一个白手起家的17岁青年，到四十几岁，就一跃而成韩国最具代表性跨国公司CEO；一个2008年才创立的新兴咖啡品牌，竟敢号称要在全球范围向星巴克这个巨无霸的咖啡品牌发起挑战！

《冲到最后一刻(caffé bene领军韩国咖啡市场的秘密)》是韩国最大咖啡连锁企业Caffe Bene创始人金善权讲述自己白手起家、艰辛创业的故事。

看caffé bene如何在全球实现爆炸式扩张，如何与星巴克逐鹿全球咖啡霸主地位的商战大戏；看caffé bene教主金善权如何一手创立多个明星连锁品牌，从一穷二白的乡村青年向最具代表性跨国企业CEO华丽转身的励志大片。

不可错过，值得收藏！

《冲到最后一刻(caffé bene领军韩国咖啡市场的秘密)》是韩国最大咖啡连锁企业Caffe Bene创始人金善权讲述自己白手起家、艰辛创业的故事。

金善权8岁丧父，家境贫苦，凭着勇往直前的斗志和勇于创新的精神，在不断的尝试与挑战中，克服重重困难，成功打造多个知名连锁品牌，四十多岁就成为“杰出韩国人”“韩国最具代表性跨国公司CEO”。

在这部来自韩国的励志大片中，你会看到梦想的伟大力量、青春的奋斗激情和创新的神奇魔力，你可以学到理性分析、果断行动的决策方法，互利共赢、与人为善的合作之道，痛改前非、战胜自我的逆商智慧，以及金善权独到的连锁式快速扩张战略、攻击型广告战略、差异化竞争战略等众多商业实战、实操技巧。对于立志从商的青年，尤其是志在创业的年轻人，金善权的故事是一部既好看又有极大参考价值的鲜活案例。

每个人都有梦想，都在努力。虽然我们每天都在奋斗，不断自我修炼，期望明日就能成功，但是，并不是所有的人都能实现梦想。为什么有人竹篮打水一场空，有人却能美梦成真？《冲到最后一刻:Caffe Bene领军韩国咖啡市场的秘密》或许能给你一些启示。

Chapter 1 “缺乏”也是一种资产

01 不要埋怨任何事

02 在你心动的路上毫不迟疑

03 朝梦想所指的方向前行

04 只不过是一次失败而已

05 不付诸行动，无法收获果实

06 殷切是你的第一武器

07 自助者，天助之

08 商场上没有永远的成功

Chapter 2 锻造秘密武器，赢得商场竞争

01 不投入别指望产出

02 面临危机不逃避，正面出击

03 让我生存到最后的秘密武器

04 管理你的消极思想和情绪

05 懂得畏惧，才有成长的空间

06 我的人生我做主

07 有些东西决不能放弃

08 是追逐金钱，还是追求价值？

Chapter 3 只有费了力气，才能产生真正的力量

01 根本不存在红海

02 从千户洞1号店到1000号店

03 成为超越普通意义的咖啡店

04 意志在，方法即在

05 被爱，才能成功

06 时刻思考事业的本质

07 追求新颖独特的事物

08 一杯咖啡中沉淀的哲学

Chapter 4 向世界舞台进军的caffé

01 激发工作的热情和责任心

02 梦想有多大，成功就有多大

03 敌军大本营是最好的学校

04 厢房文化和世界的对话

05 乘着韩流，进军中国

06 放眼未来，用工匠精神决胜负

07 最高的品质如何造就？

08 我是播撒希望的人

后记：钱包里区区5万韩元也能幸福的理由

如果在那

让你心脏怦怦跳动的路上，

你还踌躇不定的话，

那么你在哪条路上都走不远！

“你笑起来的模样看着真好。”

这句话改变了我的一生。小时候听某人说起的这一句话，让我勇敢地踏上了销售的道路，而且是在17岁的小小年纪。年幼时的我渴望成为一名画家，也想成为一名聚光灯下尽情舞动的歌手。

曾经，我对舞台十分痴狂，还和朋友们组建过一个组合，每天结伴去跳舞。我还曾想象过当一名军人。我曾是个梦想很多的少年，多到无法一一列举。当然，那都是和我的才能以及现实毫无瓜葛的“幻想”而已。年少的我以为自己一切都能做到，一切都能实现。

“兼职？”

我在偶然拿到手中的传单上，看到一则招聘生活用品兼职销售员的消息，没做多想便动身到了光州。当时我脑海里的第一反应是，光州距离我的故乡长城并不太远，只要利用好周末，这件事情就一定能做到。而且只不过是让像我这样拥有阳光般笑容的少年去卖一个东西，给人一些实用的建议，哪会有拒绝这种建议的薄情之人呢？我这不知天高地厚的自信心立刻占据上风，二话不说进入了这项冒险的挑战中。

“奶奶，您买一个吧。”

我将胶皮手套、指甲刀等杂七杂八的物品摆放整齐，对着素未谋面的陌生奶奶，露出我代表性的明媚笑容，企图以此来打动她。奶奶就好像是看着缠着自己买糖吃的小孙子，露出一副慈祥的笑容，买走了很多东西。

我抱着货物上门兜售，十家里定有两三家会购买我的东西。我当时觉得那真是很神奇，而且也很有趣。而且通过自己的劝说，让一些原本毫无购买念头的人掏钱购买自己的东西，这让我体会到莫大的喜悦，就如同卖出了一台奢华汽车一样。虽然我是因为生活艰难而想到自己去赚钱，才走上这条销售道路的，但是在挣钱之余，我也很享受这个接触陌生人并说服对方的过程。

“这副胶皮手套外表上看起来很普通，可是了解后你会发现……”

当我招牌式的天真微笑行不通的时候，我也会积极解说，有时也会妥协让步。最后他们也会购买我的商品。这些全都是需要一两张1000韩元面值的钱才能买到的高价物品。我会向他们解释购买此物的必要性，以及买了这件东西能得到哪些好处，等等。现在回想一下，也许是看着一个学生露出天真的笑容，辛苦兜售生活用品，大家心生怜悯才购买一两个物品吧。但是那时候的我哪会想到这些，我只感受到莫大的成就感和满足感，我甚至开始相信，自己天生就有做销售的潜质。  “你当初为什么那样？”

成年后，偶尔和昔日的朋友喝酒叙旧，大家都对我当时的做法感到不解。像现在一样，当时的高中生也都为了考个好大学而拼死拼活。在这种形势下去分心做些其他事情，或者短暂停下来休息，都是很难被大家接受的事情。

那为什么在别人拎着书包往返于学校和补习班的时候，我却一放学就背着满满一大包的生活用品，去陌生的胡同里兜售呢？很简单，为了钱。我当时十分贫穷，穷到不用别人教，我也能用身心体会到贫穷是什么。我在贫穷的处境下很自然就了解到，有钱才能吃上饭，有钱才能买起课本。所以对于我来说，“钱”是非常珍贵的东西，是值得我感激的东西。

当然，当时我们家还没有穷到饿肚子或者没钱买书的地步。但是当我8岁失去父亲后，母亲就要在田间种地，来照顾我们兄妹九人。母亲的辛苦之路从那时开始。她的人生随着父亲的突然辞世而骤变。随着兄长们陆续工作，母亲长年的辛苦终于得到些缓解。但是包括我在内，仍然有几个还在上学的孩子。我幼小的心里就在想，一定要对家里有所帮助。

庆幸的是，我渐渐对这种上门兜售的生意产生乐趣。在打工时遇见过一些朋友，刚做了半晌就叫嚷着腿疼、腰疼、肚子疼。可我却在这些辛苦当中，体会到更多的挣钱快感和与人沟通的喜悦。而且你付出多少就能收获多少，这一点让我对推销工作感到非常满意。P8-11

“作为企业家，您的终极目标是什么？”

这是在参加各种聚会或者召开记者会时，经常被问到的一个问题。我明白他们都是好奇心旺盛的人，期待听到特别的、惊天动地的答案，可是我却总是这样回答：“终极目标？很简单，‘活到最后一刻’。在这个竞争泛滥的社会里，不被别人甩在身后，变成‘过去式’，而能和大家肩并肩，一起生存在‘现在进行时’里，这就是我的目标。”

就是这样！只要我打定主意，会不眨一下眼，在任何人都来不及阻止的时候，也就是所谓的第一时间里，付诸行动。这已经成为我的习惯。有的时候，思维和行动会在同一时间完成。快速的思维定位（决策）和现场实践（行动），是成就今天的caffé bene（咖啡陪你）最得力的功臣，这一点我十分肯定。当然，我的判断也并不总是那么明确或精准。因为过快地投入行动，有时候也会漏掉很多东西，自己没有想到的伏兵也会随时绊我一脚。

但是，长久以来养成的习惯不曾改变。凡事只要我打定主意去做，绝对不会有片刻的犹豫，我会立刻付诸行动。其实这也正反映出我内心的渴望，正因为对这件事有着极度的尝试欲望，所以心中才会躁动不已，巴不得立即见出分晓。换句话说，我希望用最快的速度去实践，来证实自己的想法，并获得最新的成果。

从前我一无所有，除了贫穷。我没有殷实的家庭背景，相应的，也就没什么必须守护的东西。我只能用自己的力量去证实自己存在的价值，去树立自己的自尊心。对于我来说，不断地计划、行动、取得一个个微小的成果，这个过程本身就是一种价值创造了。我没有退缩或者犹豫的理由。“缺乏”，这反而成了我的动力，也让我体验到从无到有的喜悦。我不要只用脑子做梦，而是投入了我的整个人生，不断地为梦想奔跑，冲刺。

人们常说现在的年轻人心中没有梦想。可我的想法却截然不同。我的合作客户中，有很多二三十岁的年轻人，我经常跟这些人接触。我也时常应各个高校的邀请去做讲座，时间允许的情况下我都会尽力跟大家交流经验。我在现场遇见的那些青年们，都有一个野心勃勃的梦想。

他们有各种各样的资格证书、多国语言能力、海外留学经历，还有健硕的体格……而且还是在这样一个只要稍加勤奋，就能得到一切情报的时代背景下资历又算得了什么呢？与20年前我那个辛酸的青春相比，现在的年轻人已经不只是让我羡慕了，甚至让我产生一种惊讶的情绪。他们的梦想也很立体，而且多样化，有时候甚至会超出想象，让人感叹不已。

可是世人却说他们没有梦想，这肯定是因为他们的梦想中还缺少一份执着，他们的追求还没有热切到热血沸腾的程度。只要那份在心中默默残喘的热情，能够遇到令其沸腾的导火线，这些年轻人一定会变得非常耀眼。有的时候，我甚至希望我那些惨淡、辛酸、心动、振奋交织而成的错综复杂的个人经历，能够成为他们的动力……这份心意最终也促成了这本书的到来。

“梦想不是用来膜拜和珍藏的，而是需要用全部的身心与之碰撞。”

我能坚定不移地追随信念，并且做到今天的成就，都要感谢与caffé bene同舟共济的各位加盟商和每位顾客朋友的持续信赖。如今，我的终极目标是“和所有人一起愉快地生存”。

caffé bene 金善权

2012年11月

钱包里区区5万韩元也能幸福的理由

跨过夏天的门槛，走进秋天。一天晚上10时左右，某报刊营业部部长给我打来电话。

“金社长，听说你离婚了，这是真的？”

我顿感荒谬。这又是从哪儿传出的无稽之谈？caffé bene迅猛成长的时候，坊间就曾经传过一些恶性谣言，看来人们对我和公司的好奇心还是那么旺盛啊。我现在仍经常听到的传闻就是公司拍卖说，甚至具体的拍卖价格都在四处疯传，还有人直接向我们确认这个金额。这些传闻当然只是一些毫无根据的谣言而已。但是现在又有人编派我和妻子的离婚说，这真是让人大跌眼镜。我对我的妻子有着那么深的感情，怎么可能会离婚呢？

从2012年5月开始，我每月会安排一次时间和员工共进午饭。当时还曾言及我对妻子的感情。这里不是会议室，也不是办公室，大家坐在美食面前，非常轻松地谈论一些私人话题。那天正好大部分员工都是未婚的人，所以“结婚”很自然就成了聊天主题。

“代表！我都不知道该找怎样的人做伴侣了。”

“都说老公人选得让男性给把关，代表您说怎样的男人才是不错的老公人选？”

“挑个老婆也很难啊。”

我又不是媒人或者恋爱的高手，这一个接一个的问题真的难倒我了。但是我还是想到妻子的脸庞，微笑着回答道：

“看男人，要看他处在危机面前是如何行动的，以此检查他的责任心。女人的话，像我夫人那样就是最好的喽。”

员工好像觉得我的回答索然无味，便笑一笑过去了。但这却是我发自真心的想法。当周围有人问我成功的秘诀是什么，我脑海中最先浮现的就是“家人”。我很感谢我的家人总是在最及时的时候提醒我要谦逊，看清事物的本质。

每到周末，我都会和妻子一起到江南驿、狎鸥亭、中溪洞等地的店里去巡视。店铺视察已经成了我们夫妇周末的一个固定日程了。这种分不清是工作还是业余生活的外出，偶尔也会让我烦躁。可是每当这时，夫人都会用敏锐的眼神看着我，让我感到紧张。她总能比我更容易抓住事情的本质，哪怕是我自己手中的工作。有时，我会为外出讲演或者各种活动的穿着和皮肤问题感到头疼，妻子便会一针见血地对我说：

“想一想你工作的本质吧。随时观察咖啡市场的变化，然后提前做好应对措施，没错吧？你要参加的演讲和外部活动也基本都是围绕着咖啡的，现在还觉得衣服和皮肤那么重要吗？”

名义上我可是咖啡连锁店的社长，听到妻子的这番话，简直无地自容了。而我的大儿子更是技高一筹。

“爸爸！如果你每天都在看演讲稿，工作什么时候做呢？而且你那么频繁地做演讲，到现在还没有背下来吗？爸爸的IQ（智商）到底是多少啊？”

大儿子甚至开始讽刺我的IQ了。我虽然跟他说着“那你试试看”，心底却有些惆怅。从前一门心思朝前跑，现在却感觉到记忆力不如从前，体力也在一天天下降。但是，妻子和儿子的数落我并不感到厌烦。

每次听到家人发自内心的提醒或指责，我就赶紧打开钱包，看一看里面放着的纸条。那张纸条上写着我出生的日子，和我预测的死亡日期。之所以写下预测的死亡日，就是为了警醒自己，不要陷入贪念之中。你挣再多的钱，也无法带进坟墓去。为了自己和家人而努力生活，这才是最有价值的事情。

每当我的思想要偏离轨道时，就会想想家人的话，然后打开钱包，调整自己。因为只要一翻开钱包，就能看到那张纸条，所以我几乎每天都在自我鞭策，自我暗示，告诉自己不能有贪欲，不能忘掉本质。

贪欲是走向破灭的捷径。我也经常告诫员工要远离贪欲。那是一次组长级别的恳谈会，我和来自不同部门的10余名员工一起在餐厅聊天。一个员工突然问道：

“代表！我很好奇您的钱包里现在有多少钱。”

看来他潜意识里认为，作为caffé bene的代表理事，我的钱包应该会很厚实。但是那天我的钱包里只有5万韩元。

“5万韩元。外加一张卡。”

“怎么可能呢？您的钱包里怎么可能只有5万韩元呢……”

看着这些半信半疑的员工，我聊了聊自己对金钱的看法。

“同志们，代表理事不是富翁。我现在还为下周要送来的信用卡对账单犯愁呢。虽然我也拿工资，但是最近车辆的分期付款让我感到很有压力。现在公司在节俭开支，所以公司的公用车辆，我都是以个人的名义分期付款购买的。”

他们都吃惊地看着我。创业或者做领导，这是所有职场人的梦想。但是现在公司的代表理事却说起车辆分期付款、信用卡还款的事，这让他们很难接受。

“当然，公司的高管也反对说没有必要这样做，但是我也不能为此减少公司的营销和新规事业的预算啊。我只做自己当下能够承受得了的事情。而且我也考虑等将来公司赢利赚钱了，再将这些车变更为公司的业务车辆，所以才下定决心先自己掏腰包的。我就是为了那些信任我的股东和员工，才加入到节俭费用、实现收益最大化的计划里，将业务车辆以个人的名义先购买了。另外，即便公司运营得好，那些收益也绝对不是代表理事自己的钱财。公司大了，投资费用就会增加，所以还要给未来留出准备金。”

钱包里只有5万韩元的代表理事，为公司减轻财务负担的代表理事……员工们可能还没办法一下子接受，但是我的家人却一直理解我。和钱包的厚度无关，和公司的大小无关，我的家人一直都在用真心支持着我。

只要想到放弃大好周末，跟我一起视察店铺的妻子，还有泰勋、泰强、泰熙三个儿子，不管遇到什么辛苦的事情，我都不会轻易放弃。

还有，将我养大成人，矢志不渝地信任我、守护我的母亲，您是我人生中最大的福分。

这本书让我忍不住去回想自己激情四射的岁月。金善权代表是新一代青年的精神导师，他告诉大家，每一份青春里都有叫作“希望”的种子。我非常赞同他的这个说法：只要心中的梦想很明确，所有的困难和挫折都会变成动力。我真诚地将这本书推荐给正处在困境中的所有年轻人。

——李顺载(韩国著名演员)

想在竞争如此激烈的社会中生存并且获得成功，必须具备两种品德：朝梦想狂奔的“热情”，以及将梦想付诸实践的“坚强毅力”。金善权代表用行动证明了这一点，他摆脱条条框框的束缚，相信自己，无畏失败，从未停下追梦的脚步。他的故事和他的人生感言，我想值得所有人倾听。

——金正泰(韩亚金融集团会长)

足球世界里，只有进得了球才可能赢得游戏。caf伧berle的金善权代表正是懂得这种游戏规则的玩家。他深谙商场的取胜之道，有着卓越的领导力。听完他事业成功的秘诀，我惊讶地总结出我们之间的三个共同点：第一是将不利的条件转变为自己的资产，第二是拥有彻底的危机管理能力，第三是旁人无法阻挡的挑战精神。我希望所有处在动荡期的年轻人都能读读这本书，培养自己的梦想。

——洪明甫(韩国国家男子足球队前教练)

从幼年的艰辛，到如今成功引领一个跨国企业，它记录的是一段人生，又是一条成功之路。如果你正经受挫折，或者站在全新的挑战面前踌躇，又或者渴望另一个“成功人生”，那么翻开此书，你将重新遇见希望和勇气。

——孙京植(韩国大韩商工会议所所长)

我眼中的金善权代表是一位扎扎实实的“实践家”。我希望读者朋友们能看到他在寻梦路上克服障碍、默默实践的身影，收获如咖啡般香浓的成功灵感。

——宋承宪(韩国著名演员)

越是高速增长的企业，越难在变化中游刃有余。而只依赖过往的成功经验，拒绝尝试新变化，很难获得持续的发展。如何解套?倾听金善权代表亲自讲述的故事，从这份充满教训和趣味的报告书中，探索caffé bene的成功经验，更学习它的未来发展计划。

——孔柄溟(孔柄淏经营研究所所长)