本书收录了和君咨询的20个典型咨询案例，并附有知名专家精彩点评。这些项目所覆盖的客户、行业和区域代表了中国商业原生态的各个层面、各种类型。对这些项目的所有诊断，包括背景、流程、知识、经验、数据分析、运作模式、解决方案和总结启示，是和君咨询的宝贵财富。作者认为，这些案例来自于中国商业的原生态，原汁原味，有品位、有深度、有性情，必将走进中国MBA＆EMBA课堂和咨询业界，为中国本土的商学教育和管理咨询提供全新素材。同时作者认为，西方案例对中国商学教育的“一统天下”，是中国商业整体落后于西方的表现。作者坚信，只有当中国原生的商业案例和原创的商学思想征服了全球商学界的时候，才标志着中国商业在世界范围内的最后胜利。

王明夫，和君集团董事长、和君商学院院长，致力于为企业和政府提供战略规划、管理咨询和资本运作服务，致力于商学教育。1966年生，江西会昌人，本硕博分别毕业于华东师范大学政教专业、南京大学法学专业和中国人民大学金融专业，留学于美国芝加哥伊利诺伊大学。历任君安证券研究所所长、君安收购兼并部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务。曾任职复旦大学硕士研究生导师、中国人民大学硕士研究生导师，国家开发银行专家委员会聘任专家，华夏幸福基业股份有限公司首席经济学家，深圳机场、用友软件、福田汽车、恒安国际等上市公司的独立董事，香港新东方教育基金会理事，多个地方政府经济顾问等职务。发表论文和出版著作逾百万字，包括《资本经营论》《蓝筹》《投资银行并购业务》《企业竞争力》等。

前言
第一章　产业整合与资本运作：中远修船
第二章　组织再造与公司估值：北京新东方
第三章　战略转型与营销突破：欧普照明
第四章　战略营销与管理改进：JJ照明
第五章　外销企业的国内营销：浙江HY
第六章　基于产业价值链的深度营销：正虹饲料
第七章　央企再造与产业领袖：中国外运集团
第八章　上市公司战略规划与国际化：新中基
第九章　战略咨询与管理升级：潮宏基珠宝
第十章　基于产业和资源的战略规划：康恩贝药业
第十一章　基于战略的人力资源管理：丽江旅游
第十二章　集团化管理中的人力资源体系：DH和TY房地产集团
第十三章　运营体系建设与管理升级：金太阳
第十四章　企业文化建设：三环化工
第十五章　企业品牌建设：形神兼备的历程
第十六章　组织设计与管控：荣富集团
第十七章　商业模式设计与私募融资：灵顿中子刀
第十八章　国际财团的中国投资策略：高盛
第十九章　地方政府产业发展规划：北京市工业促进局
第二十章　组织发育与管理改进：某建材商场

本书案例来自于中国商
业的原生态，原汁原味，有
品位、有深度、有性情，必
将走进中国MBA＆EMBA课
堂和咨询业界，为中国本土
的商学教育和咨询人才成长
作出开创性贡献。这样的本
土原生案例集如果能够陆续
出版，将一扫言必称麦当劳
、GE、西南航空、沃尔玛
、迪斯尼等西方案例的现象
，为中国本土的商学教育和
管理咨询提供全新素材。西
方案例对中国商学教育的“
一统天下”，是中国商业整
体落后于西方的表现。我们
在见识到了西方的先进做法
的同时，也需要保持警醒：
西方案例的垄断性泛滥，将
对中国原生的商学思维造成
“侏儒化”的影响，流弊堪忧
。我们坚信，只有当中国原
生的商业案例和原创的商学
思想征服了全球商学界的时
候，才标志看中国商业在世
界范围内的最后胜利。
和君咨询于2000年春在
北京成立。截至2007年夏
，和君咨询师队伍接近200
人，历尽8载春秋寒暑，和
君人累计经手的管理咨询类
和投资银行类项目超过
1000个，管理培训类项目
超过800个，大致玢类如下
：战略咨询类项目超过350
个；组织和流程类项目超过
150个；人力资源类项目超
过300个；企业文化类项目
超过150个；营销类项目超
过150个；企业改制、上市
辅导和私募融资类项目超过
60个；并购重组类项目约
80个；管理培训类项目约
800个。
上述项目所覆盖的客户
、行业和区域代表了中国商
业原生态的各个层面、各种
类型。所有这些项目经历所
积累的知识、经验和数据，
是和君咨询的宝贵财富。客
户聘请任何一位和君咨询师
提供咨询服务，都意味着是
上述所有项目经历所积累的
知识、经验和数据在支撑着
为客户服务。
如果从生意角度上看，
咨询业务真的不是一种很好
的生意。本案例集涉及20个
咨询项目，项目金额最高的
才900多万元，最低的才25
万元，平均每个项目咨询收
费不足200万元。这就是可
怜的生意产出。而投入呢？
读完这本案例集，你就会意
识到，投入的是咨询师一生
积累的知识、能力、眼界、
经验和见地。都说“知识无
价、经验是宝”，但当你真
的拿这些无价之宝去换取钱
财的时候，你就会发现真的
不是那么容易。那么，是什
么支撑着我们选择了咨询的
道路而且准备义无反顾地走
下去呢？使命、理想和这份
职业的自有魅力！
企业强，国家兴。从更
宽广的历史背景和更高级的
人生意义上看，咨询师的职
业使命可以理解为在于强企
兴国。本案例集反映了和君
人履行咨询师这一职业使命
过程中的思考、探索和辛勤
劳动，当然还包括在此过程
中的困惑、迷失、煎熬和随
时准备放弃的冲动。和君咨
询的理想是，通过这种劳动
、思考、探索、困惑、迷失
和煎熬，最终能够悟得真知
、升华思想，在世界商学流
派中崛起一个足以征服世界
商学院、能够代表中华民族
智慧深度和文化魅力的中国
商学派！
和君人——一群怀抱理想
主义精神和高级使命追求的
中国本土咨询师，在专业知
识和模式工具方面学富五车
的同时，困扰和痛苦往往来
自自身思想的乏力、能力的
欠缺和境界的庸浅，同时也
经常来自外部世态的炎凉、
生意收益的寡薄和眼看就能
发起来的机会诱惑。我们向
往中国古典的价值标准和社
会人心能够早日在中国复兴
与回归——在古典标准下，
人们对“识见”的价值评估是
这样的：朝闻道，夕死可以
；听君一席言，胜读十年书
！在古典人心里，人们对“
有识见的人”的尊重是这样
的；一日为师，终身为父；
三顾茅庐，礼贤下士！我们
很需要有着这种价值观的社
会土壤来支持我们把咨询理
想进行到底。说到底，我们
的咨询使命和理想不是个人
的，而是社会的，是为了社
会的。
咨询作为一种职业，它
的魅力在于：经历各种行业
、各个地域、各种人生、各
类故事，吃百家饭，阅人无
数，踏遍千山万水，览尽世
间万象，看透人生百态。咨
询师需要有专业知识和职业
能力，也需要懂风花雪月和
人情世故。与高手过招，同
庸常共谋。有时杀机四伏，
斗智斗勇；有时单纯厚道，
推心置腹。咨询师经常指点
江山、激扬文字，又随时可
能灰头土脸、败走麦城……
视野开阔、见多识广、体验
丰富，尽在咨询江湖！
道行有多高，事业有多
大！道行是一种人生修为，
自古修为讲究历练与磨难，
咨询是人生修为的历练路径
，生意寡薄是人生多艰的小
小彩排。如果你真的有志向
，就沿着咨询这条路走下去
！从咨询出发，走下去，可
以走向哪里呢？第一，识破
商机，伺机而动，成为像柳
传志、郭士纳那样的大企业
家；第二，沉潜内修，厚积
薄发，成为像德鲁克、迈克
尔·波特、科特勒那样的大
思想家；第三，矢志不渝，
深耕细作，成为像马文·鲍
尔、亨德森那样的大咨询家
；第四，感受时代风云，体
验世态人心，成为像巴尔扎
克、托尔斯泰、老舍那样的
大文学家。
和君咨询，一家书生创
业、白手起家的国字号咨询
机构，无意于追求自身经营
上的商业规模，而是希望看
到，在咨询这条道路上，人
才辈出、群星璀璨！大企业
家、大思想界