本书立足高职高专教学实践，以职业技能培养为核心，秉承“知识的实用性、方法的训练性、教学的趣味性”原则。理论阐述坚持实用、够用的原则，在系统介绍市场营销基本理论框架的基础上，突出实训。教材编写过程中参考了劳动与社会保障部、人事部职业培训教材，与职业资格证书考试接轨，较好地适应了高等职业教育人才培养的方向。作者精选丰富案例，将知识传授与营销实践分析有机相结合，配合职业知识测试题及模拟实训，重点训练学生运用知识的能力。

本书立足于高等职业教育教学实践，以职业技能训练为核心，体现了“知识的实用性，方法的训练性，教学的趣味性”的原则。

在系统介绍市场营销基本理论的基础上，本书运用大量图表与小案例，使得知识表述条理清晰、丰富生动，并精选了国家相关职业资格考试题目、著名企业营销人员面试与员工培训题目，较好地体现了高职教材技能训练的要求。

本教材适用于高职高专院校、成人高校市场营销、工商管理、商务贸易等专业，本教材设计课时40～60课时(其中理论教学占课时60％，实训教学占课时40％)。

第1章 市场营销概述

1．1市场营销的内涵

1．2市场营销管理

1．3市场营销学

第2章 现代营销观念与理论

2．1传统市场营销观念

2．2现代市场营销观念

2．3现代市场营销理论

第3章 市场营销环境分析

3．1营销环境分析概述

3．2宏观营销环境分析

3．3微观营销环境分析

第4章 消费者市场分析

4．1消费者市场分析概述

4．2消费者需求与动机分析

4．3消费者购买行为分析

4．4消费者购买决策过程

第5章 市场营销调研与预测

5．1市场营销调研概述

5．2市场营销调研实务

5．3市场营销预测实务

第6章 市场营销战略规划

6．1市场营销战略规划概述

6．2市场营销战略任务与目标规划

6．3市场营销发展战略规划

第7章 目标市场营销战略

7．1目标市场营销战略概述

7．2市场细分战略

7．3目标市场选择战略

7．4市场定位与营销组合策略

第8章 产品策略

8．1产品概述

8．2产品市场寿命周期策略

8．3产品组合、品牌与包装策略

第9章 价格策略

9．1影响定价的因素

9．2定价方法

9．3定价策略

第10章 分销渠道策略

10．1分销渠道的概念与类型

10．2分销渠道决策

10．3中间商

第11章 促销策略

11．1促销策略概述

11．2人员推销策略

11．3广告策略

11．4营业推广策略

11．5公共关系策略

第12章 市场营销策划、组织与控制

12．1营销策划概述

12．2营销策划中的创意

12．3市场营销组织

12．4市场营销控制

参考文献