视频号是天然的流量工具，自带商业属性。说起做短视频的技巧，很多人会教你一些运营的技巧，本书不仅介绍内容运营，还介绍直播带货、脚本写作等核心技巧，尤其是如何撰写短视频脚本、如何制造爆款内容，带领大家更好地玩转视频号，实现快速变现。

小野（Angie小野），短视频内容创作专家，资深企业流量运营专家，视频号原生态知名号主。
毕业于上海海洋大学，2013年创办人生第一家公司——上海佑众文化传播公司。最早的微信公众号运营服务商、微博热搜运营服务商。服务过很多大企业：平安集团、HTB科技家纺、地尔肠爽水洗机等诸多品牌。
2020年创办小甜橙营销策划工作室，专为企业提供全域流量运营服务。是连续创业者，也是深耕流量行业十几年的资深流量运营师。
2022年成为网红主播：短短5个月的时间，全网积累了20万的粉丝。
视频号：Angie小野

上篇 视频号运营与大众心理分析
第1章 后的互联网红利，你是幸运儿吗？
1.1 短视频4.0时代正式开启
1.1.1 短内容时代来临
1.1.2 短内容时代现状
1.1.3 视频号心得体会
1.1.4 为什么要做视频号
1.2 什么是视频号
1.2.1 占据用户消费时间
1.2.2 重新认识视频号
1.2.3 视频号的特征
1.2.4 视频号的势能
1.2.5 视频号想要什么
1.2.6 公众号与视频号形成营销组合拳
1.2.7 视频号与公众号的联系与区别
第2章 搭建账号：忽视这三点，就算白干了
2.1 别输在起跑线，名字必须自带流量
2.2 “别人家的简介”是怎么写出来的
2.2.1 个人IP类简介的写法
2.2.2 企业品牌类简介的写法
2.3 你的头像，让人眼前一亮
2.3.1 头像设计的基本原则
2.3.2 头像设计的关键细节
2.3.3 头像的五种类型
2.3.4 关于头像的注意事项
第3章 新手拍短视频，先要知道这些事
3.1 这些关键指标，谁忽视谁就吃亏
3.2 拍短视频需要很贵的设备吗？
3.3 新人应该选择怎样的设备呢？
3.4 拍摄与剪辑，三个软件就够了
3.5 避坑指南：那些年，我踩过的坑
第4章 学会这些运营策略，迅速扩大视频号影响力
4.1 打造爆款，必须先搞懂视频号的推荐模式
4.1.1 社交传播
4.1.2 用户关注
4.1.3 算法推荐
4.2 为什么你的视频没人点赞？
4.2.1 手势引导
4.2.2 剪辑点赞
4.2.3 字幕暗示
4.2.4 文案引导
4.3 提升阅读量，这五招就够了
4.3.1 经典语录型
4.3.2 长文案型
4.3.3 与读者互动
4.3.4 治愈型内容
4.3.5 实用型内容
4.4 适合新手的视频号涨粉技巧
4.4.1 视频内提示关注
4.4.2 主页引导
4.4.3 文案引导
4.5 为什么你的视频没人转发？
4.5.1 激发用户共情
4.5.2 微信群扩散法
第5章 视频号大众心理分析（技巧篇）
5.1 接收感官改变了
5.2 短视频文案不要用晦涩难懂的内容
5.3 用户的耳朵喜欢什么样的内容？
5.4 学会联想，让你的作品“有点意思”
5.5 你知道吗？词语也有情绪
第6章 爆款短视频大众心理分析（思维篇）
6.1 钩子思维——如何下钩子，让用户不舍得划走
6.2 朴素思维——要接地气，不要用高大上的专业词汇
6.3 60分思维——脚本初稿，及格就好
下篇 视频号脚本撰写与直播、私域变现
第7章 视频号脚本详解——选题篇
7.1 写脚本之前，你要清楚用户想看什么
7.2 爆款选题离不开热点，掌握套路就能事半功倍
7.3 为什么你总是想不出好选题？
7.4 爆款选题模板
第8章 视频号脚本详解——技巧实操篇
8.1 标题心理学1：“黄金3秒”与用户视角
8.2 标题心理学2：用户对什么样的标题买账？
8.3 像写小说一样设计脚本
8.4 突出“黄金3秒”的开场模板
8.5 爆款结构模板，帮你迅速搭建脚本框架
8.6 虎头蛇尾可不行，精彩结尾这样写
第9章 到底什么是私域？
9.1 私域是什么？
9.2 私域运营的三个阶段
9.3 如何激活你的私域
9.4 产品营销→IP营销→人性营销
9.5 如何实现一对多成交？
9.6 购买即结束，还是购买即开始？
第10章 如何玩转朋友圈？
10.1 朋友圈还能赚到钱吗？
10.2 打造人设：朋友圈的四种类型及发圈规则
10.3 朋友圈营销技法——三大支点
10.4 朋友圈营销技法——三个元素与三个关键动作
10.5 朋友圈营销技法——三个人性法则
10.6 朋友圈营销技法——三个布局
第11章 直播带货——低成本变现的秘密
11.1 3分钟带你了解视频号直播
11.2 新手如何玩转视频号直播带货
11.3 直播带货话术完全攻略——主播互动话术
11.4 直播带货话术完全攻略——产品介绍与开价话术
11.5 直播带货话术完全攻略——逼单话术
11.6 选择大于努力，视频号直播如何选品？

很多人一想到视频号创
业都会觉得太难了，没开始
就放弃了。对此，分享一下
我的经验。
第一，小步快跑，快速
迭代，边行动边学习。行动
中的每一次小收获，都是一
个正向反馈，而这些正向反
馈是能够支撑你坚持下去的
最好的礼物。如果你觉得拍
一条短视频太难了，可以先
从发一条朋友圈开始。当你
得到正向反馈后，你就会拥
有更大的动力。第二，给自
己找一个师傅，以便在实践
过程中能够给你指导，及时
反馈。
对于短视频创作，我的
建议是不要犹豫，想好就开
始干。否则你会像很多人一
样，永远都不会开始。你会
发现，一旦开始创作短视频
，你的天赋将会展现出来，
你会得到正向反馈，从而产
生坚持做这件事的动力。
一开始我做短视频，根
本没有想什么愿景或使命，
也没有想收益，我只是不间
断地发朋友圈、发短视频、
在每天固定的时间直播。在
这个过程中，我越来越清晰
地认识到，自己做的视频能
够影响越来越多的人，而我
的内心也感受到巨大的欢喜
。我逐渐萌生了一种使命感
，认为自己必须坚持做下去
。
本书上篇介绍了视频号
运营的基础知识，重点在于
大众心理分析。想要做好视
频号，仅仅凭借运营技巧是
不够的，市场上任何一本书
都会教授这类技巧知识，想
要学精学透，一定要了解用
户心理，这样才能做出大众
想看的内容。本书下篇重点
介绍短视频变现，这是大部
分视频号主最关心的内容。
本书非常适合刚刚接触
视频号的新手以及想要深入
钻研用户心理的视频号主。
温馨提示：本书提供的
附赠资源，读者可以通过扫
描封底二维码，关注“博雅
读书社”微信公众号，找到
资源下载栏目，输入本书77
页的资源下载码，根据提示
获取。

本书介绍了视频号运营的基础知识，重点在于大众心理分析。想要做好视频号，仅仅凭借运营技巧是不够的，市场上任何一本书都会教授这类技巧知识，想要学精学透，一定要了解用户心理，这样才能做出大众想看的内容。
本书非常适合刚刚接触视频号的新手以及想要深入钻研用户心理的视频号主。

对于很多中小企业来说
，短视频平台是非常重要的
赛道。如今的线下平台生存
形势不容乐观，越来越多的
企业加速布局线上渠道。在
这片竞争越发激烈的红海中
，微信视频号犹如一匹黑马
脱颖而出。越早掌握微信视
频号的玩法和机制，越能够
在竞争中占得先机。小野老
师这本书，不仅细致深入地
讲解了微信视频号从0到1的
玩法，同时从大众心理的角
度深入剖析，有助于大家更
好地打造出爆款视频，可谓
近几年一本难得的佳作。
——季云深 N9创始人
互联网发展至今，野蛮
生长的泡沫已被挤灭，传统
微商暴力刷屏致富的时代已
经过去，如果还不改变思维
，顺应时代的趋势，将会彻
底无路可走！然而，短视频
和直播依旧是普通人创业最
好的领域。对于每一个渴望
致富的普通人，每一家渴望
新获客渠道的中小企业来说
，微信视频号是一个蓝海赛
道。小野老师将其多年成功
的运营思维，毫无保留地写
入这本书，对于想要拥抱微
信视频号的玩家来说，是一
本价值极高的参考范本。
——徐荣华 《爆品思维
》作者、匠群会创始人
目前，微信视频号已经
成为人们分享日常生活、观
点和创意的重要平台，更是
许多中小企业的变现渠道。
这本书通过对大众心理学的
深入研究，结合小野老师这
么多年的实际运营经验，手
把手教大家如何从一名短视
频小白变成爆款视频的超级
变现者。
——曹欢 太极禅文化传
承人

第1章 最后的互联网红利，你是幸运儿吗？
1.1 短视频4.0时代正式开启
2022年下半年，短视频正式进入4.0时代，这是一个巨大的流量入口，也是很多普通人赚钱的机会。
本节导览如图1-1所示。
1.1.1 短内容时代来临
微信朋友圈发布的信息属于短内容，不过更多地局限于熟人之间，只有微信好友可见、可点赞、可评论。而视频号面向的是微信全网用户，因此它的出现标志着微信短内容时代正式开启，如图1-2所示。
视频号给普通人带来了机会，我认为这是普通人能抓住的互联网最后的红利。只要你有微信号，就可以开通视频号。很多人之前想做公众号，但是苦于不会写文章而罢休。现在好了，随手拍一段视频就能发到视频号。
随着内容创业浪潮的到来，很多普通人也分到了一杯羹。就像今天的很多主播一样，倒退十年，谁能想到自己会有这么多粉丝、赚这么多钱？
时势造英雄，短内容就是当下最好的机会，如图1-3所示。
1.1.2 短内容时代现状
很显然，短内容更符合人性的需求，如果130个字能看明白一个道理，何必去读长篇大论呢？如果能通过观看60秒短视频让自己豁然开悟，又何苦去看130个字呢？
随着时代的发展，人们的注意力变得越来越难以集中，长内容越来越不受欢迎。
我们不说看书、读文章，就拿看剧来说，一集美剧、韩剧，有多少人能坚持看完20分钟？很多剧集一上来就是大场面，节奏非常快。为什么呢？因为怕观众跑了。可选择的资源那么多，为什么要花时间看一部节奏又慢又无聊的剧呢？
科研人员曾经针对英国人做过一项实验，结果发现网页的打开时间一旦超过60秒，70%的受试者将会产生不耐烦的情绪。此外，研究人员还发现，如果打电话的时间超过5分钟，英国人会焦虑；如果过了8分钟还没有看到自己点的食物，他们会受不了；即便是朋友，如果迟到超过10分钟，英国人就该急了。
正是基于当下这个时代以及人性的特点，短内容越来越受欢迎。短视频沉浸式的收看体验，已经培养出用户的观看习惯，同时也让这些用户变得越来越懒，不再愿意阅读文字内容，而是躺在床上轻松刷视频。同时，视频制作者能够通过短视频的形式表达出内心想要表达的东西，而不是像传统创作者一样，打开电脑，新建一个文档，然后慢慢创作。
实际上，无论是创作者还是阅读者，创作长内容都非常不利。长内容与短内容的较量如图1-4所示。
1.1.3 视频号心得体会
关于视频号，我总结出了四点体会，如图1-5所示。
1.平台鼓励原创
一定要做与账号定位相关的原创内容，因为平台明确规定不可以搬运。
定位很关键，你要想清楚产品卖给谁？你能为这类用户提供什么价值与服务？你所提供的服务是不是你擅长的？和你的同行相比，你有什么优势？想明白这些问题，你的定位就出来了。
2.平台提供算法推荐
垂直领域的创作人士具备很大优势，可以避开和那些泛娱乐的正面竞争，找到自己感兴趣的人群。其实和公众号相比，视频号在关注的基础上增加了算法匹配的逻辑，这样其实更容易突破自身原始流量的圈层，如图1-6所示。
3.推广门槛低
回看公众号的阅读量，从2017年开始，文章平均阅读率降至5%，打开率仅为2%。即便是一些质量不错的文章，阅读量也惨不忍睹。我有一个同学，他的文章写得很好，公众号开了三个月，每天也就50～60个阅读量。上千的阅读量是一个巨大的门槛，因为公众号完全依赖用户的分享和关注。
而视频号则不同，获取粉丝和阅读量的门槛要比公众号低得多，如图1-7所示。小圈子是好友、所在行业兴趣圈和定位相关的原创内容，内容在小圈子筛选一遍之后，会被推荐到更大的圈子中，这样就降低了推广的门槛。
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