部学会、学透，化为
己有，在直播间直播时会更
加得心应手，成为直播带货
达人也就不在话下了。
需要特别提醒的是，在
编写本书时，笔者是基于当
时各平台和软件截取的实际
操作图片，但是图书从编辑
到出版需要一段时间，在这
段时间里，软件界面与功能
会有所调整与变化，比如有
的内容删除了，有的内容增
加了，这是软件开发商所做
的更新，请在阅读时，根据
书中的思路，举一反三，进
行学习。
本书由柏承能编著，参
与编写的人员还有李玲，在
此表示感谢。由于作者知识
水平有限，书中难免有错误
和疏漏之处，恳请广大读者
批评、指正。
编者

本书从主播技能、文案脚本、引流运营和带货卖货4个维度出发，用12章的内容帮助读者快速掌握直播带货技巧。
读者如果能够将书中的知识全部学会、学透，化为己有，在直播间直播时会更加得心应手，成为直播带货达人也就不在话下了。

1.1 了解直播行业信息
直播带货可以说是现在很火热的一股潮流，越来越多的人开始从事直播这个行业，现在，直播已经形成了一套独特的运作模式。对于从事直播工作的人而言，首先需要了解的就是关于直播的行业信息，本节就来为大家进行介绍。
1.1.1 认识行业优势和不足
有人说，现在做直播已经不行了，直播的红利期早就已经过去了，这在笔者看来纯属无稽之谈。以前电商兴起的时候，有些人也说过类似的话，当所有人认为电商市场已经差不多饱和了的时候，拼多多横空出世。而现如今，网购已经成为人们日常生活的一部分，各大企业纷纷开设自己的网店。所以说，直播行业的兴衰和红利期没有关系，能够吸引粉丝才是关键。
电商普及之后，直播将其推向一个新的高度，那就是直播带货。在直播的早期，流量多，主播少，所以很容易火起来。随着做直播的人越来越多，直播平台对主播的要求也越来越高，但大家比拼的依旧是内容的优质程度和用户体验，因为内容为王，不管做直播的人有多少，优质内容永远不会缺乏关注。
有人说过这样一句话，笔者很认同：“直播带货的第一步不是直播，而是内容。”你的直播是否会被平台推送，取决于内容的优质程度和用户的喜爱程度。因此，不要去管直播的红利期有没有过，“打铁还需自身硬”，先把内容做好再说。
直播带货兴起之后，很多企业把直播当作扩大品牌影响力，提高产品销量的制胜法宝，认为只要找一个头部主播或者网红大咖就能为自己带来巨大的销售业绩。但是，直播带货也时常出现“翻车”的情况，这是因为企业通常只看中主播的影响力和自带流量，而忽略了产品的质量和用户体验。
其实，直播带货的本质是一种销售方式，主播通过直播的方式，用丰富的话术和肢体语言生动形象地讲解产品，并和用户进行互动，解答他们的疑问，进而达成销售目标。
1.直播带货的优势
直播带货作为一种新兴的销售方式，具有以下这些优势。
1）打破空间限制
由于直播依托互联网，所以与传统商业模式相比，直播带货没有地域的限制，主播和用户都来自五湖四海。
2）迅速带动产品销量
随着商业经济的发展，商品的种类越来越多，用户的选择也更加多样化，这导致用户的选择难度增加，而直播带货很好地解决了这一问题，因为主播会帮用户筛选出物美价廉的产品，减少用户选择的时间成本。
与短视频电商相比，直播加强了主播和用户之间的互动，有利于消费者更好地了解产品的亮点和功能。在直播的过程中，大名数用户购买商品是出于对主播的信任，这种信任拉近了彼此之间的距离，增加了用户的购买欲望。
对于企业和商家而言，直播带货大大减少了营销的时间成本。从品牌、产品的介绍，再到用户下单购买，整个过程被缩短到了十几分钟甚至几分以内。因此，和传统营销相比，直播带货迅速带动了企业的产品销量。
3）推动品牌宣传
直播带货除了推荐产品以外，还能够增加产品所属品牌的曝光率。即使有时候无法获得理想的销售额，也会因为在直播中对产品的介绍和讲解，使其品牌得到传播和推广，从而提高产品的知名度。
例如，某主播在带货的过程中对华为的两部手机进行了详细的介绍，使其品牌受到了更多的关注，如图1-1所示。
2.直播带货的不足
直播带货虽然有着诸多的优势，但也并非没有缺点。下面笔者就来分析一下直播带货的局限性，具体内容如下。
1）品牌忠诚度不高
直播带货之所以能够获得那么高的产品销售业绩，很大一部分原因是商品的价格低廉。这样就会导致一个问题，即一旦该产品没有了价格优势，那么用户就很难再继续购买。
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