本书用纪实文学的语言真实地再现了携程这个完美创业团队如何从无到有、从艰苦到辉煌、从组建到单干的全部发展过程，深入浅出地总结了其创业成功的几个主要原因。
在本书中，我们可以看到携程团队在创业之初如何选择合伙人、如何融资、如何转型、如何收购其他公司、如何找到赚钱的最佳途径，又如何在公司发展壮大时上市，并通过纳斯达克实现财富飞跃。
同时，我们也可以看到携程团队在经营好一家公司的基础上，如何抓住市场新机会创办新企业、打造新品牌，又如何请到专业人士来管理新公司——如家，并再次通过纳斯达克谱写财富倍增的神话。
另外，我们还可以看到当大老板才是每个创业者的最终追求。当累积了一定的财富之后，他们是如何华丽转身，让自己成为新公司的实际控制人的。
本书是一个案例，也是一种新文体，由语录、正文、小结、应用四部分组成。既有纪实文学那样的生动故事，也有教科书那样的理论分析，让你在精彩的故事和透彻的分析中学会合伙创业。

高慕，广东湛江人，出生于艺术家庭，幼受庭训，8岁开始登台表演相声，14岁时发表诗作，及长，负笈北上，游学于沪、楚等地，主修工商管理、汉语言文学等专业。1997年大学毕业后，曾经供职于南方多家企业，担任过人力资源总监、企业大学校长、营销副总裁等职位。2005年回高校深造，连续攻读MBA和DBA，现留校教本科生的营销管理、人力资源管理、企业文化学等课程。

楔子
第1章 挑选与组合——完美的团队是打天下的基础
语录 商场感悟5则
第一节 创业狂人季琦
一、寒门子弟，闯入上海滩
二、初涉职场，迷茫中成长
三、美国寻梦，说不尽苍凉
四、选择创业，认识新伙伴
第二节电脑天才梁建章
一、天才就是不一样
二、从技术转到市场
三、只想做旅游网站
第三节 资本高手沈南鹏
一、才子原来出自浙江
二、耶鲁毕业进投行
三、同意网站是金矿
第四节 旅游权威王正华
一、这个男人很生猛
二、无缘对面不相逢
第五节 管理专家范敏
一、管理专家来自国企
二、范敏同意加入携程
小结 对团队的评估与鉴定
一、个体：企业家成长的三大因素
二、组织：高绩效组织的两种模式
三、团队：卓越型团队的五个要素
应用 如果你来选，你会选谁？
第2章 创业与融资——有了足够的资金，事情就好办
语录 商场感悟5则
第一节 携程的定位
一、各人有各人的看法
二、最后梁建章说了算
第二节 第一次融资
一、季琦初见章苏阳
二、季琦再约章苏阳
第三节 第二次融资
一、路演竟然失败
二、二次融资成功
三、“烧钱”比赛开始
四、但还是没赚到钱
小结 初创企业常见三个问题
一、团队：怎样度过动荡时期
二、营销：如何发现市场机会
三、财务：如何跟风投谈融资
应用 投入1亿元，应该占多少股份？
第3章 转型与收购——道路是曲折的，要学会转弯
语录 商场感悟5则
第一节 行业趋势
一、吃螃蟹者瀛海威
二、赚钱有两种模式
第二节 决定转型
一、哪种产品有前景
二、酒店预订最赚钱
三、收购别人是捷径
四、这些公司都不错
第三节 开始收购
一、洽谈真的很艰难
二、终于打动了吴海
三、王胜利也同意了
四、携程是行业老大
小结 企业发展过程中的5个问题
一、团队：团队精神是怎样形成的
二、调研：市场调研真的非常重要
三、定位：市场定位应该如何进行
四、并购：并购可让企业快速成长
五、控股：控股问题必须认真考虑
应用 能不能进入仙人掌饮料市场？
第4章 摸索与突破——精通营销才能经营好企业
语录 商场感悟5则
第一节 对手停止不前
一、旅游网站不懂得赚钱
二、艺龙走了相当多弯路
三、旅行社无法突破瓶颈
四、“房东卡”竟然胎死腹中
五、订房中心跟不上时代
第二节 携程突飞猛进
一、当大家都拼路线
二、携程专门做订房
三、携程卡是好东西
四、派卡人已经疯了
五、奇迹果然发生了
小结 关于市场营销的5个问题
一、促销：懂得如何促销者，才是营销大师
二、广告：不打广告，等死；乱打广告，找死
三、公共宣传：让权威者去说服顽固者，真绝
四、人员推销：从大门赶出去，从窗子跳进来
五、销售促进：方法五花八门，让你防不胜防
应用 在哪赠送，如何赠送？
第5章 上市与套现——股东的愿望是财富的倍增
语录 商场感悟5则
第一节 梁建章苦练内功
一、技术领先对手
二、服务精益求精
第二节 互联网行业开始回暖
一、短信救了互联网公司
二、网络游戏风靡互联网
第三节 携程在美国上市
一、哪家公司先上市
二、携程带动上市潮
小结 关于团队角色与企业上市
一、团队：如何演好自己的角色
二、财务：上市是不是利大于弊
应用 华为为什么不上市？
第6章 机会与执着——创办好一家企业不算厉害
语录 商场感悟5则
第一节 季琦寻找合作方
一、一篇帖子，一个市场
二、锦江之星，不肯合作
三、偶遇国旅，喜结良缘
四、取名“如家”，意味深长
第二节 偷师学艺成行家
一、一个很特殊的客人
二、青出于蓝而胜于蓝
第三节季琦三找章苏阳
一、章苏阳非常看好如家
二、季琦还有更大的梦想
小结 关于创业机会与品牌命名
一、创业：如何把握机会之窗
二、营销：品牌的命名有学问
应用 她应该代理这个产品吗？
第7章 老将与新帅——让专业的人去做专业的事
语录 商场感悟5则
第一节 如家为何要换帅
一、大市场需要大操盘手
二、猎头把孙坚挖到如家
第二节 孙坚果然不一样
一、新官上任气场大
二、管理手段很先进
第三节 请来了财务总监
一、吴亦泓是一位奇女子
二、吴亦泓搞定如家财报
小结 关于企业战略、连锁经营与人才挑选
一、战略：企业战略必须一步到位
二、运营：连锁经营能让公司做大
三、人事：企业到底最需要哪类人
应用 鸭颈王鸭脖因何成功，土家掉渣饼因何失败？
第8章 解散与单干——当大老板是创业者的梦想
语录 商场感悟5则

在一次商业访谈节目中
，有听众向演讲嘉宾季琦请
教：“季总，您曾经创办过3
家企业，并且都在美国上市
了。请问，创业成功需要哪
些条件？”季琦想了想，回
答道：“创业需要抓住机会
，需要启动经费，但更需要
一个有合伙人制度的团队。
”
创业成功的首要条件是
建立有合伙人制度的团队！
这话一点都没错，就拿季琦
他们来说吧，我们不得不说
这4个合伙人确实很牛。因
为：
他们个个拥有名牌大学
硕士文凭，3个毕业于上海
交通大学，1个毕业于美国
耶鲁大学。
他们创业时仅有100万元
人民币，后来竟能“忽悠”来
风投3次追加投资，资金高
达1800万美元。
他们7年能将2家公司做
上市，而且数钱数到手抽筋
。
他们的团队解散之后，
每个人还能继续创办属于自
己的企业，并把它做大、做
强、做久。
……
其实，中国从不缺少合
伙人创业团队，缺少的是像
“上海携程4个合伙人”这样
攻无不克、战无不胜的超级
组合。这个合伙人创业团队
不像一些合伙人创业团队那
样，还没真正步入正轨，就
已经作鸟兽散了。
成功一定有法宝，失败
必然有原因！既然“上海携
程4个合伙人”这么优秀，那
肯定有值得后来者学习的地
方。比如：
是什么原因让他们涉足
这个行业？他们当时只是凭
着一时头脑发热，还是经过
了具体的市场调研？
公司刚成立的时候，他
们的经营方向是否很明确？
当进展受阻、梦想无法接近
现实时，他们是坚持理想、
坚守信念还是巧妙并优雅地
转型？
钱，永远是创业者心头
的痛。他们靠什么赢得了资
本市场的青睐？完美团队、
商业模式，还是凭某个队员
三寸不烂之舌、高超的“忽
悠”水平？
为了能让自己的公司快
速成长，他们开拓市场的方
式靠的是自己慢慢摸索，还
是并购别人已经成熟的业务
？
创办一家企业成功之后
，他们是如何发现另一个市
场机会，并复制创业成功神
话的？
当累积到一定财富、团
队散伙之后，他们个人是如
何华丽转身，让自己成为新
公司实际控制人的？
不可否认，携程4个合伙
人的创业，最终取得了成功
。那么，这个案例具有普适
性，还是仅仅是一个特例？
如果这个案例具有普适性，
那是不是就意味着人生路线
可以提前设计，事业成功完
全可以复制？
为了尽快知道上述诸多
问题的答案，我们还是先来
看这个精彩的创业故事吧！
高慕
2021年冬

比小说更精彩、比教材还权威的合伙创业典范读本，中国最牛合伙创业的使用手册+行动指南。
仅有100万元的创业资金，却赢得风投3次追加投资，资金高达1800万美元；10年内将3家公司做到上市，并引发网络公司上市狂潮。
他们是如何做到的？现在本书为你揭秘！本书融故事、理论、实战经验于一体，给你带来前所未有的创业体会！

携程和如家是我们团队
的集体智慧。
——携程旅行网联合创始
人、华住酒店集团董事长，
季琦
我觉得包容性是很重要
的，越是高层的领导，能包
容的人越多。我们几个管理
层人员，在一些问题上产生
过分歧，但都能相互包容。
一开始的时候，包括企业模
式的确立，大家都提出自己
的观点。现在我们的分工非
常明确，都是互补性的，大
家的决策越来越准确，争吵
会少很多很多。
——携程旅行网联合创始
人，梁建章
我觉得我们的优势就是
我们这个团队。即便是携企
业去上市，我们这样的组合
不用包装，也能经得住投资
人横挑鼻子竖挑眼的考察。
——携程旅行网联合创始
人、红杉资本中国基金执行
合伙人，沈南鹏
啥都有一些，有懂金融
的，有懂技术的，有懂管理
的，有懂旅游的。这样比较
饱满，而这也是我们一开始
融资的管理团队。团队是首
要的。如果要找风险投资的
公司来投你，首先你得把你
的团队拉出来给人家看一看
，如果说你这个团队拉出来
没有可圈可点的地方，那基
本上是没希望了。
——携程旅行网联合创始
人，范敏
他们四个人有点像一个
机构。四个人有各自不同的
背景，大齿轮、小齿轮之间
咬合得非常的好。对于抱着
“第一是投人、第二是投人
、第三还是投人”的理念的
风险投资人来说，这个团队
很有吸引力，有足够的实力
执掌他们将要操作的公司。
——IDGVC合伙人，章苏
阳

第1章 挑选与组合——完美的团队是打天下的基础
第一节 创业狂人季琦
一、寒门子弟，闯入上海滩
故事必须从季琦开始，因为那天晚上的“网络创业研讨会”是他召集的。
季琦，1966年出生在江苏南通一个贫苦的农民家庭。由于祖上几代务农，家族中很少人读书，父母对季琦最大的希望是读完初中，如果能考上高中他们就心满意足了，从没指望他能考上大学，更别提什么创业了。可是季琦不是这么想的，因为在读初中时有一件事对他影响太大了，至今他还记忆犹新。那是一个风雪交加的中午，他走了一个多小时的路赶回家后，妈妈告诉他，今天中午的饭不够吃，忘记给他留饭了。季琦只好又饿着肚子回到学校。一路上，季琦一边抹眼泪，一边暗暗发誓：一定要好好读书，一定要改写自己要重复父辈们面朝黄土背朝天的命运。
果然上天不负苦心人，1985年，季琦以全县第二名的好成绩考入上海交通大学。得到消息那天，母亲问他：“读了交通大学，是不是以后坐火车就不用花钱了？”季琦回答：“应该差不多吧！”其实他对上海交大的了解也不是很多，报考这所大学是因为高考前看到了上海交大的宣传册。
填写志愿确定专业时，季琦问班主任：“自动化、计算机这两个专业怎样？我看也挺时髦的。”班主任说：“别报考那些没前途的专业，报考工程力学系吧，以后帮别人算土方，如果你算准了，老板肯定给很多奖金的。”“哦！那这个好！这个好！”季琦听从了班主任的建议，对于渴望改变困境的寒门弟子来说，此时最感兴趣的就是钱了。
季琦是从南通港坐轮船去上海求学的。
那天晚上，他整夜无法入眠。第二天凌晨，在季琦登上十六铺码头后，他惊呆了，想不到上海滩竟是如此灯红酒绿。季琦觉得有点晕头转向，一个人提着三个箱子艰难地走在繁华的大街上，一时找不到方向，只是依稀记得，街边有间店铺里传来了齐秦那首熟悉的歌曲：我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中……
进入上海交大学习生活一段时间后，季琦发现来自农村的自己跟这座城市还是有点距离。跟同学一起去澡堂的时候，他问：“是自己一个人洗澡，还是大家一起洗？”同学说：“大家在一起洗，老师也在里面。”
特别在下雨天，当他穿着高帮雨鞋出去时，他发现上海人要么不穿雨鞋，要么穿很时髦的雨鞋。
后来，季琦也慢慢知道了，他所读的工程力学在上海交大是录取分数线相对比较低的专业，自动化和计算机才是热门的、录取分线最高的专业。最让季琦感到失望的是：工程力学是用来计算潜艇的受力、导弹的起飞速度的，不是给包工头算土方的。
专业知识很枯燥，加之自己的自卑心理，这更加刺激了季琦的求知欲。大学4年，季琦基本都泡在图书馆，读哲学、读历史、读有关毛泽东的传记。大学带给他的收获不是专业知识，而是让他想通了一个问题：
个体对于世界来说，是非常的短暂，有的人平淡无奇，有的人波澜壮阔。自己不能延长生命的长度，但可以拓宽生命的宽度。
1989年，季琦大学毕业。那年的大学毕业生分配普遍不理想，加之专业应用面不广，好工作非常难找。季琦在上海找不到工作，只好回家乡南通，提着烟酒去求人，最后，南通第二设计院答应接收这个应届毕业生。
就在上班的前一天，季琦突然犹豫了起来。他想：好不容易才从农村跑到上海，现在不能留在大城市，是不是大学白念了？一番斟酌之后，他决定回到学校报考硕士研究生。这回他换了一个专业，报考了上海交大机械工程系的机器人专业。
1992年，邓小平南方视察后，发表谈话：计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。
当时，在上海交通大学攻读机器人专业的季琦，因为接触计算机较早，知道当时卖电脑利润相当高，卖一台电脑能赚几千元甚至上万元，于是，他迫不及待地学习组装电脑，刚开始，他连开机都不会，但他有股不到黄河心不死的倔劲，很快他就把电脑的硬件、软件都摸得一清二楚，甚至连组网技术也掌握了。
由于“南方谈话”吹动了中国人的经商热情，季琦也加入这一大潮中，他跟同学一起开了一个电脑公司。经营几个月后，季琦和他的女朋友就存了几万元，他成了学校里的“有钱人”。
这一年，季琦硕士研究生即将毕业。有一天，系主任找他谈话，希望他留下来。季琦看着对面的这位前辈，发现系主任是坐在两张很旧的木桌子的中间，桌子上堆满了各种各样的卷子和本子，特别是桌面很脏，沾满不同颜色的墨水，有红的、蓝的、黑的，非常刺眼。季琦心想：如果留下来，多少年才能爬到他那个位置？假如过了三四十年后，还是像他那样，这样的生活有意思吗？
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