这些名字已是家喻户晓：洛克菲勒、卡内基、范德比尔德、杜克、摩根、福特、杜邦、斯隆……他们贪婪，残酷，唯利是图；然而，他们同时又是世界上最大的慈善家，工业时代最伟大的企业家，他们奠定了现代世界的基石，他们创造了独一无二、极具震撼力的企业精神、组织结构以及领导艺术的理念。本书集合了这些第一代资本家思想的精华，MBA学不到的商业大智慧。

在这个管理潮流交替变幻的年代，本书揭示了（美国）第一代产业巨子，如约翰·D.洛克菲勒、安德鲁·卡内基、J.P.摩根等人的商业大智慧，以及那个时代的传奇人物是如何想别人之不敢想的。他们改变了商业经营的面貌。他们将高风险的科技商业化，并且探索出了从零开始创建企业的方式。他们界定了世界顶级大企业的企业组织及管理问题，而且对现代文明的基本商业问题提供了持久性的解决方法。他们那关于风险控制、财富创造、机构建设、管理发展以及应对社会经济变革的思想至今仍具有极强的指导意义。在本书中，作者通过警句的形式，以这些大资本家最重要的理念贯穿全书，从而使读者在广阔的社会和经济背景下理解体味他们的思想精华。

作者序

引子 为什么要研究大资本家

第一章 开拓

第二章 竞争

第三章 管理

第四章 领导

第五章 员工

第六章 企业与社会

附一：美国商业发展、高科技发明和世界大事件

附二：推荐读物

我们把原来的奢侈品变为了日常必需品。我们的优势就在于史无前例。

——亨利·福特

经济效益的一个重要组成部分就是使得产品增值。

经济学家约翰·莫里斯·克拉克

将奢侈品变为必需品正是工业时代众多伟大企业家的奋斗目标。培育市场和发明新技术一样，需要远见，需要想象力，还需要大量人力物力的投入。福特通过降低成本达到了目的。其他企业家刺激市场，也都殊途同归。来看看铝制品的例子吧。

铝是一种能够带来强烈视觉美感的银色金属，它质地轻薄，耐久性好，能够反射光线，抗锈抗腐蚀，同时还是热和电的优良导体。尽管在自然界中铝的储备相当丰富，但是要将它从自然的氧化环境中激活，却非常困难，而且所耗不菲。要想成为通常能用的金属，还必须经过成本效率极高的熔炼过程，即还原。

据说，当查尔斯·马丁·霍尔还是欧柏林学院的学生时，在一堂化学课上，教授说：“如果你们当中有人能够发明一种办法，使铝在商业上广泛应用，那么我敢说他不止能为人类文明做出巨大贡献，而且也将给自己带来大笔财富。”教授的这番话触动了霍尔的灵感。1886年，就在厨房后院的柴火棚里，依靠一些简单的化学药品，这位年仅22岁的霍尔发明了一直沿用至今的铝土冶炼程序。

霍尔很快意识到很少有人能够真正理解这一发现的意义。他的第一位雇主克利夫兰——一位老于世故的冶炼师既没有给他机会，也没有给他资金进行技术推广。但是到1891年，他还是成功地依靠匹兹堡的几名化学家和工程师的支援和管理经验，开始全线推进规模生产。为了使成本控制在客户能够接受的范围之内，他必须进行批量生产，但是尽管铝的售价已经跌到每磅1.21美元，用他自己的话说：“感兴趣的人还是不多。”

到20世纪初时，售价跌到0.36美元/磅，而且随着技术进步和工业化大生产，还可能会降得更低。这时，对于美铝(Alcoa)公司来说，当务之急就是要为这项资金密集型产业寻找市场。和技术本身一样，对技术的需求也同样需要培养。铝土要求相应的新型加工技术，对此已成规模的磨坊和铸造厂显然不会太热心。这时，公司已是债台高筑，因此不得不求助于资金雄厚的匹兹堡银行家安德鲁和理查德·麦伦，后者给了公司巨额的财务支持。这样，美铝公司就成了麦伦兄弟在高科技领域的第一项投机性长期投资，而麦伦兄弟也就成了美国历史上颇具争议的原始冒险资本家。

美铝公司的第一位首席执行官阿尔弗雷德·亨特曾经夜以继日地工作，以期向潜在的客户证明铝相对于其他金属材料的优越性。为了学习使用金属的不同合金，并将金属锻造成形态各异的最终产品，美铝公司的工程师们和金属制造者打成了一片。毫不夸张地说，是美铝公司预见并刺激了需求。他们兴建了自己的锻造车间，将铝土锻压成或薄或厚，或长或短，或凸或凹的片、线、条等各种形状，同时还掌握了锻炉、铸模、撒粉、粘贴等各种技巧。到1910年时，铝已经广泛应用于电缆、厨具、炸药，甚至汽车及航空配件，而且在运输、建筑以及各类工程中也显示出巨大潜力。通过多年资金的积累，同时依靠企业家特有的坚忍，美铝公司终于证明了铝的价值，奠定了其在各类商用金属中的地位。另外，值得一提的是，1911年查尔斯·马丁·霍尔英年早逝，此时他已经成为了历史上最富有的发明家。

亨利·福特的“史无前例就能带来商机”一说在服务行业同样得到了印证。富有进取雄心的企业家犹如锥处囊中，终会脱颖而出。20世纪初，当亚瑟·路易·狄更生成为英国会计师事务所普华永道在美国的合伙人时，广大的美国市场仍然还是未开垦的处女地。在伦敦，所有的会计师都已经习惯在办公室里坐等机会，但是在美国，狄更生却打破行规，一口气向银行家、律师及商人发出了3.6万份声明。狄更生的逻辑很简单：情况不断在变，市场是当地化的。对这一点，所有未来跨国公司的经理人们都不得不信服。

P28-31

我们知道，整理一本阅读方便的关于大资本家的商业智慧的书将会非常有趣，但是也并不简单。工业时代最伟大的资本家，像约翰·D.洛克菲勒，J.P.摩根以及亨利·福特无异于工业界的莎士比亚、伦勃朗和莫扎睁，他们奠定了现代世界经济的基石。毕竟，他们的许多关于企业精神、组织结构以及领导艺术的理念不仅仅黾独一无二、颇具震撼力的，而且也已经经受住了时间均考验。

我们不想简单地收录他们的警句。和以前出版的商业名言录不同，在这本书中，我们加入了我们自己对于这些主流企业家最重要理念的认识，而且将这些理念贯穿于整本书当中，以便于读者在更为广阔的社会和经济背景下理解他们的思想。

我们非常感谢编辑尼克·菲利普森，他不仅是一个好编辑，而且还帮助我们理清思路，使这本书能够更加生动流畅。我们同时还要感谢我们在温思诺普(Winthrop)集团的同事们，他们都是严肃的历史学者，他们给了我们大量的建议，使我们得以更好地理解本书的主题和观点。最后，我们希望这本书能够带给您享受，并且能够引发您进一步阅读讲述那些创造了今天这个世界的商业领袖的生平及思想的书籍。

G.D.史密斯

F.达尔泽尔