夏芬娟著的《独角兽捕手：杭州创投人访谈录》深度访谈了杭州创投界极有号召力和代表性的15位创投人，旨在通过他们的创投故事，描绘出杭州“双创”热潮下投资人的经验和思考。
本书精选的人物有：目前国内最知名投资人之一龚虹嘉，他通过投资海康威视，收益逾2万倍；联合创办了头头是道并成功投下360、今日头条、乐刻运动等独角兽企业的曹国熊；华睿投资宗佩民、浙江赛伯乐创始人陈斌等创投界元老……展示出这些“创投老兵”对于时下创新创业环境和新趋势的见解。

夏芬娟，毕业于浙江大学新闻学专业，资深财经记者，有十多年媒体从业经验，多次专访鲁冠球、宗庆后等知名浙商，现专注于创新创投领域的财经写作。

1 捕手的修炼
龚虹嘉：最牛天使投资人是怎样“炼”成的
余国良：解读生命的密码
宗佩民：发现独特者
曹国熊：世界如此未知，我只负责向前
项建标：一只中年大象的投资理想
2 捕手的秘籍
顾斌：我是如何投下23家上市公司的
陈斌：布局硅谷、布局全球
李治国：身边点滴，发现未来！
黄金明：什么样的创业项目最有可能成功？
3 捕手的专注
陈向明：“who”联网时代，谁与争锋？
陈晓锋：生命科学重点狙击
王涌：我为何如此坚定地看好大安全投资？
陈岚：科技金融里的“一花一世界”
柳阳：天使投资的红利期已过，如何应对？
马海邦：梦想那么远，那么近
附录 浙江省创业投资机构部分企业名录
后记

孤独的独角兽捕手
独角兽公司与投资人，犹如一对浓情蜜意的情
人。
一个不想投出独角兽的投资人不是有梦想的投
资人；一个投不出独角兽的投资人不是优秀的投资
人，当然更谈不上伟大了。
硅谷之所以伟大，是因为它持续造就了一家家
伟大的公司，如英特尔（Intel）、苹果（Apple）
、思科（Cisco）、谷歌（Google），还有
Facebook等。这些伟大的公司都是由独角兽公司演
变而来。硅谷为什么会诞生那么多伟大的企业？硅
谷对创新者意味着什么？
我曾思考多年，不断追问为什么全球只有一个
硅谷，得出的结论是，硅谷之所以成为全球的创新
高地，是因为它有着完善的“独角兽的生态世界”
，诞生了很多新的物种。硅谷有着包容失败甚至“
背叛”的宽松创业文化氛围，集聚了一批崇尚自由
和创新主义的年轻科技型人才，当然，在所有这些
创新机制的背后，硅谷还有着全球无可比拟的风险
资本和一批支持冒险的投资人。
事实证明，创投资本对城市创新创业的重要性
无论怎么说都不为过，这也是硅谷区别于纽约的地
方。硅谷就是一个以风险投资、天使投资发展起来
的城市，硅谷的创业投资、天使投资的总额占全美
国的30％左右，如果再加上旧金山湾区的话，会占
到美国的50％左右。
今天的杭州，犹如一颗冉冉升起的新星，大有
追逐硅谷之势。
为什么今天我们要来关心杭州，关心这批活跃
在杭州的投资人和他们的心路历程？因为正是有这
群心怀梦想的投资人，他们辛勤耕耘，不辞辛劳地
奔走挖掘、扶持，并经历长久的寂寞守候、耐心等
待，才有了今天杭州在创业创新领域近乎完美的产
业梯队布局。
据杭州市创业投资协会和微链联合发布的数据
，杭州已经有26家独角兽企业。纵观全国，大部分
的独角兽企业分布在北京、上海、深圳、杭州。杭
州的独角兽企业比深圳要多很多，且总市值超过上
海，仅次于北京。
除了独角兽企业，杭州还有超过100家市值超1
亿美元的“准独角兽”企业，而且这些“准独角兽
”企业分布在电子商务、企业服务、金融科技、文
娱影视、新能源新材料、医疗健康等诸多行业，阵
容强大，且均以科技创新型企业为主。
说杭州是中国最接近硅谷的城市，北京、深圳
人可能觉得是吹牛，但全球上市公司市值十强和独
角兽公司十强排行榜或许是一个有力的证明。
让我们看一下2017年全球上市公司市值十强，
绝大多数是科技型企业，而不是传统的石油、银行
、汽车公司，比如谷歌、苹果、亚马逊（Amazon）
、Facebook和微软，还有阿里巴巴和腾讯。这是一
个非常重大的变化，科技型企业已经成为这个时代
最重要的企业，成为改变我们生活和工作的企业，
全球十强公司里面中国的公司只有2家。再看一下
2017年全球排名前十的独角兽公司，这里面中国的
公司有5家（滴滴出行、小米、美团大众点评、今日
头条、陆金所）。同时有公司进入这两个榜单的城
市，在全球只有两个，一个是硅谷，一个就是杭州
。
2018年，独角兽的春天来了。证监会的一纸批
文，为曾经无缘国内IPO的一大批独角兽公司打开了
绿色通道。于是，所有的聚光灯都打向这些独角兽
和“准独角兽”们。
但我以为，一个城市创新能力的发展，非常重
要的一点，是发展创业投资和天使投资。我们不应
该遗忘那一批站在幕后默默扶持独角兽成长的投资
人，和他们心怀着的成就城市发展的伟大梦想。这
也是本书的价值和初衷所在——试图以更加冷静的
视角和更为细腻的笔触，去发现涌动在这座城市的
创新活力背后的那些“原动力”，描绘这些活跃在
杭州、低调又务实的投资人。之前，从来没有人真
的去做过这样一件看似简单却又意义非凡的事情。
早在20世纪90年代的时候，英国前首相撒切尔
夫人就说过一句话，英国的高新技术产业比美国落
后10年，就是因为风险投资起步晚了10年。其实国
内BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）背后都有风险投资
，只不过那时候是外部的风险投资，现在我们看到
很多的独角兽就有不少的本土创投、天使投资机构
在后面。
现在北京的独角兽企业数量占了全国近50％。
北京的独角兽数量为什么可以稳居全国榜首？美图
、滴滴出行、京东也好，小米也罢，都是风险基金
投起来的，我觉得，杭州现在有比较好的发展创业
投资、天使投资的基础，我们也有非常重要的创业
投资和天使投资人，杭州这些上榜的企业和创业者
，都是跟这个城市有密切关系的投资人。
与独角兽质量和数量形成鲜明对比的是，杭州
的投资机构和投资人的知名度还远远不够“响亮”
，整体规模也还偏小，但这并不妨碍一个个伟大投
资人在孤独中茁壮成长。
龚虹嘉，在杭州这片创业沃土上投资了海康威
视，并且长期持股超过16年之久。如今，海康威视
已经成长为全球视频监控领域的领军企业。2018年1
月，其估值约为3800亿元。龚虹嘉仅靠一笔投资，
便为自己创下了单个案例回报率超2万倍的纪录。也
是在杭州，年轻的天使投资人吴彬，接待了唯品会
的创始人沈亚，并做出了投资唯品会的决定。今天
，唯品会正式引入腾讯、京东等互联网巨头，迎来
“第二个春天”，这个投资的神话故事还在续写…
…
一个个投资人的访谈看下来，这些一度隐匿于
独角兽企业身后的形象开始逐渐清晰生动起来。他
们有的来自实业，有的来自律师等跨界职业，还有
的从投行转型而来……虽然出身和投资的直觉、理
念各有出入，但是他们身上却有着一个共同点——
一颗预见未来、抓住未来的雄心，一个改造一座城
市甚至是一个产业、一个国家的伟大梦想。
2014年9月，阿里巴巴在纳斯达克敲钟之际，杭
城满是失意的投资人，他们都在深刻地反思：本土
创投机构为何集体错失阿里巴巴？
但今天，在独角兽的春天来临之际，杭州的这
些曾经失意的人，完全可以扬眉吐气一回了！
杭州，独角兽之都。杭州，一个正在崛起的硅
谷。
杭州创业投资行业协会轮值会长
杭州市高科技投资有限公司董事长
周恺秉

2万倍的投资奇迹是如何创造的？错失阿里巴巴后，浙江资本如何风云再起？“天使之城”杭州的创投人进化石，浙江创投人的传奇故事！
夏芬娟著的《独角兽捕手：杭州创投人访谈录》内容主要是对杭州十多位知名投资人的专访实录。本书旨在通过精选创投界典型人物的典型故事，描绘出杭州双创热潮下投资人的爱恨情仇，并深度提炼出他们的独家投资经验。精选的专访人物包括目前国内最知名投资人龚虹嘉，他通过投资海康威视，收益逾2万倍；成功投下唯品会的道生资本创始人吴彬；和知名财经作家吴晓波；联合创办了头头是道并成功投下360、今日头条、乐刻运动等独角兽企业的曹国熊等，还包括像华睿投资宗佩民、浙江赛伯乐创始人陈斌等创投界元老，本书也通过专访展现出这些“创投老兵”对于时下创新创业的新思考，给读者带来启发。

一定要把身边那些刚认识以及还未认识的传说
中的投资人故事写下来，让历史记住他们，这是我
在决定做这些投资人物故事访谈时的初衷。从2017
年年初开始，我一点点地践行着这个小目标，一点
点地去突破传统财经人物故事的写法。
过程是艰辛而坎坷的，但结果是美好的。历时
一年多时间，终于等来了本书出版的这一天。
为了让故事更加符合这些投资人的本真性情，
每一篇文章都经过了投资人自己的修改、确认，为
了让事实和观点更加准确，我们耐心地一遍遍修改
、数易其稿。我不甘心于平庸的文字，而他们也不
满足于简单的赞美，事实上，在文章中我也有意无
意地透露出一些在他们的思考，以及他们内心深处
那些最感人的心路历程，又或者是一些平常不为人
道的“小缺陷”。
人无完人，焉能无错？我总觉得，一些个性化
的小忧伤，一些无伤大雅的固执和坚持，还有一些
也许有些不可理喻的小缺点、小失败，都会让他们
的故事变得更加丰满，让他们的个性更加鲜明，让
他们的形象变得更加高大。
为什么一定要做投资人物访谈这件事？意义何
在？小小的我，用我浅薄的视角去观察着这些杭城
知名投资人给这个时代留下的足迹，这可以证明什
么？我没有系统地论证过，也无法用数据去说明我
此举的重要性和必要性。我只知道，我可以在我的
能力范围之内，把这件事情做得虽有缺陷但却丰满
，并且最终留下成果，若能在历史的长河里泛起那
么一点点涟漪，那便是这本书的最大价值所在了。
我很喜欢一本非虚构作品《长乐路》，作者史
明智是外媒驻华记者。他在上海长乐路生活了八年
之久，生动详细地记录下了这条街道的每一个小人
物的生活轨迹，读者从中可窥见中国历史和现实的
大变迁。
小人物，大故事。如果一定要放眼全国，杭州
的投资人资金规模或许还不够大。我不知道他们的
故事、他们的成长和思考逻辑，会在这个时代留下
多少足迹。你可以觉得他们还很渺小，不足以与一
些国际国内的投资大鳄们相提并论。但他们中不乏
标杆性人物，如龚虹嘉，他的天使投资创下单笔收
益最高纪录；如余国良，他是20世纪80年代海归学
成后回国创业投资的代表性人物；如宗佩民，一个
专注于独特创业者的有心人，布局投下了中医药老
字号的代表性企业胡庆余堂……
我想，以杭州今天在全国创业创新领域的地位
，在全国“双创”的大背景下，在人民币基金大快
步发展的这个十年，在股权分置改革的大政策背景
下，作为奋斗在一线的新经济的战斗者，他们是民
营经济大省的浙江经济变革和转型关键期的亲历者
和见证者，他们的投资经验、心路历程和思考成果
，注定在这个时代具有不可替代的代表性。
他们虽不身处北上广等投资资本的核心地，却
置身民间资本最为活跃的浙江省城杭州，一个全国
创业创新的新高地，一个被视为可比肩美国硅谷的
创新又一城。他们专注于私募股权和天使投资，好
像一度游走在政策的“灰色地带”，但又凭借着意
志和前瞻眼光，坚守阵地，成为优秀的独角兽捕手
。他们正用微不足道的资本规模，撬起了杭州新经
济的大半边天空。他们也在用自己有限的能量，试
图改变这个世界。
在过去的十多年间，我都在从事着财经人物和
事件的报道，但多数时候都是追着新闻热点跑，采
写时因为时效性和报纸篇幅的限制，大多匆匆而过
，浅尝辄止，没有真正静下心来，去好好深入挖掘
这些对杭州、对浙江的新经济做出了重要贡献的优
秀投资人的心路历程。
他们是一群长期以来被“低估价值”的人群，
他们奔走在创新经济的一线。冒着巨大的风险，为
浙江经济培育了大批量的潜在独角兽公司，但是他
们也是备感失落的一个群体。在表面光鲜的背后，
他们一方面顶着来自有限合伙人们的巨大的盈利压
力，一方面又要承担着巨大的创业失败的风险。面
对着一个个失败的清盘项目，他们只能在黑夜里独
自忧伤，第二天又不得不微笑着，能量满满地面对
明天……他们身上有着中国民营经济最为闪光的创
新、乐观和知难而上的宝贵精神。
在此特别感谢本书收录的所有投资人对本书出
版的支持。你们是中国投资界最优秀的代表人物，
谢谢你们愿意对我这个不懂投资的前媒体人敞开心
扉，分享你们最宝贵的投资经验和心路历程。也特
别感谢本书的总策划、杭州高科技投资有限公司董
事长周恺秉，在联系人物专访、内容修改及本书的
最后出版上，他给予了全方位的支持；也感谢浙江
大学出版社的编辑杨茜和所有工作人员，在本书的
最后出版和校对、内容策划及宣传上给予的支持和
帮助。
需要说明的是，因为篇幅和时间、能力所限：
还有许多优秀的投资人没有采访到，不周到之处，
敬请见谅。未来如果有机会，我希望能够继续这未
完成的事业。
最后，谨以此书献给所有奋战在创业战场上的
创业者们，你们并不孤单，有这么多优秀的投资人
与你们忧喜与共，也希望本书能够陪伴你们走过每
一个孤独难熬的夜晚。如果这本书能够能带给正在
创业

龚虹嘉 著名企业家、天使投资人
年轻时甚至儿童时的梦想，最后都能在自己的
努力拼搏下梦想成真，这应该是对完美人生的最高
诠释。
宗佩民 华睿投资集团有限公司董事长
没错，投资就是一个寻找独特、打造独特的过
程！
顾斌 浙科投资董事长
情怀or赚钱？投资最终当以退出为本，以情怀
成就梦想。
陈晓锋 科发资本董事长
大机会来了！那些中国老字号品牌，将逐渐成
为“新的时髦”。
黄金明 华欧创投创始人
投资就是从已知去判断未来。
余国良 生物学家、知名生物学领域天使投资
人
实际上，创业是一种历练，当你把事情本身完
成了，赚钱就成了自然而然的事情。
曹国熊 普华资本和头头是道创始人
资本寒冬？地球那么大。有三亚，也有南极。
李治国 挖财创始人、知名天使投资人
从点滴做起。皋鸟先飞。梦想落地了才叫梦想
！
陈斌 浙江赛伯乐董事长
伟大的投资大抵来自心灵的决断！
项建标 盈动资本创始人
我迄今也想不出来，除了读书，还有什么更好
的方法来解决认知差距问题。

关注那些不被看好的，然后出手
衣着朴实、说话随和，走在人群中毫无特殊之处，甚至来到国内的银行大厅办个信用卡，都不能审核通过，因为他的个人信用记录里没有买房、买车的记录，更没有消费记录……这是隐居于世的天使投资人龚虹嘉的现实生活。
生活中的他，如此普通，普通到连银行里那些最精明的理财师也没有将眼前这位“三无人士”与2017年福布斯中国富豪榜里那个高居第15名的富豪联系在一起。
但和朋友们聊起这样的生活尴尬细节，龚虹嘉并不以为意。他继续低调地默默做着他的投资，寻找适合他投资的标的，其间的逻辑还是与当初投资海康威视一脉相承——不求海归，不求热点，专注于那些被人忽视的“冷门”。
“通常都是没有人看好的（项目），会来找我，让我帮忙投资。我是救急队队长。”在一次和朋友的闲聊中，龚虹嘉坦露心迹。做投资，他总是担起“侠士”的角色，看似无心，却是个不走寻常之路的“有心人”。
除了海康威视，他还成功创业或投下了富瀚微、德生公司、德康以及富年科技、联合光电等近20家企业。其中，富瀚微、联合光电已经是上市公司。
德生公司是龚虹嘉在1994年参与创业的第一家公司，他的早期投资资金可以说主要来自于德生。
1994年，收音机行业已经是夕阳产业，受到电视业的冲击，困境重重。但龚虹嘉在内心盘算一番后，还是决定投资建厂，要做高端产品，与索尼、松下等日本厂商抢占市场。结果，他在这样一个“夕阳产业”里，硬生生开辟出一片蓝海。由于高端市场上竞争者寥寥，他很快就将德生收音机的销量做到了全国第一。
2002年，龚虹嘉又果断出资成立了富年科技，这也是中国第一家在2.5G的GPRS网络上向手机用户传送电视直播信号的公司。富年科技创办时融资2000万元，上海联创和美国IDG基金均深度参与了该公司的发展。
因为看好公司业务，他还一口气围绕着产业链成立了5家关联公司。同样，当时也没人看好。但3年后，通信技术迈入了3G时代，流媒体时代来势汹汹，富年科技顺理成章地抢占了行业先机，成为流媒体领域首屈一指的创新公司。
后来，有中科院计算所专家找富年科技合作时，惊讶于龚虹嘉的前瞻性，好奇地问：“你怎么能在2002年就敢做流媒体这个事？”龚虹嘉笑笑回答道：“等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？”
在龚虹嘉的创业和投资哲学里，他始终信奉：水利万物而不争。投别人不看好的项目，做别人不愿意做的事，看似“忍让”，其实是另辟蹊径，“如果大家都看到一个点，我肯定拼不过更优秀的人”。
其实道理不仅仅是道理，资本圈里从来不乏这样的名人轶事。20世纪90年代，搜狐创始人张朝阳果断拒绝过马化腾，张朝阳也曾经拒绝过今日头条，并对其产品不屑一顾。历史总是惊人的相似。若干年后，当马云怀揣着他的电商梦去找马化腾，马化腾也没有理解马云的梦想，拒绝投资……
对这些拒绝和被拒绝的故事感同身受，龚虹嘉预言：下一个很牛的东西，往往会由现在被牛人不屑一顾的人创造，历史一直是这么上演的。
出于对历史经验和成功颠覆者的深深敬畏，龚虹嘉更愿意将自己过去的成功归结于“运气”。
“我愿意宣扬自己是一个幸运的人，因为与国内主流专业的机构投资人相比，我显得太不主流、太不专业。其实，我们每个人身处的时代、生活的圈子、成长的环境，都是我们运气的重要组成部分。”2017年，在清科创投的基金年会上，龚虹嘉这样谦虚地分享他的成功经验。
他相信，一个人如果心地善良、心存感激并且愿意相信、敢于创新、勤于思考，好运就会悄悄靠近。
P7-8