目标能让你充满激情
美国著名人寿保险推销员弗兰克·帕特在他的著作中说明了目标是如何激发他的自信和热忱，使他走上成功之路的。
“当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击——我被开除了。我的动作无力，因此球队的经理有意要我走人。他对我说：‘你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年？弗兰克，离开这里之后，无论到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。’
“本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做事当然没有热情，但我决心努力试一试。大约10天之后，一位名叫亨利的老队员把我介绍到新英格兰去。在新英格兰的第一天，我的人生有了一个重要的转变。
“因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就下定决心，把变成新英格兰最具热忱的球员当作自己的目标。为了实现这个目标，我必须采取相应的行动。
“我一上场，就好像全身带电。我强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就登垒成功了。当时气温高达华氏100度，我在球场奔来跑去，极可能中暑倒下去。
“这种热忱所带来的结果，真令人吃惊，它产生了下面的三个作用：
“第一，我心中所有的恐惧都消失了，发挥出意想不到的技能；
“第二，由于我的热忱，其他的队员也跟着热忱起来；
“第三，我没有中暑。我在比赛中和比赛后，感到从没有如此健康过。
“第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：那位新加进来的帕特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且打出了本季最精彩的一场比赛。
“由于我强烈要使自己成为新英格兰最具热忱的球员，这个目标使我身上焕发了热忱的奇迹，短短一个月内，我的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。
“在往后的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。这是为什么呢？就是因为心中有一个目标。一定要成为最热忱、最优秀的球员，除此以外，没有别的原因。”
后来，帕特的手臂受了伤，不得不放弃打棒球，接着，他进入一家人寿保险公司当保险推销员。整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。但后来他又迅速确定了自己的目标，要成为季度最佳业绩的保险推销员，于是帕特重新恢复了斗志和活力，就像当年打棒球那样。
再后来，他成了人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲。他说：“我从事推销已经30年了。我见到许多人，由于对工作持有明确的目标和热忱的态度，他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏奋斗目标而走投无路。我深信唯有积极追求目标的态度，才是成功推销的最重要因素。”
已故网球名将亚瑟·阿什早年也有类似的经验。阿什是打破网球界人种限制的第一人，在他之前，网球界一直是白人的天下。他的一生可说是一连串设定并达到目标的过程。阿什早年在网球场上就开始了这种模式，他学会了如何赢得成就感，一次只设立一个目标。
阿什一生都坚持这样的信念：“每次你设立一个目标，然后完成那个目标，就是一种不断增强自信的过程。”
阿什一生都以这种方式度过。他设立一个目标，一旦达成那个目标，他就再设立一个新的目标。为什么呢？他解释道：“我相信，自信能改变一个人。自信也能扩散到生活中很多不同的层面。你不但对自己的专长更有自信，而且还会对很多其他的事提高信心，相信自己也能做到，因此信心也大可运用在其他工作或另外一组目标上。”
阿什就是运用这种设立目标的方法，登上了网球冠军王座。他说：“我早年的几位教练常设立清楚明确的目标，这种方法正是我愿意遵循的。这些目标不见得一定要像赢得巡回赛这么的重大。将一些有待克服的困难、需要努力去做的事设立为目标，如果能达成这个目标，一定会有某种收获的。我要再强调，不是只有赢得巡回赛才可以作为目标。往往一些小目标一个个地达成后，我自己都会意外地发现：‘嘿！我距离得大奖已经越来越接近了。”’阿什一直以这种方式参加高难度的比赛。他说：“参加巡回赛，总想能进入复赛。比赛时，总希望漏接的反手球不超过某个数字。或者是必须锻炼体力到一定的程度，气候太热时，才不至于很快就感到疲倦。这一类的小目标，可以帮助你将注意力由成为世界第一或赢得巡回赛这类的远大目标，分解为几个较易达成的小目标。”
因此，为了在明确的目标下焕发激情，挖掘自己的潜能，无论在工作还是生活中，我们要为自己选好一个明确的目标，选好之后，把它写下来，放在你每天至少可以看到一次的地方。其用意在于，把这个目标深深地印在你的潜意识中，把它当作一种模型或蓝图，让它支配你生活中主要的活动，使你一步一步地向它迈进。
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