本书共分九章，第一章讲述当前微商的发展态势以及它与最初诞生时的不同；第二章推出本书的核心内容，强调团队建设与基本思路；第三章将招商系统化，方便广大读者更深刻地了解微商招商；第四章主打微商培训，这是微商及其团队发展壮大的必修课；第五章立足营销，结合微商实践，给出了一系列具有实操价值的理论模型；第六章专注成交，让读者具备临门一脚的能力；第七章介绍各种工具，让微商更好地探索并利用微信及其他各种软件的各种功能；第八章引领思维，让微商跳出以往的混战，智慧取胜；第九章文以载道，介绍电子商务法对微商的影响及指导。

第一章 微商时代
1. 什么是微商
2. 什么是微商2.0
3. 微商五大要素
4. 微商思维认知
5. 做微商，你没必要不好意思
第二章 微商团队经营
1. 团队裂变的秘密
2. 团队向心力的建立
3. 团队文化的建立
4. 微商心理建设
5. 微商时间管理
第三章 微商招商系统
1. 你和你的代理都需要招商
2. 招代理不如吸引代理
3. 团队发展的四个阶段
4. 团队管理的三大要素
5. 微商与合伙人制度
6. 好的OPP让你的代理商倍增
第四章 微商培训攻略
1. 好的NDO为团队插上翅膀
2. 想做赢家，先做专家
3. 销售是很高级的事业
4. 不可或缺的工匠精神
5. 洞察人性，妙用无穷
6.“五给一帮”，一带一帮
第五章 微商营销晋级
1. 从“杀熟”到“杀千陌”
2. 左手市场，右手销售
3. 产品模型与顾客心理
4. 招商会营销与成交步骤
5. 提前收款的具体策略
6. 做服务就是做营销
第六章 微商成交法则
1. 借力打力的ABC法则
2. FAB销售法及其话术
3. 帕累托法则与ABCD法则
4. 神奇的加减乘除销售法
5. 过剩时代与USP理论
6. 林林总总的成交法
第七章 微商运营工具
1. 欲善其事，先利其器
2. 微信：与微商一同成长
3. QQ、博客和微博
4. 微视频时代与新微商
5. 陌陌引流，探探拓客
6. 大数据与小数据
第八章 微商思维转型
1. 从卖产品到卖服务
2. 从塑造产品到塑造人品
3. 从没头苍蝇到思维导航
4. 从硬广告到情景互动
5. 从对牛弹琴到庖丁解牛
6. 从讲事实到讲故事
第九章 微商雷区的规避
1. 毒鸡汤，是误区更是违法
2. 微商必须知道的《电商法》
3.《电商法》下的微商江湖
4. 如何合法地做好微商
5.《电商法》下的过往案例解读
6. 微商也要有企业家精神

“微商”这个词从2013年问世以来，不知不觉中已过
了六个年头。正像很多有识之士当年预言的：微商不会亡
，只会越来越强；微商不会死，只会越来越规范；微商不
会被国家取缔，只会被引导着更好地发展……在《中华人
民共和国电子商务法》已经实施并且获得正式身份的今天
，那些当年看不上微商、看不懂微商、看不惯微商的人，
实在是无话可说了。
然而，这些年当中，也确实有很多微商阵亡了，失败
了，投降了，退出了。与此同时，又不断有新人加入其中
，日益壮大着微商的阵容。总的来说，做微商的越来越多
，微商江湖的竞争也越来越激烈。
站在风口上，猪也能飞起来，微商刚刚问世时，只要
掌握了先机，就能拔得头筹。虽然现在不能跟那时比，但
也为时未晚，毕竟微商的特点就是低门槛、低起点，却潜
力无限。只不过在这个竞争激烈的新时代，我们势必要掌
握更多“必杀技”，这就是本书出版的目的。当然，我想
那些很早就入场了的微商老手，肯定也想给自己充充电，
毕竟书籍是人类进步的阶梯。
不夸张地说，微商是我们追赶财富浪潮的契机。这并
不是单纯的自卖自夸，而是建立在中国的国情及时代特色
之上的现实。这些年来，突飞猛进的中国经济每上一个台
阶，就会造就一大批先富起来的人。股市方兴未艾之际，
炒股个个都能赚钱；房市刚刚兴起之时，买房个个都能赚
钱……但出于各种各样的原因，我们错过了，而且机会一
去不复返。不过谁也不能否认，随着以微信为主体的各种
微平台的出现，我们的生活方式在不知不觉中发生了巨大
变化，中国已大步迈入微时代，这种巨大变化中蕴含着巨
大商机，而且已经为众多成功的微商所证明。
古人云：“工欲善其事，必先利其器”。本书就是广
大微商朋友在未来行走微商江湖的武器，它一方面是本人
在微商领域的实践、学习、研究和培训基础，另一方面也
博采众家之长，力求能解决微商经营领域的各个问题，以
期让更多的人取得更大的成就。
做久了微商，我的写作也开始微商化，也就是只讲干
货，不求花哨。本书力求用通俗易懂的文字，辅以帮助阅
读的图示，把跟微商有关的多种知识融于一体，集中展示
出来，让忙碌的读者打开任何一页都能有所收获。
本书共分九章，第一章讲述当前微商的发展态势以及
它与最初诞生时的不同；第二章推出本书的核心内容，强
调团队建设与基本思路；第三章将招商系统化，方便广大
读者更深刻地了解微商招商；第四章主打微商培训，这是
微商及其团队发展壮大的必修课；第五章立足营销，结合
微商实践，给出了一系列具有实操价值的理论模型；第六
章专注成交，让读者具备临门一脚的能力；第七章介绍各
种工具，让微商更好地探索并利用微信及其他各种软件的
各种功能；第八章引领思维，让微商跳出以往的混战，智
慧取胜；第九章文以载道，介绍电子商务法对微商的影响
及指导。
正如网友们所说，微商是没有围墙的大学，我在写作
过程中，也尽量避免教条和僵化，不给自己设置围墙。只
要是我觉得对微商经营有益的，特别是经我本人实践检验
过的，我都会毫不犹豫、见缝插针地放在文章里面。知识
是死的，而人必须活学活用。
希望本书对大家有所帮助。

古人云：“工欲善其事，必先利其器”。
本书就是广大微商朋友在未来行走微商江湖的武器，它一方面是作者在微商领域的实践、学习、研究和培训基础，另一方面也博采众家之长，力求能解决微商经营领域的各个问题，以期让更多的人取得更大的成就。
本书力求用通俗易懂的文字，辅以帮助阅读的图示，把跟微商有关的多种知识融于一体，集中展示出来，让忙碌的读者打开任何一页都能有所收获。

1．什么是微商
什么是微商？
有人认为这不是个问题，就是在微信上卖卖东西嘛！
其实大错特错。
想想看，连微商的基本概念都搞错了，又怎么可能做得好微商？
所谓微商，英文称作“We business”，翻译过来就是“全民创业”的意思，指的是基于移动互联网的空间，借助于社交软件，以人为中心、社交为纽带的新商业模式。
就中国而言，2015年是微商崛起、微商称霸之年，看似不可思议，但这其实就是其先进之处。宝妈、学生、工薪族、白领、退休人员，人人争做微商，到处都在卖东西。微商以其不可逆转的优势，野蛮地生长着。
为何微商具有不可逆的优势呢？主要是成本低。对中小商人来说，店铺的房租几乎成了不可承受之重，用他们的话说，那就是“每天睁开眼就已经亏了几百块，甚至更多”。生意要好的时候还能承受，但是房租经常涨，商品也只能水涨船高，商品卖得贵，消费者哪有那么多钱消费？电商也做不起，亚马逊、京东、当当网这样的大平台资金投入大，普通人肯定开不起，就算有资本，经营起来也非一朝一夕之功；就算是在淘宝上开一个店，成本也不低——而微商的成本，相对来说小到可以忽略不计。最初你只需要一部手机。可能有人会说，除了手机，还需要囤货，不然卖什么呢？其实，你可以先试着去推销，比如发广告、消息、软文等，有了切实效果再拿货不迟。事实上，我认识的不少人当初都是抱着这样可上可下、可进可退的心态踏上了微商之路，虽然有些人做得确实不理想，但也有些人做得相当不错，成为了周围人羡慕的对象。
以下是我的学员马诗青女士走过最初阶段后的感悟：
2015年4月10日，我永远不会忘记这一天，这是我下决心加入微商的日子。很巧，那天也是我的生日。
一切并不那么顺利，朋友劝阻，老人反对，而且说得都很在理：你就是个家庭主妇，不擅长销售，也不擅长与人交流，把孩子带好就行了！但我内心深处明白，如果今后只是深埋于厨房与客厅，浑浑噩噩，碌碌无为，只能“手掌向上——伸手要钱”，又哪儿来的独立和自主？
我可以接受失败，但不能刚开端就放弃。事实证明，再艰难的第一步，当你迈出去的时候，就不会觉得“我肯定无法做到”。
以前不擅长交流，那恰恰说明现在应该补上这一课；以前不懂销售，那就强迫自己去学习，反复听课，多方查漏补缺，不断总结，对比反思，想尽一切办法让自己学会销售，为此熬夜到半夜是常有的事。我相信，没有不劳而获的荣耀，所有的一切，都需要自己付出和累积。随着读的书越来越多，学习到的技能日益升级，心智也日渐成熟，不仅销售不成问题了，还招了一批代理。
后来，随着代理不断加入，我的团队日益壮大，我不再孤军奋战，也很快就获得了自己有生以来的第一桶金。感谢赖老师带给我的改变，他不仅把我从一个厨娘变成了社交达人，让我拥有了财富，而且让我变得独立，让我发自内心地感到骄傲！
独立和发自内心的骄傲，说得多好！事实上我们知道，做微商还能给人真正的自由。做微商，很多人图的就是自由，不用每天朝九晚五地去赶地铁、公交，有一台电脑，或者有一部手机就行，在家里就能开展工作，甚至躺在床上也可以。可以边聊天边做生意，或者边逛街边做生意，也可以在你拥有一份全职工作的情况下兼职进行，总之可以让你完全自由选择。在给人时间自由的同时，微商最重要的功能是可以让人实现财富自由。微商就是这样，解决了很多人的现实问题，也为我们铺就了一条通往梦想之路。每个人都希望能够实现自己的人生自由和财务自由，而微商恰恰能为我们提供这么一个机会，那我们为什么不做呢？
不可否认，目前仍有些人对微商人抱有歧视心态，总戴着有色眼镜看人。没错，从事微商的人群起初往往是一些收入较低的人，但英雄不问出处，刘备还卖过草鞋呢！财富英雄就更加不问出处。
往小里说，做微商可以补贴家用，多一份收入；往大里讲，你可以把它当成一份事业来经营。另外，微商是这个时代留给我们追赶财富浪潮的契机。这些年来，突飞猛进的中国经济每上一个台阶，就会造就一大批先富起来的人。除了少数人拥有极高的天分与专业知识外，大多数人只不过是在迷茫中迈出了勇敢的一步，恰到好处地站在了风口浪尖上，顺应了时代的发展。股市方兴未艾之际，炒股个个都能赚钱；房市刚刚兴起之时，买房个个都能赚钱；就连P2P，一开始买的人也都赚了……由于各种原因，以前的错过了就错过了，但我们没理由让眼前的机会再次溜走。
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