《做人要精明做事要高明(精华版)》由冠诚编著，中国人最需要的处世说明书，一本书让你炼成深不可测的“老狐狸”。一本击败市面同类作品的处世“圣经”，让你在复杂的人际关系中游刃有余。继持续热销20万册《做人要有心机做事要有手腕》后的又一畅销佳品，教你高层次的做人和做事。

《做人要精明做事要高明(精华版)》由冠诚编著，它决定人际交往的成败，做事要高明，它决定人生发展的高度。《做人要精明做事要高明(精华版)》汲取中国传统智慧，结合鲜明案例，告诉你：精明做人就是心胸开阔，善于让利于他人；高明做事就是目光远大，追求长久的利益。

第一章 “高难度”开口

 搭讪，大方一点

 说出来的“好印象”

 语言“诚恳”化

 说话之前多想点

 人人都爱赞美话

 有话直说的“尺度”

 巧妙打圆场

 别逞嘴上英雄

 不妨来点儿幽默

第二章 让人脉“扎堆”

 人际就是实力

 贵人千金难买

 用感情来换感情

 和气，退一步

 冲出“舒适圈”

 “升级版”友情

 与“仇人”握手言和

 细水长流的人脉

第三章 人生“高阶梯”

 天才也需贵人帮

 助力，你懂技巧吗

 拜冷庙，交落难英雄

 拐个弯儿再谈事

 不容错过的时机

 “借光”的效用

 善用同窗之情

 策略“抓”人心

第四章 职场“老江湖”

 同事，亲密有间

 人品升华的吸引力

 无时无刻地赞美

 独享功劳，隐患不断

 言及莫论老板

 同事背后多美言

 职场“曲线”

 心领神会要知趣

 上下之间的“度”

第五章 身价，低调并张扬

 低姿态，高尊严

 谦虚不可过头

 永远比昨日强大

 发达在于发现

 说加薪得口才高

 秀出你的特点

 学力积累实力

 跳槽需谨慎

第六章 内敛是“功夫”

 不让锋芒太露骨

 精明的“糊涂虫”

 藏好你自己

 急流勇退之智

 “假动作”，你要会

 该吃亏时要吃亏

 等待时机，爆发

 喜怒哀乐藏在口袋里

 隐藏你的内心

第七章 虚无的防备心

 知人知面，更要知心

 有些人必须防

 离职场小人远点

 拒绝外表“迷惑”

 不强大就要少是非

 该低头时别含糊

 自毁名声除戒心

第八章 做情绪“高管”

 不抬杠，不较劲

 不妨“装”淡定

 控制你的愤怒

 把痛苦剔除

 逼出来的潜能

 不给冲动当俘虏

 越急越容易出错

 受辱时保持沉默

第九章 潜移默化的力量

 弦外之音的妙用

 暗示自己的立场

 故意设点悬念

 夸奖里藏威胁

 都是“自己人”

 利用“登门槛效应”

 “高帽”激励法

 恒心的魔力

第十章 赢得高度认同

 “情理”认同

 替别人多想一点

 利用权威的光环

 先让对方点头

 先顺后逆的反驳

 批评来点“谋”

 软话打“动”人

第十一章 “共赢”法则

 肯定是相互的

 寻找共同点

 与众人合作

 杜绝锱铢必较

 跳出“小算盘”

 信义胜过名气

 一语胜过万言

 拉别人一把

第十二章 “看破”的智慧

 做人要会看脸色

 眼神中的玄关

 姿势的背后

 语言，直观的心迹

 当心“自来熟”

 多疑者必善变

 掌握对方的软肋

我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，充斥于电视、网络、周日增刊和饶舌杂志中的各种劝诱形象铺天盖地，这使我们都成了形象分析专家。

语言是社交的最主要手段，也是展示个人形象的最大平台，因为人类90％以上的沟通都是由语言来承担的。小说家亚诺·本奈曾经说过：“日常生活中大部分的摩擦冲突都起于恼人的声音、语调以及不良的谈吐习惯。”如果一个人有良好的谈吐习惯，时常能够向人们展示他的语言魅力，他不仅能够受到人们的欢迎，而且也会对他的人生有很好的影响。反之，一个人如果谈吐有障碍或者表达能力不足，说话没有分寸，常常口不择言，则会给人留下不良的印象，甚至可能一句话就毁了自己的形象。

你也许会发现，那些善于与人交往的精明人在说话时总是习惯满口敬语，每每与陌生人见面交谈，也总是会恰到好处地问候、攀谈，给人如沐春风之感，让对方惊异于他的修养和魅力。可以说，掌握好见面时说话方式，会让交往变得愉悦很多。

(1)初次见面，问候语要“说好”。

问候的话是社交中双方最初见面时都要用到的交际语，它就像是一首优美乐曲的前奏，并不是无足轻重的。实际上，真诚的问候是打开双方心扉的最好的铺垫。所以问候不是简单地打招呼，是一种必要的沟通技巧。

向初次见面的人问候，最为标准的说法为：“您好！”“很高兴能见到您！”“见到您非常荣幸！”还有一些比较文雅的话。可以说：“久仰。”或者说：“幸会。”要想随便一些，也可以说“早听说过您的大名”、“某某人经常和我谈起您呢！”或者“我早就拜读过您的大作”、“我听说过您做的报告”，等等。

想显示自己的热情，用语则不妨显得更为亲切一些，具体一些，可以说“今天可宾热啊”“参加宴会的人可真多呀！”等等。还可以说：“您今天的气色不错”、“您的发型真棒”、“您也是刚到这里吗”、“今天的风真大”、“您跟朋友一块来的？”

问候语不一定要具有实质性的内容，而且可长可短，需要因人、因时、因地而异，但是最起码的要表示出你对对方的友好、简洁的特征。但要注意的是，问候语当简洁，不要过于程式化，如“久闻大名，如雷贯耳，今日得见，三生有幸”，这样会给人一种不切实际，不尊重的感觉。

(2)重视自我介绍，报姓名时略加说明。

记忆术中有一种被称做“记忆联合”的方法，这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法，初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓张，可说：“我姓张，张飞的张，不是文章的章。”这样加以说明，对方会认可你的幽默风趣，也会更容易记住你。

(3)了解对方的兴趣爱好，引导对方谈得意之事。

初次见面的人，如果能用心了解与利用对方的兴趣、爱好，就能缩短双方的距离，加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥，和孩子谈米老鼠、唐老鸭等。即使是自己不甚了解的人，也可以与其谈谈新闻、书籍等话题，这都能在短时间内使对方喜欢上你。

任何人都有得意的事情，但是，再得意、再值得骄傲和自豪的事情，如果没有他人的询问，自己也不便主动提及。而这时，你若能适时而恰到好处地将它提出来作为话题，对方一定会欣喜万分，并敞开心扉畅所欲言。适当地给人机会，你们的关系会更加融洽。

总之，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”让我们谨记古训，如果你怀着真诚的心与对方交谈，对方就可以感受得到。况且，语言是思想的衣裳，它可以体现一个人的知识水平、素质和修养，更最重要的是，在竞争日益激烈的当今社会中，它已经关系着你的人际交往能力，甚至生存能力。

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怎样才算做人精明，做事高明呢？我们不妨先来看一个故事：

一个女学生去一位老教授家想请教几个问题。当轻轻推开虚掩的门时，她看到令她尊敬的颇有才华的老教授正在拥吻着本班的一个女同学，她顿时目瞪口呆。

看到她的意外出现，教授的手像触电一样猛然松开，脸色惨白。她进退两难之时灵光一闪，坦然地走了进去，站在教授面前，一脸笑容地说道：“教授，我们都是您的学生，您可不能偏心哟，您也吻我一下好吗？”教授马上清醒过来。他轻轻地拥抱并吻了一下她的额头。那一刻，她看见教授眼里有湿润的东西在闪亮。

许多年过去了，教授依然拥有一个美好的家庭和良好的口碑，而且更加勤奋地研究和著述，并取得了极为丰硕的成果。

说话讲尺度是真学问，办事论分寸是大文章。女学生一句充满智慧的话。不但化解了当时尴尬的处境，而且拯救了教授的家庭和学术生命！这就是会做人会做事的最好体现。

不管是与人说话、与人交往还是与人办事，都蕴涵着分寸的玄机。一个说话办事玲珑八面的人，在这个社会上必定很风光，不仅赢得好人缘，还能让自己在事业上平步青云，生活中如鱼得水。

做人要潜伏处世，广撒关系，会播撒人情债，才能经营好人脉；还要懂得口吐莲花必备的说话心计，才能做到巧舌如簧。做事要学会攀龙附凤，要有交际场心计，才能巧攀贵人；需要掌握自我贴金术方可自抬身价；要左右逢源，必须懂得求人办事的借力法则。

做人做事如何称心如意？驰骋在职场、商场和其他场合的你．一定要读这本《做人要精明，做事要高明》。细阅本书后，你就能够成为一名说话办事的高手，把话说得滴水不漏，把事办得漂漂亮亮，让自己最想说的话、最难办的事“水到渠成”！