在短视频领域，快手几乎是门槛最低的内容创作平台，以下沉市场为主要目标的快手尽力将分享与记录的快门键交到每一位普通人的手里。可门槛再低，新手也需要有一位“引路人”，否则盲目跟风探索，会消耗自身的精力与热情，难以真正窥见成功之路。
因此，如何在快手上迈出掘金的第一步，成了每一位想要入局之人心中最大的疑问。
本书虽浅显易懂却触及运营深处，结合诸多真实案例，从多个角度对快手的运营之路进行了详尽的剖析。在图表与实例的配合下，深入探讨了普通人或团队应如何依靠快手的平台优势实现变现，为读者提供了一份即学即用的快手运营实操手记。无论是尚在门外的“小白”、身处行业中的“过来人”，还是经验老到的快手达人，都能在本书中找到可供借鉴的方法。

庞金玲，合壹文化创始人，畅销书作家，专注于企业管理类、财经类、个人励志类内容创作以及个人品牌打造，长年运作微博、微信公众号、畅销书，具有社群营销、短视频营销经验，帮助专业人士、培训师、企业家打造自己的个人品牌。

前言
第1章 进击的快手
1.1 快手凭什么冲击“短视频第一股”
1.1.1 日活数超高，用户基数大
1.1.2 占据下沉市场，用户黏性强
1.1.3 普惠式算法，人人皆有机会
1.2 快手运营的商业价值
1.2.1 三个途径，变现方式多样
1.2.2 双引擎，变现效率更高
1.2.3 一核心：变现能力更强
1.3 快手与其他内容平台的区别
1.3.1 用户主体差异
1.3.2 算法机制差异
1.3.3 平台生态差异
1.3.4 带货模式差异
第2章 快手上的那些红人是怎么火起来的
2.1 二龙湖浩哥：从“草根”到“草根”（娱乐搞笑类）
2.1.1 结合自身特质，找准目标市场
2.1.2 借助官方宣传，获得更多认可
2.1.3 保持初心，用信念团结粉丝
2.2 潘姥姥：四大“美”成就地标级流量（美食制作类）
2.2.1 人美，第一眼吸睛
2.2.2 食美，高质量的内容产出
2.2.3 景美，为官方引流创造良好契机
2.2.4 情美，引发粉丝的深层共情
2.3 泥巴哥（腾哥）：“现代化”的传统手艺人（手工技艺类）
2.3.1 挖掘技能优势，找准内容定位
2.3.2 难能可贵的责任感，赢得更多人的支持
2.3.3 创新内容，冲出传统手艺的舒适圈
2.4 逆袭丁姐：火力全开的“40+”女性
2.4.1 拒绝同质化，传播正能量
2.4.2 摒弃虚假人设，用真实的态度增强信任感
2.5 养狼姑娘：展示另一种独特活法（日常分享类）
2.5.1 另辟蹊径，激发用户的好奇心
2.5.2 注重细节，提高用户留存率
2.5.3 致力公益，塑造社会责任感
第3章 不一样的快手内容生态
3.1 快手告别“土味内容文化”
3.1.1 “去家族化”，引入成熟MCN
3.1.2 “破圈运动”，淡化“土味”标签
3.2 快手最受欢迎的六类内容
3.2.1 搞笑娱乐，做生活的调味剂
3.2.2 利用颜值吸睛
3.2.3 技能才艺，用才能赢得关注
3.2.4 励志情感，人生离不开正能量
3.2.5 萌宠萌娃，扑面而来的可爱气息
3.2.6 时闻热点，即刻引爆话题
3.3 新晋三大网红内容领域：快手小剧场＋快手课堂＋快手非遗
3.3.1 快手小剧场：深挖短视频内容市场，实现多元掘金
3.3.2 快手课堂：最实用的社会课堂
3.3.3 快手非遗：1＋ 1 ＞ 2，让快手与“守艺人”一同被看见
3.4 . 快手内容三大指数的加权规则
3.4.1 推荐指数：快手的独特机制
3.4.2 影响力指数：全方位，综合考虑
3.4.3 用户指数：精准定位，有效引流
第4章 三种变现方式，迅速上手变现
4.1 直播达人变现
4.1.1 直播变现的两种途径
4.1.2 带货选品的四个标准
4.1.3 带货选品的两大方法
4.1.4 带货选品的两类辅助网站
4.1.5 直播环节的话术技巧
4.2 短视频达人变现
4.2.1 形式多样的广告变现
4.2.2 事半功倍的矩阵模型
4.3 个人IP变现
4.3.1 个人IP的商业价值
4.3.2 基础方式：出售影响力
4.3.3 进阶方式：出售产品
4.3.4 衍生方式：出售时间
第5章 普通人掘金实操
5.1 如何从零开始做快手运营者
5.1.1 快手账号的运营定位
5.1.2 快手账号的注册方式
5.1.3 快手账号的装修指南
5.1.4 快手账号的内容要点
5.1.5 快手账号的养号规则
5.2 如何在快手上“圈粉”
5.2.1 本人出镜，增强用户的信任感
5.2.2 稳定更新，培养用户的观看习惯
5.2.3 合理互动，建立与用户的老友关系
5.2.4 用心产出，维持内容的精彩
5.3 快手的六大引流方式
5.3.1 购买官方推广
5.3.2 福利优惠
5.3.3 引导用户裂变
5.3.4 建立账号矩阵
5.3.5 直播间打榜
5.3.6 多平台发放内容
5.4 快手掘金的两大榜样玩法
5.4.1 三只松鼠：创新模式，凸显品牌价值
5.4.2 御儿.（古风）：投身直播，走通多元变现之路
后记

作为短视频赛道上的两
大“龙头”之一，快手于2021
年2月5日成功在港交所挂牌
上市，成了当之无愧的“短
视频第一股”。快手创始人
兼首席产品官程一笑曾有言
，快手不是为明星而存在，
也不是为“大v”而存在，而
是为最普通的用户而存在。
商场如战场，尤其是在
如今攫取流量似乎成了每个
平台向前发展的主要途径。
于是，各大平台为了迅速“
出位”，开始利用名人不断
吸引用户的注意力。普通用
户逐渐丧失了表达自我的舞
台。
在这种背景下，快手犹
如一股清流，始终相信“每
个人都值得被记录”，并且
真正将所有普通人划入“每
个人”的范畴之中。
2020年以来，抖音加速
自身封闭生态建设，进一步
缩紧流量扶持政策，导致中
小运营者能够获得的流量日
益减少，甚至开始“入不敷
出”；视频号的起点非常高
，大批微信公众号“大V”涌
入，使得竞争迅速白热化；
B站“圈地自萌”，但不熟悉B
站文化的运营者难以进入…
…这便是短视频行业巨头平
台的现状，是许多人难以“
出圈”的关键。
在短视频领域，快手是
平均日活跃用户数排名第二
的短视频平台，2021年1月
，快手日活跃用户数达到
2.58亿。许多普通人通过在
快手上分享生活，成了网红
。这其中有些人原本由于各
种原因没有接受良好的教育
，职业发展受限，借助快手
这个平台，不仅自身得到了
发展，还成了许许多多快手
用户的前进动力和榜样。
在直播领域，快手是打
赏流水及直播平均月付费用
户最多的直播平台。仅
2020年10月，快手直播礼
物榜TOPl0的运营者收到的
打赏总额，就已超过5000
万元，其中的第一名“洋洋
洋MJ”收获了3690.46万元
的打赏。
在电商领域，快手是商
品交易总额排名第二的直播
电商平台。商家、生产者与
运营者之间建立了良好的合
作关系，在为广大快手用户
提供物美价廉的商品的同时
，他们也实现了不菲的收入
。
那么，一个新的问题摆
到了人们眼前，普通人究竟
如何在快手上获得财富？
本书针对快手的市场优
势与现状，对快手运营的方
式方法进行了较为详细完整
的剖析，其中既包括理论上
的优势分析、生态解构等，
也包括实操上的创意策划、
运营技巧、商业变现等方法
详述。内容紧跟时事动态，
以全新的视角帮助读者深入
了解快手的生态现状与运行
机制，并为普通人入局快手
提供了清晰、严谨的方向规
划与实操指导。
本书主要有以下几大特
色。
图文并茂，精准透彻
本书采用图文结合的形
式，将复杂、抽象的内容具
象化，方便读者透彻理解，
提高了相关内容的可读性，
让每一位有心人局的准运营
者都可以轻松了解相关知识
。
入门轻松，即看即懂
本书内容由浅至深，既
能让新手运营者即看即懂，
快速进入角色，也能为快手
运营高手提供富有价值的思
路与信息，能使不同层次的
读者均有所收获。
体系完整，内容丰富
本书从快手的基础信息
人手，对快手的过去、现在
及未来发展的方向都有阐述
，且对其各项功能、生态特
色、引流推广、粉丝运营、
流量变现等内容都进行了较
为详尽的阐述与分析，为读
者预见了大量可能会在快手
运营过程中遇到的问题，并
给出了相应的解决方法。完
整的内容体系将帮助读者在
成为快手运营者的过程中少
走弯路。
多样案例，新颖解读
本书精心挑选了大量具
有代表性且风格、方向各异
的真实案例，结合快手“接
地气”的平台特质，对许多
快手达人进行了文风新颖的
解读，力争让读者学到更多
干货知识。
希望本书所言的诸多快
手运营方式、策略，可以为
所有读者提供明确的方向与
“硬核”的方法，让“小白”轻
松人局，让探索者走出困境
，让高手如虎添翼。

本书针对快手的市场优势与现状，对快手运营的方法进行了较为详细完整的剖析和总结，其中既包括理论上的优势分析、生态解构等，也包括实操上的创意策划、运营技巧、商业变现等。内容紧跟时事动态，以全新的视角帮助读者深人了解快手的生态现状与运行机制，并为普通人入局快手提供了清晰、严谨的方向规划与实操指导。

这本书的创作动机，来
源于一场误打误撞看到的晚
会。华丽时尚的舞台，大咖
云集的阵容，让即便是对此
类电视节目不太感兴趣的我
也不由得多看了几眼。就是
这几眼，让我讶异：这场充
盈着年轻态与时尚感的晚会
，竟是快手的主题晚会。
那些吸引着所有年轻人
目光的元素，在快手的舞台
上肆意绽放，许多快手达人
也在舞台上卸下标签，让我
看到了与印象中全然不同的
风采。我忽然意识到，如今
的快手身上似乎多了许多不
同于以往的东西。
我也曾好奇过，快手是
否只是跟风赚眼球，可当我
认认真真梳理它这几年来走
过的路时，却不由得心生感
动。
它的确变了，可它又仿
佛没变。
它仍然是那个坚持让每
一个普通人享受短视频创作
乐趣的快手，仍然是那个默
默维持着平台流量多年如一
日的平衡的快手。在快手。
每个人都值得被记录。这早
已不是一句简简单单的“口
号”，它在快手多年如一日
的坚守下，成为快手的“原
则”。
它希望每一位用户都能
在这个平台上找到自己的幸
福感，收获理解与关注，甚
至得到成长。也正是这种价
值观，驱使它在市场的洪流
中不断改进升级，同时保持
住自己独特的优势——它的
确更年轻、更时尚了，它也
更贴近用户的生活了，所有
的普通人在这里都可以找到
自己的人生舞台。
也正因此，罗振宇才会
说：“快手是‘连接者’——那
些最难被互联网世界连接的
人、最难被记录的人。因为
短视频，被接入了这个时代
。”
实际上，快手不仅是“连
接者”，还是独特的“赋能者
”。
用科技提升每个人独特
的幸福感也是快手的产品愿
景，通过人工智能技术，快
手已经实现由机器进行视频
理解、分析、定义与个性化
分发，从而给用户带来良好
的体验。这在行业中或许并
不稀奇，可当我们着眼快手
的用户群体时，便能感受到
这份“赋能”的别样意义——
它将科技带来的便利送达这
片热土的每一个角落。
在这样的一个平台，有
来自五湖四海的用户，通过
直白且独具张力的短视频记
录真实的生活，记录属于普
通人的记忆，最终汇成的，
是这个时代的独特记忆。
我迫不及待地想让更多
的人理解它，加入它，最终
实现自己的价值，于是我敲
下了这本书的第一个字，第
一句话……最终汇成现在的
样子。
希望这份用心——我的用
心，快手的用心，能让看到
这本书的你相信用心的奇迹
。

1.1 快手凭什么冲击“短视频第一股”
2021年1月26日，快手正式在香港启动公开招股，引发抢购热潮，随即快手于2月5日成功在港交所挂牌上市。在此之前，快手已然在短视频阵地上打出了冲击“短视频第一股”的旗号，而上市仿佛是在为快手吹响披荆斩棘的号角。
在此次IPO申请中，快手官方主要阐述了现阶段自身的三大特质，如图1—1所示。然以明显优势占据着行业领先的位置。在行业压力与风险如影随形的现阶段，快手在行业尖端做到坐如钟，则不得不归功于在背后助力快手冲击“短视频第一股”的三大“推力”。
1.1.1 日活数超高，用户基数大
快手在成功转型为短视频社区后，于2015年首次迎来自己的飞速成长期，在不到一年的时间里便实现用户量从1亿到3亿的增长。2017年11月，快手13活跃用户数超1亿，自此正式进人“日活亿级俱乐部”。来自五湖四海的用户不仅可以在平台上通过照片、短视频记录自己的日常生活，还可以通过直播与粉丝们实时互动。
快手官方数据显示，截至2020年6月底，快手的中国版App及相关小程序在2020年平均13活跃用户数已达3.02亿，平均月活跃用户数高达7.76亿，并在当年6月的中国移动互联网App月活跃净增用户规模排名榜单中成为当月唯一进入前五名的短视频平台。其中，快手应用的日均活跃用户便已达到2.58亿人，用户的日均使用时长超过85分钟。
同时，艾瑞数据显示，快手平台内容社区活跃度已在我国头部视频社交平台中位列第一，截至2020年6月底，快手的月平均短视频上传量便已超过11亿条，在6个月的时间里，用户已在快手平台进行了10亿场直播。
所有这些以亿计数的数据，都从快手强大的用户基数而来，超高的“日活”既代表着一个平台鲜活的生命力，也意味着比其他平台更多的机遇。快手是短视频行业的头部软件，它已成为许多人分享生活的重要社交平台。
1.1.2 占据下沉市场，用户黏性强
在网络飞速发展的阶段，几乎所有优秀的互联网公司都由一线城市逐步向二、三线城市辐射、拓展，唯有快手选择“反向”突破，从小城市着手，瞄准三、四线城市及乡镇、农村等下沉市场，致力于下沉市场的用户挖掘。
正如快手广告语“在快手，看见每一种生活”所言，无论生活在何处，拥有怎样的职业，每个人都能在快手找到自己感兴趣的人和事。快手对市场的选择取决于其一直以来的用户定位，对此，快手曾提出“社会平均人”的概念。
中国目前拥有超14亿人口，这些社会中的人有着极其复杂的成分构成，有富人、白领，也有小镇青年，更有许多埋头耕作的农民。当把这些人的所有特性“相加”后再进行“平均”，抽象为一个人来看时，这个人便相当于“社会平均人”。
快手创始人兼CEO宿华曾表示，中国实际上只有7％的人口生活在一线城市，而剩下的93％则全部生活在二、三线及以下城市，乃至乡镇、农村。因此快手平台的“社会平均人”便处于中国的非一线城市中。快手将用户定位为“社会平均人”，让它能在第一时间收割下沉市场，赢得更多用户的选择与信任。
正如腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾所言：“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享，拉近了人与人之间的距离，是中国移动互联网中一款非常贴近用户，有温度，有生命力的产品。”
普通人迅速在这个平台集结，并记录、分享自己的平凡生活，即使是简单的分享也能收获他人的关注与喜爱，如一个简单的葫芦丝制作短视频，即便发布者的账号不太起眼，也能在快手平台轻松收获上万个赞，如图1—2所示。
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