只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法原理，讲透单项目咨询费过千万的创意开发逻辑。360、海底捞、西贝莜面村、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、百万册畅销书《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》……都是用超级符号原理打造的超级爆品！
超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——

第一部分 文化母体
人类生活是一个巨大的文化母体
创新的前提是守旧
文化母体以仪式和符号的形式体现
每个人都是文化母体的执行者
把品牌寄生在消费者的生活中
实现品牌寄生，购买必然发生
借助符号占领文化母体并建立品牌
准确描述文化母体，激活购买潜力
品牌寄生的四重境界
第二部分 购买理由
购买理由就是与消费者“对暗号”
购买理由的关键在于打动而不是说服
超级句式必定是口语化的
购买理由必须表达品种价值
产品就是购买理由
购买理由会不断演化
产品为包装服务
包装的本质就是放大购买理由
营销的本质就是传播购买理由
包装是购买理由的载体
第三部分 超级符号
产品是流水的，符号是永恒的
占据文化母体的关键是占据符号
符号赋予商品生命
符号用于快速沟通，传达价值
超级符号是一个知识产权
超级符号是可注册、可识别、可描述的
超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌
超级符号是工作的起点和终点
唯一重要的问题：超级符号是什么
超级符号传达恒定的价值
超级符号是绝对意志力
第四部分 货架思维
这是一个充斥着货架的世界
货架是商品与购买者沟通的媒介
货架意识就是无时无刻不意识到货架
沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
用极简化的货架思维模型帮助我们思考
超级符号“超级”在哪儿
超级符号能在货架上形成压倒性优势
产品研发一定要意识到货架是无处不在的
用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
清理设计垃圾可获得最高效的包装
围绕超级符号的工作，其乐无穷

17年来，超级符号原理，在中国市场原创打造了一大批人们耳熟能详的品牌。360、海底捞、西贝莜面村、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、百万册畅销书《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》……都是用超级符号原理打造的超级爆品！文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，16个字讲透：单项目咨询费用过千万的超级创意的开发原理。翻开《超级符号原理》，教你如何影响人的购买行为。

我们对下面这张图都非常熟悉，这是一张近几十年才拍摄出的银河系照片。更早以前的人类没见过。银河系以每秒250公里的速度在旋转。现在我们在银河系中所处的位置和2．2亿年前是一样的，因为银河系自转一圈需要2．2亿年，但我们是感受不到这个旋转的。
另一个旋转我们是可以感受到的：地球绕着太阳呼呼地转，月亮又跟愣头青似的绕着地球转。这可以说是宇宙中最伟大的三角恋了。
星体的运行——地球的自转、绕着太阳的公转，以及月亮的旋转，给我们带来了春夏秋冬的一年四季和昼夜交替的24小时，这是一个有节奏的、循环往复的旋转。
地球上所有的生命都是根据这些旋转繁衍、迭代，过着规律性的生活。
在人类出现以前，这个旋转就已经进行了几十亿年。后来人类加入了这个旋转，人类文明加入了这个循环往复的天体运行当中。
地球围绕着太阳的公转催生了世界最早的文明之一——埃及文明。尼罗河两岸部落人的生活，随着尼罗河一年一次的泛滥而律动：当尼罗河泛滥的时候，他们把牛羊赶上高地；当洪水退去后，他们又到尼罗河留下的淤泥地里开始种植农作物，成千上万年地过着这样的生活。
这些几乎是永恒的旋转，带来了一个巨大的文化母体：人类的生活。人类的生活周而复始，循环往复，永不停止，衍生出人类文明中各种各样的戏剧。
“超级符号原理”的第一条咒语便是“文化母体”——怎么把我们的商品、我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。
银河系、太阳系的旋转，不是因人类而生的；人类的文化母体，也不是因我们个人而生的。
人处在周而复始、循环往复的戏剧中，在永不休止的过程中出生，也在永不休止的戏剧中去世。我们加入和离开的方式是一模一样的，都是周而复始、循环往复的。
千万年以前的人，他们出生在山洞里，出生在草丛当中，一旦出生，立刻就加入了这场戏剧；今天的人出生在医院里，出生时已经被安排好了脚本。每个人都这样来到这个世界，离去时也是一样。社会为每个人都准备好了仪式，准备好了道具——殡仪馆、墓地、棺材、骨灰盒……不管你有没有意识到，不管你愿不愿意，这个戏剧已经帮你准备好了脚本和道具，让你出演这场戏。这是我们讲的文化母体。创新的前提是守旧
文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。
前面三点是比较好理解的，想想这个星体运行就能明白，我们往往忽略的是真实日常。
我们说银河系的旋转，虽然很真实，但是好像离我们很遥远，因为我们看不见它，虽然我们就在其中；太阳系的旋转，就很日常，每一天都可以感受到。
在工作的时候，同事们分析文化母体，往往说出一些很概念性、很宽泛的话，我便会经常反问：你说的是不是一个母体?我们知道母体是很日常的，是一件又一件具体的事情，不是一个抽象的概念。
人类在循环当中演化，循环的部分是守旧。演化的部分是创新，创新基于守旧，创新的前提是守旧。一切创新首先是守旧。
之前讲星体运行时谈到，地球现在所在的位置是2．2亿年前在宇宙当中的位置、2．2亿年前银河系旋转所到的位置，2．2亿年前统治地球的是恐龙，2．2亿年后统治地球的从恐龙变成人类，这就是循环往复当中有变化发生。2亿年以后人类或许就不在了，我们也不知道谁会继续统治地球。
也就是说，在这个循环里面，演化是不停地在发生着的。
所谓演化，对我们来说，就是产品的创新、创意的创新。
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