他们是在18世纪影响了中国工商业、金融业现代化进程的强大商帮；他们又是在改革开放的商海中取胜的当代中国第一大创富团体。他们是“可怕”的“冒险家”、“资本家”，更是“革新家”。

吴思、朱斯佳著的《第一商帮(可怕的浙商)》不仅是一个伟大商帮的奋斗通史，更是个人创业的秘籍典范。

中国有这样一个“可怕”的圈子，有这样一群独特的人，他们是在战国时期已然行至四海、天下为市的商贾之人；他们是在18世纪影响了中国工商业、金融业现代化进程的强大商帮；他们又是在改革开放的商海中取胜的当代中国第一大创富团体……

他们是浙商，是当仁不让的中国第一商帮，是“冒险家”“资本家”和“革新家”，是台湾商界眼中的“大陆之狼”，更被欧洲人誉为“东方犹太人”。浙商的“厉害”和“可怕”，不仅仅是因为他们有马云、鲁冠球、冯根生等创富神话的符号，更是因为他们把经商上升为一种信仰，把企业家的精神发挥到了极致。而吴思、朱斯佳著的《第一商帮（可怕的浙商）》对广大读者的意义，不仅仅是可以借鉴到浙商成功的经验，更是能从中领悟到这种惊撼世界的企业家精神。一切非凡与不朽，都来源于此。

作者序： “可怕”的浙商：中国最值得学习的创富榜样

前言 天下浙商

第一章 吴越文化悠久而深厚的商道历史

 第一节 风云浙商孕于越土

 第二节 文哲底蕴儒商之始

 第三节 千年传承商帮渐成

 第四节 宁波龙游个中翘楚

第二章 春风再生改革开放时代续写辉煌

 第一节 改革开放取得先机

 第二节 草根崛起财富符号

 第三节 传奇缔造：三代浙商的发展史

第三章 勤苦为径小草根如何当老板

 第一节 老板情结平民创业

 第二节 “四千精神”和“两板精神”

 第三节 或可不做，做即成

 第四节 低调务实的商业性格

第四章 活水捕鱼最敏锐的市场参与者

 第一节 浙商的“脑筋急转弯”

 第二节 紧盯政策察觉商机

 第三节 不赚钱毋宁死

 第四节 小心翼翼“吃螃蟹”

第五章 敢拼敢闯创业的“走出去”法则

 第一节 脚底下“走”出的生意经

 第二节 快人一步敢为人先

 第三节 新犹太人放眼世界

第六章 和气共赢会“抱团”的浙江商人

 第一节 商帮中的“你帮我、我帮你”

 第二节 血脉纽带同家同业

 第三节 与众不同的“合会”制度

 第四节 由“团”到“群”：产业集群式的拓展方式

第七章 踏实稳健无招胜有招

 第一节 经营手法平实稳健

 第二节 落地生根的生存法则

 第三节 不断学习：从模仿到创新

第八章 浙商新途他们永不止步

 第一节 虚拟经济：财富最快引爆点

 第二节 内外危机共度时艰

 第三节 创新是企业前进的最好动力

 第四节 义利兼顾乐善好施

参考文献

浙江曾是古代越国的所在地，越王勾践兵败吴国后，成了吴王的俘虏，在吴国忍辱负重，苟且偷生，终于在范蠡等谋臣的帮助下回到越国。回国后，勾践表面上低调行事，对吴王恭恭敬敬，自称属臣；暗地里发誓复仇，卧薪尝胆，他亲自参加耕种，叫他的夫人自己织布，鼓励生产。因为越国遭到亡国的灾难，人口大大减少，他订出奖励生育的制度。

他叫文种管理国家大事，叫范蠡训练人马，自己虚心听从别人的意见，救济贫苦的百姓。用10年培养创造大量的人力资源与物质资源，再用10年反复研究国家政务以及人口素质普及，大胆重用良臣，等待时机，最终以弱胜强，攻克吴国，报了世仇。

勾践的故事，是世世代代浙江人实现人生价值的“原型”。浙商群体身上，都流着勾践的文化血统。这个“勾践原型”，是浙商的真正内核，是浙商精神有别于其他区域企业家精神的地方。

其实，一直支撑勾践完成伟业的一个很现实、也很简单的原因，就是复仇，一雪前耻。这对贫苦出身的浙商们来说也一样，在他们看来，贫苦是人生最大的耻辱，脱贫致富的急迫心情有如勾践强烈的复仇欲望一般。

在杭金衢高速公路诸暨市境内，有一块广告牌非常醒目，上面写着“越王卧薪尝胆地，诸暨工业创业园”。这块广告牌尽管是诸暨人立的，但其表达的创业心态则是全浙江人的。勾践成就其伟业的人格动因，是一个很现实也很刻骨铭心的目标，那就是复仇，打败吴国。出生于“草根”的浙商群体，其创业的动因都很简单，就是摆脱贫困。在他们的意识里，贫困是人生最大的危机，也是莫大的耻辱。脱贫致富的愿望，强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。在条条框框的束缚被摆脱后，浙江人跨出家门，什么苦都能吃，什么脏活、累活都愿干：弹棉花、补鞋子、磨豆腐……

20世纪80年代中期，仅一个台州地区，就有10多万“豆腐大军”活跃在北京城乡；全省外出到全国各地打工的就达200多万人。正是这些生活在社会边缘、为改变命运而呕心沥血的“讨生活者”，承担着历史进程中的重要角色，成为改写历史的生力军。今天的浙商群体，大多数都是从当年的打工者中脱颖而出的。他们在创业之初，没有豪言壮语，也没有宏伟蓝图，一切是那么现实、那么简单、那么的低调、那么的追求直接利益。也许正因如此，才造就了今天的浙江经济奇迹和蔚为大观的浙商群体。这种忍辱负重、坚忍不拔地追求现实目标和实效的创业、敬业精神来自“勾践原型”，是浙商得以崛起的原生力。

其次，勾践在吴国期间，不但身陷囹圄，更被迫当吴王的马夫，在这样极大的身份转变与侮辱中，勾践不但没有灰心丧志，反而燃起斗志，积极争取回国的机会，为此，甚至不惜为病中的吴王“尝粪卜疾”以取悦他，这种头脑灵活，为达目的不惜代价的变通精神也一样深深地影响着浙江商人。浙江人做生意大多是走南闯北，走遍千山万水，但又不单纯靠脚；说尽千言万语，也不单纯靠嘴，更是靠头脑，想尽千方百计。早在20世纪80年代初，就有40万温州农民遍布全国各地跑供销和做手艺。浙商可以不受地域限制，建立广泛的商业网络，不仅如此，他们做生意往往不是单干，而是带上亲戚朋友、老乡和同事，自然就形成一个个商业群体，造成一种种商业态势。

回国后的勾践洗心革面，立志雪耻。他不但卧薪尝胆以告诫自己不可忘记耻辱，同时亲自带领夫人参加农业耕作，这样谦虚、勤奋的形象深深地影响了他的子民，以至于越人多以勤奋著称，而时至今日，名噪一时的浙江商人身上也大多贴着这样的标签，而“白天做老板，晚上睡地板”的两板精神同样揭示了他们成功的秘诀。浙江商人坚信，“吃得苦中苦，方为人上人”。

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“可怕”的浙商：中国最值得学习的创富榜样

泱泱华夏，有这样一个圈子，有这样一群平凡而又独特的人，他们靠才华去追逐奇迹，用人生谱写辉煌——他们是在战国时期已然行至四海、天下为市的商贾之人；他们是在18世纪影响了中国工商业、金融业现代化进程的强大商帮；他们又是在改革开放的商海中取胜的当代中国第一大创富团体……在常人眼中，他们是“可怕”的“生意人”、“炒房人”、“经济人”，在经济学家眼中，他们则可以称得上是“可怕”的“冒险家”、“资本家”和“革新家”。

他们，就是被称为中国犹太人的大名鼎鼎的“浙商”。从明清时期，商帮在中国逐渐兴起，到浙江宁波帮、龙游帮等商会成为个中翘楚、影响广泛，“浙商”在历史上便已扬名内外、写就辉煌。及至“新浙商”在新时期续写商海传奇，并以人数之众、财富之多令世人瞩目，“浙商”便被冠以了“中国第一商帮”的美名。新中国成立以来，浙江商人更造就了浙江省的经济奇迹，使资源小省成了经济大省，更有效而充分地带动了浙江外部省份的经济发展，为我国经济腾飞作出了巨大的贡献。

青山绿水、鱼米之乡的浙江不仅拥有秀美的风景，更养育了一代代勇于搏击商海的儿女，从董浩云、包玉刚、邵逸夫等宁波帮代表，到传奇人物王均瑶、周晓光，以及陈天桥、丁磊、鲁冠球、李书福、－5云等难以尽数的众多著名企业家，成功的浙江商人（以下简称浙商）以群体之势傲立于各种财富榜上，虽然他们本人也许并不喜欢这样高调“现身”。

有人说，和其他地域的商人群体相比，“浙商”是“三无”（无资金、无技术、无市场）起步，“五低”（起点低、知名度低、文化程度低、企业组织形式低、产业层次低）起飞。但令人奇怪的是，“浙商”就是在这样的条件下取得成功的。到底是什么动力使他们勇往直前？是什么经营方法使他们大幅度占据市场份额？又是什么精神使“浙商”成为一棵常青树？在“浙商”巨大成功的背后，到底掩藏了什么对从商者裨益无穷的瑰宝？对“可怕”的浙商深入研究必然会给广大创业者带来意想不到的收获。

“浙商精神”是什么？从第一代“浙商”白手起家打天下，到第三代“浙商”，以创新模式快速增值，最值得传承的仍是独特的“浙商精神”。“浙商精神”是一种企业家的精神：灵活而诚信、冒险而务实、创新而低调，这正是“浙商”带给创业者最宝贵的财富。著名经济学家吴敬琏曾这样感慨：浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。

传奇“浙商”的“可怕”对我们而言是一种可敬、可鉴和可仿。在抽丝剥茧的分析背后，既有历史的镜鉴也有未来的启发。不难想象，在国际经济局势变化下，“浙商”也将不断改变、不断反思、不断突破，去创造新的成功。无论是作为华夏最为悠久和成功的商帮之一，还是新时期人数最多的致富群体，“浙商”的传奇故事不仅发生在历史、在今日，也将在更广阔的未来。

作者

2010年9月于北京