序一
序二
第一部分 走在潮头的商业新生代
1 一只“蚂蚁”的农村金融野心
2 新达达：浪潮之下
3 汇通达下乡记
4 孩子王的“单客经济学”
5 买单侠：技术派玩转蓝领信贷
第二部分 互联网重塑传统行业
6 找钢网：在夕阳产业谋大局
7 当大货车变成“0”和“1”
8 微医：互联网医疗的“铁人三项”
9 上海百事通：法律界的Uber？
第三部分 大变局中的转型标杆
10 猎豹三变
11 韩都衣舍：一个线上品牌的衍变
12 震坤行：工业超市的转型之路
13 蜂云网络：一个手机分销商的“意外”转型
14 猪八戒网：九年熬成百亿估值
15 “超级导购”：重新定义总部与终端
16 从流动水果摊到年收20亿的逆袭

4 孩子王的“单客经济学”
从经营商品到经营顾客，对单客增长的追求使孩子王构建了一种颇具革命性的零售服务模式。
“家门口的生意永远都是好生意。”徐伟宏又一次提到这句话，“因为它效率最高。”
徐伟宏是孩子王的CEO，他与董事长、前五星电器创始人汪建国在2009年4月创立的孩子王如今已是国内知名的母婴连锁品牌。2016年12月9日，孩子王挂牌新三板，市值超过140亿元，人称“中国母婴零售行业第一股”。
徐伟宏对“家门口生意”的强调并不令人意外。诞生于淘宝“双11”元年的孩子王仅仅尝试了四五个月的线上生意便改弦更张，明确将线下门店作为立身之本。2009年12月，孩子王第一家门店——面积8000平方米的南京建邺万达店开张。截至2017年2月底，孩子王在全国共开有174家线下门店，覆盖16个省近90个城市，门店平均面积达5000平方米，个别店面甚至超过l万平方米。
这让孩子王在国内母婴行业的诸多玩家中显得颇为另类。前有乐友、爱婴岛等主打中小型社区店、路边店的传统母婴连锁，后有蜜芽、贝贝网等依托资本迅猛发展的纯线上母婴电商，在线下开大店的眼下唯有孩子王一家。
质疑声很多，集中在一点：母婴类商品偏低的客单价与偏低的客流量如何支撑得起线下大店模式？从目前的数据来看，模式成立似乎已不是问题：2014年数据显示，孩子王已开门店的单店营收同比年度增长率连续数年高达50％左右，年均复合增长率在100％以上；根据徐伟宏的估计，2017年孩子王的营收规模会达到线下母婴行业前三名营收总和的2倍；表现最好的南京建邺孩子王门店一年营收达3亿元，同一物业里的沃尔玛面积是其3倍，营收只是其1/3；目前除上海等个别城市外，孩子王每人驻一个城市，都会在两三个月内做到当地线下母婴市场单店销售额第一名。
要走通一条看上去似乎难以走通的路，背后必然是商业理念的巨大变革和经营模式的反复推敲。与购物中心共生店面的选址与布局或为孩子王完成人群筛选，构建独特模式的第一步。
孩子王是五星控股集团孵化出的第一家企业。2009年，将五星电器卖给百思买（BestBuy）后，手握数亿美元资金的汪建国带领几位“老五星”开始二次创业，成立五星控股。他们请人扫描当时的行业机会，母婴童市场是被圈出来的大方向之一。
“做孩子王，倒不是因为女人孩子的钱好挣，我们当时主要是想做25～45岁这个年龄段的人的生意。”徐伟宏2001年加入五星电器，他回忆当年做家电时便已经看到“这是最有消费欲望的一群人”，因为当时几乎所有的分期付款用户都落在这个年龄段，属于借钱都要买买买的群体。
P55-57

周雪林、王正翊主编的《新商业新势力（社会巨变下的创业思路）（精）》精选的案例其中既有引领潮流、不走寻常路的商业新生代；也有借助互联网和风险投资的力量，重新升级转型、焕发新生的传统行业企业；更有一些企业通过不断地转型，不断地寻找自身的角色和定位，成为这个时代令人瞩目的行业标杆。这些案例故事重现了创业者筚路蓝缕的过程和弥足珍贵的思考，读来生动而富于深度，能够启发读者设身处地思考、检验、提升自己的商业智慧。本书对于正在互联网深水区寻觅方向的创业者和管理者而言，是一本生动可读而富于启发性的参考资料。

在编辑部的人物选题讨论中，近来最让我们着迷的是
埃隆·马斯克。本质上，他是一个末世论者，又从这种“
末世”的紧迫感中获得了惊人的行动力和说服力。无论是
特斯拉还是SpaceX，成功概率都是很低的，根本不是基于
理性的商业判断。马斯克之所以要“飞蛾扑火”，投身于
这些不可能的任务，是因为他作出判断和选择的尺度并非
只是商业，而是末世的危机感。同事说：“一本正经地说
要拯救地球和人类，这类常常出现在美式大片中的桥段，
是马斯克的口头禅。”我们都同意，“上帝视角”，这是
马斯克的尺度，从而也成就了他很不寻常的事业。
尺度是一个很奇妙的概念。《超时空接触》是一部老
电影，它的片头始终很让我震撼，念念不忘。在无线电收
音机的嘈杂声中，镜头视角从我们居住的这个蓝色星球开
始向外太空推移，掠过各种行星，恒星，超越太阳系，再
超越银河系，最终，银河也只是无限浩渺的一粒微尘……
随着镜头的推移，这无限的宇宙却最终含摄在了一个女孩
的瞳孔之中。可见，“世界”就是“视界”，你用什么样
的尺度看待外界，就会得到相应尺度的“真实”。
为什么在《中欧商业评论》这本案例精选集的序言里
，提到“尺度”这个概念？因为案例的意义就在于拓展“
视界”，从而改变你的“世界”。每—个案例的入选，并
非因为它们是多么正确，代表着唯一答案：而在于它们呈
现了一个个与众不同的维度，基于这些独特的维度，成为
独一无二的企业，在竞争中脱颖而出。案例集的意义首先
在于独特性的叠加，藉此，固有的认知尺度也许能够得以
拓展。
在这里提到马斯克还有一个原因——他的思考方式。
物理专业出身的马斯克常常说，要以第一性原理来思考事
物。“不管它是哪个领域，一定要确定最本源的真相，一
定要有非常高的确定性。在你做出结论之前，必须在这些
最本源的真实性上得出结论。所以，物理的思维方式是非
常好的一个框架。包括我们能源的消耗、产品等等，里面
都涉及第一定律的应用……”
回到这本案例集，同样，我们需要穿透不同行业、不
同发展阶段、不同管理模式的表象，去寻找它们背后的“
第一性原理”。否则，通过案例学到的只是表象而非本质
，最糟糕的结果莫过于画虎不成反类犬。要知道，有时候
我们可以在一篇案例里看到自己能够学习什么，有时候恰
好相反，通过对一篇案例的学习，我们得以知道自己不需
要什么。无论怎样，穿透纷纭的现象而获知原理，才是案
例集的真正意义。
这两本小书，汇编了《中欧商业评论》杂志近年来采
写的经典案例。面对浩若繁星的企业，选择哪些作为案例
写作对象？通常，我们会秉持两个原则：一方面，它们要
有着丰富的异质性。换句话说，要为读者提供多元化的维
度和尺度，从而打开他们的视野。异质性意味着这些企业
都是创新的，而非亦步亦趋的。另一方面，它们又要有着
某种一致性，符合特定时代、特定技术浪潮、消费趋势以
及商业运作的规律。
基于前者，我们去关注不断涌现的各种商业创新势力
，发现那些新锐商业模式的创立者、“互联网＋”的引领
者、自我变革的践行者。基于后者，我们注意到，这是一
个消费升级的时代，泛娱乐化的时代，人人都可以表达自
己的时代，在这股浪潮下，品位就是商机，所以要懂生活
；知识就是商机，所以要有文化：娱乐就是商机，所以要
会玩耍。
总而言之，在这两本不同主题的案例汇编中，你既能
触摸到强烈的时代脉搏，也能获知超越时代表象的商业本
质。由表及里，由外及内，一起开始这场愉悦的阅读旅程
吧。
周雪林
《中欧商业评论》出版人，中欧国际工商学院院长助
理
王正翊
《中欧商业评论》主编

2008年5月，《中欧商业评论》创刊。编辑团队旨在以月刊的方式，将“中欧”的智慧与研究，不间断地送抵企业手中，帮助企业家和高级管理人士穿越企业环境之变，内省企业长处短处，并突破管理瓶颈，实现领导力的提升。从这个意义上讲，《中欧商业评论》是一座“移动”的商学院，时刻伴随在企业人士的日常管理之中。
这座“移动”的商学院，作为一项战略部署，将秉承“中欧”“中国深度，全球广度”的理念，致力于成为高级管理人士的“决策必读物”，从企业环境、内部管理、个人领导力多个维度，全方位帮助企业作出正确决策。
周雪林、王正翊主编的《新商业新势力（社会巨变下的创业思路）（精）》精选了《中欧商业评论》杂志近年来所刊发的经典案例故事，通过第一手的采访，复盘了创业者的经验和教训。