多丽丝·迈尔亭（Doris Martin），哲学博士，专业为语言文学，擅长遣词造句，后以写作为主业。她的作品大都关于言谈举止、美好生活，以及为人处世之道。她是人际交往和人格研究专家、系统培训师、德国行为标准协会会员，也是各大媒体的发言人。此外，她还担任企业宣传文案方面的撰稿人和咨询师，帮助企业获得客户的好感和认可。

内向者的时代正在来临
知识型社会需要能高水平工作、深入思考、独立
安排工作生活、创造性思维（out-of-the-box
thinking）、有内在动力、可以带来无懈可击的工作
成果的人。这些正是内向者所擅长的。此外，数字化
潮流给我们内向者带来全新的交流方式，几乎可以说
是为我们而创的方式：我们是世界上第一代可以在广
阔的平台上通过书写来得到别人关注的内向者。通过
邮件、博客、共享PPT，我们可以做到过去那个寒暄
聊天、人际网和会议构成的社会让我们不能做到的事
情：先思考然后告知，我们使用一种其实比面对现场
观众说话拥有更广泛受众的方式。
我们倾向于抓住实质和深入思考，我们能够前瞻
和预防，我们低调而冷静，我们因此有着如下这句话
所讲的优点：“也许你会觉得我很渺小，但是我的思
想中有一个宇宙。”
小野洋子这句话我认为在所有关于内向性格的句
子当中最美。脑中有一个宇宙——夫复何求？怎么样
才能做到这一点呢？这个优势又会怎样有助于你的个
人成长呢？释放你的内向性格吧，它让你的思想和观
点进发，让你在自己的小社会里永远不会感到无聊。
也让你的外向性格破茧而出吧，它使你散发内向者时
常艳羡的光彩。让自己过得好点，你自己和你脑中的
宇宙都是如此。这是我对你的祝福！
多丽丝·迈尔亭

译者序
前言
01 CHAPTER 第一章 解锁内向型人格
内向概念面世
我们都是内向型吗
四大内向类型
内向基因基本类型
雄才大略型：冷静的引领者
超级敏感型：敏感的唯美主义者
不通世故型：孤僻的天才
隐蔽蛰居型：低调的和气人
02 CHAPTER 第二章 露出你外向的一面
01 察觉另一面
02 假装如此
03 扩展舒适区
04 切换于两极间
03 CHAPTER 第三章 培养身体意识
05 透视大脑
06 避免能量危机
07 加固神经外壳
08 雏形初具
09 应对痛苦和恐惧
04 CHAPTER 第四章 发现你的天赋
10 剥去外向者的光环
11 散发安静的魅力
12 深入探寻
13 优于表象
14 逆流而上
15 培养细腻的感觉
16 有纪律地达成目标
05 CHAPTER 第五章 走出你的蜗牛壳
17 住在更安静的地方
18 与刺激隔离
19 开心上路
20 中场休息
06 CHAPTER 第六章 给你的私人生活减压
21 相互给以空间
22 爱的表达
23 找到安全感
24 经营家庭生活
25 一起成长
26 维护友谊
07 CHAPTER 第七章 在言谈中展现自己
27 以外向的方式理解
28 对人进行研究
29 参与聊天
30 融入谈话
31 设限
32 心平气和地商量
08 CHAPTER 第八章 不再因节日和庆典而发抖
33 做个受欢迎的主人
34 接受正确的邀请
35 得体地拒绝
36 稍作隐退
37 来和走
09 CHAPTER 第九章 开发你的外在表现
38 开发个人魅力
39 巧用服饰语言
40 不要明星派头
41 说出你的成绩
42 待在热闹的地方
10 CHAPTER 第十章 为工作日减压
43 划定工作范围
44 挺过这一天
45 与外向者合作
46 在团队中发挥重要性
47 设身处地为顾客着想
11 CHAPTER 第十一章 发现你的领导优势
48 成为领导者
49 将最聪明的头脑聚集到身边
50 有效的激励和引导
51 像个领导样
52 超越自我，不仅只是专家
12 CHAPTER 第十二章 让你的顾客无法对你说不
53 适应所有情况
54 策划出令人惊艳的演讲
55 写一部扣人心弦的剧本
56 呈现最佳状态
57 走上舞台
58 站在舞台上
13 CHAPTER 第十三章 释放你的内向性格
59 雄才大略型内向者：思考和掌控
60 不通世故型内向者：水平思考和研究
61 超级敏感型内向者：同情和创意
62 隐蔽蛰居型内向者：体会和平衡
后记：内向者的时代正在来临
可供进一步阅读的书籍、文章或网络资源
参考文献

内向概念面世
“内向”这一概念在20世纪20年代由瑞士的精神分析学家卡尔·古斯塔夫·荣格首次提出。他第一个将面向外部世界的行为称为外向，将面向内心世界的行为称为内向。与此同时，他也非常明确地指出：没有人是绝对内向或外向的，每个人都或多或少带有另一种特质。此后荣格将内向和外向的两分法扩展为八种类型的模式，包括四种内向型和四种外向型。
基于荣格的理论，美国的凯瑟琳·库克·布里格斯和伊莎贝尔·迈尔斯·布里格斯母女提出MBTI类型指标。这种性格测试将行为模式区分为16种，八种内向型和八种外向型。MBTI已经成为全世界进行性格分析最常用的工具，在人力资源管理领域的应用尤为广泛。
几乎同一时间，德裔英国心理学家汉斯·艾森克也开始着手研究内向和外向这一对相反的概念。他从生理学角度来解释外向者与内向者的行为区别，并提出假说：内向者的大脑比外向者更为敏感。艾森克采用“神经质”（neurotizismus）这一概念作为补充，以此得出四种类型：情绪稳定外向型、情绪稳定内向型、情绪不稳定外向型和情绪不稳定内向型。
外向型/内向型这一维度如今被视为当今最重要的性格特征之一。从Big 5（大五人格问卷）到DISG（四种性格模型）的性格测试，可以说都会考虑到内向/外向这一维度。
我们都是内向型吗
人人都知道“内向”这个词。但是，目前对于“‘内向’到底是什么意思？”这一问题，却没有简单的答案。现如今，对“内向”尚无明确的定义。荣格和艾森克当时所说的“内向”不同于如今的“内向”：他们两人以及职业心理学家马克斯·弗莱德都明确指出，内向是多面的（当然外向也是），表现为不合群、害羞、心思较敏感或者性格古怪，等等。
现代人格心理学目前已将内向性格的几个方面发展成独立的研究主题：
高度敏感型：研究高度敏感性的先锋者伊莲·艾融将那些对潜在刺激的反应比大部分人更敏感的人理解为高度敏感型，而不是内向型。对此，她给出了两个理由：第一，“内向”这一概念带有消极含义，而“高度敏感”一词更好地表明了一种细腻的感受，可以给人以负担，但也令人充实；第二，高度敏感的人中只有70%是内向的，其余30%却是外向的。然而，批评家推测，外向型高度敏感者干脆掩盖了本身内向的天性。
腼腆：女作家们以内向为主题撰写实用书籍时总是乐此不疲地指出：内向和害羞完全是两码事，这没错。长久以来，并非每个内向者在面对陌生人的时候都会感到或者表现出不安，外向者也可能会害羞，演员芭芭拉·史翠珊就是例子。另一方面，哈佛的心理学家杰罗姆·凯根深信：害羞的人往往也是内向的。害羞是一种普遍现象：社会心理学家估计，几乎一半的人都认为自己是内向的。
书呆子综合征：神经科学家珍妮弗·格兰姆斯在她的研究论文中提出，内向最明显的表现与阿斯伯格综合征（一种孤独谱系障碍）一致。也有传闻说爱因斯坦、希区柯克和贝多芬都表现出了轻微的自闭症症状。患阿斯伯格综合征的人的典型特征就是难以与其他人相处，但他们通常特别有天赋，主要集中在数学领域、自然科学领域或者技术领域。因此，阿斯伯格综合征有时也被称为书呆子综合征或者小教授综合征。
独行者：由于这些新产生的认知和定义，“内向”这一概念逐步缩小为珍妮弗·格兰姆斯提出的“社交型内向”，即对派对、媒体舞会和滑雪不感兴趣。根据这个定义，内向者不会成为有影响力的人，而是孑然一身、独自思考的一群矜持的孤僻者。
如果能够厘清内向的概念，并能逐个剖析内向性格的不同类型，这会有科学的指导意义。然而，概念上的分歧在社会上却导致了矛盾的结果：外人开始将沉思的安静者和果断的喧闹者视为旗鼓相当，然而安静者之间却彼此隔绝。
特别是高度敏感者，他们自发地成为独立、特别的群体。即使是务实的技术至上论者和书呆子似的学科专家也不会互相支持，而是互相妨碍——虽然二者的行为举止都同样平静和冷淡。不管生性多么静默，在西方文化中没有人乐意被视为害羞的人。
说了这么多区别，我们差点忘了，事实上各种类型的安静者，其共同之处要比区别多。不管他们是高度敏感者、书呆子综合征患者，还是害羞的人或者只是不喜交际的人——一旦不太合群，相对安静的他们通常会被更喧闹的大多数人视为内向者，无一例外。他们经常被低估，因为另类的举止而令人捉摸不透，也不太符合克尔斯汀·库尔曼在《明镜周刊》上发表的《我们时代的理想人物》一文中对安静之人力量的描述。任职于奥尔巴赫市采埃孚集团（IF Friedrichshafen AG）的人事部门主管班哈德·威格特在谈话中也强调道：“不管一个求职者的性格是内向的还是害羞的，在我看来都是一样的。这两种人的言行举止是极其相似的。”（P3-5）

多丽丝·迈尔亭著的《内向者的天赋》基于心理学界对于内向、腼腆、敏感等话题的最新研究成果为内向者“正名”，告诉内向者如何贯彻个人意志，如何展现个人能力，如何与人交流和自我管理。本书并未一刀切地谈论内向者这个整体，而是基于科学研究，独树一帜地将内向者又区分为四种不同的类型：雄才大略型、不通世故型、超级敏感型和隐蔽蛰居型，并给出测试，令读者得以测试自己的性格及内向类型；明确个人的内向类型后，既可以按部就班细细品读每一章节，也可以根据提示直接阅读与自己相关的章节。

内向是一种寂静的奢华。
这是一个看重外向性格的社会，每个人从幼时起
就要培养外向、自信演讲、主动表达沟通的能力，内
向性格的人往往会感到孤立，未受到足够的重视。我
们在自己的家庭、朋友或者同事圈里经常可以看到内
向者：安静、拘谨和敏感，他可以是拙于演讲的IT工
程师，她也可以是演讲出色却在登台后疲惫不堪的女
精英。另一方面，内向者却具有外向者所不具备的很
多宝贵的性格和能力：思考冷静、工作独立、心思细
腻、能力超强、富有创意……
本书基于心理学界对于内向、腼腆、敏感等话题
的最新研究成果为内向者“正名”，告诉内向者如何
贯彻个人意志，如何展现个人能力，如何与人交流和
自我管理。本书并未一刀切地谈论内向者这个整体，
而是基于科学研究，独树一帜地将内向者又区分为四
种不同的类型：雄才大略型、不通世故型、超级敏感
型和隐蔽蛰居型，并给出测试，令读者得以测试自己
的性格及内向类型；明确个人的内向类型后，既可以
按部就班细细品读每一章节，也可以根据提示直接阅
读与自己相关的章节。书中以德国总理默克尔、脸书
创始人扎克伯格、英国王妃凯特、德国诺贝尔奖作家
托马斯·曼等许多耳熟能详的名人为例，阐述了各种
内向类型，书末还给出该话题可以进一步阅读的文献
目录。这本书信息丰富、激励人心、实事求是又轻松
愉快，不仅给内向者本身，也给内向者的亲人、朋友
、同事和领导带来很多启发，让内向者在维持自己天
性的同时能够更好地被倾听，也让内向者身边的人更
好地理解他们、和他们交往甚至委以重任。
本书由德国作家多丽丝·迈尔亭（Doris Martin
）博士所著，于2014年由德国著名的社会、经济、政
治类实用科学书籍出版社坎普斯（Campus）出版。迈
尔亭是作家、媒体撰稿人、大学教师、德国行为标准
协会会员和企业培训师，在本书出版之前，迈尔亭已
经出版过多部有关人际交往、职场技巧、措辞表达类
主题的德语畅销实用书籍，如《闲谈的高级艺术》（
2000）、《正在犹豫，还是已经行动？——做好决定
》（2005）、《好强于完美：轻松生活的艺术》
（2008）、《成功著文》（2010）等近20本实用书籍
，其中，《闲谈的高级艺术》位列亚马逊2010年度最
畅销书榜首。她的书籍在荷兰、西班牙、意大利、俄
罗斯、日本和韩国等相继出版，拥有庞大的读者群。
译者也力求向中国读者展现出原作的魅力，让读
者真正了解：内向者是怎样的？怎样做一个内向者？
本书在翻译时也最大限度地保留了原文的表达风格。
橙色句段言简意赅地给读者以明确提示；每小章
节开头的表格中，深橙色底格表示该章节所针对的内
向者类型（见下表）。
每个小章节结尾有题为“简而言之”的橙色文字
框，是对该部分内容的总结和给内向者的一些建议。
本书是一本集科学性、实用性和趣味性于一体的
好书。译者在阅读和翻译的时候也不禁将自己和亲人
“对号入座”，略有“悲伤”地发现自己跟内向性格
不太沾边，也“悲喜交加”地发现朝夕相处的丈夫原
来是一个雄才大略型内向者——然而带有不通世故的
第二特征。不知读罢本书之后，读者又会对自己和身
边人有怎样新的认识呢？
孙瑜
2017年10月

亚伯拉罕·林肯、奥黛丽·赫本、希区柯克、沃伦·巴菲特、Facebook创始人扎克伯格、德国总理默克尔、《傲慢与偏见》中的达西先生、《哈利·波特》作者J.K.罗琳以及书中的主角哈利和赫敏……
这些我们所熟悉的名人和文学作品中的角色，都有一个共同点：都是性格内向者。在这个喧嚣、浮躁、急功近利的世界上，内向者的优秀品质正在受到越来越多的关注和重视，他们专注、低调、思想深刻、脚踏实地、忠诚善良、严格保守秘密、不会虚张声势。内向者拥有的这些宝贵特质，正是外向者所缺乏的。
同为内向者，有的感性敏感，有的理性客观，有的善于交往，有的不善于，德国人际沟通权威家多丽丝·迈尔亭博士首创的“内向类型问卷”，将内向者的人格特质分成“雄才大略型”“不通世故型”“超级敏感型”和“隐蔽蛰居型”四大类型。我们可以通过问卷，找出自己究竟是属于哪一种类型的内向者（想了解你是什么样的内向类型，请翻到正文第9页进行测试）。
《内向者的天赋》针对每种类型的内向者在日常生活和工作中经常遭遇的问题，提供了最实用的指南，包括如何了解自己、找到自信、发挥天赋，如何发挥自己的影响力、发现自己的领导力优势，如何保持身心健康、卸除压力，如何沟通、交际、维系亲密关系，如何向公众展示自己、释放天赋、改变世界……帮助你善用自己的优点，彻底发挥“静者制胜”的影响力！