《只要你能豁出去(全世界都会为你让路)》由瑞恩·布莱尔、唐·耶格所著，本书绝不只是一本教你如何获得更好生活的自助指南，也是一份属于我自己的地图——它记录下了我曾遭遇过，而最终也都克服了的每一个逆境。通过分享这些经历，我希望你们也能借此描绘出人生中属于自己的专属地图。

《只要你能豁出去(全世界都会为你让路)》由瑞恩·布莱尔、唐·耶格所著，《只要你能豁出去(全世界都会为你让路)》的作者瑞恩·布莱尔出生于中产阶级家庭。13岁，父亲失业后开始吸毒，遭父亲虐待遍体鳞伤；放手一搏，母亲带他搬到贫民区，周围流浪汉和黑帮出没。被高中勒令退学，进进出出少管所……再惨淡的人生都没有他惨！

17岁，为继父工作，改变了他的一生；20岁，从每小时挣6美元的小员工，变成年薪超过10万美元的副总。2008年，31岁，所创小公司以史无前例的价格被收购。

序

第一章 我从哪里来

瘾君子父亲，哭泣的母亲，跌入谷底的后天贫民

打开地狱：欢迎进入穷人的世界

你不是我“父亲”，却是我的亲人与恩人

第二章 “没什么可以失去”，那就豁出去

没有什么比一个再没什么可以失去的男人更危险了

第三章 打破励志演讲家的梦境骗局，他只说你想听的

第四章 从少管所到董事会的人生哲学

受用一生的黄金法则

第五章 把握今朝，践行每一个梦想

第六章 竭尽全力做该做的事，以你的交易为荣

第七章 让自己变聪明：企业家精神如何改变我的人生

找到一个正确的人来指导你的人生

第八章 最重要的事：一次只专注于做一件事

财富是来之不易的，看住你的钱包

第九章 独立、财富、声誉、贡献，是什么让你—直向前？

找到没有报酬你也愿意做的事

第十章 交际圈里有财富：理清你的资产

第十章 动荡起伏是一种常态：设置风险与牺牲的底线

用投资替代消费，但别忘记用收入的5％奖励自己

百万美元的教训

别让你的商业计划书浪费了纸张

是生意场的名声．可不是风月场的名声

用博弈论找到你的商业优势

家庭企业的双刃剑

打造优势互补的优秀团队

像对待家庭一样，选一个好公司

不必羡慕Facebook，大胆开始你自己的事业

你永远不知道会在电梯里遇到谁

别等到一切尘埃落定才开始：先卖再问

怎么说服别人为你花钱

风险投资人：与鲨鱼共泳

用企业家的思维做事：成长、招贤与炒鱿鱼

我的选人绝招：四子棋与自己的直觉

第十八章 选择游戏结束时间：如何退出

合同上一个字都不能马虎：一定要让律师出场

尾声 生命中最重要的人教我的事

请支持这本书！

鸣谢

某个下午，当我正在和我的朋友们在后院一起玩的时候，我父亲却出乎意料地回到家里来了。他脸上有我之前从未见过的羞愧表情。我的父亲失去了他的工作，我是在不久之后才从我母亲那儿知道这件事的。因为他在浴室里注射甲安菲他明(一种兴奋剂)的时候被捉了个正着，他们公司的副总裁终于风闻了这件事而采取了诱捕行动，将他抓了个现行。

这意味着我父亲职业生涯的终结，同时也是他瘾君子生涯的开始。在那个时候，即使那几个比我年长的哥哥姐姐们已经搬出去自己住了，家里还是有三个孩子需要抚养。我父亲的失败就像是正好给了我哥哥姐姐们一个他们寻觅了很久的借口一样，他们的生活也开始顺理成章地跟着一落千丈。于是他们一个接一个地离开了这个家。我的一个姐姐搬出去跟一个瘾君子同居，另外一个也迫不及待地选择从这个家里逃离，哪怕只能暂时露宿街头也不愿意再在这里多待一秒。到了最后，这儿就只剩下我跟我的父母。也正是从这一刻开始，我之前拥有的美好人生全部土崩瓦解，再也不复存在。

我父亲特别喜欢炫耀他的枪支藏品，而我也一样。有一次，就在我刚刚跟朋友炫耀过这些枪之后的几天，我一个朋友的哥哥闯入了我家，偷走了所有的枪。直到很多年之后我才知道当年那件事究竟是谁做的，但这已经不重要了，因为我的父亲一直相信这就是我干的好事儿。

从那时起，毒品令他陷入了偏执与妄想之中，他的暴力倾向也变得更加严重。他发誓说就是我偷了他的枪并且将它们都倒卖了出去，他还威胁我说，要是我不把那些枪还回来，他就杀了我。而在看清楚了这令人绝望的一切之后，我清醒地意识到，我不能再受到这种影响，我绝不想继续留在这里了。无论从哪方面来讲，这对我来说都太危险了。当天晚上我就给我的姐姐斯蒂芬妮去了电话，在电话里我对她说：“这是真的！父亲他发誓要是我不把那些枪还回来他就要杀了我。但我真的不知道到底是谁拿走了它们。它们到底在哪儿我毫不知情，救救我吧！”

当我的姐姐问我要不要和她住在一起时，我的内心不知道有多么感激，而在这种新形势下，眼前的一切都像是为我们而设的挑战一样。在那个时候，她正在和一个玩音乐的人同住，那个人可能一心想做摇滚巨星——要知道，在加利福尼亚南部最不缺的就是这种人——不过他可不像那些摇滚巨星那么有钱。他们住在一间又小又脏的房子里，然后就靠着通心粉和奶酪过活，这种生活似乎大街上随便哪一个人也都能负担得起。

当我到达他们那间小屋的时候，他们正从一个睡袋里爬出来，向着一个破旧的小棚子走过去。他们把睡袋随手扔在身后，对我说：“这边走。”那只是一间小小的屋子，它有门和窗户，而墙上满是大大小小的洞。我实在是找不出什么更好一点儿的语言来稍微美化它一点儿了。但没有关系，最重要的是，我终于离开了我的父亲，在这一刻，绝没有什么比这一点来得更加重要了。

几天之后我打算去二手店买些旧毯子，那些毯子都是那些重新装修屋子的人贡献出来的。那儿确实还有几块毯子大到足够让我拿来做挡风的帘子。于是我把它们钉在墙上试图来挡一挡风雨。这儿可是加利福尼亚南部，虽然这里其实并不是什么极端天气频发的地区，但即使如此，这里的晚上依然非常冷，所以我把毯子挂在门上试图靠它将冷风拒之门外。我只有一个极小的取暖器，不过幸好它是用电的。也都是亏了它，我才能度过这个寒冬。

不过其实天气并不是我们最大的敌人，最可怕的反而是他们那座已经被虫子们完全占领的小棚屋。

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洛杉矶是一个以满是各种标志物闻名的城市，而我家附近最著名的标志物就是那些在群山中若隐若现的白色字母，当你开车穿过好莱坞时就能在高楼大厦间一眼看到它们。就像我所生活的这个城市一样，我人生中决定性的里程碑也恰恰就是由L和A两个字母组成的。它们重重叠叠，像是洛杉矶道奇公司的商标，但当A从L中穿过的时候(指洛杉矶道奇公司的Logo)，我的人生就像被一把AK47扫射过一样发生了翻天覆地的变化(此处为一语双关，洛杉矶道奇公司Logo反过来看即是一把AK47的形状)。

我住在好莱坞一栋独立公寓的阁楼上，在那里，一到当地的俱乐部开始营业的时候，就会有一群固定的名人拥入，他们都是来参加各种下班后休闲聚会的。从亿万富翁保罗，艾伦(微软创始人之一，高科技第二大富翁)到杰西卡·贝尔(美国女演员，代表作《得州电锯杀人狂》、《魔术师》)，这些人都曾在我的楼下驻足。因此，就连我婴儿床上的装饰都能反映出我的生活方式。我有一张台球桌而不是一张沙发，还有一套收集了很多年的藏品，里面满是珍贵艺术品及文学作品。其中最独特的一份是一张极具纽约或者说AK47风格的画作——那是我特意委托时装设计师布莱登·兰多(好莱坞时装设计师，自己创建服装品牌Future Heretics)以他最受欢迎的T恤为蓝本为我画的。

它象征着一直伴随我成长的暴力，并一直提醒我不要忘记那段我还真的带着一把AK47四处游荡的岁月。当我还是一个浑身都是麻烦的古惑仔时，是它在纽约的暴动与枪击中一次又一次地保护了我，而现在挂在我墙上的这幅画作，它的价值足足可以买下一卡车这种枪。

在我的屋里，挨着这幅画的是一个装满了书却上了锁的玻璃书柜。里面装着拿破仑·希尔、戴尔·卡耐基的初版书，还有一些朋友们送给我的书，像杰瑞·赖斯(美国NFL著名球员)、伯德·米勒(美国著名滑雪运动员、世界滑雪冠军、奥运会冠军)、寇兹·戴尔·布朗(前美国篮球联赛教练)、已故的约翰·伍登(美国著名篮球教练，曾经带领UcLA大学1 2年，并拿过10届美国大学篮球赛(NCAA)的冠军)，以及当鲍勃·格尔根买下我公司时所给我的一个特殊头衔——世界知名的企业家与投资者。他在书的封套上给我题了这样一段话：

“欢迎加入布莱斯家族，我们都期盼着一个钱途无限的未来。鲍勃·格尔根2008年8月。”

从表面上看，我似乎过着最为美好而又轻松的生活。可事实上，虽然我如今已经有几百万美元的身家，但我所挣到的任何10072美元对于我来说都不是件轻而易举的事。

那是2008年8月，也正是鲍勃在那本书上为我题词的时候，当时我正处在我人生中的最高点。我刚刚把维萨卢斯以1，2亿美元的高价卖给了格尔根家族旗下一个叫作布莱斯的上市公司(如果我们运营良好、赢利较多的话，价格甚至可能会更高)。我在唐尼·多伊奇的节目、福克斯新闻、微软全国广播以及所有的媒体上庆祝了我所取得的胜利。从华尔街到缅因街的祝贺邮件潮水般地涌入了我的邮箱。尽管困难重重，我仍然做到了在这个行业中甚至可以称得上是史无前例的事情——我们的谈判最后的达成金额10倍于我们2008年的预期收入，8倍于我们接下来三年的总收入。从没有一家像我们这样的小公司，能够取得像我们这样高的评价与预估，并且是基于对我们公司未来的乐观预期而被收购。事实上，如果我们的公司上市的话，我们甚至能取得比现在更好的成绩。而就在我为参加唐尼·多伊奇的节目作准备的同时，我收到了一条来自我女朋友的短信，她是NBC电视台。成交与否”节目的模特，当时她也在节目的录制现场。这条短信的内容很简单，上面只是写着：”你就要做父亲了。”

几乎就是在我终于消化了”我要做一个父亲”这个事实的下一秒钟f由于有我父亲这个失败的前车之鉴，对于我来说，即将成为一个父亲是一件非常严肃的事情)，美国的经济就被卷入了一个死亡旋涡。在截止到2008年12月的短短几个月时间里，总统的经济顾问宣布，美国的经济情况已经陷入了“萧条”。而与这份报告相呼应的是，美国劳工署的报告表明，在2008年11月，有超过53，3万名美国人失业，而全年共有190万人被解雇。而也正是在这样的一个时期，我迎来了我第一个孩子的降生。

作为一个还在学习究竟什么是企业家精神的学生，我知道这绝对是历史上弥足珍贵的一刻。在研究了资本主义与大萧条对市场的影响之后，我了解到，今天道琼斯前30的企业里，有1 6家都是在经济衰退或是大萧条时期创立的，其中的标志性企业像通用电气、强生公司、宝洁公司和迪士尼都是在极为困难的时期建立的。于是我开始写书，试图能够总结出这种美国式的创业开拓精神，并且最后我将其称为。没什么可以失去。的精神——特别是在我就是借此才成功地脱离贫穷，并且成为一位身家数百万美元的CEO之后。

让我们将时间快速切换到2009年1月，那时，那个我以1，2亿美元高价售出的维萨卢斯公司已经变得一文不值了。在这一年中，公司的月销售额从250万美元迅速跌落至60万美元，而鲍勃·格尔根在书的封套上亲笔写下的美好前景也变成了一张无法兑现的空头支票。这也导致布莱斯对我们的生意失去了信心，停掉了它的业务。而我们商业模式中的缺陷，也终于在不景气的大环境中彻底显露出来。而这种缺陷恰恰是我们那些习惯于超前消费的目标客户，并不十分关心他们到底什么时候可以使用信用卡、房屋净值贷款的额度究竟有多少，他们只是单纯地认为房屋价值在增长，他们的收入也在增加，一切都好得不得了。

事实证明，我的商业帝国当初是建立在一个良好时期——也就是说，是建立在那些看似商业繁荣的良好时期里的。而对于布莱斯来说，他们是为了一个现在已经一文不值的公司向我支付了大量的红利。那些在2008年的激烈谈判中竭尽全力替我说话，为我争取到10倍于估值的执行官们，现在脸上的表情就像刚刚被人逼着吞下了一个鸡蛋。可反观那些当初反对这笔交易的人，现在的一切则恰恰证明了他们是多么有先见之明。而在他们眼里，我就是海报上那个从上市公司骗走了一大笔钱的坏小子。

在这个12月里，我被传召到布莱斯总部参加一个特殊的会议，而这个会议也恰恰正是在同一间会议室里举行的——也就是那个去年我们谈判关于转让维萨卢斯具体事宜的地方。他们要求我必须独自出席这次会议。而就在我正着手准备出席会议时所需的报告时，他们又派出一个宣称更了解我生意的，西装革履的男人来帮我准备报告——理由仅仅是因为他有沃顿商学院的MBA学历。他们觉得，这样就可以确保我的报告能够达到他们公司的标准。

鉴于眼下这种糟糕的情况，我向公司投入了将近100万美元自己的私有资金希望能够东山再起，并且在经济开始衰退的第一秒，我就主动提出只拿1美元的年薪。你们也知道，此时我还有一个刚刚出生的儿子要抚养，我几乎是在拿他和我的未来在赌——我把全部赌注押在一种马上就要灭亡的商业模式上。在接下来的几个月里，一切情况显示公司至少需要100万美元才能勉强渡过难关，但我很清楚，这还远远不够。我可能还需要200万、300万甚至更多，而截至这一刻，我已经投入了整整260万美元在这个深不见底的黑洞里。或许对我来说，比起更多的钱，更迫切的需要反而是一个能让我看见希望所在的信号。我需要我的投资者亲口对我说：瑞恩，我们知道你能挽回这一切，我们相信你作为一个企业家的能力，我们对你充满信心。

那是一个最为普通的冬日，我穿上自己最好的衣服来迎接这场会议。但很显然，从一开始就没有人想聆听我的阐述，他们脑海里唯一的念头就是把我钉死在十字架上，最好永世不能翻身。他们的脸上写满了投资者惯有的同情与对当初支持我的懊悔。所有人都竭尽全力来围攻我，直到其中一位经理愤怒到失控地从椅子上站了起来，激动得面红耳赤、语无伦次，径直从我的身旁走出了房间。

我十分清楚地记得当时自己的感觉，那就好像我又回到了那些混迹在黑帮里的日子一样。会议室里这些衣冠楚楚的上流人士所做的事情，就和当时那些年长的帮派成员对我做的一样。他们那么做只不过因为我是个孩子，他们仅仅是试图让我也觉得自己就是个废物。我只能不断在脑海里对自己说，你应该得到更多的尊重，你早就不是个孩子了。

他们隐晦地暗示我，他们将不再支持维萨卢斯的运营。他们将裁撤维萨卢斯的业务并且退出所有经营活动，同时他们也不会再加入这一轮投资。他们冷酷地放上了压死骆驼的最后一根稻草，并将整件事情的责任都推到我身上，任由我自生自灭。当然，这一切都是我咎由自取。

我只能回到洛杉矶，但迎接我的却是猪流感的到来。于是我只好在床上无聊地消磨掉我的整个假期。我反复犹豫是不是应该放弃。我不断与自己争论，试图说服自己，我所做的这一切并不只是在浪费时间。我整夜都无法入睡，生着我自己的气。我为什么要让那个沃顿商学院的MBA西装男影响我的汇报7而此时我为了生意而欠下的债务也几乎要把我逼疯了。我在错误的时间、错误的人身上浪费了大量的金钱。我气愤抑郁到整晚都只有几个小时能够入睡。我本应该预计到经济大势会出现问题。我很清楚身为一个CEO，除了我自己之外，绝没有任何人应该对如今发生的这一切负责。这确实是我的失误，而我也因此走到了我人生的最低谷。

整个圣诞节我不是在冥思苦想就是在打电话，重整我的一切——我的员工、我的家庭，我和其余两位创始人，托德·格尔根以及其他的投资者的关系，而与其他所有事比起来显得最为重要的则是——我自己。万幸的是，最后我们终于募集到了一大笔钱，但让我失望的是，这笔钱最终被用于挽救一项已经彻底恶化且无可救药的业务。托德给我发了一封邮件，他说，他对我有信心，明年的这个时候，我们肯定能击掌相庆。但当时我并没有把这句话当真，因为在那段日子里，还从来没有一个投资者来鼓励过我。

与此同时，另一个噩耗传来，我收到了来自合伙人尼克·萨尼克拉和销售副总监麦克·格雷格的辞职信——他们两个人炒了我的鱿鱼，已经下定决心要辞职了。这封信就像电影《甜心先生》(Jerry Maguire)里的那份声明一样，里面列出了在他们看来所有我们需要作出改变的地方。我开始阅读这篇长达五页的慷慨激昂的演说，但最终我还是没能读完它。因为就在我收到这封信的十分钟前，刚刚收到消息，董事会似乎有动作要找人换掉我。那个时候，我觉得我的人生黯淡无比。

我永远都不会忘记，当我得知我同时失去了我最有天赋的两个员工时，我是怎样在旅馆里烦躁地踱来踱去。甚至我自己也就要被我的董事会炒掉(我知道这些多亏了业内的朋友告诉了我这一切)。

而当我终于冷静下来，我努力试图打起精神。我蜷起身子，将全身的重量放在膝盖上用心祈祷。我已经黔驴技穷了，需要一些指引来帮助我度过这个有生以来最大的困境。

我慢慢理清了自己的思绪，并且用心重读了尼克的信，我打电话告诉他：“让我们把你列出的所有事情都一一做过。”我们决定让他和麦克在销售领域中担任领导者的角色，而不再让他们去理会其他的琐事。我们希望这样的安排能够帮助我们走出困境。

当这个战略开始实施的时候我意识到，即使参加会议前还要应付西装男，即使我依然需要面对无尽的批评，但此刻的我坚信，我比那些人要优秀得多。无论他们是否真的支持我，我依然能够把握好我自己前进的方向。我在心里暗暗告诉自己，我才是这个地方的领导者，我们的顾客可比这些只会扯我们后腿的家伙们做得好多了。当我们开始在拉斯韦加斯实施“2008年活力10月”项目的时候，格尔根家族又在一千多家我们的经销商面前称赞维萨卢斯是他们所持有的最有实力、最有价值的公司。而且尽管他们现在的声明与2009年时相去甚远，我体内的好胜因子依然叫嚣着要我去证明，他们现在所说的一切都是再正确不过的事实。出于某些原因，我知道，只要我还有一口气在，我都不会允许自己失败。

于是到了最后，我索性开始跟着自己的直觉走。我们开始在一个新的经济环境、一群新的顾客与两个英雄有用武之地的精英人才的帮助下重建我们的商业帝国。而事实证明，我在2009年那天的陈述中提出了大致轮廓的那个计划，是个十分成功的战略！  如今，我们维萨卢斯的市值已经远远超过当时布莱斯集团收购我们时的价格。在不到12个月的时间里，我们的销售额从60万美元迅速回升到了600万美元。基于我们现在的发展趋势，当你们看到这儿的时候，这个数字毫无疑问还会更多。而现在我在布莱斯总部会议室开会时，所有的情形就跟那时完全不同了。所以说，现在我用事实为自己作了最好的辩护。而如果我是错的，我将失去什么7残酷的事实告诉我，我会失去很多：我的生意、上百万美元的财富、我儿子的未来，也就更不要提那些跟着失败而来的尴尬困窘了。

而我的公司如今比过去更加值钱的原因恰恰是，不管在怎样的环境下，我都能保持着一种“没有什么可失去”的心态。

这让我想起了史蒂芬·乔布斯2005年在斯坦福所做的演讲。他说：“当我们面临死亡的时候，一切对于失败与尴尬的恐惧都会消失无踪。”

我也曾直面过真实的死亡，当我面对着闪过火光的枪口、失去父亲的痛苦，黑帮的暴力威胁，好友自杀的时候——跟这些比起来，一项失败的生意又算得了什么？当你拥有了足够的求生意志之后，这将会是你最宝贵的财富——就像你过去的那把AK47一样。而这也正是我将那幅画悬挂在墙上的原因。所以我从来都不会忘记我是从哪里来的，我是如何才获得今天的地位的。你们要知道，这绝对不是一件轻而易举的事情，这需要你越过路上的每一个障碍，无数次对镜自照，并且不厌其烦地修复那些被人毁坏了的东西。这本书绝不是一本教你如何获得更好生活的自助指南，而是一份仅属于我自己的地图——它记录下了我曾遭遇过而最终也都克服了的每一个逆境。通过分享我的这些经历，我希望你们也能借此描绘出人生与商场中属于自己的那份专属地图。

人生犹如一场创业，道路是自己走出来的，所以是独特的！即使没人鼓掌，甚至被全世界抛弃时，也要提醒自己：走自己的路。

——乾龙创投创始合伙人、起点创业营创始合伙人 查立

古语说：“以死心处死地者成，以生心处死地者败。”，古语还说：“放不下，就担起去。”关键时候就得咬牙挺住，豁出去，真遇到无法逃避的麻烦，就得硬着头皮顶住，就是要较劲。年轻的时候，尤其需要义无反顾的投入与大胆。提醒一句：走对的路。

——北京大学中文系教授、博士生导师 张颐武

有一个法宝可以帮助我们克服因患得患失而无法发挥自己极致能力的困境，那就是认为自己“没有什么可以失去”。这是一种所向披靡的心态和人生哲学。这本书用具体而实际的切身感受教给你这个无价的法宝。

——奥博资本创始合伙人、资深董事总经理 王健

人生最大的敌人是自己的内心，一个人能不能成功，关键在于是否有明确的目标，是否能够坚持内心的梦想，而且，不管经历什么样的挫折，都能把经历变成前进的动力，在不确定的商业世界亦然如此。《只要你能豁出去》，七个字及其背后的商业人物故事，值得所有人阅读并思考。

——新生代市场监测机构副总经理 肖明超

很多人都希望自己的人生一帆风顺，但这样的人生似乎有缺少了些什么。不经历风雨，怎能体会彩虹出现的喜悦；没有梦想和追求，无异于行尸走肉！心有多高、梦有多远，人生就有多精彩！豁出去，把握自己！

——杰睿（上海）投资合伙企业 执行董事 桂曙光

能豁出去，其实是一个创业者难能可贵的状态乃至境界。很多创业者就是在这个状态弱化之后，走上了下坡路。从根本上讲，每个人自我实现的过程里，都伴随着各种各样的“豁出去”，你豁出去的程度，和你人生自我实现的程度绝对是成正比的。从这个意义上看，“豁出去”不仅是创业者追求的境界，任何人，为了你自己，都有必要在这种状态里步入人生更为自由的境地。而这，对于我们这样一个文化上相对保守，更乐于“平安”而非冒险的国家，有特别的意义。

——《中外管理》杂志 研究总监 李靖

当一个人下定决心，而且没有退路的时候，他也就有了最大的勇气。越是孤单的时候越要爱自己，越要相信自己、鼓励自己——成功的人，都曾经豁出去。

——中科三环高技术股份有限公司副总裁 张玮