策划手记 没有失败的微商，只有不会造势的微商
第1招 造势比做事重要
第2招 造势是成功者的必备素质
第3招 造势是草根逆袭的神兵利器
第4招 不会造势，别来做微商
第5招 借势是造势的捷径
第6招 万物皆势，皆可为我所用
第7招 顺势而为，更容易造势成功
第8招 好的创意，价值千金
第9招 放大你的格局
第10招 努力帮助更多的人
第11招 会晒才会赢
第12招 造势之前要先定位
第13招 造势就是共振和叠加
第14招 在固定的时间做固定的事
第15招 高频率打败低频率
第16招 多数人打败少数人
第17招 先造势，后成交
第18招 经常晒客户见证，是很好的造势
第19招 制造稀缺也是造势
第20招 善用超级符号来造势
第21招 为自己代言
第22招 给代理荣耀感
第23招 吸引更高端人士参与
第24招 让更多的人信任你
第25招 羊群效应
第26招 利用微博、微信宣传自己
第27招 给自己打造光环
第28招 自带流量
第29招 给自己一个机会
第30招 双赢才是王道
第31招 造势是一个日积月累的过程
第32招 打造眼球经济
第33招 基础扎实才能走得更远
第34招 提前为造势做好充分准备
第35招 首先塑造价值
第36招 借助名人
第37招 多跟名人明星合影
第38招 信任背书
第39招 面子没那么重要
第40招 主动出击才有机会
第41招 把过程录下来
第42招 向追星族学习
第43招 拉近关系，打感情牌
第44招 小恩小惠推波助澜
第45招 在礼物上印广告
第46招 舍得投资
第47招 不能合影，先求同框
第48招 用“名人说”来证明自己
第49招 好口才价值连城
第50招 让别人在一分钟之内记住你
第51招 言而有信，说到就要做到
第52招 成就别人才能成就自己
第53招 让别人觉得你很重要
第54招 朋友圈吸引力法则
第55招 好的平台，自带势能
第56招 发朋友圈的图片要精致
第57招 制造热销文案
第58招 做活动前要预热
第59招 有截图，才有证据
第60招 权威背书
第61招 活动倒计时
第62招 展示团队活力
第63招 与朋友合作
第64招 批量制造内容
第65招 你需要一个神助攻
第66招 跟随策略
第67招 先学习，再超越
第68招 不要和机会讨价还价
第69招 多分享，多制造内容
第70招 主动提供素材给对方
第71招 学会拍照
第72招 勾肩搭背还要眼神一致
第73招 把别人拍好看
第74招 多积累素材
第75招 把照片拼成九宫格
第76招 在图片上加文字
第77招 背后有人才是大咖
第78招 一群人合照才有力量
第79招 统一才有气势
第80招 海报要突出创始人
第81招 大图营销
第82招 用高品味的素材刷屏
第83招 随时随地拍视频
第84招 注重仪式感
第85招 开会要坐前排
第86招 要么不做，要么做第一
第87招 给自己做排名
第88招 用数字来造势
第89招 要做地推
第90招 把结果展示给别人看
第91招 身体就是你最好的广告
第92招 把握好诉求和痛点
第93招 塑造真实感
第94招 有效的方法重复用
第95招 场内造势，场外传播
第96招 利用易拉宝
第97招 品质好不如传播好
第98招 借助工具
第99招 开创行业先河
第100招 向高人学习
第101招 懂得借场
第102招 拍一套专业大片吧！
第103招 高度重视会议营销
第104招 旅游造势
第105招 全球化造势
第106招 用课程来造势
第107招 给自己出一本书
第108招 不断升级自己的圈子

第1招 造势比做事重要
激水之疾，至于漂石者，势也。——《孙子兵法》
《左传》里有一个“一鼓作气”的故事：
公与之乘，战于长勺。公将鼓之。刿日：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩……既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”
这个故事很简单。
曹刿跟随鲁庄公与齐军作战，齐军擂第一次鼓，曹刿不回应、不出战；齐军擂第二次鼓，曹刿还是不回应、不出战；齐军擂第三次鼓，曹刿擂鼓出战，结果大获全胜。
原因是什么呢？
曹刿解释说：“作战，靠的是士气。第一次击鼓能够振作士兵们的士气，第二次击鼓士兵们的士气就开始低落了，第三次击鼓士兵们的士气就耗尽了。齐军三次击鼓，我们第一次击鼓，他们的士气已经消失，而我军的士气正旺盛，所以就战胜了他们。”
这就是—个很经典的造势的故事：原先兵力强大的齐国，因为不会造势，所以输了战争；原先弱鲁国，因为会造势，所以赢了战争。
这也说明了一个道理，造势在很多时候，比做事更重要。
哪怕你拥有很好的产品、很好的资源，以及遇上了很好的风口，但如果你不会造势，那么你一样会一事无成。
《孙子兵法》曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”
湍急的流水，能冲走巨石，这就是势的力量。
《汉书》又云：“强弩之末，不能人鲁缟；冲风之衰，不能起毛羽。”
即使是强弓射出的利箭，射到极远的地方，势已尽时，就连最薄的丝绸也不能射穿；即使是狂暴的烈风，刮到最后，剩下的一丝微力，连极轻的羽毛都吹不起来。
这就是正反两个例子，说明势的重要性。
想成大事者，不可不研究怎样造势。
第2招 造势是成功者的必备素质
诸葛亮为什么要刘备三顾茅庐才肯出山？
古往今来，但凡成功者无一不是会造势的高手。
诸葛亮要刘备三顾茅庐才肯出山。三顾就是造势，一次比一次具有更强的势。如果诸葛亮在刘备第一次去请他的时候就马上答应出山，那么他在刘关张集团中的身份地位就没有那么重要。只有端足了架子、造足了势才能提高自己的身份地位。
雷军也是造势的高手，他做小米手机，先做核心粉丝，然后利用核心粉丝扩大影响力。他又做饥饿营销，成功地把小米做得家喻户晓。
马云也是造势的高手。21世纪初，搜狐、新浪、网易三大门户网站的知名度远远高于阿里巴巴。互联网新贵资金充裕，为了吸引眼球投了不少钱。马云想改变目前的情况，但又不想走别人走过的路。
于是他想到请著名作家金庸来支持他一手策划的互联网论坛——“西湖论剑”，来吸引人气。有了金庸加人，马云就有了更强的号召力。然后马云就邀请了互联网最具影响力的人，三大互联网门户网站的创始人张朝阳、王志东、丁磊。
这几人都是金庸的粉丝，一听说金庸要来就毫不犹豫地答应了马云的邀请。结果显而易见，西湖论剑顺利举行，并且人气越来越旺。
马云的这招借名人的名气造势，用得真是太妙了！
P5-8

在无营销不微商的时代，最重要的就是受众的注意力，为了吸引眼球，企业和个人不惜一切代价要博出位。微商创业成功与否很多时候取决于微商如何有效抓住社会热点和利用自身资源，主动造势，引发关注。造势是每一位微商的必修课。
肖森舟、李鲆著的《微商造势108招》不讲高深的理论，只讲实实在在的方法，有些方法可能看上去很Low，但是，都很有用。有用的，才是最好的。相信这本书，对每一位微商都有用。

没有失败的微商，只有不会造势的微商
李鲆
2014年，我和肖森舟合作出版《微信营销108招
》，这本书成为许多微商的启蒙读物，也是微商领域
最畅销的图书，直到现在还在持续销售。
由此，我们也开始了对微商的长期的观察和研究
。
我们发现，在整个商业领域里，微商可谓是草根
逆袭的最有效的途径，很多根本没有什么资源和人脉
的人，选择了微商，就能迅速身家百万、千万，甚至
上亿。
可以这么说，微商是最公平的、最不“拼爹”的
一个行业，只要你有能力、够努力，就一定能出头。
那么问题来了：
为什么同是做微商，有些人能迅速做大，有些人
却根本做不起来？
微商领域好像也没有什么太大秘密：代理层级、
粉丝裂变、利润分配之类，其实都是一些很简单的东
西，一看就能明白。
成功者和失败者的区别，到底在哪里呢？
肖森舟的答案是：造势。
没有失败的微商，只有不会造势的微商。
微商的核心不是产品，而是人。有没有更多的人
知道你、信任你、追随你，是能不能做好微商的关键
。
那么怎样让更多的人知道你、信任你、追随你呢
？
这就需要用到造势：
为自己打造一个值得信任的成功者形象，吸引更
多的人追随你、加入你；追随你的人越多，你的影响
力就越大，然后就能吸引更多的人。
就像滚雪球一样越滚越大，势能越来越大，成功
就是一件很简单的事。
其实不只是微商，古往今来，在各个领域里能做
出一番事业的人，大都是造势的高手：
诸葛亮要刘备三顾茅庐才肯出山，是在造势；
雷军做小米，搞“饥饿营销”是在造势；
马云西湖论剑，请来金庸参加，也是在造势。
无论是政治、商业还是其他领域，会造势的人就
容易成功，不会造势的人就容易失败。
水之柔弱，可以冲走巨石，是因为它造足了势；
强弩之末，不能穿透鲁缟，是因为它已经没有了
势。
很多时候，造势比做事更重要。
只会埋头做事，不会造势的，不可能做好微商。
我跟肖森舟决定再合作一本书，就是《微商造势
108》招。
肖森舟是一位自我营销高手，也是一位造势高手
，书里写到的大部分造势招数，都是他亲测有效的。
和他合作这本书，对我来说，也是一个学习进步
的过程。
像《微信营销108招》一样，《微商造势108招》
不讲艰涩高深的理论，只讲实实在在的方法，有些方
法可能看上去很Low，但是，都很有用。
有用的，才是最好的。
相信这本书，对每一位微商都有用。
特别是那些想成功的。

《微信营销108招》之后，肖森舟和李鲆再度携手，推出《微商造势108招》，书中没有艰涩的理论，只有亲测有效的方法。作者通过观察与思考，结合多年营销及内训经验，讲解微商的造势方法和操作技巧，分析自媒体平台运营管理方式，分享各类微商的营销策略和成功案例，对每一位微商都有用。