外贸参展是一项实际操作性较强的课程。本书在注重外贸企业参展的理论梳理的同时，更侧重参展实务，并运用实际的案例，图文并茂，可操作性强。主要分为两个部分，靠前部分主要介绍外贸参展概述及相关理论，涉及外贸参展内涵和功能、外贸参展的发展历程、世界有名会展介绍等内容；第二部分主要介绍外贸参展前、展中、展后的管理，涉及参展前的准备、展中的展示和沟通、展后的销售评估与管理等知识与技巧。本书较为系统地阐述了外贸参展的整个脉络，实务操作性强，倾向于应用型本科院校的靠前经济与贸易相关专业使用。

韦樟清，男，1975年生，福建寿宁人。现为福建师范大学副教授，经济学博士，硕士研究生导师。主要从事靠前经济与贸易问题研究。主持人文社科基金项目“社会养老保险关系转移接续跟踪研究――基于闽湘川的调查分析”等多项研究课题；参与《社会保障概论》《中国劳动力市场报告2011》和《中国劳动力市场报告2012》等著作的撰写；在《社会主义研究》等刊物发表多篇学术论文。

章外贸参展概述
节会展的基本内涵
一、会展的界定
二、会展构成要素
三、会展的特点
四、会展的基本功能
第二节外贸企业参展概述
一、外贸企业参展的作用
二、影响外贸企业参展的因素
三、外贸企业参展应该注意的问题
第三节会展的发展历程
一、欧洲会展业的起源与发展
二、中国近代会展业的发展
三、现代会展业
第四节境外展会概况
一、德国及其他欧洲国家
二、以美国为代表的北美地区
三、日本和亚洲其他地区
四、南半球新兴会展国
本章小结
第二章展会的筹备
节展会调查和选择
一、展会调查步骤
二、展会的选择
第二节参展计划制订
一、宏观计划
二、微观计划
三、长期计划和短期计划
四、参展计划制订方法
第三节展会预算
一、展会预算要考虑的费
二、展会预算制作需注意自
第四节展品准备
一、展品应具备的特点
二、展品准备的步骤
三、样品报价
第五节参展人员配置及培训
一、参展人员的配置
二、展位人员配置
三、展会培训内容
四、展会培训时间和方法
第六节参展资料筹备
一、展会宣传资料
二、其他参展工具
第七节交通住宿安排
第八节物流准备
一、预估展品的数量、总体积和总重量等数据信息
二、物流公司评估和选择
三、展品及辅助参展用品完成后，联系物流公司准备运输
第九节现场布展
本章小结
第三章展位设计方法及实践
节展位设计定位及前期准备
一、展位设计定位
二、熟悉和了解参展商与展品
三、展位的平面布局与功能分配
……
第四章展会营销
第五章会展中商务接待技巧与谈判策略
第六章参展现场管理
第七章外贸参战中的知识产权纠纷与化解
第八章展会观众信息管理
第九章参展绩效评估与工作经验
附录
参考文献