四十年来的改革开放之路，是各个族群的奋斗史
，尤其是企业家的进击史。鲁商作为重要的区域商业
力量，需要有一本书系统地描摹出他们在时代际遇中
的思考与行动，艰辛与荣耀。《进击四十年——鲁商
风云人物》或可堪此任。
——吴晓波 知名财经作家
这本书完整、生动地展现了改革开放以来，鲁商
代表的奋斗故事与心路历程，是研究山东经济与企业
家很好的作品，值得一读。
——管清友 经济学家、如是金融研究院院长
与青庐会结缘已第五个年头，其间见证了青庐会
团队对新时代下企业家精神本质和激活秘诀的透视与
挖掘。这本书记录了齐鲁大地上商业领军人物的崛起
、能量以及担当，对于提升企业创新能力，激发全社
会的企业家精神，驱动经济与社会转型升级都具有意
义。
——罗军斯 维登集团董事长、途家联合创始人
兼CEO
穿越四十年烟云，将这片土地上的企业家奋斗史
清晰描绘，从这本书中我们可以读到一群人的奋斗史
，也可以看见照亮未来的商业智慧，如同时代的脉搏
跳动，每个在路上奋斗的企业都能从中找回初心。
——张代理 青岛酷特智能股份有限公司董事长
在中国改革开放四十年里，山东的发展具有非常
明显的代表意义。作为山东人，我很荣幸能够参与其
中，也很高兴看到这本书系统地描述了这段不凡的发
展史。以史为鉴，这本书对中国和山东的经济发展都
有借鉴价值，值得一读。
——盛希泰 洪泰基金创始人、洪泰资本控股董
事长

推荐序
序言 他们为何值得记录
引子
第一章 1985年：星星之火
第一节 四位姓张的山东人
第二节 做得出来吗？卖得出去吗？
第三节 从1985开始
附录 山东群象的“旧船票”
第二章 新鲁商1993：繁星般交错
第一节 齐鲁重器
第二节 家电星空的三场旋风
第三节 时代浪潮所向
第四节 资本
第三章 1995年：量子时代
第一节 标王启示录
第二节 动态三株
第三节 “网红”蓝翔
附录 鲁商营销
第四章 1998年：打开那扇门
第一节 鲁人重织作
第二节 能折腾的人
第三节 鲁商式管理
附录 山东互联网断代史
第五章 2003年：跃龙门
第一节 一沙一世界，一鲤一鲁肴
第二节 鲁菜不息，饭店千秋
第三节 为餐饮人服务
附录 千年一席，鲁菜巅峰——老北京“八大楼”
第六章 2006：村庄里的500强
第一节 村庄里的高尔夫球场
第二节 火腿肠风云
第三节 西王村玉米油大王之争
第四节 卖化肥的“李县长”
附录 山东地区农业产业集群及特产
第七章 2015年：鲁商的道，是活泼的
第一节 站在崂山西侧的山脊上
第二节 车间里没有主任
第三节 从蚂蚁到大象
附录 鲁商圆桌——“厚道鲁商”的文化与特点
第八章 2018年：C位出道
第一节 奥秘全都在云端
第二节 企二代登场
第三节 隐形冠军
第九章 2018：游必有方
第一节 机器之心
第二节 “92派鲁”商进京
附录 山东游商传
特别致谢

引子
2018年春天，我们一行人兵分三路，历时半年，总行程3000多公里，采访上百位山东企业家，完成了一趟山东企业家的探访之旅。
为什么要探访鲁商？起初是好奇。在历史上，鲁商是“中国五大商帮”之一，但它跻身其中的原因是什么？
论财富的厚薄，喜欢回乡置业、修建宗族大院的晋商似乎更胜一筹。论经营方略，带一套潮汕茶具，把生意做遍南洋的粤商似乎更有名气。而谈起勤勉，浙商是世界公认的“东方犹太人”。谈起文化底蕴，徽商则往往以“儒商”自居——虽然就血缘和地域而言，鲁商本应近水楼台。
这就像名声赫赫的鲁菜，同样跻身中华餐饮顶级序列的八大菜系，甚至被尊为“菜系之首”，但在当下的现实生活中，你很难在山东之外的地方找到一家鲁菜馆。即便在山东本土，重庆火锅、四川小吃之类的川菜馆倒是随处可见。
同样的矛盾还有很多。
比如提及鲁商、提及山东人，我们的印象是保守、安分、不爱出风头。但这不能解释为什么鲁商创造了那么多“破天荒”——央视前三届天价“标王”，被山东人收入囊中。
只卖一道鲁菜的黄焖鸡，在全国开了6000家连锁店，还进入日本、新加坡和美国市场；
一条麻袋、几把铁锹，几个农民“发明”了美国在实验室里研究出来的复合肥。
称得上“富豪村”的村庄，在山东至少可以数出10个。有个村出了5家上市公司，有个村人均年收入1000多万元。
一个服装厂，在还没有“工业4.0”这个名词的时候，研发了一套符合工业4.0标准的柔性生产线。
……
这样充满建设性的破坏力，或者充满颠覆性的建设力，来自哪里？
一
我们开始在路上寻找答案。
采访是从山东省潍坊市昌乐县营丘镇开始的，向西经周村、临淄、济南、东阿等，止于定陶；向东经寿光、潍坊、龙口、烟台、即墨等，止于青岛；向南经泰安、曲阜、蒙阴等，止于枣庄。
为什么把起点定在营丘，而非省会济南，或者胶东半岛的经济中心青岛？
因为营丘是鲁商的源头，甚至可以说是中国商业的源头。
那一年，大约是公元前1122年，按照先秦历法，时属“夏四月”。但根据今天的阳历计算，其实际情况和我们抵达营丘的这个季节更为近似——春寒料峭，麦子刚刚挺直腰杆。就在我们一行人驻足的“营丘故城”石碑处，3000多年前的那个春天，被后世尊称为“姜太公”的姜尚成为齐国第一任君主。其都城就设在这座东西1000米，南北1200米，周长不过4.5公里的城邑。
对于中国商业而言，营丘更具象征性的意义在于，姜尚在此宣布了一条立国方针：“通商工之业，便鱼盐之利。”
这在中国历史中，是一抹别样的色彩。
人们都熟知的，是一个以农业为根本的古中国。却不知，在3000年前，齐国却是一个以工商立国、以商业为国策的国度。在世界商业文明发展史上，姜尚立国的商周时期，西方正处于崇尚农耕的古埃及时代。要再等300多年，随着希腊城邦登上历史舞台，“通商工
之业”才成为举国风习。
由此，我们发现了鲁商文明的起点：3000年前，在一个名为营丘的古国都城。
然后，我们想为鲁商的源头，找一些标杆性的人物，于是我们去了定陶。
这又是一个让人感到有些陌生的地名。
为什么是定陶？
定陶，如今只是山东菏泽的一个市辖区，辖2个街道、10个乡镇，人口不过70万。但走在定陶的大街上，我们随处可见一个人的踪迹——“陶朱公”范蠡：范蠡青铜像、范蠡墓、范蠡宾馆、范蠡湖……
这可以说是商人在历史上首次惊艳亮相的代表了。
相传范蠡辞官经商，三次“从0到1”，三次登顶“首富”，又三次主动散尽家财。可谓历经商海浮沉，既追逐名利，又安然处之；既能纵横乱世，又能抱得西施美人归——无时无刻不活在自己能把握的节奏里。
更重要的是，范蠡通过发明我们至今仍在使用的杆秤，给商业带来文明。
一杆秤，秤砣叫“权”，秤杆叫“衡”，商事要权衡。
秤杆上设16颗准星，前面三颗定盘星，代表“福”“禄”“寿”。商家做买卖，多让一两寓意“吉星高照”，多让二两是“多子多孙”，多让三两是“长命百岁”。相反，短斤少两，就是对顾客家极大的不尊。
从一杆秤，范蠡试图传达一个朴素的“商经”：做生意，要凭良心。从这个角度看，现在的电子秤，少了份人情味。
但说起中国商人的“商业文明”，似乎没有什么比“儒商”这个定义更合适了。
P1-4

为什么鲁商创造了那么多“破天荒”？他们身上充满颠覆性的建设力来自哪里？山东企业家四十年艰苦卓绝的奋斗史，正是中国经济发展的经典样本。
孙陶然作序，吴晓波、盛希泰、管清友、罗军、张代理，倾情推荐。
本书结合故事讲述和理论分析，从纵（时间）横（地理）两个维度，力图为读者勾画鲁商的发展全景图；并通过大量的案例企业、人物的解读和理论梳理，为读者建立完整的鲁商发展脉络、呈现鲁商精神及鲁商经营之道的干货。

孙陶然
拉卡拉集团创始人，董事长兼总裁，北京市政协委员
，北京市工商联副主席，《创业36条军规》《有效管理的
五大兵法》作者
数月前马翠跟我说要写这本书时，我当即表示支持。
一来，我认为这事儿有意义；二来，我认为她一定能做成
。
人生苦短，没时间浪费，我们应该把有限的时间用在
有意义的事上。值此改革开放40年之际，写一些鲁商，当
然有意义。
过去的40年，是中国发生翻天覆地变化的40年，我相
信，这期间，产生、消亡、发展、壮大的每一个企业，都
有一个厚重的故事，选取其中一部分将之写出来，不仅是
它们自身的历史记录，对于其他人也有一个很好的借鉴作
用。
古人云，以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以明
得失。当今的中国，正处在一个通往新时代的路上，更需
要我们对过去40年的历史、过去70年的历史，甚至中国
5000年的历史，多多思考，以史为镜。
以史为镜，可以让我们知道，只有坚持改革和开放的
初心、不忘使命，中国才会走向美好的未来。以史为镜，
可以让我们知道，在风云变幻的国际形势和变革时期的国
内经济体系之下，一家企业应该向何处去，以及如何才能
生存和发展。
很多人有想法，但也只是想法而已，只有其中的一部
分人会开始行动，并且坚持做下来。把一件事情做成，既
需要有敏锐的判断力、强大的能力，又需要有坚强的毅力
，而这三点我认为马翠都具有。
认识她差不多是4年前，当时我的第一本书《创业36条
军规》全新修订版刚刚面市，她在新浪微博上不断给我留
言，希望能邀请我去山东，跟山东的企业家做一些交流，
因为她成立了一个服务企业家的组织——青庐会，组织大
家读书，并且坚持每个月给大家推荐一本书。她最后打动
了我，我同意前往。
我是一个不喜欢热闹的人：平时会推掉各种各样的邀
约，更何况是一个远在外地、素不相识的人的遥远邀约呢
？但最后我去了，同样是因为两个原因：一个是因为马翠
的坚持和执着，另一个，是因为青庐会读书和学习的主题
。我认为正确的事儿应该被肯定，值得被支持。
这一去，开始了我和青庐会以及山东企业家后来的缘
分。
以此祝贺本书的出版，并且期待本书带给每位读者以
启迪，我相信一定会的。

时代敲响火石、点燃星火，而企业家往往是冲锋向前的传薪者。这个人群以见微知著的敏锐和一马当先的勇气，捕捉住时代向前的信号，并以超人的胆识去积极响应来自时代的呼唤。这样的企业家，正是这本书首要观察的对象。
在这本书中，作者为鲁商的源头，找到了一些标杆性的人物。书中摘取了鲁商发展的9个侧面，有些是从时间的维度，有些是从行业的维度，有些是从地域的维度，有些是从人物的维度，有些是从管理与组织转型的维度……
历史从来不是单线的进程，而是多线并进。但了解了这些绚丽多彩的线索，我们不但更懂鲁商，而且更懂得了中国商人、中国企业家。毕竟，没有谁可以孤立存在。愿在商业之旅中孤独前行的企业家们，在这本书中找到同路的伙伴，找到继续前进的精神源泉。