松下幸之助，凭借自己的努力和智慧，从商店学徒成为享誉全球的经营之神。在少年时代，他便以超凡的胆略进入商海创业，在创业过程中更是将他的用人、处事、经营之道发挥得淋漓尽致。

赵凡禹，曾任北京某高校老师，从事图书行业多年，有丰富的写作经验。曾出版过多本著作，受到了市场的广泛好评。

第一篇 矢志经商：从9岁学徒到23岁老板
第一章 乡下孩子：家道中落无奈辍学
第二章 学徒生涯：大阪船场艰苦磨砺
第三章 辞职创业：东拼西凑举步维艰
第四章 两个女人：大爱无边伴随终生
第二篇 把握时局：100日元发迹造出世界品牌
第五章 三人作坊：濒临破产绝处逢生
第六章 由小到大：把握方向稳步发展
第七章 变身军工：时局不稳艰难生产
第八章 人力危机：放手内弟辅佐三洋
第九章 回复民用：柳暗花明走向巅峰
第十章 进军海外：审时度势逐鹿天下
第十一章 两度卸任：急流勇退任人唯贤
第十二章 热海会议：重掌权力扭转乾坤
第三篇 经营管理：70载企业生涯打造经营之神
第十三章 非凡经营：卓越智慧企业楷模
第十四章 创步一会：协调劳资增进团结
第十五章 模仿创造：借脑生财取之有道
第十六章 自来水论：应运而生商界楷模
第十七章 完善制度：管理健全策略经营
第十八章 朝会夕会：顺应同化团队精神
第十九章 造物造人：以人为本企业之源
第二十章 松下精神：美丽愿景值得推崇
第二十一章 办政经塾：发挥余热培育人才
第二十二章 PHP之声：复兴日本一剂良方
第四篇 成功解码：零距离接触全球商界领袖
第二十三章 辉煌松下：谢世长辞基业长青
第二十四章 做人做事：拼尽人事而听天命
第二十五章 经营宝典：点石成金商界传奇
第二十六章 个人魅力：商海逐浪享誉全球
附录一 松下幸之助年表
附录二 松下幸之助所获荣誉
附录三 松下经营管理秘诀
经营策略
组织结构
无法解决的冲突
制度
财务管理与会计
其他特色
部门表现检核
风格
精神价值
经营宗旨
员工信条
人事政策与人事发展
技巧
参考文献
后记

提起松下幸之助，可能
很多人不认识，但是提到松
下电器恐怕无人不知，无人
不晓，它和东芝、三洋、日
立、索尼等在中国家喻户晓
。松下电器能够誉满全球与
其创始人松下幸之助密不可
分，他的经营管理经验享誉
全球，令人高山仰止，并被
人们学习和借鉴。他被称为
日本的“经营之神”、“驰骋
商海的阿修罗”！
松下幸之助，100日元起
家，努力奋斗，最终使自己
的企业成为了国际知名品牌
。这其中的飞跃靠的是什么
呢？
“自来水哲学”、“堤坝式
经营”、“非100即0的质量理
念”、“玻璃式经营”、“事业
部制度”等等不断被人们前
仆后继地追随和实践。
此刻，我们纵览松下幸
之助的一生和事业，可以发
现这是一种对真、善、美的
不断追求，是一种“达，则
兼济天下”的东方儒家风尚
，这其中又折射着西方管理
思想的精髓——“规模效应”
、“以人为本”、“用户至上”
、“为客户创造价值”等。
从幼年的富裕生活到父
亲投机生意的失败、家境的
落魄，松下幸之助经历了从
无忧无虑到家徒四壁的童年
。此后，在父亲要求下，刚
刚9岁的松下幸之助到大阪
当学徒，开始了少小离家和
日夜劳作的征程。松下幸之
助先后在宫田的火盆店、五
代的脚踏车店做学徒，又在
大阪电灯公司做电工助手。
他在展示自己才华的同时审
时度势，毅然下定决心辞职
创业，希望在更为广阔的空
间施展自已。
“苦其心志、劳其筋骨、
饿其体肤、空乏其身、增益
其所不能”是成事者必经的
磨炼，松下幸之助亦然，无
论是在火盆店、自行车店做
学徒，还是在电灯公司做电
工助手，以及创业后的艰难
，这样的历练都造就了松下
幸之助坚韧、笃定的个性心
智，也使他懂得了成功的来
之不易。
松下幸之助是平凡得不
能再平凡的一个人，和我们
普通人一样，一步一步地走
在那条“人生”的道路上，甚
至比我们普通人还要处境艰
难，但他又是神奇而伟大的
，他非凡的经营才能和卓越
的经营艺术令每一位企业家
顶礼膜拜。
“经营的最终目的不是利
益，而只是将寄托在我们肩
上的大众的希望通过数字表
现出来，完成我们对社会的
义务。企业的责任是：把大
众需要的东西，变得像自来
水一样便宜。”松下幸之助
用简单而朴实的语言道出了
企业使命的真谛。
正是在松下幸之助“自来
水哲学”思想的影响下，松
下公司产品以“质优、价廉”
引致了“规模化生产”，成本
也随之降低，松下电器不断
开发新的产品，而老百姓也
从松下的不断实践中获益—
—电熨斗、收音机、电视机
……一大批模仿和创新的产
品面世，大幅度提高了大众
的生活质量。
松下幸之助自1918年创
业始，兢兢业业70载，这
70年并非一帆风顺，他以良
好的心态、惊人的毅力、高
超的智慧化解了“九九八十
一难”。松下幸之助以企业
为国家、为顾客服务的公司
文化来经营自己的企业。不
仅制造了理想的人生，而且
赢得了世界声誉，被誉为日
本的“经营之神”。
“对于产品质量来说，不
是100分就是0分——没有任
何商量！”松下幸之助强调“
销售产品要像嫁女儿”一样
，“将自己的产品呵护负责
到底”，还强调“以质量竞争
和以服务取胜”，为消费者
提供价值，“厌恶压价倾销
和排斥同行的不正当竞争手
段”。对于产品质量和服务
的认真和执著，不仅仅是对
产品的关注，而更多的是对
人的认真、执著和关注。
不断发展壮大的松下公
司并没有像江河入海般洪流
奔涌，而是步步为营，稳扎
稳打。松下幸之助的心态也
并没有随着企业的日益壮大
而变得浮躁，反而越发重视
风险的控制。
1965年2月，松下幸之助
提出了“堤坝式经营”的理念
：水坝既能调整水流，又能
利用水力发电。同样，市场
如同河流，经营如同水坝。
在商品制造销售方面，松下
幸之助主张建立后备设备以
根据经济变化而调节商品供
应；在资金、库存和人才方
面，也有相应的“水坝”进行
调节，以避‘免经营过程中
的周期性震荡，减少不确定
性对企业的冲击。
松下幸之助整个经营思
想都建立在对人性的了解和
对自然法则的掌握之上的。
基于这样的人本理念和社会
责任，“人才立业”成为松下
幸之助的基本经营方针。松
下幸之助不苛求“100分”的
人才，而选择“适用”的人才
。相比技术，他更看重人才
的毅力和热忱。松下幸之助
突出强调员工价值观和人生
观的培养，要让员工充分理
解和认同所在企业的使命。
作为松下大家庭的家长，松
下幸之助关注的不仅是激励
员工为企业创利，而且不忘
为员工的自我发展铺垫道路
。他在公司设立了“教育培
训中心”，下属八个研修所
和一个高等职业学校，使员
工在工作之余得到自我提升
。
晚年的松下幸之助超越
了原有的企业家身份，对公
司与社会关系的思考日益深
入。他提出“厚利多销”之道
：透过合理化经营，得到合
理公平的利益，再把利益公
平分配。他坚信，这才是社
会和公司共同繁荣的基础。
多年后，经过深思熟虑的松
下幸之助提出辞

松下电器的“自来水哲学”“堤坝式经营”“玻璃式经营”等策略，是不少企业经营的参考模板。
松下幸之助作为松下电器创始人，用100日元奠定了松下电器王国的根基。
他被称为日本“驰骋商海的阿修罗”和“经营之神”，也是日本“经营四圣”之一。
他是10年日本首富，稳居40年日本富豪排行榜前100名。
他是美国《时代》和《生活》杂志的封面人物。
他创建了PHP（Peace and Happiness through Prosperity）研究所。
……
本书是松下幸之助90余年的人生记录手册，带你学习、掌握松下幸之助的为人处世和经营之道。

每一本书的出版，都是
许多人用辛勤付出换来的。
本书从策划开始，就受到各
方人士的关照与帮助，在编
写时更是得到了不少老师和
作者的鼎力支持。特此向参
与本书编写的人员致以诚挚
的谢意。
本书编写中借鉴和参阅
了大量的文献作品，编者从
中得到了不少启发和感悟。
得益于前人的劳动成果，才
使本书能够有如此之多的翔
实案例和如此丰富的理论基
础。在此向各位专家、学者
以及资料的提供者表示最崇
高的敬意。
编者

第一章 乡下孩子：家道中落无奈辍学
人的一生，或多或少，总是难免有浮沉，不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨炼，因此，浮在上面的，不必骄傲，沉在底下的，更不用悲观，必须以率直、谦虚的态度，乐观向前迈进。
——（日）松下幸之助
1894年11月，日本和歌山县海草郡和佐村（现在的和歌山市祢宜地区）一连下了几天的大雪，风雪之中的一间木屋显得格外静穆。27日这一天，几个产婆在松下家忙前忙后，进进出出，随着一声期盼已久的啼哭声，松下幸之助诞生了，这是松下正楠家的第8个孩子，虽然生来瘦小，但是啼哭声非常响亮，松下正楠看了看刚出生的孩子，低声说：“就叫他幸之助吧。”
松下这个姓，源于他家祖屋旁的一棵松树。这棵松树有着800年的历史，枝繁叶茂。据说此树有两个奇特的地方：一是树的一侧向大海倾斜并长得十分茂盛，而另一侧则光秃秃的；二是每年过往的仙鹤都会在这棵树上停留，即使周边有别的松树也不作停留，年年如此。这些现象引起了海草郡人的注意和敬畏，把它称为护佑一方的“千旦之木”。松下这个姓的意思就是“神木庇护”。
和佐村靠海，全村人以种植水稻为生，松下正楠算是比较有经济头脑的人，他疏于农耕，但乐于东奔西走经营稻米。和一般人家相比，松下家在村中算是比较殷实的，一年到头都有米吃，逢年过节都有新衣服穿，松下幸之助是家里最小的孩子，因此备受宠爱。由于母亲德子病弱，父亲也常年在外忙碌，为了照顾小幸之助，他雇佣了老妇人加藤惠子为保姆，村中的人都叫她阿惠婆，这个阿惠婆乐善好施、悲天悯人。常把自己不多的几个钱给沿途遇上的僧人和乞丐。她也爱小动物，见了横过田间小路的青蛙也要让路，还要问好、施礼。阿惠婆常背着年幼的松下幸之助，来到大松树底下，仰望古松，唱道：
春日高楼摆花宴，落樱树下频举杯。千年老松传古韵，绿叶浓荫傲迎辉。
冬去春来，叶落花开。几度春秋，松下幸之助由阿惠婆背着上山，又领着下田。慢慢地，小幸之助也会跟着唱几句了，有些谣曲还铭刻在心，伴随了他的一生。不过，他常唱的还是《箱根八里》中的几句：
武士走天涯，刚勇更无前。长刀木屐仰天笑，踏断八里山中岩。
阿惠婆还爱给小幸之助讲故事：讲一休如何善良、助人，讲丰臣秀吉的文韬武略。阿惠婆对人对事的态度不知不觉地影响了年幼的松下幸之助。
平静而幸福的日子被接二连三的厄运打破，特别是父亲投资的失败。时值中日甲午战争结束日本产业兴隆时期，许多农民开始做起投机买卖，看到这些，不甘平庸的松下正楠没有经受住快速致富的诱惑而涉足米市投机买卖当中。
然而，松下正楠的生意做得并不是十分顺利，投资失败，连松下家祖先留下来的地产和房产也都赔光了，丧失了地产和房产的松下一家不得不离开，搬到了和歌山市。松下正楠在熟人的帮助下开了一家木屐店，但是木屐店的生意并不好做，加上竞争又十分激烈，松下正楠只好让正在上中学四年级的大儿子辍学帮助经营木屐店的生意。但由于松下正楠一心想快速致富，无心经营，导致木屐店苦苦维持两年之后倒闭。
正所谓“祸不单行”，命运总是在捉弄已经多灾多难的松下一家，木屐店倒闭的1901年，在和歌山纺织厂工作的大哥因病去世，紧接着二哥和二姐也相继去世。一年之内失去3个孩子，哪个父母能承受这样的打击？在松下幸之助的记忆里，母亲德子总是流泪，父亲松下正楠也是垂头丧气、长吁短叹的。但是，松下正楠并不是一个容易被困难击倒的人，凭借着顽强和坚忍的意志，他终于在松下幸之助上小学二年级的时候在大阪聋哑学校找到一份工作。靠着父亲寄来的微薄的生活费，家里又开始过上了稳定的生活。
父亲在米市投资失败的惨痛教训，对松下幸之助后来的事业起了很好的警示作用。他的做法跟父亲截然相反：脚踏实地，持之以恒，从不投机。也可以说，米市投资失败的教训是父亲留给松下幸之助的唯一遗产。
在愁云惨雾的笼罩下，松下幸之助6岁那一年，父亲将他叫到跟前说：“阿吉呀（松下幸之助的乳名），你该上学了，明天去上学吧。”小幸之助点点头，第二天穿上了新衣服，背上母亲缝制的书包，欢欢喜喜地和同村小朋友一起去上学。按说，松下家是无力供养幸之助上学的，但是中日甲午战争结束后，日本将清政府给的两亿多两白银用于兴办教育，在全国范围内建造多所小学，因此松下幸之助能够有机会上学了。
松下幸之助虽然比同龄的孩子个子矮小，但是生性好强，学习十分认真，老师布置的作业他总能一丝不苟地完成，上课回答问题时声音比别人响亮，出操时也比别的孩子做得认真。小幸之助并不知道这些举动在别人看来并不讨喜，但是他觉得只有这样认真学习，才对得起这个珍贵的上学机会。
松下幸之助非常富有同情心，班级中有的同学家境困难，上学时没有饭团吃，虽然小幸之助家也很拮据，但他总是毫不犹豫地从自己带的饭团中取出一两个给同学，尽