世界首富比尔·盖茨曾说：谁拥有行销网，谁就拥有未来。直销已经成为一个日益重要的行销方式。怎样才能打造一流的直销团队？本书介绍了直销团队组建的管道网，教你如何快速地建立一支有实力的直销队伍，让你用头脑轻松致富。

“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。

团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。

第一篇 加盟一个成功的事业系统

 一、铺设财富的管道网 /3

管道的故事 /3

头脑致富 /3

直销事业是典型的管道系统 /9

我们生活在一个提桶的世界里 /9

选择直销事业——选择管道系统 /15

直销事业就是我们的成功管道 /15

直销有充分的自由 /23

组建团队——建造管道网 /27

团队是直销事业发展的灵魂 /27

直销团队的本质 /27

直销团队的重要价值 /28

第二篇 计划组建优秀的直销团队

 二、组建直销团队的步骤 /33

组建团队从保荐开始 /33

认识保荐 /33

保荐的技巧 /36

组建团队的步骤 /38

直销团队发展的三个阶段 /40

 三、没有培训就没有直销团队 /43

培训的基本形式——培训会 /43

培训会的类型 /43

培训会的功能 /45

培训会的举办技巧 /47

两种基本类型的培训会 /51

说明会 /51

家庭聚会 /59

第三篇 借用人脉复制成功系统

 四、搭建高质量人脉网 /67

人脉——永久的财富管道 /67

人脉是成功的阶梯 /67

人脉即是财脉 /69

人脉是团队发展的生命线 /71

搭建人脉网——建立永久的财富管道 /73

搭建人脉网从自己开始 /73

搭建人脉网的原则 /79

搭建人脉网的技巧 /83

 五、复制是直销团队的技术核心 /93

复制的双重引擎 /93

枣场培增确力量 /93

网络传播的效应 /94

如何建设复制成功的系统 /96

让财富网络无限扩大——复制团队 /98

培养团队精英 /98

培养团队骨干 /100

让团队建立团队 /102

第四篇 激发团队的深层次潜能

 六、如何激励直销团队 /107

为团队编织梦想 /107

设定团队目标 /109

目标管理的意义 /109

设定目标的基本原则 /111

将目标化为现实的技巧 /115

举办激励性活动 /121

服务于团队 /121

 七、建设直销团队文化 /125

团队文化及其激励作用 /125

直销团队文化的内容与建设 /126

第五篇 缔造卓越的系统领导人

 八、直销是培养团队领导人的事业 /133

团队领导人应具备的能力 /133

直销人都是领导人 /139

 九、成为高绩效的团队领导人 /144

全面提高领导素质和领导能力 /144

加强自我管理，全面提高领导素质 /144

全面打造自身的领导能力 /148

培养核心销售能力 /152

锻造直销的基本功 /152

提高直销口才能力 /163

皮尔诺一天大约提了100桶水，因此获得了一元钱的回报。他高兴地大喊着，以为有了这样的好运气，不久就可以实现自己的梦想了。

可是安德鲁并不这样认为，一天下来，他浑身又酸又痛，疲惫不堪，双手也磨出好多血泡，像这样下去需要辛苦劳作一辈子，而且每天要重复同样的工作，既枯燥无味，还要受到诸多的限制。所以，他发誓要想出一个更好的办法，把河里的水运送到村边的蓄水池。

冥思苦想了一夜，他终于想出了一个好办法——修建一条从河边到蓄水池的管道。第二天一大早，他就迫不及待地把这个想法告诉了他的兄弟。当他们提起水桶向河边走的时候，他对皮尔诺说：“我们每天这样辛苦地劳作，有时候只能挣到几分钱，实在太不合算了，不如我们修建一条从河边到蓄水池的管道，这样我们不就可以一劳永逸了吗?”

皮尔诺一听，不禁愣住了。

等回过神来，他大声嚷道：“修建一条管道?难道你疯了吗?我们现在拥有一份很不错的工作!虽然每天累一点儿，但一天坚持提100桶水就可以挣到1元钱，一个月后我们就可以买一头母牛，一年后就可以有一份不菲的收入，到时候我们再建一所新房子也绰绰有余了。”

不等安德鲁作进一步解释，皮尔诺接着又说道：“不仅如此，我们的工作待遇也是全镇上最好的。我们每周可以休息两天，每年还有两周的带薪假期，这辈子的生活根本就不用愁，我劝你还是早点放弃那个管道梦想吧。”

可是安德鲁下定决心的事情是不会轻易改变的，他耐心地向他的兄弟解释这个极富发展前景的计划，但皮尔诺早已被眼前的利益蒙蔽了眼睛，哪里能将管道计划听得进去?安德鲁知道当时没有办法说服皮尔诺，决心一个人去实现这个宏伟的计划。他每天还像往常一样继续挑水，不同的是他在挑水之余还节省出一部分时间用来修建管道。虽然他因此会少挑几桶水，而他的收入也会随之减少，但过一两年之后，他的管道就能产生可观的经济效益。虽然在坚硬的土壤中挖出一道深沟，然后再修建一条管道是多么的艰难，但安德鲁从来没有想过要放弃，他全力以赴地去做了。

可是他的坚持却遭到了村民们的嘲笑，甚奎连皮尔诺也开始嘲笑他了。人们都称他为“管道修建者”，言语之中无不带有鄙夷和轻视。而人们对皮尔诺的态度就大不相同了，皮尔诺的收入比安德鲁几乎多一倍，他经常买一些东西向人们炫耀，还有意无意地在安德鲁面前谈他得意的事情。他买了一头母牛，还盖了两层小楼房，修建了一个美丽的小花园。

他穿着一双精致的牛皮鞋，换了一身体面的衣服，经常出入村里的小酒馆，喝着美酒，吃着可口的饭菜，日子得意极了，而村民们也渐渐习惯地称他为皮尔诺先生。他也显得毫不吝啬，经常掏钱请大家喝酒，人们也以恭敬的态度听他高谈阔论，并时常附以爽朗的笑声，而皮尔诺的谈兴也更浓了。

此时，安德鲁在做什么呢?当皮尔诺请人喝酒、高谈阔论时，当皮尔诺每天进入甜甜的梦乡时，当皮尔诺周末晚上躺在吊床上悠然自得时，安德鲁却还在继续挖他的管道，日复一日。几个月过去了，安德鲁的工作并没有太大的进展，虽然他比皮尔诺辛苦得多，但是收入并没有增加。

可是安德鲁却坚信自己的努力一定不会白费，他相信今天的付出一定能换取明天的收获。时间就这样一天天过去了，安德鲁仍然在一英寸一英寸地向前挖着深沟，他挥动着锤子和凿子，艰难地打进岩石般坚硬的土壤中，碎石、泥土和粉尘不断地打在他的脸上，钻进他的衣领里，甚至模糊了他的眼睛，可是他都全然不顾。

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直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色和特殊功能。相对于其他行业来讲，直销团队对直销事业的发展具有更为重要的作用。这种特殊功能和重要作用，就是市场倍增的网络销售力量。下面，通过一个小故事让我们来了解一下市场倍增的魔力。

有一位国王，他爱上了象棋游戏，每天让身边的大臣陪他下棋。有一次，一位大臣想要告老还乡，国王命大臣与他下一盘棋，并且许诺：如果大臣能够赢了这盘棋，不仅会被恩准还乡，而且还会得到他所想要的任何东西。大臣欣然应命。一局下来，这位聪明的大臣居然赢了国王。国王没有食言，决定赏赐这位大臣。国王问他想要什么，他却希望国王能够赏赐他一粒米(倍数满棋盘)。国王感到很惊讶：“只是一粒米?”

“是的，只要在棋盘的第一格上放上一粒米，在第二格上加倍至2粒，在第三格上加倍至4粒……以此类推，每一格均是前一格的两倍，直到放满整个棋盘为止。”大臣解释说。

国王得意地笑道：“哈哈!这还不容易，只要让侍从们一粒一粒地放就是了。”说完他让人从厨房舀了一勺子米。大臣看后建议仆人道：“我还是建议你去换一个大一点的袋子。”大臣刚说完，众人都大笑起来，以为他在开玩笑。仆人扭头看了大臣～眼，开始在棋盘上摆放起米粒来。众人都瞪大眼睛看着，仆人依次在棋盘的格子上放下了l粒、2粒、4粒、8粒、16粒……一直等放到第128粒米的时候，第一排才刚刚排完，而后面还有很多小格子没有排呢!直到此时，国王才意识到自己犯了一个极大的错误。如果以此类推要排满所有的棋盘格子，不知道要花费多少粒米。于是国王召来全国最有名气的数学家，让他计算一下排满整个棋盘到底需要多少粒米。数学家打着算盘匆匆计算着，最后结果出来了，令在场的所有人都吓了一大跳：一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿粒米。国王呆住了，即使把全国粮仓的米全部运来，还远不及这个数目的1/100。

国王只好改赐大臣万顷良田，大臣高兴地接受了赏赐，回到了家乡，从此过上了富裕舒适的生活。

棋盘的故事说明了倍增的力量。而直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大、涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。

既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢?人们常说，选择比努力更重要。组建直销团队首先应当选择一个成功的事业系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队，本书将告诉你如何才能做好团队的培训与销售工作。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能帮助你建立起永久的财富管道。复制是让团队发展壮大的技术核心，100％地复制成功，才能使财富网络无限扩大无限发展。做好了这些，一支优秀的直销团队就已经被建立起来。那么，下面该怎么做呢?很简单，激发团队的潜能，领导他们从成功走向更大的成功。

具体的成功经验，请你翻阅本书，你会豁然开朗。

                      编者